英語(yǔ)和老板洽談薪水技巧
第一招：忽略該怎樣處理那些對(duì)過去的薪水記錄有要求的申請(qǐng)或廣告呢？關(guān)鍵句：Do not include salary requirements.（不要把你對(duì)薪水的要求寫進(jìn)去，
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。）也許你認(rèn)為，如果不提及薪水問題的話，雇主根本看也不會(huì)看一眼，這豈不是在冒險(xiǎn)？可是你有沒有想過，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒更大的險(xiǎn)嗎？所以你最好這樣寫：I expect a salary commensurate with my experience and the job's demands. 你還可以加上“negotiable”，因?yàn)樾剿畣栴}通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
第二招：轉(zhuǎn)移目標(biāo)
假如面試時(shí)老板問你這樣一句：What are you currently making？（你目前拿多少錢？），你該如何回答呢？關(guān)鍵句：What is important is not what I'm making but my skills.（過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。）
這個(gè)問題你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎回答哦。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會(huì)給你帶來(lái)什么好處。我建議你可以這樣說(shuō)：What I'm making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I'm confident that the range will be fair. 如果同時(shí)還有別的應(yīng)聘者和你競(jìng)爭(zhēng)的話，這樣說(shuō)可以讓你不至于處于劣勢(shì)，
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《英語(yǔ)和老板洽談薪水技巧》(http://www.ishadingyu.com)。記�。哼^去的工資并不重要，關(guān)鍵是要展示你的.工作能力以及你能為公司做的貢獻(xiàn)。第三招：控制比例
當(dāng)老板終于開始和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢？關(guān)鍵句：Get the employer to say a number first.（讓雇主先說(shuō)個(gè)數(shù)。）
每個(gè)雇主在心里對(duì)薪水的上下限度都有個(gè)數(shù)，他們經(jīng)常會(huì)在那個(gè)限度內(nèi)自由調(diào)整。他們手頭掌握著你所不知的內(nèi)情。當(dāng)你不知道對(duì)方是怎樣想的時(shí)候，你往往會(huì)自降身價(jià)。這豈不正中其下懷？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，請(qǐng)務(wù)必搞清它的大致價(jià)位。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%-20%的價(jià)。倘若你現(xiàn)在這個(gè)位置拿的錢太少了，那么適當(dāng)再抬高一些。
記住不要用具體的數(shù)字，如$45，000，這樣很容易造成僵局。不妨讓對(duì)方提出工資的幅度，比如$35,000-$40,000之間，你就可以這樣說(shuō)：We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range？這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。
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