貨代實(shí)習(xí)日記

　　貨代實(shí)習(xí)日記怎么寫?小編特意為您收集了相關(guān)范文，希望對大家有幫助!

　　1.20xx年2月5日

　　這次實(shí)習(xí)，能夠進(jìn)入寧波******有限公司，我覺得雖然沒有工資，但是我仍然很期待，

貨代實(shí)習(xí)日記

。因?yàn)槿耸陆?jīng)理說他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨(dú)立上崗的機(jī)會，這一點(diǎn)很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本。因?yàn)�，并不是說不給我工資我就虧了，呵呵，至少，那什么公司為我付了犯錯(cuò)誤的成本。當(dāng)好好把握這次機(jī)會，爭取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的程序上的和技術(shù)上的東西，還應(yīng)該包括所謂的辦公室藝術(shù)吧。畢竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

　　然而，呵呵，居然第一天讓我坐了一天冷板凳!!!因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在香港沒回來，沒人敢那什么幫他安排我的培訓(xùn)計(jì)劃……

　　沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天吧。

　　2.20xx年2月6日

　　我要哭了，那個(gè)香港來的人今天還沒到，大哭。我繼續(xù)邊感冒邊坐冷板凳。

　　3.20xx年2月7日

　　我想，我今天繼續(xù)哭，因?yàn)椋�那個(gè)香港來的人，據(jù)說是今天到寧波，明天來上班。

　　4.20xx年2月8日

　　今天是個(gè)好日子，領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)了，于是，我離開操作部，失去了聽別人打電話聊價(jià)格的機(jī)會，卻多了和操作部的各位辦事效率高，說話快的姐妹們親密接觸的機(jī)會。

　　不過話說回來，操作部的工作的確是繁忙的，所幸現(xiàn)在是剛過完年，相對來說，工廠的貨還沒好，出貨量小，因此操作部的同志還有點(diǎn)時(shí)間來跟我講講流程：所幸，我跟的是操作部手腳最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的體會了什么叫效率，多少也學(xué)會了如何效率：打字快，思路清楚，接電話及時(shí)，對客戶用合適的態(tài)度說合適的話，解決矛盾而不是激化矛盾，說話講重點(diǎn)。

　　5.20xx年2月9日

　　今天換去跟單證混!!換港培訓(xùn)也換的太快了，555，具體操作都不怎么會就換掉了，看來，培訓(xùn)的目的在于了解公司和熟悉人員分工吧，呵呵

　　單證的工作嘛，一個(gè)字：煩;兩個(gè)字：仔細(xì)。就這樣，呵呵，好歹我也不是第一次對提單了，規(guī)矩我還是知道一點(diǎn)的。去樓上船公司evergreen換了個(gè)提單，雙方回憶起年前貨運(yùn)高峰摔柜的痛苦經(jīng)驗(yàn)，呵呵，看來，和船公司的同志們混熟點(diǎn)，絕對有好處。至少，在甩柜的時(shí)候，不會被他們優(yōu)先考慮到，嘿嘿。

　　6.20xx年2月10日

　　公司星期六上午都要上班的，上班的內(nèi)容無非是查漏補(bǔ)缺內(nèi)部總結(jié)。對于銷售部來說，每天的晨會和每周的總結(jié)，都是十分重要的，溝通信息，互相學(xué)習(xí)嘛。

　　可是，這么好的機(jī)會，他們把我拉下了，555。閑坐一個(gè)上午。老大的理由是：我還在培訓(xùn)中，還不算銷售部的人!!!

