大學生實習心得

時間：2023-08-05 09:34:21 心得體會我要投稿

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大學生實習心得14篇[經(jīng)典]

　　有了一些收獲以后，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編整理的大學生實習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生實習心得14篇[經(jīng)典]

　　大學生實習心得篇1

　　我在安順六中7 (2)班實習了近兩個月。實踐的基本內(nèi)容包括兩個部分:課堂教學和班主任工作。在原指導老師吳和班主任孫老師的耐心指導和幫助下，我很好地完成了教學實習任務。

　　實習期間，在吳老師的指導和支持下，聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。在教學實踐中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，設計的教案規(guī)范準確。在課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能在課堂上消化鞏固，教學重點突出明確，教學任務能順利完成。同時課外輔導耐心細致，作業(yè)認真批改。經(jīng)常要求吳老師指出不足和不足，以便不斷提高自己。實習期間，我深深地感受到，上課容易，上課精彩難！這需要很大的努力。教學前，我認真聽了導師的課。也學到了很多教學方法和技巧！同時，我也為每節(jié)課準備了詳細的`教案和課件資料，交給導師修改。

　　實習期間，作為實習班主任，每天在課間鍛煉的時候，維持秩序，監(jiān)督到位，耐心做好學生的思想工作。教師節(jié)期間，在班主任孫老師的指導和支持下，在學生的積極配合下，我組織了一次以“尊師重教”為主題的班級雜志展覽，得到了師生的高度肯定。

　　但在教學過程中，時間把握不到位，教學目標和任務無法在限定的45分鐘內(nèi)完成。在教學過程和教學環(huán)節(jié)中，往往會出現(xiàn)疏漏，讓學生難以理解。所以我覺得，作為一個師范生，如果真的想去工作，需要經(jīng)過兩個月的實習，努力練習，追求進步。

　　在整個實習過程中，我以對學生負責的態(tài)度，全心全意做好每一件事。在實踐活動中得到了極大的提升，學到了很多書本上學不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學經(jīng)驗。

　　雖然實習很辛苦也很忙，但是對我的人生是一次很大的有益嘗試和鍛煉。最后感謝吳老師的辛苦指導。他教會了我很多教學知識，讓我從不成熟的教學走向成熟的教學。同時，對孫老師和六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意。

　　大學生實習心得篇2

　　時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了�；厥走@半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。

　　由于我們新進入公司工作，所以我們先進行了七天的學習，學習企業(yè)的文化，工作的方向。讓我們對xxxxx燃氣有了一個認識。xxxx作為一個新興的企業(yè)，它有著自己的企業(yè)文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業(yè)文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發(fā)展才造就了如此輝煌的企業(yè)。

　　在為期一周的企業(yè)文化學習以后，我被分到甲醇項目的.空分工段進行學習培訓，空分對于甲醇來說是個獨立的崗位，它主要給甲醇轉化送氧氣和整個生產(chǎn)工序的氮氣供應，以及對外銷售產(chǎn)品氧氣和氬氣。我們知道空氣中主要成份是氧氣和氮氣以及氬氣、二氧化碳等等多種氣體，而空分顧名思義就是把空氣分離，利用各氣體的液化溫度不同給空氣進行降溫，凈化，分離就得到某一種純凈的氣體。

　　實習就這樣結束了，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變?yōu)橐粋€男人。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有一些不適應，也有過要放棄這份工作去找個輕松點的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時間還會干下去，并干的更好。

　　大學生實習心得篇3

　　實習一個多月，感觸良多。在這短暫的實習生活中，我們看到了社會真實的一面，學到了很多在學校學不到的知識，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。實習生活中遇到的一切，記憶猶新，給我們帶來了意想不到的收獲和結果。

　　短暫而充實的實習讓我學到了很多社會知識，這將成為我未來走向社會的橋梁，對我未來的工作也有很大的幫助。從校園到社會的轉變和適應，是每個人都必須經(jīng)歷的過程。這是一次重要的經(jīng)歷，表明我們正在從年輕走向成熟，并逐漸融入社會。

　　人類行為的一些基本原則，比如虛心求教，對人謙虛溫柔，文明待人，都需要在現(xiàn)實生活中認真貫徹，不斷培養(yǎng)。這是做人的基本原則，最能體現(xiàn)一個人在細節(jié)上的道德修養(yǎng)。在這次實習中，我也學到了與團體保持良好關系的重要性。在一個團隊里，我們更需要的是合作和服從，我們需要的是求同存異，共同進步，而不是所謂的'個性和對立。

