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商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)

時(shí)間:2024-10-23 18:11:34 心得體會(huì) 我要投稿
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商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)

  當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì)中,這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒?以下是小編為大家整理的商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)1

  商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得在這周進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn),在整個(gè)談判的過(guò)程中,讓人更深入地了解了商務(wù)談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段,談判的基本禮儀和技巧等,親自實(shí)踐,讓人從中受益匪淺。

  通過(guò)談判,讓我們了解了商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中我們應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。

  商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系,滿(mǎn)足各自的商務(wù)需求,通過(guò)協(xié)商對(duì)話(huà)以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。商務(wù)談判是一門(mén)科學(xué),又是綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)于商務(wù)活動(dòng)的一門(mén)藝術(shù)。

  在這次談判中,我代表奇正電腦公司的市場(chǎng)經(jīng)理與分別來(lái)自四川成都的育英學(xué)院、來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的哈清學(xué)院進(jìn)行談判。為了順利完成談判、拿下訂單,做了很多工作與努力。并且在談判中,學(xué)到不少知識(shí)與很多實(shí)用的東西。

  在談判前期,我們首先組織一個(gè)高效精悍的談判班子,成員要有較高的素質(zhì),成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二,搜集情報(bào)資料,這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;第三,商務(wù)談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了,我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果,因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂,所以我們都很重視前期的工作并?zhǔn)備得很充分。

  完整的商務(wù)談判過(guò)程,一般要經(jīng)過(guò)摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求,靈活有力地運(yùn)用談判技巧。

  摸底階段,即談判的開(kāi)局階段,是雙方談判人員見(jiàn)面入座開(kāi)始洽談,到話(huà)題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。這種摸底,是通過(guò)談判雙方各自的陳述進(jìn)行的.。通過(guò)這種陳述,雙方對(duì)于能否滿(mǎn)足對(duì)方的需要,各自的利益、條件、目標(biāo)有了一定程度的了解,做到心中有數(shù)。具體來(lái)說(shuō),這一階段的主要工作是建立洽談氣氛,交換意見(jiàn)和作開(kāi)場(chǎng)陳述。

  開(kāi)局階段的策略主要是:要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛,通過(guò)交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào),分清楚雙方的合作誠(chéng)意,為后一階段做好準(zhǔn)備。

  報(bào)價(jià)階段就是談判的雙方在結(jié)束了非實(shí)質(zhì)內(nèi)容交談之后,就要將話(huà)題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。即開(kāi)始進(jìn)行報(bào)價(jià)。而商務(wù)談判中的價(jià)格有:主觀價(jià)格與客觀價(jià)格、絕對(duì)價(jià)格與相對(duì)價(jià)格、消極價(jià)格與積極價(jià)格、固定價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格、主要商品價(jià)格與輔助商品價(jià)格等。所有在報(bào)價(jià)的時(shí)候,我們要遵循:賣(mài)方的開(kāi)盤(pán)價(jià)對(duì)方賣(mài)方來(lái)講,開(kāi)盤(pán)價(jià)必須是“最高的”,相應(yīng)地,對(duì)買(mǎi)方來(lái)講,開(kāi)盤(pán)價(jià)必須是“最低的”,這是報(bào)價(jià)的首要原則。由于我是賣(mài)方,開(kāi)盤(pán)價(jià)必需是最高的,但是開(kāi)盤(pán)價(jià)必須合情合理,開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)要明確、清晰而完整,以便對(duì)方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望。報(bào)價(jià)階段的策略主要是:掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式,確定報(bào)價(jià),通過(guò)買(mǎi)方接受的報(bào)價(jià)而確定自己的心理定價(jià)策略。

  磋商階段,談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前,談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過(guò)程,是談判的關(guān)鍵階段,也是最困難、最緊張的階段。這一階段也稱(chēng)為討價(jià)還價(jià)階段,其一般包括這些內(nèi)容:磋商前的運(yùn)籌、研究對(duì)手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有:投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段:我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功。具體策略有:利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉,虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車(chē)輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?/p>

