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銷售工作自我評價

時間:2022-04-25 23:39:18 資料大全 我要投稿

銷售工作自我評價

  自從2015年x月x日進(jìn)公司從事銷售工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,我隨同公司在慢慢成長,從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知,自身閱歷增加的同時,對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升,

銷售工作自我評價

。很榮幸能夠在安徽天之源型煤有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練,我個人認(rèn)為這9個月以來,我收獲很大。 以下是我個人在這段時間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。

銷售工作自我評價

  一、崗位職責(zé)描述:

  1. 市場客戶信息的搜集,建立客戶檔案。

  2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系,包括談判以及追蹤貨款等。

  3. 客戶維系,售后跟蹤工作。

  4. 遞交銷售報告,對市場進(jìn)行銷售分析,

  5. 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手,及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。

  二、工作總結(jié)

  回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷,有激情,有挫折,有迷茫,也有快樂,但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作,對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識,并且勤奮地去接觸客戶,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,學(xué)著去分析市場,判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進(jìn)步,慢慢喜歡上銷售這份工作。

  可以與不同類型的客戶接觸,從談話中去學(xué)習(xí),去領(lǐng)悟,我的閱歷在慢慢積累增加,我的眼界在逐漸開闊,對社會的認(rèn)知度再逐漸提高,這是我由學(xué)生的角色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時期,

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銷售工作自我評價》(http://www.ishadingyu.com)。當(dāng)然,我也經(jīng)歷了自己的低谷期,對銷售的無望,對自己的不滿意不自信,最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài),但這一切都已過去,在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下,我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認(rèn)識,能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài),這一切,皆緣于銷售這份工作。

  社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉,提高?偨Y(jié)這幾個月的工作,個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位:

  1. 沒有充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息,但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性,恰恰網(wǎng)絡(luò)信息的搜集可以互補這方面的缺陷,但我這方面做的不是很好。

  2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高,自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。

  3. 對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘,或許有好多機會會在這種情況下丟掉。

  三、工作規(guī)劃

  回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求,以平穩(wěn)的心態(tài)去工作,給自己一個準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下:

  1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  2. 全方面加強學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

  3. 做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。

  4. 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。

  最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺,使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟,感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。

  相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作!

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