關于營銷的崗位說明書

　　不同的崗位有不同的崗位說明書，unjs小編為大家精心搜集了一篇“關于營銷的崗位說明書”，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

　　職務描述

　　職務名稱：營銷總監(jiān)

　　直接上級：董事長

　　直接下級：營銷總監(jiān)助理、市場部經理、產品部經理、銷售部經理 本職工作：負責公司的整體運營

　　工作責任

　　全面了解國家宏觀政策，塑造企業(yè)形象，制定市場運營前景規(guī)劃和市場設計工作，

關于營銷的崗位說明書

。

　　規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)整體運營，業(yè)務方向，領導團隊建設。

　　依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。

　　制定和貫徹企業(yè)的產品和策略和政策。

　　依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作。

　　對品牌推廣的總體費用進行控制。

　　對重要部門進行公關并對公關項目進行整體管理。

　　職務描述

　　職務名稱：營銷總監(jiān)助理

　　直接上級：營銷總監(jiān)

　　直接下級：市場部經理、產品部經理、銷售部經理

　　本質工作：協(xié)助營銷總監(jiān)做好公司整體運營管理 工作責任

　　參與公司品牌戰(zhàn)略的研究，根據公司的經營戰(zhàn)略目標、年度經營預算，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案。

　　貫徹落實公司的各項營銷、運營管理方案。

　　組織相關的市場調研，收集相關的市場信息，分析營銷對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場，制定公司相關的競爭策略并組織實施。

　　公司的產品進行定位以及協(xié)助開發(fā)部門產品開發(fā)。

　　維護與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務洽談時，解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題，維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額。

　　負責指導重要客戶建立完善的售后服務體系，保證客戶的需求得到滿足，以此來提升公司的整體品牌形象。

　　職務描述

　　職務名稱：銷售部經理

　　直接上級：營銷總監(jiān)助理

　　直接下級：大區(qū)經理

　　本質工作：負責銷售部整體運營管理 工作責任

　　全面負責公司產品的市場開發(fā)、客戶管理和產品銷售組織工作。

　　定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據、組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　掌握國內外產品市場的動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　協(xié)調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

　　提交產品重要銷售活動和參加國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析。

　　經常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求。

　　定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報審批后組織實施。

　　掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平， 定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要，

資料共享平臺

《關于營銷的崗位說明書》(http://www.ishadingyu.com)。

　　掌握客戶拖欠貨款情況，分析原因，負責客戶拖欠款組織催收工作，防止長期拖欠，導致壞死帳出現(xiàn)。

　　加強組織對部門員工的業(yè)務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用范圍突出優(yōu)特點，組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧。

　　配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展目標代理高，加強營銷網絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。

　　制定銷售部管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實施。

　　嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

　　職務描述

　　職務名稱：大區(qū)經理

　　直接上級：銷售部經理

　　直接下級：區(qū)域經理

　　本質工作：制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，管理指導下屬人員完成分解銷售目標

　　工作責任

　　參與公司市場營銷策略的制定。

　　執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。

　　提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。

　　督導區(qū)域團隊建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收。

　　督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。

　　控制所轄區(qū)域費用開支。

　　直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交，處理客戶投訴。

　　對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓、指導。

　　職務描述

　　職務名稱：區(qū)域經理

　　直接上級：大區(qū)經理

　　直接下級：渠道經理

　　本質工作：制訂并完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場、管理指導下屬銷售人員

　　工作責任

　　制訂本區(qū)域的銷售指標，并按照計劃貫徹落實。

　　全面負責本區(qū)域的銷售市場，與重點客戶長期保持溝通，按計劃拜訪客戶。

　　指導協(xié)助下屬完成銷售任務，參與重要客戶談判。

　　管理所轄區(qū)域經銷商的信用風險、銷售應收帳款的管理。

　　控制所轄區(qū)域銷售費用開支。

　　研究市場情況，收集行業(yè)信息(如大型工程信息，房地產開發(fā)信息)市場趨勢、需求變化、競爭對手產品、價格和質量情況和客戶反饋方面的準確信息。

　　協(xié)調處理公司各部門之間的關系，并與之保持良好的關系。

　　處理突發(fā)事件。

　　對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃，對下屬人員進行培訓、指導。

　　職務描述

　　職務名稱：渠道經理

　　直接上級：區(qū)域經理

　　直接下級：

　　本質工作：完成銷售計劃、保持和開拓銷售市場

　　工作責任

　　填寫區(qū)域銷售周報、月總結，并上報業(yè)務部負責人 。

　　每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上交到客戶經理 。

　　遵照區(qū)域經理渠道開拓計劃，完成開拓和銷售任務。

　　配合執(zhí)行區(qū)域經銷商促銷落實方案。

　　負責在所屬區(qū)域品牌與店面形象的管理和維護，傳達公司品牌、營銷等政策的思想。

　　負責所直轄區(qū)域公司品牌在當?shù)鼐W絡推廣。

　　維護所在區(qū)域公司的營銷政策和制度。

　　負責經銷商和店員產品與銷售培訓工作。

　　負責本區(qū)域競爭對手的調查和分析工作

　　做好店面開展計劃，協(xié)助經銷商店面裝修工作和費用核報工作。

　　協(xié)助經銷商完成店面管理工作。

　　完成上級交給的工作任務。

【營銷的崗位說明書】相關文章：

客服崗位說明書05-25

公司行政部崗位說明書06-19

品管部經理崗位說明書06-01

采購總監(jiān)崗位說明書10篇07-25

生產部經理崗位說明書范本01-17

副總經理崗位說明書07-25

行政經理崗位說明書范本05-25

司機崗位職責說明書標準范本05-25

采購員的崗位職責說明書06-01

全面的客服崗位職責說明書06-19