  總之,在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。

  而在商務(wù)談判中,我們?yōu)榱双@得成功,我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是:談判是用耳朵取勝,而不是嘴巴,所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上,我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn):1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。

  談判是人與人打交道,與我們談判的對(duì)方是人,不是問(wèn)題,處理好人的問(wèn)題,把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi),就有利于問(wèn)題的解決。

  2、言而有信,將心比心。談判者要說(shuō)話(huà)算數(shù),決不食言,但言而有信,將心比心也必須講分寸,講原則,該講明的講明,該堅(jiān)持的堅(jiān)持,該回避的則回避。

  3、突出優(yōu)勢(shì),底線界清,留有退路。在談判中,我方應(yīng)將所占優(yōu)勢(shì),不論大小新舊,進(jìn)行廣泛而周詳?shù)牧信e,作為談判的籌碼,同時(shí)務(wù)必界清己方底線,以在報(bào)價(jià)時(shí)留有退路。

  4、埋下契機(jī)。談判若不能達(dá)到相當(dāng)程度的圓滿(mǎn)成果,不管情況如何,要好聚好散,力爭(zhēng)做到“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”,為下一回談判圓滿(mǎn)埋下契機(jī)。

  經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中,永立于不敗之地。

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)2

  為期四天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)課結(jié)束了,雖然時(shí)間很短暫,但我們?cè)趯?shí)訓(xùn)的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。在這次實(shí)訓(xùn)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作,讓我對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解,這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)。

  實(shí)訓(xùn)初包老師先以天津公司購(gòu)車(chē)的案例對(duì)案例中涉及的對(duì)于附加條件較多或較嚴(yán)的商品,探尋時(shí)用電話(huà)方式效果如何、對(duì)于貨到碼頭后再考慮許可證的探詢(xún)條件是否能夠采納以及供方或代理方會(huì)面臨什么方面等幾個(gè)方面給我們進(jìn)行了詳細(xì)地講解,之后我們便開(kāi)始分別對(duì)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判前的準(zhǔn)備、二極管生產(chǎn)線的交易談判、環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備引進(jìn)的聯(lián)合談判、打印費(fèi)的談判、陶瓷壓敏元件生產(chǎn)技術(shù)費(fèi)的談判、實(shí)習(xí)生交通條件的談判以及技術(shù)指導(dǎo)專(zhuān)家?guī)Ъ覍俚恼勁羞M(jìn)行小組討論。

  通過(guò)商務(wù)談判綜合訓(xùn)練,我們?cè)趯?shí)際操作中熟悉、掌握了談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握了商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的.運(yùn)作,掌握了商務(wù)談判開(kāi)始之前手機(jī)情報(bào)的方法,組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法,熟悉商務(wù)談判的策略和技巧,并且能夠在模擬商務(wù)談判活動(dòng)中熟練運(yùn)作。實(shí)訓(xùn)中也培養(yǎng)了我們收集資料的能力、語(yǔ)言能力、思辨能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)也知道了商務(wù)談判時(shí)談判一種,它是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和滿(mǎn)足對(duì)方的需要,運(yùn)用口頭或書(shū)面的方式說(shuō)服、勸導(dǎo)對(duì)方接受某種方案或所推銷(xiāo)的產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)調(diào)過(guò)程。作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判,它有著自己的特點(diǎn):商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的。其次,談判中作為解決問(wèn)題方要有具體的解決措施。最后,談判的結(jié)局最好是雙贏。

  此外,通過(guò)周四的實(shí)際談判我們對(duì)商務(wù)談判有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。在談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要,影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到互相配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。在談判時(shí),要明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦,不要陷入無(wú)畏的爭(zhēng)論中亂了方位,不要被對(duì)方的氣勢(shì)所迫,不要表現(xiàn)急于拿下,不要讓自己被動(dòng),表達(dá)自己的誠(chéng)意,但是價(jià)格需要商量,而不是單方的以為壓價(jià)。要有敏捷的思維更要不斷轉(zhuǎn)換思路扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。談判時(shí)一定要有理有據(jù)有節(jié),不能過(guò)于屈服。適當(dāng)時(shí)候掌握技巧,談判過(guò)于緊張時(shí)需要有人跳出來(lái)唱黑臉,如果談判無(wú)法進(jìn)行,唱白臉的這時(shí)緩和氛圍。一旦無(wú)法達(dá)成協(xié)商結(jié)果時(shí),不要顧慮太多,約定時(shí)間再談,不要急于定結(jié)論。