　　7.20xx年2月12日

　　今天去拼箱部和海外聯(lián)絡(luò)的R****** W***學(xué)習(xí)，我看是操作部里事情最多樣化的一個(gè)部門了，呵呵。而且，W姐姐到底是比我年長一點(diǎn)，難免特別照顧我這個(gè)小妹，因此，具體怎么做我沒學(xué)會，關(guān)于寧波海運(yùn)市場的特點(diǎn)以及利潤來源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱賺大錢，財(cái)富之源都教給我了，我能不開心嗎?呵呵。

　　7.20xx年2月13日

　　今天在航線部代理澳洲國航的那個(gè)組的箱管L大叔那邊學(xué)東西，其結(jié)果就是：上半天了解了從提單看船貨信息的竅門，下半天兩個(gè)實(shí)習(xí)生加另一個(gè)女孩子一起浩浩蕩蕩跟著L大叔去北侖碼頭找長期駐扎在那里的法國達(dá)飛輪船的船代工作人員和碼頭放行班的阿姨們問好，呵呵。順便，L叔又輕松地把本該他在晚上8點(diǎn)才來碼頭做的事情，交代給了那里的叔叔阿姨。然后帶我們回公司了。呵呵，作為一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，物流這一行，搞好人際關(guān)系，互相幫忙很重要。

　　8.20xx年2月14日

　　航線部，南美郵船組，大概知道他們是賣什么的，呵呵，知道客服的同志如果閑著無聊，要用word編輯所謂flyer的東西，也就是銷售帶給客戶看的報(bào)價(jià)小廣告，呵呵，這種廣告里，價(jià)格不可以太低的哦。

　　9.20xx年2月15日

　　今天通過一張光盤認(rèn)識了我們的遠(yuǎn)在HONGKONG的大老板J*** L**.順便知道了在公司，要注意該穿什么，不該穿什么。以及：可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。

　　10.20xx年2月16日

　　本來，說好今天IT的同事教我關(guān)于那個(gè)MIS系統(tǒng)平臺的基本操作的，呵呵，結(jié)果，首先今天他很忙，其次今天下午停電他更忙而且電腦沒的用半小時(shí)，因此，我只是學(xué)了點(diǎn)皮毛的東西，看來，下次工作中再繼續(xù)學(xué)咯。

　　11.20xx年2月17日

　　今天又是星期五，我終于結(jié)束了第一階段的培訓(xùn)，回到了銷售與市場部門。要給我一個(gè)Sales Administrator 的崗位，就要教我這個(gè)崗位要做的事情咯。。

　　前任花了一天時(shí)間列了個(gè)清單給我。因?yàn)槠陂g她得忙著做這個(gè)星期的什么新客戶報(bào)表和銷售業(yè)績報(bào)表。我也順便學(xué)了這個(gè)東西怎么做。不過她沒有告訴我這個(gè)是用來派什么用場的，55555，不知其所以然，是不能改善和正確貫徹上層意圖的啊。郁悶的說，等下一個(gè)機(jī)會吧。

　　12.20xx年2月18日

　　今天的周會，有我旁聽的份了，聽他們講講哪些客戶啊，去哪里啊，什么的，我現(xiàn)在還是聽的沒什么感覺，555。

　　13.20xx年2月20日

　　又一個(gè)星期一，唉，忙碌的早上：忙于打印別人完成的報(bào)告和發(fā)郵件給香港一個(gè)同事，我還是不知道為什么要發(fā)給他。這種和工作沒有直接關(guān)系的問題，慢慢以后會知道的，不著急問，呵呵。

　　14.20xx年2月21日

　　星期二，忙碌而無意義的早上：因?yàn)槲也恢�道要干的事情有什么意義。總體上來說，對于營銷決策，收集信息非常重要，但是對于員工個(gè)人，很多時(shí)候希望老板和公司對客戶的狀況知道少一點(diǎn)的好，嘿嘿。

　　15.20xx年2月22日

　　星期三，月底了，該做2月市場報(bào)告了，早做早好，不要拖，這是我和同事們的不同之處。關(guān)于運(yùn)價(jià)，無非是打電話到各個(gè)船公司問價(jià)格。由于我們只是為了做報(bào)告：只問價(jià)不出貨，因此，很多時(shí)候，能不說自己真實(shí)公司名的就不說，同事這樣告訴我。這樣的要求，目前來說，對我有點(diǎn)高，因?yàn)�，撒謊我會口吃的，因?yàn)�，說了自己是**貿(mào)易公司，人家還要問你電話傳真號!!!!!!!