　　去實習單位實習做程序員。一開始我覺得學的東西和想用的東西差別很大。寫程序遇到了很大的困難，但是感謝辦公室老師的幫助，我對項目的完成有了一系列的想法。對于一個剛進入工作的人來說，很多東西都是需要學習的，他們是最好的老師。所謂“三人行，一定要互相學習”，前人可以教給我們很多知識和道理。實踐增強了我們認識問題、分析問題、解決問題的能力。為我們以后認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。但與此同時，我們需要繼續(xù)學習科學文化知識，用知識武裝自己，用書籍充實自己，為將來服務社會、發(fā)展自己打下堅實的基礎。

　　通過這次實習，我們逐漸了解社會，開闊視野，增長才華，認清自己的定位，在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，客觀評價自己的價值。這樣，我們對自己的未來有了更準確的定位，增強了我們努力學習知識并與社會實踐相結合的信心和毅力。對于我們這些即將進入社會的人來說，我們應該早點進入社會，了解社會，理解社會，適應社會。實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要階段。在這里，我們真正鍛煉了自己，為將來步入社會做了更好的準備。

　　大學生實習心得篇4

　　在實習期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經(jīng)驗。

　　實習中的感悟

　　首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

　　用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的.同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

　　第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，

　　第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

　　通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。

　　大學生實習心得篇5

　　我在《襄樊晚報》進行了為期4周的實習。在實習期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報社工作的各個環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時加深了對社會的認識，這些收獲將會使我終身受益。

　　實習期間，我被安排到機動部跟張偉老師和包東流老師跑突發(fā)(社會)新聞。從此，我開始了和大學生活迥異的記者生活：每天早上7點就要擠公交車往報社趕;有時上午在賓館采集會議新聞，但下午已經(jīng)在農(nóng)村采訪斗毆的雙方;加班更是家常便飯，有時候晚上10點鐘還有采訪任務……

　　由于我們平時在學校只進行理論課的學習，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時，我的指導老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點。我的實習指導老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實習中遇到的問題。有付出便有回報，實習期間，我發(fā)表各類稿件共計52篇，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質。

　　在報社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個來到報社，幫老師擦好辦公桌，準備好采訪本、錄音筆等設備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報社反復比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時，我立即從租住處出發(fā)在第一時間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實習生，但你是我見過的最努力的實習生�！蔽野堰@句話當作報社對我最大的肯定。

　　實習的一個月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好記者究竟該需要哪些素質。

　　第一，做一個好記者必須要有職業(yè)道德。做一個記者不難，難得是做一個好記者。在報社實習期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問題,他們總是十分熱心卻極其無奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說包工頭廠拖欠工資，消費者權益沒有得到保障，記者只要一句話一個電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說話就會得罪很多單位，但是，記者是個需要愛心的工作，只讓小部分人說好不是好，只有讓老百姓說好才算好。

　　第二，做好記者需要有很強的時間觀念，尤其是機動記者。當有緊急事件發(fā)生時，如果你的節(jié)奏很慢，那么當你到達現(xiàn)場也許已經(jīng)人去樓空，一無所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場性就會變得很淡。甚至，報社會在和同城對手的競爭中落在下風。

　　第三，實習時要給自己定好位。在實習中，在態(tài)度上要把自己當成學生，虛心請教;但是在做新聞時，一定要把自己當成報社一員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。

　　第四，在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會的方方面面，所以需要的知識也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識是遠遠不夠的。這就要求我們在以后的學習中多想，多讀，多學，為將來投身新聞業(yè)做好準備。

　　1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想;

　　2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應幼兒園工作;

　　3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點，實習幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初步的幼教實際工作能力;

　　4、通過實習能把所學的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學實踐中。

　　第一周為見習期：觀察幼兒園環(huán)境，班級環(huán)境;了解師幼、幼幼、教師與家長之間的互動情況;熟悉幼兒一日活動安排;觀察教師組織教育活動，學習經(jīng)驗;

　　第二三四周實施教育活動，組織幼兒游戲與運動。整個過程不斷與帶班老師交流以學習經(jīng)驗，完善效果;在活動中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對個性差異與之互動;組織的'活動涉及音樂、語言、社會、自然、健康五大領域;

　　每周進行實習總結，填寫專業(yè)實習周志;

　　另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動;

　　參與班級環(huán)境創(chuàng)設，參與為迎接六一的有關道具制作。

　　在省直保育院實習一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進作用。

　　通過實習，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學習者來說，無論是實踐還是理論方面的學習都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導我今后學習的方向標。

　　通過實習，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導老師與幼兒園帶班老師的批評指導，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。

