銷(xiāo)售發(fā)言致辭
在生活、工作和學(xué)習(xí)中，大家對(duì)致辭都不陌生吧，致辭是指在儀式上表示勉勵(lì)、感謝、祝賀、哀悼等的話(huà)，向他人表達(dá)思想感情的文字或語(yǔ)言。致辭的類(lèi)型有很多，你都知道嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售發(fā)言致辭，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售發(fā)言致辭1
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長(zhǎng)和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構(gòu)成：
1）銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴�、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%；
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳××董事長(zhǎng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的`去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ�？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰�。�?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
銷(xiāo)售發(fā)言致辭2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源。就像好文章需要好的素材一樣，因?yàn)橛辛恕癴ronius”，我們有了明確的品牌建設(shè)方向。
當(dāng)然在公司剛建立初期，帶有個(gè)人主義色彩的管理和市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于公司起步來(lái)說(shuō)是必不可少且至關(guān)重要，這些創(chuàng)造性的活動(dòng)對(duì)于任何一種規(guī)模起步的企業(yè)都是原始積累的基礎(chǔ)。但我們從來(lái)沒(méi)有偏離過(guò)作為“fronius”代言人的建設(shè)。
1998年fronius推出數(shù)字化機(jī)型，我們從1999年公司創(chuàng)建全面進(jìn)入市場(chǎng)推廣工作。當(dāng)時(shí)讓數(shù)字化焊接電源技術(shù)成為主流方向，建立新的主流品類(lèi)是我們的主導(dǎo)思想。對(duì)于一個(gè)新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標(biāo)客戶(hù)群定位：一類(lèi)是科研院校，因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)是最能接受焊接高新技術(shù)的群體，也是很好的傳播者，另最關(guān)鍵的是他們的設(shè)備使用特點(diǎn)（不用于生產(chǎn)，而是用于研究），不會(huì)彰顯我們初期的不足，服務(wù)于該類(lèi)客戶(hù)，不如說(shuō)是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程，所以公司在那一時(shí)間段把這類(lèi)作為目標(biāo)客戶(hù)。另一類(lèi)是fronius歐洲成功客戶(hù)在國(guó)內(nèi)的延伸，這是借助fronius在汽車(chē)制造、機(jī)車(chē)的成功應(yīng)用后，我們的又一個(gè)客戶(hù)群，而這些高質(zhì)量的客戶(hù)確實(shí)給我們帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。逐漸地，在02年后，有很多跟隨的國(guó)外著名品牌，甚至國(guó)產(chǎn)品牌。在某一層面說(shuō)，這些品牌都是盟友，正是這種協(xié)同效應(yīng)將數(shù)字化電源打造成眾所周知的主流產(chǎn)品，樹(shù)立了數(shù)字化焊接電源新的品類(lèi)�！癴ronius焊接的數(shù)字化技術(shù)的革命”是在其有眾多其它品牌的追隨者時(shí)成就的。所以說(shuō)fronius成功的經(jīng)營(yíng)之道，就是塑造了“磁心”，善于應(yīng)用同類(lèi)及各類(lèi)群體影響力，其不但吸引用戶(hù)也吸引了各品牌仿而效之。當(dāng)各品牌紛紛推出數(shù)字化焊接電源，有人對(duì)市場(chǎng)受到?jīng)_擊而憂(yōu)心忡忡的時(shí)候，我們公司內(nèi)部的共識(shí)是：這是一件好事，是市場(chǎng)時(shí)機(jī)趨于成熟的信號(hào)。fronius品牌對(duì)我們公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值是具備了樹(shù)立一個(gè)新品類(lèi)的特質(zhì)。我們的任務(wù)是在中國(guó)市場(chǎng)上樹(shù)立這一品類(lèi)領(lǐng)頭羊的地位。
當(dāng)然有追隨也引發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)，這就過(guò)渡到我們第二個(gè)市場(chǎng)階段，就是目前這個(gè)階段。我們需要在已經(jīng)被眾多品牌烘托好的市場(chǎng)氛圍里去獲取直接效益，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)收獲的季節(jié)。但我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)階段我們市場(chǎng)工作所面臨的問(wèn)題。不過(guò)我們公司的認(rèn)識(shí)是清晰的，我們都意識(shí)到雖然產(chǎn)品和服務(wù)都日趨同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，但“差異性”就是競(jìng)爭(zhēng)力。我們的工作重點(diǎn)不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是贏得客戶(hù)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直都不是我們的比較基準(zhǔn)，我們努力做的是認(rèn)識(shí)自己的及他人的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，尋找和建設(shè)差異性，專(zhuān)注于打造優(yōu)勢(shì)，從而去挖掘和鞏固目標(biāo)客戶(hù)群。
一個(gè)企業(yè)，無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么，都必須有客戶(hù)，這一點(diǎn)不言自明。以客戶(hù)為導(dǎo)向，這是當(dāng)下最時(shí)髦的口號(hào)。但究竟什么客戶(hù)才算得上是公司的資產(chǎn)，我們以什么樣的客戶(hù)為導(dǎo)向呢？很多經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該都認(rèn)真思考過(guò)，但我相信答案不會(huì)是一致的。有人會(huì)簡(jiǎn)單的把客戶(hù)資產(chǎn)等同于我們有多少個(gè)客戶(hù)，也就是公司客戶(hù)的總數(shù)量。也有人會(huì)認(rèn)為利潤(rùn)率較高的客戶(hù)才是公司的`資產(chǎn)。當(dāng)然還會(huì)有人把客戶(hù)的終身價(jià)值（life time）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有非常滿(mǎn)意，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂(lè)于向別人推薦者才是公司真正的客戶(hù)資產(chǎn)，客戶(hù)凈推介值越高，就說(shuō)明公司越有發(fā)展?jié)摿ΑＳ行⿲?zhuān)家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了。但如何讓客戶(hù)成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向，服務(wù)意識(shí)，和我們的能力。這是龐大的系統(tǒng)工程，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過(guò)程。所以如何塑造企業(yè)道德，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略，如何建立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，以?xún)r(jià)值觀(guān)為準(zhǔn)繩去開(kāi)發(fā)和鞏固客戶(hù)，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過(guò)程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題。
這一階段可以說(shuō)是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求，讓用戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，在其心目中形成一種強(qiáng)烈、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到。
實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最基本是兩個(gè)方面的建設(shè)：
