面試獲高薪的實戰(zhàn)招術(shù)

　　薪資是個無法回避的敏感話題，

面試獲高薪的實戰(zhàn)招術(shù)

。求職者作為“攻方”忐忑于要價太高會錯失被錄用的機會，要價太低顯然自己又吃了悶虧;而面試官作為“守方”經(jīng)常會以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少?”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報價”的最佳時機?怎樣摸清和公司“砍價”的合理范圍?如何才能不被公司壓價?有哪些錢是可以和公司“談”出來的?談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略。

　　Q1：怎樣的“討價還價”讓公司不反感?

　　很多情況下，應(yīng)聘者聽到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價位，此時就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場情況來看，技術(shù)類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權(quán)的�；鶎訊徫浑m然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。

　　實戰(zhàn)技術(shù)：落實到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。

　　Q2：為自己爭取哪些福利是最有利的?

　　在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無疑問最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。

　　根據(jù)前程無憂《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報告結(jié)果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。

　　實戰(zhàn)技術(shù)：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓(xùn)機會以及公司的帶薪休假制度，

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《面試獲高薪的實戰(zhàn)招術(shù)》(http://www.ishadingyu.com)。

　　Q3：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎?

　　面試時當(dāng)然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預(yù)測出公司未來的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。

　　實戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規(guī)定?加薪是按照職位來調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的?”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發(fā)展。

　　經(jīng)典面試談薪四式

　　問：“你希望得到什么樣的薪金待遇?”

　　答：“我相信貴公司會從員工的職業(yè)生涯發(fā)展出發(fā)，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎?”

　　問：“你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?”

　　答：“相信我選擇的工作應(yīng)

　　該是一個有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎(chǔ)上，我愿意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標(biāo)準(zhǔn)。”

　　以下四式可作為應(yīng)聘者提薪的四句標(biāo)準(zhǔn)問答模式：

　　1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達(dá)真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

　　2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。

　　3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

　　4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達(dá)，對方可以在試用期內(nèi)對自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。

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