　　在實習期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。

　　一個月的實習，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的“園丁”，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。

　　大學生實習心得篇6

　　經(jīng)過了一段時間的長途奔襲，我們到了xx中學，在這里我們即將開展的是為期一學期的實習。

　　很開心自己能有一個頂崗實習的機會，在這里能讓我體會到許多平時在學校體會不到的體驗，我也很珍惜自己的實習機會，一定要多去學習一些知識和教學的技巧。

　　同時作為一名年輕的經(jīng)驗較少的實習教師，我們在學習老教師的.經(jīng)驗的同時也應該自己總結研究出一些新鮮的教學方法，讓我們的教學方法更加的科學化，讓學生可以在快樂中學習到一些知識，這樣的教學才是現(xiàn)代社會需要的方式和方法。

　　作為一名實習老師我們應該在和學生搞好關系的同時也要把握好和學生關系的度，關系不能太好也不能太疏遠，這樣才是的。應該讓學生們在上課的時候對我們的要求做到言聽計從，在下課可以和學生們像朋友一般的交流。

　　第一周到學校可能還有一些的不適應，但是漸漸的我們會適應這樣的生活，從中得到一些樂趣，這對我們是十分寶貴的機會。

　　大學生實習心得篇7

　　又到暑假了。轉眼間，大三的生活已經(jīng)結束，暑假參加了實習。簡單說一下我暑假實習的經(jīng)歷吧。這個暑假是我大學生活的最后一個暑假。學校規(guī)定我們每個人都必須出去暑期實習，積累經(jīng)驗。我自己從來沒有出去找過工作。我想在網(wǎng)上找找。發(fā)了一些簡歷，等著回復，但是過了幾天，沒有任何回應，或者就是拒絕回復。于是，我打算主動出去找找。找了20多家公司，只有2家公司讓我填表等回復�？上н^了一個星期就沒有消息了。就在我不知道該怎么辦的時候，得知馬上就要有招聘會了，就去試試。最后進入一家國際貿(mào)易公司實習。

　　幸運的是，我進入了這家公司的財務部，開始了我的暑期實習。剛開始一切都很陌生，但是這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不多。雖然沒有工資，但是足夠我在畢業(yè)前報銷車費和餐費了。畢竟這次實習的真正目的是學習和積累經(jīng)驗。在公司里，同事們會耐心的教我不懂的，不會的，我懂了之后也幫他們做很多事情。到最后，我過著充實快樂的生活，不像以前想的那樣痛苦。在一個多月的暑期實習中，我學會了如何使用復印機、傳真機和掃描儀，以及如何計算印花稅。我還做了很多事情，比如口述會議紀要，摘抄報紙，接電話，收發(fā)快遞，做表格等等。這就是我想要的實習生活。它豐富多彩，我可以學到很多東西。但是，現(xiàn)在競爭這么激烈。有一次我?guī)退麄冋衅盖芭_，有14個女生應聘這個職位。可見，如果我不具備能吸引用人單位的因素，就只能被淘汰�，F(xiàn)實就是這么殘酷！我真的應該珍惜這次實習機會。這家公司的總務老師很好對付。他告訴我，不管你有多優(yōu)秀，在一個公司里，如果你不能和你的上級搞好關系，你就永遠不會出人頭地。我覺得很有道理。好好學習，一個個拿證，是我們要做的，也是找工作的敲門磚。但學習如何與人相處，如何得到上級的重視，是一門更深刻的學科。想要學好這個，僅僅依靠書本上做人的道理是不夠的。只有在社會中實踐，慢慢摸索，才能學好精髓，融會貫通。

　　但是，在這個社會，誠信也很重要。是別人相信你的`保證。如果得不到別人的信任，你做任何事情都不會順利，甚至會一事無成�，F(xiàn)在很多大學生都想自己創(chuàng)業(yè)，想法不錯，也很有野心。但是，除了要有相關的專業(yè)知識，誠信也很重要。并且樂于幫助他人。在暑期實習期間，我的老師和一些同事給了我很多幫助。有時候我沒有要求，他們也主動幫我，讓我很感動。所以在日常的工作或者生活中，我會主動去幫助別人，這樣我不僅可以幫助別人解決困難，還能收獲一份快樂和滿足感。

　　在即將離開公司的時候，我向老師和同事告別，同時也得到他們的祝福。我想我會努力學習，為我的未來而奮斗！這個暑期實習是我人生中不可或缺的經(jīng)歷。衷心感謝在座的每一位老師和同事的熱心幫助。還有半年的時間，我就要踏上社會找一份長久的工作，真正的磨練自己，讓自己在這個社會中保持中立。希望我以后的事業(yè)在我的努力下一帆風順！