　　16.20xx年2月23日

　　星期四，之前早就開始準(zhǔn)備的那個(gè)上周的什么新客戶報(bào)告，該交了今天，給前任同事看一下，稍微調(diào)整下格式就發(fā)出去了。只是我還是不太清楚，這個(gè)報(bào)告的最終意圖……

　　17.20xx年2月24日

　　星期五，做銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)，要和每個(gè)人去核對，差距不小，說是系統(tǒng)的問題，……可是，不正常啊，難道之前，他們都是這樣做的嗎?不正常。但是，前任這樣告訴我的，我和她去探討這個(gè)問題，不就是為難她嗎?!再看看吧，唉~~~~~~~~

　　18.20xx年2月25日

　　星期六，輕松的周會。沒什么特別的客戶，畢竟才過完年，生意相對比較慘淡。

　　銷售啊，銷售，以后，我也會走上這個(gè)心理壓力比較大，表面上不象操作那么忙的崗位嗎?!!他們都說我直接來銷售部，而不用在操作和單證的崗位上苦苦煎熬很幸福，他們還說，做貨代操作老的快�？墒�，真的是這樣嗎?我怎么覺得我現(xiàn)在學(xué)東西都是靠聽別人的故事，省力但不那么真切啊……

　　19.20xx年2月27日

　　即將結(jié)束的2月啊，我之實(shí)習(xí)才剛剛開始，多少覺得熟練度稍有提高，伴隨著無聊的來襲。告訴自己，工作就是這樣，越熟練越無聊，現(xiàn)在，熟練讀還沒到最高的時(shí)候，我一定要盡快提高熟練度到極限，讓自己空下來，然后他們才可能給我其他事情做，嘿嘿。

　　20.20xx年2月28日

　　星期二，打沒打完的詢價(jià)電話。有事沒事熟悉一下船期，也就是所謂的從寧波到哪里，幾截幾開，幾天到，什么價(jià)錢，有什么附加費(fèi)。呵呵。說起來就這些，不過，由于打電話時(shí)常需要對自己的“出身”撒謊，所以�；艁y的拉下某個(gè)項(xiàng)目沒問，通常會忘記問幾天到，呵呵，不過打到后來就好多了。

　　21.20xx年3月1日

　　三月，有新的任務(wù)，還是打電話，呵呵。扮直客打電話到其他貨代打聽他們賣MSC的價(jià)格。該死的MSC，典型的價(jià)格低，服務(wù)差，船期不穩(wěn)定。可是，MSC通過多家貨代放價(jià)格，就是所謂的坐莊，多家間為了做箱量而競相壓價(jià)，賣底價(jià)。搞得我司這樣不是莊家但是據(jù)說是和MSC的 VIP客戶的貨代生意很難做啊，555，因?yàn)閯e家的價(jià)格比我們的約價(jià)還低!!!

　　因此，我們要做個(gè)市場上莊家報(bào)價(jià)的動態(tài)報(bào)表給總部，因此，我這個(gè)星期，甚至說，這個(gè)月的時(shí)間里，就要多打電話多說假話套問出對方的底價(jià)!!!!!!!!

　　22.20xx年3月2日

　　每天傍晚做MSC訂艙統(tǒng)計(jì)的工作也交給我了，去問了一個(gè)操作組的同事，因?yàn)椴僮鞑康念I(lǐng)導(dǎo)說去問他……我就把數(shù)據(jù)交了，

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《貨代實(shí)習(xí)日記》(http://www.ishadingyu.com)。事后，聽領(lǐng)導(dǎo)們在說：數(shù)字太小，離100個(gè)TEU一個(gè)星期的目標(biāo)太遠(yuǎn)。

　　23.20xx年3月3日

　　星期五，累了，想回家了，結(jié)果作后那個(gè)MSC統(tǒng)計(jì)，沒添加附件就往外發(fā)了，因?yàn)槭浅�送給大老板的，所以這個(gè)失誤實(shí)際上比較嚴(yán)重，呵呵。把我的上司嚇到了：因?yàn)椋�我做不好這些東西，估計(jì)被老板說的人是他!