一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力�；A(chǔ)是提高員工的技能，對(duì)于員工技能，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，在這一發(fā)展階段，我們以客戶(hù)導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開(kāi)展，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng)。
另一方面是提升服務(wù)意識(shí)，提升到“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”的高度。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是：我經(jīng)常聽(tīng)到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶(hù)交流時(shí)的表態(tài)：我們一定為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，其實(shí)這是最基本的要求；第二階段，是為客戶(hù)提供解決問(wèn)題的方案。在這個(gè)層級(jí)上，如何解決客戶(hù)的問(wèn)題？要求我們擁有很多解決問(wèn)題的資源，還有是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、信息。解決問(wèn)題的資源涉及的面非常廣，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過(guò)，其實(shí)能告訴客戶(hù)一根鎢針從哪里買(mǎi)最好，從哪里買(mǎi)最便宜，從哪里買(mǎi)最快這也是為客戶(hù)解決問(wèn)題。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包容；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí)，即“為客戶(hù)創(chuàng)造客戶(hù)”。支持客戶(hù)提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶(hù)這是一方面。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài)，發(fā)展趨勢(shì)，了解新技術(shù)，新的工藝，并能給客戶(hù)市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶(hù)在拓展其客戶(hù)的能力上下功夫，那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶(hù)及與客戶(hù)重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。
銷(xiāo)售發(fā)言致辭3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好！
能參與今天的銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘，我深感榮幸。實(shí)行公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)的有效方法。
我叫xxx，今年xx歲。xx年xx月xx日-xx年xx月xx日，xx購(gòu)物中心傳統(tǒng)工藝部工作任領(lǐng)班；兼超市部酒水銷(xiāo)售的領(lǐng)班。20xx年xx月xx日至今，任酒類(lèi)銷(xiāo)售代表；兼xx品牌部的品牌主管。在這近xx年的歲月里，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷(xiāo)售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識(shí)結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售能力和管理水平有了較大的提高，這也增強(qiáng)了我參加這次銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘的信心。
雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣。我的優(yōu)勢(shì)是：
1、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、協(xié)調(diào)溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵(lì)員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷加強(qiáng)個(gè)人銷(xiāo)售能力，帶好隊(duì)伍的水平。
2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。xx品牌銷(xiāo)售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔(dān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作指標(biāo)、抗壓力較強(qiáng)，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責(zé)任心強(qiáng)，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識(shí)。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷(xiāo)售工作，近幾年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，工作中善于學(xué)習(xí)新的東西，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的。工作取得成績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。與單位其它部門(mén)溝通順暢，增強(qiáng)了大局觀(guān)念，豐富了管理經(jīng)驗(yàn)，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長(zhǎng)歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持。當(dāng)然，由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限，工作的超前性和預(yù)見(jiàn)性還有待于加強(qiáng)，對(duì)原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競(jìng)聘主管能成功，我將從以下幾個(gè)方面入手，做一名xx品牌銷(xiāo)售主管，絕不辜負(fù)大家的期望。
1、通過(guò)自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強(qiáng)部門(mén)整體凝聚力，加強(qiáng)部門(mén)工作、人員的精細(xì)化管理。
2、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好xx品牌銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)部門(mén)員工堅(jiān)決完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，創(chuàng)新舉措搞營(yíng)銷(xiāo)。任務(wù)指標(biāo)是按商品品類(lèi)分配的，因此先前所制定的“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”是否能夠按要求執(zhí)行，就顯得尤為重要了。在督促此項(xiàng)工作進(jìn)行的同時(shí)，自身還要不斷的深入到終端賣(mài)場(chǎng)，第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，也是做好此項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。另外對(duì)此項(xiàng)工作，我計(jì)劃在以后做月度任務(wù)指標(biāo)分配時(shí)，適當(dāng)考慮現(xiàn)實(shí)中的部分客觀(guān)因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標(biāo)分配到個(gè)人。
3、堅(jiān)決有效執(zhí)行公司今年9月份實(shí)行的5G手機(jī)業(yè)務(wù)定位管理。嚴(yán)格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對(duì)一些能夠通過(guò)溝通解決的問(wèn)題，改正不犯即可。對(duì)另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門(mén)帶來(lái)?yè)p失的嚴(yán)重問(wèn)題，一定要上報(bào)到經(jīng)理，并提出自己的`處理意見(jiàn)，通過(guò)事實(shí)來(lái)教育部門(mén)其他人員引以為戒。
4、加大對(duì)業(yè)務(wù)人員工作情況的監(jiān)察力度。嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)人員按照規(guī)定詳盡填寫(xiě)“業(yè)務(wù)員跑店計(jì)劃表”、“終端賣(mài)場(chǎng)品項(xiàng)、陳列互察表”。“只有看到的才是最真實(shí)的”，本著這種想法，我也要每周給自己制定察店計(jì)劃，并作出詳細(xì)的察店情況記錄，每日進(jìn)行匯總，將問(wèn)題當(dāng)日通報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規(guī)定整改日期，預(yù)期未改的將在月績(jī)效中給予處罰，并繼續(xù)跟蹤整改結(jié)果，直至解決。