　　大學生實習心得篇8

　　不知不覺間已經(jīng)實習好幾個月了，這幾個月學到了很多東西，認識到了自己很多不足，成長了許多也改變了許多。

　　剛到單位那會老師每天都會交給我一些比較簡單的任務，讓我慢慢熟悉，比如打款啊，報稅啊，報養(yǎng)老保險啊之類的。后來開始讓我接觸一些比較復雜的業(yè)務，比如注冊個體戶。注冊個體戶現(xiàn)在看來很簡單的流程，可是在當時真的是頭大的很，感覺很麻煩，而且不知道下一步該做什么。首先，需要去注冊公司所在地所屬的工商局登記注冊，需要攜帶好多的東西，比如：法人身份證，代辦人身份證，房屋租賃合同，等等。之后需要工商局的相關人員查看場地，進行核實，之后才會允許注冊。營業(yè)執(zhí)照拿到之后需要在30個工作日之內(nèi)辦理稅務登記，逾期稅務局會對你進行罰款。稅務登記辦理好了之后需要去銀行開立基本帳戶然后簽訂三方協(xié)議，以便于以后繳稅等。

　　支票是必不可少的一項日常業(yè)務，支票的填寫很嚴格，這個我學習了好久，剛開始那會總是會出錯。支票上的字跡要清楚整潔不允許涂改，描畫，財務章與法人章也要蓋得很清晰，否則這個票很有可能被作廢。有的銀行支票上面會打印上銀行名稱與賬號，而有的銀行則是需要自己填寫的。銀行每天的取款限額，所以要是有急需錢的話，記得要提前做準備。最初上班的時候每天都需要到處跑，很累，每天回到宿舍吃飽了飯倒頭就睡，后來慢慢的調整了過來，逐漸養(yǎng)成早睡早起的好習慣。每天吃飯也吃的多了，否則會沒有力氣的。上班之后發(fā)現(xiàn)一個好的身體狀態(tài)是非常重要的。每天都會有同校的好多人一起搭公車上班，雖然互不相識，但是大家彼此也算默契的'開心吧。

　　每個月的月底發(fā)工資是最開心的時刻了，記得第一次發(fā)工資請好朋友們吃了一頓飯，嘿嘿，大家開心就是最重要的，不是嗎？再說到同事，我們單位人員不是很多，女職員就是老師和我，其他的都是年輕的男同事，大家待我很好，可能在他們眼里我就是個小妹妹吧。聽好多同學反應說所在單位的同事對他們不是很好，我覺得有點小走運了，其實，不管怎么樣，我們要做好自己分內(nèi)的事情，對待同事既要合作又要警惕，俗話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無。等實習結束以后我可能會到更大的單位上班，到時候可能會有非常負責的人際關系，不管怎么樣，我相信我可以應付。

　　實習的這幾個月讓我的生存能力增強了很多，比如來幾乎三年了，可是還是分不清楚哪條路，哪條街，這段時間經(jīng)常在外面跑，認識了很多地方，記住了很多街，以后不管在的哪個地方，至少知道該怎么回學校，該如何倒車了，如果沒有這幾個月的實習，恐怕我還要過幾年才能弄熟這些吧。

　　實習期間學校曾經(jīng)召開過一次簡短的會議，讓我們大家聚過一次，當然人數(shù)是很不齊的，因為好多人在外地實習，這讓我們意識到我們大家離開學校的日子越來越近了，彼此之間的距離也越來越遠了，珍惜還在一起的朋友吧。

　　大學生實習心得篇9

　　我對自己大學幾年的生活和學習有一個足夠正確的認知，也有一個非常好的定位，也正是因為這樣的一個原因，我深知自己并不是一個對自己的專業(yè)知識有很好的認識和信心的人，我也知道自己在大學的時候并沒有學到很多的理論知識，我一直以來自己的心思和精力都沒有放在學習上面，所以在自己離開學校之后，我也沒有想著找一個專業(yè)對口的工作，而是選擇了保險這個行業(yè)，成為了一名保險銷售，不僅是對自己的未來考慮，也是想到了很多的問題，銷售本身就是一個非常具有前景和挑戰(zhàn)性的工作，也是一個非常能夠鍛煉人的能力的工作，但是同樣的銷售也是一個非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了萬全的準備，已經(jīng)對自己的工作有一個堅定的目標了，更是對于自己的目標有了良好的方向，所以在進入到公司工作開始，我就在最短的時間內(nèi)通過公司的'培訓，開始展開自己的保險銷售的工作，也在工作的過程中經(jīng)歷了很多，也學到了很多，更是對自己也有了很大的改變和成長。