　　重發(fā)一遍。老板不打電話來就沒事了。

　　24.20xx年3月4日

　　星期六，無非是大家一起抱怨MSC難賣，但是這個(gè)是公司的策略決定的，作為公司員工，我們最好的選擇就是努力賣，幫助老板達(dá)到其經(jīng)營策略下的預(yù)期目標(biāo)

　　25.20xx年3月6日

　　星期一，做那個(gè)上一周新客戶報(bào)告。發(fā)現(xiàn)之前我犯了個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，關(guān)于那個(gè)老板很重視的MSC，因?yàn)�，不是問一個(gè)人要數(shù)據(jù)，而是問和那個(gè)人一樣崗位(海外聯(lián)絡(luò))的5個(gè)人，再加上我們銷售部的客服，一共是6個(gè)人，問6個(gè)人要數(shù)據(jù)，然后匯總!!!!!!!!看，為了我的實(shí)習(xí)，寧波公司的經(jīng)理們付出了被香港老板批評的代價(jià)。不過，到底要我做什么事情，在交接的時(shí)候，的確還是分清楚的好，尤其是當(dāng)工作分配同時(shí)在發(fā)生變化的時(shí)候。數(shù)量少的不正常，我當(dāng)然發(fā)現(xiàn)不了：我又不知道之前的正確數(shù)量嘛!!不過，事情總算圓滿解決了，因?yàn)�，從這周開始小心統(tǒng)計(jì)就好了嘛，上周畢竟是試運(yùn)行階段。嘿嘿，明確了，事情就好做了：每天晚上5點(diǎn)，一個(gè)組一個(gè)組的問過去，回來對找港口查明航線進(jìn)行登記，最后發(fā)給上海office的同事去匯總，同時(shí)抄送給各級老板和負(fù)責(zé)人。

　　26.20xx年3月7日

　　根據(jù)他們給我的所謂MSC莊家貨代的資料，我逐個(gè)打電話去問價(jià)錢，一次只能問一個(gè)航線的，不能全問，全問人家要起疑心的嘛，這個(gè)工作，因此不能一天內(nèi)完成，而是在一個(gè)星期里問完一遍。

　　27.20xx年3月8日

　　今天，很多女人都去休假半天了，呵呵。對了，我們部門3月正式調(diào)來個(gè)新部門經(jīng)理，也就是我們公司的副總G’s，是個(gè)美婦人。下午她給我們在公司的幾個(gè)女同事一人帶了一杯奶茶。男同事沒份，呵呵，因?yàn)殇N售的幾個(gè)男的，今天都去杭州拜訪公司客戶去了。唉，說我對航運(yùn)市場不熟悉，都不帶我出去見客戶的，那這樣混在銷售部，離銷售的距離還是有點(diǎn)遠(yuǎn)的哦。而且，看情形，沒有轉(zhuǎn)職成銷售之前，是根本不會同意帶我出去的。

　　28.20xx年3月9日

　　今天，他們?nèi)ズ贾莸幕貋韺憇ales visit report了，看起來，同志們都不太喜歡做report這樣的書面工作：內(nèi)部工作枯燥，而且不產(chǎn)生利潤。但是，我不得不說：我清楚，對于公司營銷策略制定，信息搜集很重要;對于公司管理，職員交真實(shí)的報(bào)告很重要。

　　因此，呵呵。能幫他們查的資料，我都會盡力幫他們查，讓他們快點(diǎn)做完報(bào)告。

　　29.20xx年3月10日

　　銷售業(yè)績報(bào)告，增加了航線部銷售的部分，我去和他們核對數(shù)據(jù)，就我的數(shù)據(jù)來源，遭到了寧大學(xué)姐LN同志的質(zhì)疑，也因此，我終于知道為什么這個(gè)報(bào)告之前總是需要修改的原因：來源錯(cuò)誤!!!!!!!!!!!!!!!你看，我就知道有問題吧!!!!!!!!一個(gè)以船開為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)以結(jié)算清楚為標(biāo)準(zhǔn)，呵呵，當(dāng)然有出入啦!!!!!!誰是豬?反正我是只聰明的豬。