  這次實(shí)訓(xùn)我們脫離課本,將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從時(shí)間上看,商務(wù)談判時(shí)一門(mén)注重實(shí)踐,講求實(shí)用,重在解決問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。它既有規(guī)則性和原則性,更具有靈活性和創(chuàng)造性,是實(shí)際與智慧的較量,是學(xué)識(shí)與口才的較量。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人競(jìng)爭(zhēng),還可以學(xué)會(huì)如何與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情。這個(gè)意義上來(lái)看,商務(wù)談判是每個(gè)人都應(yīng)該去學(xué)習(xí),去研究的一門(mén)學(xué)科。

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)3

  本周我們進(jìn)行了商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實(shí)訓(xùn)由我們的包昂老師帶領(lǐng),這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著幾個(gè)案例展開(kāi)的。經(jīng)過(guò)兩天的理論學(xué)習(xí)和兩天的例題探索,我了解到了商務(wù)談判的趣味性和重要性。包老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力,作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用把理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成八個(gè)小組,每個(gè)小組需要經(jīng)過(guò)理論的案例分析做出了本組的劇本。我們每個(gè)小組成員都會(huì)扮演不同的角色來(lái)體驗(yàn)商務(wù)談判的過(guò)程。在案例分析雖然我們還有許多分析和解釋不到位的地方,但是我相信在我們包老師的指導(dǎo)下我們都明白了自己的不足,吸取了教訓(xùn),得到了商務(wù)談判的經(jīng)驗(yàn)。為我們以后踏入社會(huì),增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我們勉強(qiáng)也算是跨入了談判領(lǐng)域,得到了談判的基本技巧

  在實(shí)訓(xùn)的第四天我們就基本結(jié)束了我們的.理論部分,要進(jìn)行一場(chǎng)商務(wù)談判模擬,各個(gè)小組都在積極認(rèn)真的準(zhǔn)備著,我們小組也不例外。經(jīng)過(guò)星期四一天的努力,我們小組完成了劇本,各個(gè)成員也有了明確的分工。經(jīng)過(guò)前期的各個(gè)案例分析,我們小組基本按照商務(wù)談判的規(guī)則和步驟完成了這一份劇本,希望包昂老師和同學(xué)們能喜歡。

  在這次人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

  經(jīng)過(guò)我個(gè)人的總結(jié),我認(rèn)識(shí)到:在談判前,資料的收集、整理對(duì)

  談判很重要的影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的ゴ傭提高談判成功率。在談判時(shí)要明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位ネ時(shí)要有敏捷的思維更要不斷轉(zhuǎn)換思路扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。學(xué)會(huì)控制談判氛圍有一句話(huà)說(shuō)的好,“一張一弛,文武之道也!

  拉近談判雙方距離,增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達(dá)成。最終實(shí)現(xiàn)包老師所說(shuō)的雙贏結(jié)局。

  短短的五天實(shí)訓(xùn),雖然不長(zhǎng)。但是在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,在同學(xué)們的配合下我們完成了我們大學(xué)期間最后一個(gè)實(shí)訓(xùn)。星期五的實(shí)際模擬中,我們發(fā)現(xiàn)了許多不知足,再開(kāi)始時(shí),各組代表成員對(duì)各己的分工不明確,甚至在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。在語(yǔ)言的表達(dá)上,有時(shí)候沒(méi)有控制好措辭,只是尷尬的場(chǎng)景出現(xiàn)。也有跟著情緒走的,這是不合理的。畢竟代表的不是你個(gè)人,而整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)4

  經(jīng)過(guò)了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓(xùn),使我在同學(xué)們身上學(xué)到了很多自己身上沒(méi)有的東西,讓我懂得了過(guò)去的自己有太多的不足,也開(kāi)闊了自己的眼界,更讓我從新的認(rèn)識(shí)了自己。

