銷售獎勵制度
關(guān)于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：1、 營銷人員的收入由以下三部分組成，
銷售獎勵制度
。a)工資底薪 —由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;
b)傭金收入 —收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長;
c)特別獎勵銷售業(yè)績制度 —達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎勵制度。
銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。
2、 傭金操作細(xì)則
a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。
b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計(jì)算公式：傭金 =凈收款額 x 相應(yīng)傭金百分比
d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額(制作費(fèi)除外)x 相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績比例
e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計(jì)算。
3、自有媒體的銷售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)
稅費(fèi)=收款額×稅率(8.5%)
(調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測費(fèi)等)。
b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金(詳見附表一)。銷售經(jīng)理《****》DM按廣告凈收款額計(jì)提3.5%
c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額
附表一：
媒體類別 媒體細(xì)分 銷售提成比例 計(jì)入銷售業(yè)績比例 備注 自有媒體 《****》DM 按凈收款額計(jì)提７% 100% 不含制作費(fèi) 代理媒體 除自有媒體外其余媒體 按凈收款額計(jì)提15% 按利潤 不含制作費(fèi) 注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按凈收款30%計(jì)入銷售業(yè)績)
{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計(jì)提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)
稅費(fèi)=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b )銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%，
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《銷售獎勵制度》(http://www.ishadingyu.com)。(銷售經(jīng)理試用期間提6%)c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額
發(fā)布毛利率=[總和同額中的'發(fā)布費(fèi)—發(fā)布成本—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)—(制作費(fèi)的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費(fèi)
注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤30%計(jì)入銷售業(yè)績)
{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計(jì)提(扣稅后)｝。
5、制作費(fèi)收入及制作成本：
a) 制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。
b) 廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—營業(yè)稅
(實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額—制作費(fèi))
6、媒體置換：凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對此類型銷售業(yè)績及傭金計(jì)算作以下規(guī)定：
a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務(wù)部核算的全部銷售合同。
b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。
c)銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合同總額的50%計(jì)算。
備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。
7、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 42 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 22 萬/年(凈收款額)
備注：
客戶經(jīng)理： 代理媒體：11萬/年 自有媒體：6萬/年
營銷主任： 代理媒體：7萬/年 自有媒體：8萬/年
代理媒體：8萬/年 自有媒體：6萬/年
營銷二部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 28 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 36 萬/年(凈收款額)
備注：
營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 7 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 9 萬/年(凈收款額)
客戶經(jīng)理：代理媒體 10 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 12 萬/年(凈收款額)
銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。
銷售定義為代理媒體的以利潤額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。
人員編制：每組含經(jīng)理不超過4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵
A、季度達(dá)標(biāo)：
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