　　30.20xx年3月11日

　　星期六，開會，大家講，我聽，呵呵。關(guān)鍵還是MSC，努力去做總會有好結(jié)果的，這周的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來了，雖然，呵呵，數(shù)字有一定的水分：拿到托單就算，至于是不是真的訂到艙，不在考慮范圍里。

　　31.20xx年3月13日

　　星期一，日常工作已經(jīng)成為小菜的時(shí)候，香港方面要我另外多交一種不同格式的銷量統(tǒng)計(jì)，因此我也知道每天發(fā)給他我們一個(gè)銷售的客戶拜訪記錄，是因?yàn)椋�那個(gè)銷售和他一樣屬于我們一個(gè)自公司叫做：C T ,沒想到一個(gè)貨代公司也搞一套班子，兩塊牌子呵呵。

　　所幸，這個(gè)同事最能替別人著想，所以，經(jīng)過一天的思考，終于決定按香港同事的要求給他他想要的內(nèi)容，包括價(jià)格，當(dāng)然價(jià)格由我那個(gè)同事來報(bào)的。

　　32.20xx年3月14日

　　星期二，照舊，打一串船公司的電話問月中的價(jià)格。填填報(bào)表，總結(jié)一下價(jià)格，給杭州和義烏的分公司發(fā)去運(yùn)價(jià)表。當(dāng)然，新的一個(gè)星期，又要開始對那些MSC莊家展開“電話騷擾”探詢價(jià)格動向了。呵呵，這樣下去，別銷售沒學(xué)會，倒會做商業(yè)間諜了。

　　33.20xx年3月15日

　　星期三，照舊。聽說某銷售攬了個(gè)難搞的客戶，提單急著要，貨一上船就要單的。

　　其實(shí)，雖然學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上說，是一上船就可以簽單子的，呵呵，可是，實(shí)際上，當(dāng)然不是那么快的咯!!!!!!!!于是，銷售跑去簽單，預(yù)借提單，然后直接送去給客戶的事情也發(fā)生了。這其中，如果提單有瑕疵的話，而且銷售拿到提單又沒發(fā)現(xiàn)的話……麻煩的事情就在后面了。

　　34.20xx年3月16日

　　星期四，照舊，那新客戶的報(bào)告，我現(xiàn)在差不多星期二就發(fā)掉了，銷售業(yè)績的報(bào)告必須要星期五才能做，所以，星期四唯一能做的就是打打電話，發(fā)發(fā)傳真，去操作部逛一下。呵呵。閑著聽別人打電話和客戶聊，多少也知道了什么叫適度的拖延、威脅和隱瞞不是撒謊。當(dāng)然，威脅客人說再不交資料責(zé)任自負(fù)的，更多是我們的操作部門同事在欺負(fù)客人，而銷售的同志，是不敢這樣的.呵呵，指定貨客人被欺負(fù)一下也算了，要命的是我們的自攬貨客人，不是那么好欺負(fù)的，這不，人家向老大投訴了，郁悶的說……

　　35.20xx年3月17日

　　商業(yè)間諜一定會成為我的副業(yè)的!上google 查找公司資料，查找工廠。由于我們的海外代理甚至替consignee來要求我們那位香港經(jīng)理幫忙查找客戶的一個(gè)可能的供應(yīng)商，所謂的Rainson Enterprise Co Ltd公司是大是小，是不是值得信賴，這種事情，呵呵，助人為快樂之本，我們暫時(shí)充當(dāng)一下咨詢調(diào)查科咯。于是，上網(wǎng)查和打電話打聽是我的事，寫英文郵件回給代理是經(jīng)理的事，呵呵。