5、提高市場(chǎng)分析能力。商品庫(kù)存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠(chǎng)家間的及時(shí)有效溝通，每次將與廠(chǎng)家進(jìn)行溝通談判的內(nèi)容加以備忘、注重對(duì)事件處理的跟蹤記錄、加大對(duì)存儲(chǔ)量不足產(chǎn)品廠(chǎng)家發(fā)貨的督促力度。注重廠(chǎng)家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見(jiàn)，將信息以備忘形式記錄，并第一時(shí)間上傳至部門(mén)經(jīng)理。
6、針對(duì)違規(guī)銷(xiāo)售行為予以嚴(yán)查嚴(yán)處。在貨源上嚴(yán)格控制，能夠第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，向賣(mài)場(chǎng)施加壓力的同時(shí)，也要對(duì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員制定適當(dāng)?shù)拿鞔_的處罰標(biāo)準(zhǔn)，雙管齊下，以此來(lái)增強(qiáng)部門(mén)整體對(duì)市場(chǎng)的把控力度。
假如我競(jìng)聘成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標(biāo)，自強(qiáng)不息，積極進(jìn)取，做到“以為爭(zhēng)位，以位促為”！
我的競(jìng)爭(zhēng)上崗演講結(jié)束。謝謝大家！
銷(xiāo)售發(fā)言致辭4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
作為一名銷(xiāo)售人員，我心里定義的美好，是客戶(hù)中意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績(jī)單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿(mǎn)足感。
這樣的美好說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔卻又來(lái)之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點(diǎn)夢(mèng)醒時(shí)分朦模糊朧心下一喜的感覺(jué)。然而，它更像一聲清脆的敲門(mén)生，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，敲開(kāi)1你將來(lái)寬廣的人生！只要信任美好的存在，它總會(huì)在你不經(jīng)意的.一天降落在你的身邊。但前提是，肯定要從始至終地?cái)[放好心態(tài)，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑，面對(duì)困難毫不氣餒，學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)，學(xué)會(huì)觀(guān)賞苦痛與歡樂(lè)奏出的交響曲。
記得第一天〔面試〕的時(shí)候，人事問(wèn)我，你認(rèn)為的銷(xiāo)售是什么呢？我想也沒(méi)想，脫口而出：銷(xiāo)售就是通過(guò)各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。那時(shí)候的語(yǔ)氣帶著些輕松自由，帶著些剛邁出校門(mén)時(shí)毫無(wú)底氣的自信，帶著些對(duì)社會(huì)生活一無(wú)所知的懵懂與生澀。
可是，在培訓(xùn)的日子里，在主管不厭其煩的教育中，我明白了銷(xiāo)售并沒(méi)有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。它要學(xué)會(huì)與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會(huì)在各種突發(fā)事件中冷靜自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會(huì)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以到達(dá)部分與整體的完善結(jié)合，學(xué)會(huì)把微缺乏道的事情做完善無(wú)暇。
在這段時(shí)間中，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)xx的各方面學(xué)問(wèn)，我與客戶(hù)之間的溝通越來(lái)越嫻熟，對(duì)銷(xiāo)售這兩個(gè)字有了更加深入的了解。我開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生了〔興趣〕，我開(kāi)始有了前所未有的動(dòng)力與激情。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)當(dāng)是充滿(mǎn)樂(lè)趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí)，就更應(yīng)當(dāng)精神滿(mǎn)滿(mǎn)信念百倍。
推銷(xiāo)這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng)，或是何時(shí)1會(huì)大禍臨頭。對(duì)銷(xiāo)售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的〔閱歷〕，在這個(gè)行業(yè)中，你會(huì)在48小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿(mǎn)足跌進(jìn)最低點(diǎn)的無(wú)望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來(lái)的高峰。這樣的感覺(jué)猶如蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。
我愛(ài)銷(xiāo)售，我選擇了它，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向美好的階梯，每當(dāng)我在早晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時(shí)，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。
身為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與全部人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是歡樂(lè)的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的幻想使我們成長(zhǎng)，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、到達(dá)目標(biāo)以及達(dá)成幻想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引美好的香氣。
感謝大家！
銷(xiāo)售發(fā)言致辭5
開(kāi)場(chǎng)白：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財(cái)產(chǎn)品，比如，您參與10萬(wàn)塊錢(qián)，一年后就是 一萬(wàn)兩千，而且保本保息的，比您之前接觸的基金銀行理財(cái)產(chǎn)品都要好，我覺(jué)得很適合您，您不妨了解一下。
客：什么產(chǎn)品?是炒股，黃金，股權(quán)投資嗎?
答：看來(lái)您是一位非常有理財(cái)觀(guān)念的人。最近做的怎么樣?
客：虧錢(qián)，套住了。
答：股市向來(lái)都是七虧二平一賺，除非遇到20xx年那樣的大牛市，要不然賺錢(qián)真不容易。您 不買(mǎi)基金或者銀行理財(cái)么?
客：那個(gè)收益太低，沒(méi)有炒股票來(lái)錢(qián)快。 答：股票賺錢(qián)確實(shí)快，每天都可能10%，可能是沒(méi)用的，要賺到才行。股市不容易賺錢(qián)， 受影響的因素太多了。 而我們的理財(cái)產(chǎn)品不受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境好壞的影響，合同上寫(xiě)年 收益12.%，到期就能拿這么多，不會(huì)縮水。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺(jué)得您不妨調(diào)整下您的思路，去關(guān)注一些切實(shí)能給您帶來(lái)利益的.理財(cái)渠道。像我們公司的產(chǎn)品。
客：什么產(chǎn)品?
答：介紹公司三種產(chǎn)品。您覺(jué)得怎么樣?注意說(shuō)清楚收益，時(shí)間，付息模式。不要主動(dòng)透露最低金額和公司P2P模式。 非說(shuō)不可的時(shí)候這樣詮釋P2P： P2P是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個(gè)人，通過(guò)我們 公司將資金貸給有借款需求的個(gè)人，公司對(duì)借款人進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，資產(chǎn)質(zhì)押(50%); 推薦優(yōu)質(zhì)的的借款人，并進(jìn)行必要時(shí)的先行賠付。
客：利息那么高?