  剛開(kāi)始老師就讓我們準(zhǔn)備站在講臺(tái)上對(duì)著同學(xué)們長(zhǎng)達(dá)三分鐘的演講,著實(shí)嚇了我一跳,因?yàn)樽詮淖x大學(xué)以來(lái)我在講臺(tái)上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們?cè)谝黄鹩懻、探討、鼓?lì),讓我明白了其實(shí)這也沒(méi)什么大不了,就算我上臺(tái)演講的時(shí)候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯(cuò)PPT、講錯(cuò)臺(tái)詞、聲音不夠大而且結(jié)巴,那又怎樣,我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我,支持著我,而其他的同學(xué)們也沒(méi)有笑話(huà)我,在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學(xué)包括老師都給予了我熱烈地掌聲,這讓我頓時(shí)覺(jué)得大家都好好哦。雖然我們組得了第一,但是我仍然覺(jué)得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅(jiān)定著:我下次一定會(huì)做的`更好,不再成為他們的累贅。

  經(jīng)過(guò)了上周的商務(wù)談判訓(xùn)練,讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益,而是在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭(zhēng)般激烈到爭(zhēng)論,仿佛雙方都是各自的敵人。這實(shí)際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式,最終目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化,以達(dá)到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達(dá)不到雙贏的一場(chǎng)關(guān)系破裂的談判,場(chǎng)面可謂是異常激烈,只叫大家拍手叫好,真實(shí)的上演了一出釘子戶(hù)與政府關(guān)于搬遷等問(wèn)題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問(wèn)題,第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料,也沒(méi)有參加到談判代表中,還記得那幾天查找資料的我始終感覺(jué)腦細(xì)胞不夠用,一直都在頭痛,但是我甘之如飴。即使沒(méi)有拿到高分,我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開(kāi)談判。

  這周是有關(guān)商務(wù)禮儀方面的訓(xùn)練,要求每個(gè)小組準(zhǔn)備一場(chǎng)禮儀情景劇或一場(chǎng)禮儀操。我們這組準(zhǔn)備了禮儀操,一開(kāi)始的時(shí)候我們都在爭(zhēng)辯該表演什么、怎么表演、人數(shù)多了一個(gè)怎么辦,最后溝通下來(lái)由長(zhǎng)得最矮的女生單獨(dú)出列表演服務(wù)員,剩下的一女對(duì)一男表演。雖然她的表演很少,但是大家都想盡可能的為她增加上臺(tái)機(jī)會(huì)。站在舞臺(tái)上,隨著music一起踩著好幾厘米的黑色高跟鞋,感覺(jué)自己就是一顆閃閃的鉆石,以驕傲的姿態(tài)可以踩平一切障礙,未來(lái)的種種都是踩出來(lái)的。同時(shí)也讓我明白了“禮者,即為尊重自己、尊重別人;儀者,即為規(guī)范的表現(xiàn)形式。禮儀,就是尊重自己、尊重別人的表現(xiàn)形式!鄙虅(wù)禮儀在商務(wù)活動(dòng)中體現(xiàn)相互尊重的行為準(zhǔn)則;它的核心是一種行為準(zhǔn)則,用來(lái)約束我們?nèi)粘I虅?wù)活動(dòng)的方方面面;它的核心作用

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)5

  這是我第一次完整的學(xué)習(xí)有關(guān)商務(wù)禮儀和商務(wù)談判的課程,這對(duì)我來(lái)說(shuō),受益良多。

  在商務(wù)活動(dòng)、公務(wù)活動(dòng)、社交活動(dòng)中越來(lái)越重視交往的細(xì)節(jié),也許一個(gè)微小的細(xì)節(jié)決定了一個(gè)人的第一印象。俗話(huà)說(shuō):“沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓。”所以,做任何事情,都應(yīng)有一定之規(guī)。禮儀,是一種在人與人交往中的行為準(zhǔn)則和規(guī)范,是互相尊重的需要。

