馬云在德國的演講稿

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好

　　非常榮幸能夠在CeBIT上進行演講。

　　記得14年以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產(chǎn)品到西方，到歐洲。當(dāng)時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠不如現(xiàn)在這么繁榮。

　　整個過程（找展位）很難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

　　8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網(wǎng)上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西——但這也沒有成功。因為當(dāng)時人們覺得在線交易和貿(mào)易展會是互相沖突的。

　　今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟缺失的那重要一部分。過去20年，互聯(lián)網(wǎng)非常成功，但是我發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的事情，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能健康的、平靜的活過3年。

　　這意味著大部分互聯(lián)網(wǎng)公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里？缺了什么？我堅定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

　　是什么？

　　無論你是否喜歡，過去20年，互聯(lián)網(wǎng)對人類社會產(chǎn)生了巨大的影響，每個人都相信互聯(lián)網(wǎng)為世界做出了偉大的貢獻。而許多傳統(tǒng)企業(yè)討厭互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)毀掉了他們的生意。

　　但是為什么互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)憂？你看到谷歌，F(xiàn)acebook，亞馬遜，eBay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔(dān)心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

　　如果一個行業(yè)不能活的超過3年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過3年，那這個行業(yè)永遠無法成為主流，這個行業(yè)永遠不可能深深根植于經(jīng)濟——所以，我們要做什么才能找到解決方案？

　　世界正在快速改變，我們今天的科技發(fā)展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互聯(lián)網(wǎng)是什么。

　　IT科技和數(shù)字科技，這不僅僅是不同的技術(shù)，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

　　我們不知道世界30年后會變成什么樣，我們不知道數(shù)據(jù)在30年后會長成什么樣——但是我們相信，整個世界在30年后會大大改變。

　　如果第一次和第二次技術(shù)革命釋放了人的體力，那這次技術(shù)革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

　　未來的`世界，我們將不再由石油驅(qū)動，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動；未來的世界，生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因為我們將有大量的數(shù)據(jù)。制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

　　未來的世界，所有的制造商他們生產(chǎn)的機器，這些機器不僅會生產(chǎn)產(chǎn)品，它們必須說話，它們必須思考。機器不會再由石油和電力驅(qū)動，機器由數(shù)據(jù)來支撐。

　　未來的世界，企業(yè)將不再會關(guān)注于規(guī)模，企業(yè)不再會關(guān)注于標(biāo)準(zhǔn)化和權(quán)力，他們會關(guān)注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

　　而且我強烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領(lǐng)袖——因為在未來人們將不會只關(guān)注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關(guān)懷和責(zé)任。

　　我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)必須找到那個缺失的部分。這個缺失的部分就是鼠標(biāo)和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟能夠結(jié)合。只有當(dāng)鼠標(biāo)和水泥結(jié)合時，互聯(lián)網(wǎng)公司才能活下來，才能開心的活30年。

　　如果這個結(jié)合實現(xiàn)，那才能被稱作“D商務(wù)”時代的開端，“D”指的不是電子，我叫它數(shù)據(jù)經(jīng)濟，所有的東西都會被改變。

　　并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰(zhàn)性。

　　像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會在機器中流動，那就是數(shù)據(jù)。

　　我們在一個創(chuàng)新，雄心，發(fā)明和創(chuàng)意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實現(xiàn)他們的夢想。今天我們看到了真實世界的工人，卡車司機和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實現(xiàn)他們的夢想的。但今天，數(shù)據(jù)讓一切成真。

　　但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓(xùn)練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯(lián)網(wǎng)也了解的不多。但是我有一個強大的夢想，我要幫助中小企業(yè)。

　　所以14年前我來這里想向歐洲出售中國產(chǎn)品，沒有成功。14年后我想幫助歐洲企業(yè)向中國向世界，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品。是夢想在驅(qū)動這個世界，不僅僅是科技。

　　女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

　　非常感謝各位的聆聽。

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