答：利息是高出傳統(tǒng)的銀行存款和理財(cái)產(chǎn)品的，這也是我們的產(chǎn)品很受歡迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的綜合手續(xù)費(fèi)直接構(gòu)成的。貸款利率就高。
客：你們保本保息么?怎么保證我的收益?
答：您明天抽個(gè)時(shí)間來(lái)我們公司了解下，您看是上午還是下午?(約定時(shí)間)
銷(xiāo)售發(fā)言致辭6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
首先要感謝公司給我們供應(yīng)這樣一個(gè)突破自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。始終以來(lái)我都特別艷羨和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我遲疑過(guò)、害怕過(guò)、也感動(dòng)過(guò)，但最終我英勇的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最終的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講臺(tái)。
今日我演講的題目是：《_六月，奧康我想對(duì)你說(shuō)》
匆忙的六月，_的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因?yàn)榱率悄愕纳铡?/p>
奧康，在這勞碌卻又歡樂(lè)的六月里，你迎來(lái)了你25歲的生日，在這上市二周年的慶祝日子里，我深深的祝愿你，愿你越走越遠(yuǎn)，幻想越來(lái)越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“幻想是走出來(lái)的”。
還記得我剛加入奧康時(shí)候，我對(duì)奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教育下我漸漸蛻變成了如今嫻熟而又精彩的推銷(xiāo)人員。
感謝奧康給我的'轉(zhuǎn)變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無(wú)以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴閱歷總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線(xiàn)的伴侶們一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)心，也算是我對(duì)公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。
下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)閱歷總結(jié)一下：
首先，不打無(wú)預(yù)備之仗。
當(dāng)我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，我們必需對(duì)它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和把握，以及跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相像產(chǎn)品的區(qū)分，把握了這些我們才能有自信地與顧客溝通，變得能說(shuō)會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說(shuō)會(huì)道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必需做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候，我總喜愛(ài)到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜愛(ài)訛銷(xiāo)售人員，說(shuō)哪里哪里有多么廉價(jià)，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰了解這些狀況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)特別被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧，因?yàn)橹挥胁┎筛骷抑L(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!
其次：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有許多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱忱。但在現(xiàn)實(shí)中，許多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)悟到其中的精髓，以為熱忱就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱忱反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱忱不是簡(jiǎn)潔地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要專(zhuān)心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)意他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)心不行小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們常常在街頭遇到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當(dāng)我們?cè)谧龃黉N(xiāo)員的時(shí)候，也可以使用類(lèi)似方法，應(yīng)當(dāng)特別有效，那就是和同事一起演雙簧。特殊是對(duì)一些特別有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，假裝去請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們的確很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較便利，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽!當(dāng)然，假如領(lǐng)導(dǎo)不在，任憑一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿(mǎn)意顧客的虛榮心和愛(ài)貪小廉價(jià)的壞毛病。
然后：見(jiàn)好就收
銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。依據(jù)閱歷，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為!有些銷(xiāo)售人員不擅長(zhǎng)察言觀(guān)色，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售，仍舊在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗。所以，肯定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，肯定要立刻調(diào)整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對(duì)顧客說(shuō)：“那我給你包起來(lái)，好嗎?”假如一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的_就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷(xiāo)售人員最簡(jiǎn)單犯的錯(cuò)誤。
最終：送君一程
銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們?cè)谧鲣N(xiāo)售員的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)特別留意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)潔，只要仔細(xì)地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告辭，假如不是很忙的話(huà)，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當(dāng)然假如能在節(jié)假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝愿短信，信任更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠(chéng)顧客。
以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧，盼望對(duì)大家有關(guān)心，我也在不斷探究成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件，我信任只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康燦爛的明天肯定會(huì)伴有我們的身影!
感謝大家!
銷(xiāo)售發(fā)言致辭7
金蛇辭歲，伴隨著新春的喜慶氣息，我們正跨步在20xx年的希望大道上。過(guò)去的20xx年，源于全體xx的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)以及各位朋友的幫助，公司保持著健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。在此，向全體員工及xxx行業(yè)的各位朋友付出的辛勤勞動(dòng)和幫助表示衷心的感謝，并致以最誠(chéng)摯的新春?jiǎn)柡蚣白畛绺叩木匆狻?/p>
20xx年，全體員工一道精誠(chéng)合作，兢兢業(yè)業(yè)，譜寫(xiě)了公司發(fā)展的新篇章。通過(guò)ISO9000體系認(rèn)證、增強(qiáng)新品開(kāi)發(fā)實(shí)力、借鑒推行成功企業(yè)的管理成果等等，從而較好地提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。這些成績(jī)的取得，是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻(xiàn)的結(jié)晶，充分展現(xiàn)出xx的創(chuàng)業(yè)精神和拼搏作風(fēng)，實(shí)踐著員工與企業(yè)的和諧進(jìn)步！
我公司是一家生產(chǎn)XXX的.企業(yè)，公司的發(fā)展、壯大與各位從事分析行業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)、研究朋友的大力協(xié)助是分不開(kāi)的。在此新的一年來(lái)臨之際，我代表公司的全體員工：祝同行的各位朋友身體健康！事業(yè)如意！并對(duì)過(guò)去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的新年祝福！