  我國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó),素以"禮儀之邦"的美稱(chēng),講"禮"重"儀"是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng),源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產(chǎn)。在中國(guó)更加向世界開(kāi)放的今天,禮儀不僅體現(xiàn)出豐厚的歷史優(yōu)秀傳統(tǒng),更富有鮮明的時(shí)代內(nèi)涵。隨著人與人,國(guó)與國(guó)之間交往的日益頻繁,講究禮儀,禮尚往來(lái),對(duì)營(yíng)造和諧的人際關(guān)系,顯得尤為重要。人們對(duì)商務(wù)禮儀的需求,也達(dá)到了空前的高漲。

  商務(wù)禮儀是人在商務(wù)交往中的藝術(shù),商務(wù)禮儀不僅體現(xiàn)著個(gè)人的自身素質(zhì),也折射出所在企業(yè)的'企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界。在商務(wù)場(chǎng)合當(dāng)中,禮節(jié),禮貌都是人際關(guān)系的"潤(rùn)滑劑",能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦,最大限度的避免人際沖突,使商務(wù)場(chǎng)合的人際交往成為一件非常愉快的事情。在滿(mǎn)足人們的社會(huì)交往需求的同時(shí),也滿(mǎn)足了人們被尊重的需求。良好商務(wù)禮節(jié)能營(yíng)造良好的商務(wù)交往氛圍,為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。相反,可能會(huì)給企業(yè)造成不良的影響和帶來(lái)巨大的損失。

  首先,從老師的教學(xué)方式中,經(jīng)常有互動(dòng)的環(huán)節(jié),對(duì)學(xué)生提出一些問(wèn)題,讓我們積極的回答,認(rèn)真的思考,在這樣一種教學(xué)方式下,相比較于傳統(tǒng)的單一式教學(xué)能讓學(xué)生學(xué)到更多。

  同時(shí),老師經(jīng)常結(jié)合實(shí)際的案例,對(duì)我們進(jìn)行教授,能讓學(xué)生覺(jué)得很有趣味,在吸引學(xué)生的同時(shí)能讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多實(shí)際的東西。

  其次,從老師的教學(xué)內(nèi)容上也能體現(xiàn)出來(lái),她并非只是單純的講PPT這樣一種模式,還會(huì)有視頻、文檔等其他多媒體方式進(jìn)行教學(xué),還需要特別的提醒一點(diǎn)的就是,老師非常的注重實(shí)踐和理論的結(jié)合,讓我們真正的運(yùn)用于生活實(shí)踐中,會(huì)常常舉出一些實(shí)際的例子,比如:吃飯的時(shí)候座次的安排,進(jìn)出電梯的時(shí)候的

  先后順序等等,讓我覺(jué)得獲益良多。

  就單純的對(duì)商務(wù)禮儀來(lái)說(shuō),我覺(jué)得商務(wù)禮儀就是一種與人和諧相處的潛規(guī)則,這里面包含了許多的國(guó)際慣例,讓個(gè)人更加的國(guó)際化,同時(shí)也加入了很多民族文化特色,使之大包容大融合,從而演變成了現(xiàn)代的商務(wù)禮儀,在我所接觸過(guò)的商務(wù)禮儀中有這么一些,標(biāo)準(zhǔn)的坐姿,走姿、站姿等,以前在學(xué)習(xí)這些東西的時(shí)候,多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的文件以及視頻進(jìn)行的學(xué)習(xí),沒(méi)有人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的講解,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)的專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí),讓的對(duì)我以前有所了解的商務(wù)禮儀有了更加深刻的了解,同時(shí)又讓我學(xué)到了更多的東西,還接觸到了一樣?xùn)|西,那便是商務(wù)談判。

  所謂商務(wù)談判,是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿(mǎn)足對(duì)方的需要,通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式,把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。

  談判中各方充分利用談判技巧,在追求自身最佳得益的前提下,獲取最有利的交易條件。

  總的來(lái)說(shuō),本次實(shí)訓(xùn)讓我明白了很多職場(chǎng)上以及生活中與人相處的技巧,同時(shí)鍛煉了我的口才,讓我真正的感覺(jué)到這門(mén)課是一門(mén)很實(shí)用的學(xué)問(wèn)。以后會(huì)更加在這一方面花功夫,讓自己的這一方面的知識(shí)更加完善。

