- 相關(guān)推薦
大學(xué)生寒假兼職報(bào)告
為了有一個(gè)豐富而充實(shí)的寒假,回到家后我馬上去面試了一份兼職工作,寒假兼職實(shí)踐報(bào)告，
大學(xué)生寒假兼職報(bào)告
。地點(diǎn)在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場(chǎng),而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區(qū)得利斯專柜的促銷員。而哲學(xué)上所說(shuō)“實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)”在這里再次獲得強(qiáng)烈認(rèn)證。在兼職期間,通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)我對(duì)買和賣有了新的理解與體會(huì),對(duì)將來(lái)要學(xué)習(xí)的工商管理的知識(shí)實(shí)踐也做了準(zhǔn)備。內(nèi)容如下:
在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區(qū)購(gòu)買專柜的廠家并不多,共六家。其中四家廠家的產(chǎn)品差不多都是賣烤腸、醬牛肉等熟食的,而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠家實(shí)力相當(dāng),因此相互競(jìng)爭(zhēng),互不相讓。經(jīng)過(guò)這15天的積累我了解到了這四家產(chǎn)品的顧客歡迎度,其中以喜旺的產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。因此,以其為模板我總結(jié)出了作為一個(gè)廠家、促銷員要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的收益所需要做的。
第一,專柜地理位置的選擇極為重要
在沃爾瑪熟食區(qū)四個(gè)廠家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊,因而從右邊來(lái)的顧客相對(duì)較多。一般來(lái)到熟食區(qū)的顧客大多走到喜旺就被促銷員的推薦聲吸引而停住腳步,眼僅觸及到波尼亞的某些產(chǎn)品做個(gè)人比較。因此喜旺最易拉顧客,只要其促銷員敬業(yè)一點(diǎn)產(chǎn)品自然銷的比較多。而雖然從左邊來(lái)的顧客相對(duì)較少,但也有許多客源被最左邊的圣都拉去,就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我所推銷的得利斯是相當(dāng)不利的。由此可見(jiàn),地理位置的重要性。
第二,品牌效應(yīng) 營(yíng)銷手段
就這四家產(chǎn)品來(lái)說(shuō)喜旺的品牌是做的最好的,廣告投入也相當(dāng)大。走在大街上不難看到許多公交車及公交站牌等公共場(chǎng)所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產(chǎn)品口碑不錯(cuò)有不少回頭客,許多來(lái)到熟食區(qū)的顧客都會(huì)專門尋找喜旺專柜,并且,我認(rèn)為喜旺的營(yíng)銷手段很符合消費(fèi)者心理。一般來(lái)買熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著孩子一起,喜旺常常針對(duì)少兒搞活動(dòng),給每個(gè)來(lái)買其產(chǎn)品的家庭的孩子贈(zèng)與氣球或其他小玩具,能抓住孩子的心就能抓住家長(zhǎng)的心,我認(rèn)為這一點(diǎn)很值得其他廠家學(xué)習(xí)，
資料共享平臺(tái)
《大學(xué)生寒假兼職報(bào)告》(http://www.ishadingyu.com)。當(dāng)然不止喜旺一家,其他廠家也會(huì)有各種贈(zèng)品。例如,我們得利斯就有贈(zèng)抽紙或玻璃碗的活動(dòng),一小部分顧客在贈(zèng)品的吸引下也會(huì)去買其相應(yīng)的產(chǎn)品。因此,品牌效應(yīng)和營(yíng)銷手段也是不可或缺的。第三,產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格
根據(jù)我這幾天的觀察,喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產(chǎn)品質(zhì)量。它的產(chǎn)品每天都能保持新鮮,其促銷員不像其他廠家那樣隔天進(jìn)貨,而是保證天天進(jìn)貨,按天退貨。一樣的產(chǎn)品喜旺的看起來(lái)色澤更光鮮一點(diǎn)自然受到消費(fèi)者的青睞。而這一點(diǎn)上得利斯的促銷員就做的有些不如喜旺,雖說(shuō)也是隔天進(jìn)貨,但許多烤腸賣不完都是四五天存放在冷藏庫(kù)里,醬牛肉、豬頭肉有時(shí)都有些發(fā)黑還會(huì)擺出來(lái)賣,賣不出去是一定的。
但得利斯也有其優(yōu)勢(shì),在四個(gè)廠家中得利斯的許多產(chǎn)品的價(jià)格都是最低的。例如在新年促銷中其他廠家的醬牛肉都保持原價(jià)49.9元一斤,而得利斯則降價(jià)至45.9元一斤,因此獲得了一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以,在做生意時(shí)應(yīng)切記產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格的重要性,尤其是食品行業(yè)。
第四,產(chǎn)品創(chuàng)新
不得不提的是圣都雖然在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及品牌各方面做的都不出色,但一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是有許多其他廠家都沒(méi)有的產(chǎn)品,例如圣都板鴨與客家烤肉,不僅價(jià)格合適而且味道鮮美。在新年促銷中其板鴨降價(jià)特惠19.9元一只極受消費(fèi)者歡迎,每天平均可以賣出上百只,一天只是板鴨的收益就上千元。因此,在做生意時(shí),關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新,做到產(chǎn)品的新穎化才能在競(jìng)爭(zhēng)中才立于不敗之地。
最后,不是針對(duì)廠家,就沃爾瑪超市而言我常常有個(gè)疑問(wèn),超市每個(gè)區(qū)域每天都有進(jìn)貨,但此地段客流量不多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上繁華商業(yè)地段,因此每個(gè)廠家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉,作為生活必需品減價(jià)時(shí)超市中常常排起長(zhǎng)隊(duì)。現(xiàn)就雞蛋來(lái)說(shuō),每天雞蛋一袋袋賣出,但往往被打破的就占了許多箱,如此一來(lái)破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎?我姑且調(diào)查了一下,在商場(chǎng)中破掉的雞蛋將蛋液?jiǎn)为?dú)隔出按斤低價(jià)賣給超市面包房或外面的水餃店。類似這樣超市各個(gè)區(qū)域得以循環(huán),減少浪費(fèi),增加收益也不是為一種好辦法。因此,作為一個(gè)賣者除了要做到以上幾點(diǎn),還要考慮對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)利用,在盡量不浪費(fèi)的情況下獲得最大收益。
經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我學(xué)到了許多。以前聽(tīng)許多人說(shuō)干促銷是最鍛煉人的,現(xiàn)在看來(lái)這話確實(shí)不假。我所學(xué)習(xí)的是工商管理專業(yè),最重要的就是要學(xué)習(xí)如何與人打交道,這次的實(shí)踐無(wú)疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學(xué)校中學(xué)習(xí)了許多理論知識(shí),但理論終究是理論,但俗話說(shuō)得好,實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)學(xué)會(huì)與人溝通與人合作,虛心聽(tīng)取耐心接受別人所給的意見(jiàn)。這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富,在今后的生活中我要更多的去參加社會(huì)實(shí)踐,不斷磨練自己提升自己。
【大學(xué)生寒假兼職報(bào)告】相關(guān)文章：
寒假肯德基兼職實(shí)習(xí)報(bào)告10-10
大學(xué)生兼職社會(huì)查報(bào)告范文08-28
大學(xué)生兼職調(diào)查報(bào)告09-11
大學(xué)生兼職的調(diào)查報(bào)告選集08-18
有關(guān)大學(xué)生兼職社會(huì)查報(bào)告范文09-20
當(dāng)代大學(xué)生兼職社會(huì)查報(bào)告范文10-14
大學(xué)生暑期兼職社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10-03
關(guān)于大學(xué)生兼職調(diào)查報(bào)告09-21