20xx年，公司將進(jìn)一步深入體制改革，推進(jìn)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，尋求更大的發(fā)展空間。同時(shí)，公司把人才戰(zhàn)略放到更加重要的位置，努力引進(jìn)更多的技術(shù)人才并提供更為廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。展望20xx年的奮斗目標(biāo)與發(fā)展藍(lán)圖，我們堅(jiān)信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通過(guò)全體員工的共同努力，我們公司一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌！
親愛(ài)的朋友，我們公司的不斷成長(zhǎng)得益于諸位長(zhǎng)期以來(lái)的奉獻(xiàn)與支持。站在新的起點(diǎn)上，我們攜手20xx年，凝聚我們共同力量發(fā)展xx事業(yè)，團(tuán)結(jié)一致開(kāi)創(chuàng)新的輝煌。最后，再次祝福大家春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂(lè)、蛇年吉祥！
銷(xiāo)售發(fā)言致辭8
尊敬的集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)以及奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同仁：
大家過(guò)年好。我謹(jǐn)代表盤(pán)錦公司改性瀝青卷材廠(chǎng)的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意。
在過(guò)去的20xx年，我們圓滿(mǎn)的完成了集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)。全年累計(jì)生產(chǎn)出合格的各品種卷材585萬(wàn)m2，比09年增長(zhǎng)了近100萬(wàn)m2，創(chuàng)造了我廠(chǎng)歷年的生產(chǎn)量最高記錄。尤其是10月份月產(chǎn)量突破100萬(wàn)m2，這也是我廠(chǎng)的歷史最高記錄了。這些成績(jī)的取得，是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，20xx年國(guó)標(biāo)、聚酯氈類(lèi)卷材繼續(xù)占主導(dǎo)地位，nk類(lèi)產(chǎn)品正逐步減少，所占比例也越來(lái)越小。新品種ppe類(lèi)和自粘類(lèi)卷材有大幅度的增長(zhǎng)。在過(guò)去的'一年里，我們從產(chǎn)品質(zhì)量入手，強(qiáng)化管理，加強(qiáng)操作人員的責(zé)任心，提高工人的技術(shù)水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨(dú)立操作上崗，為我廠(chǎng)以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是成型崗位的兩個(gè)班長(zhǎng)王偉和任廣濤，每天都提前一個(gè)小時(shí)到崗，做好開(kāi)車(chē)前的一切準(zhǔn)備工作，并堅(jiān)持開(kāi)好班前會(huì)和班后會(huì)，總結(jié)當(dāng)天生產(chǎn)情況的注意的問(wèn)題和事項(xiàng)，從源頭就嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。由于20xx年市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量增大，卷材生產(chǎn)任務(wù)量也就加大，為了不耽誤市場(chǎng)發(fā)貨，最長(zhǎng)連續(xù)生產(chǎn)作業(yè)近兩個(gè)月，有時(shí)為了市場(chǎng)急需，還要生產(chǎn)到后半夜。另外，在20xx年我們也嚴(yán)格控制生產(chǎn)消耗，與企管和供應(yīng)部門(mén)通力合作，加強(qiáng)原材料進(jìn)廠(chǎng)的檢斤檢尺工作，為我廠(chǎng)避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。今年集團(tuán)對(duì)綜合樓進(jìn)行了大規(guī)模的翻修，機(jī)電車(chē)間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設(shè)施安裝改建，為我廠(chǎng)節(jié)省了大批的資金。
在取得這些成績(jī)的同時(shí)，我們也不能回避自身存在的諸多問(wèn)題，質(zhì)量就是生命，市場(chǎng)就是命脈，在20xx年，我們將一如繼往，繼續(xù)把質(zhì)量放在首位，把市場(chǎng)放需求在重中之重的地位，為銷(xiāo)售一線(xiàn)的各位同仁做好最堅(jiān)實(shí)的后勤保障，提供最好的合格產(chǎn)品。我們將深化管理，降低消耗，加強(qiáng)員工的責(zé)任心，提高工人的生產(chǎn)技術(shù)水平，配合技術(shù)部門(mén)提高產(chǎn)品質(zhì)量，出現(xiàn)問(wèn)題不推脫責(zé)任，勇于面對(duì)問(wèn)題，去解決好問(wèn)題。配合設(shè)備部做好成型線(xiàn)的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團(tuán)下達(dá)給我們的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)和指標(biāo)，堅(jiān)決貫徹集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的方針政策�；⒒⑸幕⒛暌呀�(jīng)過(guò)去，轟轟烈烈的兔年已經(jīng)來(lái)臨，我希望在20xx年我們禹王集團(tuán)能再創(chuàng)輝煌，突破發(fā)展瓶頸，突飛猛進(jìn)，大展寵圖。謝謝大家。
銷(xiāo)售發(fā)言致辭9
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！
首先，我非常榮幸能加入中信這個(gè)大家庭。
在中信我并沒(méi)有太多的銷(xiāo)售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個(gè)案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的是針對(duì)高校圖書(shū)館的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)。到年底的時(shí)候是公司要求回款的時(shí)候。恰巧這個(gè)時(shí)候我好幾家客戶(hù)正好到期也需要簽續(xù)費(fèi)合同和收款。在高校其實(shí)欠公司的錢(qián)下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個(gè)大學(xué)他們今年圖書(shū)館的經(jīng)費(fèi)不多說(shuō)是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫(kù)。其中的`情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，其次是他們圖書(shū)館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長(zhǎng)不是很對(duì)付。這些情況都是我后來(lái)才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時(shí)候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長(zhǎng)辦公室。因?yàn)橐郧岸际呛退佑|的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時(shí)候還有另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的銷(xiāo)售在哪里。我在哪里等了一小會(huì)，這個(gè)副館長(zhǎng)的態(tài)度都不像以前那么好了。直接給我說(shuō)他們今年的經(jīng)費(fèi)不足，說(shuō)是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時(shí)我看他說(shuō)的態(tài)度那么堅(jiān)決心里就急了，因?yàn)榻衲甑娜蝿?wù)比較重不能有一點(diǎn)閃失的。不知道當(dāng)時(shí)是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問(wèn)他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個(gè)單子不能丟呀。他見(jiàn)我這樣態(tài)度也好些了，給我說(shuō)今年他們確實(shí)經(jīng)費(fèi)少真的砍了幾家數(shù)據(jù)庫(kù)。后來(lái)給我說(shuō)讓我去找找他們新館長(zhǎng)，只有這一個(gè)辦法了。過(guò)了一會(huì)兒我才反應(yīng)過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有點(diǎn)失態(tài)了，我也不好在打擾他了就從他辦公室出來(lái)了。從他辦公室出來(lái)的時(shí)候我一直在想怎么辦呢？去找那個(gè)新館長(zhǎng)？這個(gè)館長(zhǎng)我也不熟悉去了有用嗎？我在樓道里站了好久后來(lái)終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開(kāi)了新館長(zhǎng)辦公室的門(mén)，之前通過(guò)電話(huà)。簡(jiǎn)單的自我介紹后他也知道我是誰(shuí)也知道了我的來(lái)意。同樣他也是用經(jīng)費(fèi)不足的說(shuō)法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長(zhǎng)辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說(shuō)了我的難處，同時(shí)也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫(kù)他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。因?yàn)楹瓦@個(gè)新館長(zhǎng)不熟，感覺(jué)這樣真是很不應(yīng)該。沒(méi)過(guò)一會(huì)我就離開(kāi)了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來(lái)，期間我在二樓的拐角處呆了很久�？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來(lái)我看見(jiàn)那個(gè)新館長(zhǎng)開(kāi)車(chē)出來(lái)了。我很禮貌的給他搖手再見(jiàn)。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個(gè)大學(xué)副館長(zhǎng)的電話(huà)，他給我說(shuō)讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時(shí)我還以為我聽(tīng)錯(cuò)了呢。結(jié)果很順利的沒(méi)幾天財(cái)務(wù)就告訴我收到了這個(gè)學(xué)校的錢(qián)。這件事情我一直都記得，以前聽(tīng)過(guò)我們經(jīng)理說(shuō)以前有同事是把客戶(hù)的錢(qián)哭回來(lái)的。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因?yàn)槲矣型瑯拥慕?jīng)歷。后來(lái)我在分析這個(gè)事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧