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商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)6

  禮儀,對(duì)規(guī)范人們的社會(huì)行為,協(xié)調(diào)人際關(guān)系,促進(jìn)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展具有積極的作用。一般而言與禮儀相關(guān)的詞最常見(jiàn)的有三個(gè),即禮貌、禮節(jié)、禮儀。禮貌指人在交往過(guò)程中,通過(guò)語(yǔ)言、動(dòng)作向交往對(duì)象表示謙虛和恭敬。禮貌則側(cè)重表現(xiàn)人的品質(zhì)和修養(yǎng)。禮節(jié)是指人在交際場(chǎng)合中,相互表示尊重、友好的慣用形式,是禮貌的具體表現(xiàn)方式。與禮貌的關(guān)系是沒(méi)有禮節(jié),就無(wú)所謂禮貌。有了禮貌,就必然伴隨著具體的'禮節(jié)行為。禮儀是對(duì)禮節(jié)、禮貌的統(tǒng)稱(chēng)。禮儀是人們?cè)谏钪泻蜕鐣?huì)交往中約定俗成的,人們可以根據(jù)各式各樣的禮儀規(guī)范,正確把握與外界的人際交往尺度,合理的處理好人與人之間的關(guān)系。如果沒(méi)有這些禮儀規(guī)范,往往會(huì)使人們?cè)诮煌懈械绞肿銦o(wú)措,乃至失禮于人,鬧出笑話(huà),所以,熟悉和掌握禮儀,就可以做到觸類(lèi)旁通,待人接物恰到好處。

  禮儀是協(xié)調(diào)關(guān)系的橋梁禮儀所表現(xiàn)出的尊重、平等、真誠(chéng)守信的精神,和種種周全的禮儀形式,必然會(huì)贏得對(duì)方的好感和信任,使對(duì)方心理需求得到滿(mǎn)足,從而化解矛盾,交朋友的可以成為知己,談合作的可以達(dá)成協(xié)議。禮儀是“紐帶”、是“橋梁”、是“粘合劑”。它可以使人與人相互理解、信任、關(guān)心、友愛(ài)、互助,營(yíng)造良好融洽的氣氛,維持關(guān)系的穩(wěn)定和發(fā)展。

  隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,禮儀在人們心目中的地位也越來(lái)越重要。禮儀,說(shuō)到底就是尊重,尊重別人,也尊重自己。學(xué)習(xí)禮儀過(guò)程中要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力與交際能力。學(xué)習(xí)禮儀,這對(duì)我們培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,樹(shù)立得體的個(gè)人形象和良好的職業(yè)風(fēng)范是大有弊益的。通過(guò)學(xué)習(xí)禮儀,讓我受益匪淺。我想這對(duì)我以后找工作會(huì)有很大幫助!給別人也會(huì)產(chǎn)生好的印象。通過(guò)社交禮儀教育進(jìn)一步提高你的禮儀修養(yǎng),培養(yǎng)你應(yīng)對(duì)酬答的實(shí)際能力,養(yǎng)成良好的禮儀習(xí)慣,具備基本的文明教養(yǎng),讓文明之花遍地開(kāi)放。如果人人講禮儀,我們的社會(huì)將充滿(mǎn)和諧與溫馨。由此可見(jiàn),社交禮儀的根本目標(biāo)是要教育、引導(dǎo)全體公民自覺(jué)遵循社會(huì)主義禮貌道德規(guī)范以及相應(yīng)的社交禮儀形式,提高人們的文明意識(shí)。