　　36.20xx年3月20日

　　又一個(gè)星期一，月底了 ，香港方面來電話問哪個(gè)新客戶報(bào)告里，指定貨一般來說都是有代理的，為什么代理欄有幾個(gè)是空白的?這個(gè)……，我是系統(tǒng)里直接拉數(shù)據(jù)的，那么，到底是輸入的操作忘記輸，還是其他原因?我很幸運(yùn)直接找了現(xiàn)在在前臺負(fù)責(zé)開發(fā)票審核金額的一個(gè)老員工問情況，那個(gè)有5年工作經(jīng)驗(yàn)也一樣在做這類指定貨客戶統(tǒng)計(jì)的姐姐看了一眼表格，告訴我：航線部，就是澳航和南美游船兩家的指定貨沒有代理的，而香港方面要的是FECL，ONE LINE，UCL等貨代同盟下的歐美線為主的代理的價(jià)格，所以，我盡可以把那些沒有填代理的記錄刪除后再發(fā)出去。我給了香港方面那個(gè)一直在郵件里給我以俏皮的符號笑臉和耐心直到的姐姐一個(gè)清楚真實(shí)的回答，呵呵。以后的報(bào)告，我想，我會做的越來越完美咯，呵呵，知其所以然的好處就在這里，我等了一個(gè)月，終于知道了報(bào)告背后的東西。

　　37.20xx年3月21日

　　星期二，繼續(xù)打印，繼續(xù)寫報(bào)告，繼續(xù)看著銷售們誠懇的告訴客戶：我知道你貨值低，所以我在運(yùn)費(fèi)上也沒狠心斬你，跟你說實(shí)話，……

　　38.20xx年3月22日

　　有新的機(jī)會邀請我去別的貨代公司做，也是培訓(xùn)做銷售，可是，我不想去了，因?yàn)�，首先，這里的同事多數(shù)都很好相處：如果不是熱心的人，那么就是直腸子的人，呵呵，很好說話，如果她忙的顧不上你，你找個(gè)機(jī)會在郵件里對她表示一下真誠的謝意，下次去找她，她就對你很禮貌客氣了，呵呵。其次，最重要的是，主管我之培訓(xùn)的那位HONGKONG過來的經(jīng)理是個(gè)辦事有邏輯，是非分明又非常能體諒我這個(gè)小實(shí)習(xí)生的心理狀態(tài)的人，他盡可能的給了我學(xué)東西的機(jī)會，也非常關(guān)心我之畢業(yè)論文能否順利按時(shí)優(yōu)秀完成，像現(xiàn)在，我就在上班時(shí)間寫我的實(shí)習(xí)日記，雖然大家都公認(rèn)，這種日記，對于真正在工作的人來說，是多余的。

　　39.20xx年3月23日

　　不是每天都有新鮮事情可以記錄的，因?yàn)椋�給我一個(gè)固定的崗位，就意味著我要做的是把手頭的事的勞動熟練程度最大化的提高，而且，最好不要讓人事經(jīng)理看到我在別處聊天，雖然我混去操作部也是為了向她們請教些東西，順便套套交情，以利于以后的工作。

　　40.20xx年4月3日

　　今天，我把上個(gè)月做過的某項(xiàng)工作重新做了一遍，因?yàn)槲也槌鰜砗笠�麻煩別人更改的一些參數(shù)，我不好意思催別人改，所以，就要重新核對是不是有新增的記錄需要更改對應(yīng)參數(shù)，之前沒改嘛，所以新來的記錄當(dāng)然不會自己變化，需要人工改……

　　催別人，怎么催，什么時(shí)候催，是個(gè)問題，如果早知道這個(gè)內(nèi)容不但是4月7號前要改完，而且是最好及時(shí)改的話，我可能會早點(diǎn)向親愛的操作部經(jīng)理說明這個(gè)問題，但是，難保她會及時(shí)把記錄給改了，因?yàn)椋�這確實(shí)是一件無聊的工作，不該占用她的時(shí)間，無奈，公司流程就是這樣設(shè)計(jì)的啊，555555555555555

　　看著辦，唯一的辦法就是看著辦咯……

　　很多事情，急是急不來的，唯一能做的，就是相機(jī)行事撒。

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