銷(xiāo)售發(fā)言致辭10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
今日我十分榮幸地在這里參與公司銷(xiāo)售主管的競(jìng)聘演講，情緒非常感動(dòng)。首先謝謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)，謝謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)!同時(shí)借此謝謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)懷和支持!我非常珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加競(jìng)聘的囫圇過(guò)程其本身就意義重大，并希翼能通過(guò)這次競(jìng)聘得到錘煉，使自己的工作實(shí)力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我20xx年x月到公司參與工作，從事市場(chǎng)零售，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣揚(yáng)和銷(xiāo)售。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完美的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和睦的人文氛圍、廣大的個(gè)人進(jìn)展空間，這些都給我留下了十分深刻的印象，公司美妙的將來(lái)，絢爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：挑選了云南信息報(bào)就是挑選了人生進(jìn)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我謙虛向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，x年多來(lái)任勞任怨，熱烈服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)全都，和睦工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。
在xx年多的工作中，我堆積了大量的銷(xiāo)售閱歷，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷(xiāo)售主管的崗位：
第一，我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我信任自己能夠把本職工作做好。
其次，幾年來(lái)的工作錘煉了我較好的心理素養(yǎng)。我從不因情緒而影響工作、整潔干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)實(shí)力。同時(shí)具有工作樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的信念和士氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)覺(jué)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證實(shí)：xx的員工是開(kāi)辟進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永久的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有勝利會(huì)有失敗，假如這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì)越發(fā)努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用所有的誠(chéng)摯和才智，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!
第三，有幾年的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐閱歷。認(rèn)識(shí)報(bào)刊發(fā)行工作，特殊是營(yíng)銷(xiāo)方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶(hù)人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和睦相處的人際氛圍，有一定的`處理客戶(hù)投訴等的辦法和閱歷。同時(shí)，在工作之余常和有閱歷的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們勝利的閱歷，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中。
第四，我比較衰老，精力充足，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，擅長(zhǎng)接受新事物，并能按照實(shí)際狀況，大膽設(shè)想管理辦法。
第五，我對(duì)人熱烈，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)是不容忽略的素質(zhì)。銷(xiāo)售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作仔細(xì)細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)懷他們的工作和生活。對(duì)自己的客戶(hù)我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱烈。耐心聆聽(tīng)他們的要求，精心處理他們的每一件事，專(zhuān)心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢(shì)，使我具備了競(jìng)聘銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)當(dāng)具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、共性上、管理上的素養(yǎng)和要求。
假如競(jìng)聘勝利，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。我想，只要有劇烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注意效益，熱烈服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營(yíng)造聲勢(shì)，并終于引導(dǎo)讀者舉行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的進(jìn)展，因此要注意征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步進(jìn)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的布置與布置，讓其成為本報(bào)長(zhǎng)久而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn)、宣揚(yáng)點(diǎn)。同時(shí)，抓好大客戶(hù)，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素養(yǎng)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己越發(fā)勝任本職工作。同時(shí)，注意團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)的提升，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷(xiāo)售部建成團(tuán)結(jié)合作、親熱無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
3、制定具體的工作方案。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)具體的工作方案，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，不斷舉行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后，要對(duì)一天的工作舉行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理閱歷和教訓(xùn)。
4、加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，完美客戶(hù)檔案。在20xx年里，我會(huì)把大部分的時(shí)光留在客戶(hù)那里，了解客戶(hù)的切實(shí)需求，將信息回饋給策劃部門(mén)。深化到每一個(gè)小區(qū)、單位，了解市場(chǎng)情況。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)檔案的管理，將客戶(hù)分類(lèi)，區(qū)分對(duì)待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
5、扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn)。因?yàn)閳?bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)進(jìn)展，不斷討論職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過(guò)高效率和合理性的人力資源治理，給他們制造良好的工作環(huán)境和自我進(jìn)展的空間。把從社會(huì)上聘請(qǐng)來(lái)的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待，給他們一定的社會(huì)保障，開(kāi)展星級(jí)發(fā)行員評(píng)比等，從發(fā)行員滿(mǎn)足進(jìn)而達(dá)到讀者滿(mǎn)足、領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)足。
拿破侖曾說(shuō)過(guò)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，這句話(huà)激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，樂(lè)觀(guān)參加競(jìng)爭(zhēng)。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)我、了解我、協(xié)助我、甚至喜愛(ài)我，固然更重要的是支持我!