商務(wù)禮儀與談判心得體會(huì)7

  在學(xué)習(xí)了《商務(wù)禮禮儀》后,我恍然大悟,原來(lái)在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中我們有很多地方都做得不到位,從小小的鞠躬禮到文明用語(yǔ),似乎我們都有太多的忽略,比如在平時(shí)生活中鞠躬禮不標(biāo)準(zhǔn)、文明用語(yǔ)聲音太小、面部無(wú)表情等常見(jiàn)問(wèn)題我們好象都沒(méi)有多加注意栗老師對(duì)我們的日常行為規(guī)范提出了具體而嚴(yán)格的要求,讓我受益匪淺。今后學(xué)習(xí)生活以及工作中,我將以栗老師的講課為標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行,在個(gè)人修養(yǎng)、心理素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提升,努力為班級(jí)爭(zhēng)光彩,為學(xué)校添榮譽(yù)。

  學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀的.課程,讓我產(chǎn)生很大感觸。從個(gè)人角度來(lái)看,一是有助于提高個(gè)人的自身修養(yǎng)二是有助于人美化自身、美化生活,三是有助于人們的社會(huì)交往,改善人們的人際關(guān)系;從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō),可以美化企業(yè)形象,提高顧客滿(mǎn)意度和美譽(yù)度,最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的目的。以前,總認(rèn)為自己服務(wù)態(tài)度已經(jīng)很好了,素質(zhì)比不般人也不差,對(duì)照教程一看,差距還不小,比如說(shuō)自己對(duì)于各種禮儀的掌握還不夠,或多或少還有“按著制度做,服務(wù)態(tài)度準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)”的思想。詳細(xì)學(xué)習(xí)教程后,我將更加嚴(yán)格地要求自己,讓自己做的更好。

  今后我要更加勤奮學(xué)習(xí)、學(xué)以致用;真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效;艱苦奮斗、勤儉節(jié)約;顧全大局、令行禁止;發(fā)揚(yáng)、團(tuán)結(jié)共事;生活正派、情趣健康。要團(tuán)結(jié)同學(xué)一起工作,要盡可能過(guò)樸素的生活,要結(jié)交良師益友,養(yǎng)成健康向上的生活情趣。

  中國(guó)是一個(gè)有著五千年歷史的文明古國(guó),中華民族素來(lái)是一個(gè)溫文爾雅,落落大方,見(jiàn)義勇為,謙恭禮讓的文明禮儀之邦。華夏兒女的舉手投足、音容笑貌,無(wú)不體現(xiàn)一個(gè)人的氣質(zhì)與素養(yǎng)。荀子云:“不學(xué)禮無(wú)以立,人無(wú)禮則不生,事無(wú)禮則不成,國(guó)無(wú)禮則不寧。”文明禮儀是我們學(xué)習(xí)、生活的根基,是我們健康成長(zhǎng)的臂膀?鬃釉啤耙阉挥鹗┯谌恕。文明禮儀時(shí)刻提醒我們周?chē)有別人的存在,我們的行為會(huì)相互影響,人與人之間應(yīng)該建立一種現(xiàn)代化的文明和諧的人際關(guān)系!

  其實(shí),我感覺(jué)要想成為一名“講文明,樹(shù)新風(fēng)”的時(shí)代青年并不是一件很困難的事情。只要我們從身邊做起,從小事做起,就能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

  還記得中央電視臺(tái)的一個(gè)公益廣告嗎?一個(gè)晨練的青年,一邊跑步鍛煉身體,一邊幫孩子拿下了不小心扔到了樹(shù)上的籃球,還把路邊的垃圾扔到了垃圾箱,還還幫助一位費(fèi)力上坡的三輪車(chē)?yán)先送栖?chē),早晨跑了一路,好事做了一路,快樂(lè)了別人也滿(mǎn)意了自己。

  所以,我要號(hào)召所有同學(xué)清除陋習(xí)需要我們要從小事做起,從身邊做起。講文明語(yǔ)言,做文明學(xué)生,平時(shí)不講粗話(huà)、臟話(huà);遵守校規(guī)校紀(jì),不曠課、不遲到早退、不打架斗毆、不隨地吐痰、不隨地吐口香糖、不亂扔垃圾;儀表整潔大方,在校期間不化濃妝、不配戴首飾、不穿奇裝異服;尊敬師長(zhǎng),見(jiàn)了老師主動(dòng)問(wèn)好;團(tuán)結(jié)同學(xué),互幫互助。

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