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分銷經(jīng)理崗位說明書

時間:2018-12-31 12:00:00 資料大全 我要投稿

分銷經(jīng)理崗位說明書

  分銷經(jīng)理崗位說明書

分銷經(jīng)理崗位說明書

  分銷經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道,提供服務(wù)支持的管理人員,

分銷經(jīng)理崗位說明書

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  分銷經(jīng)理崗位職責(zé)

  1、協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò),使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長;

  2、依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標(biāo),與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃,并確保渠道商銷售計劃的完成;

  3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷和銷售代表,并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理;

  4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突,通過合理的市場分區(qū)和市場支持,維護當(dāng)?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性;

  5、保證公司與渠道商的共同利益,實現(xiàn)雙贏策略;

  6、負(fù)責(zé)向渠道商傳達公司最新的.銷售政策和市場動態(tài)信息,并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助;

  7、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋,并對其所提供信息的真實、準(zhǔn)確、有效、及時負(fù)全責(zé);

  8、協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理,保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。

  分銷經(jīng)理崗位要求

  1、具備市場營銷或相關(guān)專業(yè);

  2、具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;

  3、具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

  4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力,良好的市場判斷力和開拓能力,具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力;

  5、最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗,對市場營銷工作有深刻認(rèn)知,善于對資金、資源和人力進行整合 ;

  6、具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò),有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn),

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分銷經(jīng)理崗位說明書》(http://www.ishadingyu.com)。

  分銷經(jīng)理關(guān)鍵技能

  專業(yè)能力

  分銷終端渠道服務(wù)管理分析和提案

  個人能力

  溝通管理能力表達能力

  分銷經(jīng)理升職空間

  分銷經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)

  分銷經(jīng)理薪情概況

  1年經(jīng)驗¥3300.00

  2年經(jīng)驗¥3800.00

  3年經(jīng)驗¥5100.00

  5年經(jīng)驗¥6600.00

  分銷經(jīng)理工作內(nèi)容

  1、為公司開拓渠道代理商,完成公司銷售任務(wù);

  2、為公司開拓全國行業(yè)渠道拓展,完成公司銷售任務(wù);

  3、分管區(qū)域渠道代理商的拓展、維護及回款任務(wù) ;

  4、分管區(qū)域行業(yè)信息、競品信息、客戶需求的搜集和分析報告;

  5、配合代理商伙伴的全方位的技術(shù)及商務(wù)支持、提升伙伴的綜合技術(shù)能力;

  6、收集所管轄區(qū)域內(nèi)各種情報反饋到公司,并做好銜接部門溝通工作。

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