感謝大家!
銷(xiāo)售發(fā)言致辭11
尊敬和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家下午好!
在這金秋送爽、分享奧運(yùn)喜悅的日子里，我有幸作為酒業(yè)公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個(gè)員工張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂(lè)的心情，參加這次大賽，無(wú)論結(jié)果如何，我都謝謝大家!我叫xx，來(lái)自分公司直銷(xiāo)八部，參加的項(xiàng)目是店長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)比賽，我來(lái)義泉涌的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但在這兒，我卻深深感到了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)我倍感欣慰，不論在哪個(gè)崗位，我都本著踏實(shí)做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個(gè)原則，融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我會(huì)更加努力。
下面，我談一下對(duì)汾酒文化的淺薄認(rèn)識(shí)：
汾酒歷史，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，15年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，唐代大詩(shī)人杜牧《清明》詩(shī)讓杏花村家喻戶(hù)曉，1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上捧回金質(zhì)大獎(jiǎng)，從此，“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外，名震四海。
20世紀(jì)，中國(guó)文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出，較好地代表了汾酒的歷史文化，灑瓶是最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的景德鎮(zhèn)青花瓷器，瓶上都是各種字體的酒字，有甲骨文、小篆、隸書(shū)、行書(shū)、楷書(shū)都代表了中國(guó)漢字的發(fā)展史和書(shū)法藝術(shù)的.美感，闡述了汾酒歷史的興遠(yuǎn)與延續(xù)，瓶上處掛有一袖珍線(xiàn)裴書(shū)《千家詩(shī)》上載有杜牧那幾首千古絕唱，莊嚴(yán)典雅的仿錦鍛外包裝，更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。
誠(chéng)信、堅(jiān)韌、創(chuàng)新、開(kāi)放、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著中外名人紛紛到來(lái)題詩(shī)作畫(huà)，詠酒、贊酒，“用心釀造，誠(chéng)信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中體現(xiàn)，這正是天然共人工一色，佳釀與山水同酌。
幾千年的風(fēng)雨滄桑，幾千年的智慧創(chuàng)造，塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中國(guó)酒文化一座不可磨滅的豐碑。
我們有理由相信，汾酒文化的明天將更加燦爛，義泉涌的明天將更加輝煌!
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
銷(xiāo)售發(fā)言致辭12
我今天演講的題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？有什么可以做營(yíng)銷(xiāo)的？”。眾所周知，今天演講的主題是全面營(yíng)銷(xiāo)，也就是公司自上而下參與營(yíng)銷(xiāo)。但如何參與營(yíng)銷(xiāo)，是我們應(yīng)該思考的問(wèn)題。我可以做一個(gè)人事，也做營(yíng)銷(xiāo)嗎？他是制作人，還做銷(xiāo)售？那么就會(huì)很混亂，管理也會(huì)變得很混亂。我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)的事情，做自己的工作更用心、更用心，就是間接做自己該做的營(yíng)銷(xiāo)。在這里，我們不能都做銷(xiāo)售，而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹(shù)立全體員工營(yíng)銷(xiāo)的理念和意識(shí)，為營(yíng)銷(xiāo)中心的外部營(yíng)銷(xiāo)提供強(qiáng)大的后盾和保障。
今天，我們聚在一起開(kāi)員工會(huì)議和演講。我們想想，為什么要聚在一起？因?yàn)檫@是一家企業(yè)，我們來(lái)企業(yè)工作。而什么是企業(yè)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚在一起，貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標(biāo)而奮斗，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共同共贏。
利潤(rùn)從哪里來(lái)？從產(chǎn)品上？我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售是為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。然而，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷變化。光有高質(zhì)量的產(chǎn)品是不夠的。產(chǎn)品再好，你還是怕巷子深。為了獲得市場(chǎng)認(rèn)可和客戶(hù)認(rèn)可，我們必須提供良好的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，將生產(chǎn)與銷(xiāo)售相結(jié)合，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)和創(chuàng)造利潤(rùn)。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？我們每個(gè)人！所以我們提倡全員營(yíng)銷(xiāo)！
正如我剛才所說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，隨著公司的不斷發(fā)展，從公司成立之初以開(kāi)拓市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)為主要職能，到公司不斷發(fā)展成規(guī)�；�(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)理念融入其中，進(jìn)而客戶(hù)處于主導(dǎo)地位，成為核心和共同的對(duì)象。營(yíng)銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)化為綜合職能，營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)處于合作關(guān)系。而這是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行。
另外，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的1-3-11原理，在這里分享一下。營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)1-3-11原則，就是留住客戶(hù)的關(guān)鍵是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的客戶(hù)會(huì)：1。再買(mǎi)；2.少關(guān)注有競(jìng)爭(zhēng)力的`品牌和廣告；3.購(gòu)買(mǎi)公司新增的其他產(chǎn)品；4.對(duì)至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。相反，一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)向11個(gè)人投訴他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。全面營(yíng)銷(xiāo)能做什么？我們應(yīng)該做好我們的工作，為我們周?chē)拿恳粋�(gè)客戶(hù)服務(wù)。不要讓11個(gè)人因?yàn)樽约旱难孕腥ケг构�，抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)允許客戶(hù)對(duì)至少3個(gè)人說(shuō)公司好話(huà)的人，這樣客戶(hù)就不會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司和我們的產(chǎn)品。所以我們需要全面營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全面營(yíng)銷(xiāo)呢？全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義是：人人營(yíng)銷(xiāo)；一切營(yíng)銷(xiāo)；不時(shí)營(yíng)銷(xiāo)；到處營(yíng)銷(xiāo)；內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)；外部營(yíng)銷(xiāo)。
每個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”和“服務(wù)意識(shí)”，要結(jié)合自己的工作，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)客戶(hù)，包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù)。一切營(yíng)銷(xiāo)就是要把一切和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，努力發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的積極推動(dòng)作用，做什么都要考慮營(yíng)銷(xiāo)。一切都和營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。一切都注入了“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)是指在任何時(shí)候，我們都要思考營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，在力所能及的范圍內(nèi)做一些有利于營(yíng)銷(xiāo)的事情。處處營(yíng)銷(xiāo)是指我們無(wú)論走到哪里都想著營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)深入我們的腦海，成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能，不斷宣傳企業(yè)文化，不斷宣傳“服務(wù)意識(shí)”和“營(yíng)銷(xiāo)理念”，加強(qiáng)溝通。就像我們這次舉辦的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現(xiàn)在做的，就是加強(qiáng)公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。我們這個(gè)月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)logos的制作也在做內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)是指我們的員工在面對(duì)外部世界時(shí)，要積極宣傳公司的形象、產(chǎn)品和服務(wù)、文化和企業(yè)。
那么各個(gè)部門(mén)都可以為營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢？比如生產(chǎn)部、質(zhì)保部以最快的速度、質(zhì)量、數(shù)量做好生產(chǎn)；銷(xiāo)售部以最好的服務(wù)和指導(dǎo)做好開(kāi)票發(fā)貨和客戶(hù)接待，這些都是為了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；技術(shù)質(zhì)量中心積極開(kāi)發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)合適的產(chǎn)品，積極解決客戶(hù)問(wèn)題，積極配合產(chǎn)銷(xiāo)，這也是營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)中心需要積極“尋找潛在客戶(hù)，改造潛在客戶(hù)，培養(yǎng)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，復(fù)興老客戶(hù)”，積極服務(wù)客戶(hù)，積極創(chuàng)造“客戶(hù)好感”，這些都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員，積極做好本職工作，積極影響客戶(hù)，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
還有我所在的部門(mén)和總營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系？我的部門(mén)能為全面營(yíng)銷(xiāo)做些什么？眾所周知，無(wú)論是企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，背后都有人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)。有一個(gè)故事，講的是一位母親讓她的小兒子給世界拍一張照片
銷(xiāo)售發(fā)言致辭13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下xxx帷幕，充滿(mǎn)希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福！
剛才聽(tīng)了xx總的講話(huà)，我們深受鼓舞！xx總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！”�；仨�20xx，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀(guān)念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)�！�
過(guò)去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。
個(gè)人具體體會(huì)如下：
一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話(huà)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的.，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話(huà)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿(mǎn)足并超越客戶(hù)期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶(hù)深切感受到xx產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足！
回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)！身體健康！合家幸福！
謝謝！
銷(xiāo)售發(fā)言致辭14
各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：
大家好！
隨著我們xx構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題：
1，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。
2，服務(wù)能不能量化
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
今年x月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對(duì)xx多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用x檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過(guò)人員打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的.服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀(guān)量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！
3，添一雙眼睛看市場(chǎng)
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因?yàn)樨澩妗Ｋf(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。
4，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不 有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)�。ó�(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮）天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍！人雖有差異，但基本觀(guān)念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
銷(xiāo)售發(fā)言致辭15
從事客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理工作多年，專(zhuān)注于為企業(yè)提供精確的CRM解決方案，這個(gè)是我在一次公開(kāi)的銷(xiāo)售課題培訓(xùn)的演講稿，演講時(shí)間約40分鐘，內(nèi)容主要涵蓋了做好銷(xiāo)售的方案面面，就銷(xiāo)售的過(guò)程管控，銷(xiāo)售的客戶(hù)技巧，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)提升技巧都有所展示，那天演講完了之后很多人希望我能分享這份資料，他們好回去給他們的團(tuán)隊(duì)再做培訓(xùn)，朋友圈已經(jīng)分享了很多，今天把它公布出來(lái)，希望分享給更多的需要它的人
在我看來(lái)，銷(xiāo)售主要有兩個(gè)大的技巧；心法和招數(shù)一個(gè)是銷(xiāo)售的自我修養(yǎng)的素質(zhì)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)技巧。
這個(gè)是我總結(jié)的銷(xiāo)售人員的自我修養(yǎng)心法口訣，淺顯易懂，會(huì)用就成功了，這個(gè)內(nèi)容難點(diǎn)在于持之以恒。
招數(shù)是什么，就是銷(xiāo)售的武功秘籍
這些都是我們?cè)阡N(xiāo)售工作中所需要面對(duì)的難題，把他們都一一羅列出來(lái)，好個(gè)各個(gè)擊破，銷(xiāo)售就不再是難題。
銷(xiāo)售工作的展開(kāi)基礎(chǔ)就算一定的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，同一個(gè)意思用更好的語(yǔ)言來(lái)展示，使客戶(hù)聽(tīng)了知乎如沐春風(fēng)，想不買(mǎi)你的都不行。
銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的`設(shè)計(jì)也是有講究的，不是機(jī)器人式的官方，也不是小孩子一樣上不了臺(tái)面，得柔中帶剛，剛?cè)岵?jì)，張弛有度，富有個(gè)性。
每一種客戶(hù)都有相對(duì)應(yīng)的客戶(hù)跟蹤方式，你需要分析你得客戶(hù)類(lèi)型，了解他們所需，所喜歡的方式，再去制定相應(yīng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)，就沒(méi)有攻克不了的大山。
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