　　幾個月的實習工作并不算很長，但是對于我而言，已經(jīng)完全足夠，我也學到了很多自己在工作上面應該要注意到的事情，也懂得了更多在銷售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產(chǎn)品銷售給顧客，對于顧客各種各樣的糾纏和難題應該如何更好的解決，更是懂得了不管是什么行業(yè)，什么職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背后都有不為人知的辛酸，所以不管是對于自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學會尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。

　　短暫的實習工作已經(jīng)結束，但是自己在實習期間所學習到的東西永遠也不會忘記，這是我最為寶貴的一段經(jīng)歷，也是自己最值得去珍惜的經(jīng)歷，我也相信自己以后一定會更加的努力，會因為有這些經(jīng)歷而變得更加的優(yōu)秀。

　　大學生實習心得篇10

　　到今天為止，來到XXXX辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為XXXX導購員進行培訓，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)時，在國美XX店XXXX專柜幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達XX廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷XXXX彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美XX店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。

　　過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的'一點知識努力向顧客推銷XXXX彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，XXXX在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

　　在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價XXXXRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

　　從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!

　　大學生實習心得篇11

　　對于評價一名教師的水平，一方面要從備課上看，不光內(nèi)容要全，內(nèi)容要豐富，并且要充分考慮到各種突發(fā)情況；另一方面要看課堂教學，首先要掌握全場，維持好教學秩序，保持正常的教學，其次，要帶動起學生的積極性，讓他們每一個人都能樂于投入到教學中。

　　但是同等重要的還有一點，那就是看一名老師如何合理地布置學生的課后作業(yè)。學生完成課外作業(yè)，有助于鞏固和消化上課所學的知識，并通過練習形成技能，有助于培養(yǎng)和提高學生獲取知識的能力，運用知識分析問題和解決問題的能力，有助于培養(yǎng)學生按

　　時完成學習任務的責任心和克服困難的意志品質。課外作業(yè)的這些積極作用，只有在教師精心配置，正確指導，及時評改的條件才能發(fā)揮出來。

　　一、布置課外作業(yè)要有明確的目的，要有正確的目的。

　　教科書上的練習是經(jīng)過精選的，每道題，每項練習都承擔著某項訓練任務，教師在備課時應領會教科書編者配置這些練習的意圖，這樣才能根據(jù)每節(jié)課的教學內(nèi)容，選擇相應的練習，

　　不要盲目地將教科書上的或者練習上的內(nèi)容從頭到尾全做一遍。

　　要充分發(fā)揮課外作業(yè)在學生掌握知識，形成技能，發(fā)展能力過程中的重要作用。

　　個別教師對學生作業(yè)中錯誤地做出規(guī)定：寫錯一個字，重抄十遍，算錯一道題，加做三道題，這種作的目的雖然明確，但不正確，這是懲罰而不是訓練，鄭重懲罰性的作業(yè)不僅無益，反而有害，他促使學生厭煩做作業(yè)，在這種心情下做作業(yè)可能錯的會更多。

　　二、布置給學生的課外作業(yè)，分量和難易都要適當

　　難易適當是對全班大多數(shù)學生而談的`。課外作業(yè)難易程度，應是學生經(jīng)過一定努力才能完成的，但又是學生可以獨立完成的。

　　三、布置給學生的課外作業(yè)，既要有統(tǒng)一的要求，又要有所區(qū)別。

　　布置給學生的課外作業(yè)，除了人人必須完成的統(tǒng)一要求外，應有所區(qū)別，有一定的彈性。對學習水平較高的學生，可適當增加一些有難度的選做題，學生自愿完成。對學習很困難的學生，可根據(jù)個人的實際情況布置少量補漏性的作業(yè)。

　　四、布置給學生的課外作業(yè)，應該是精選的，具有典型性的作業(yè)。

　　課外作業(yè)質量差是一個普遍的問題，把學生的經(jīng)歷浪費在一些無意的機械重復上的練習上，這類做法不僅不能提高質量，反而加重課業(yè)負擔，降低了教學質量。因此，每天布置的課外作業(yè)，教師一定要要精選一些，具有典型性的作業(yè)。

　　五、布置課外作業(yè)時，教師對完成作業(yè)的要求應交代清清楚楚，并對獨立完成作業(yè)的學習方法進行輔導。

　　大學生實習心得篇12

　　今天是我們實習老師來到xx中學的第二天，昨天上午我們還是一個學生，而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一個講過兩節(jié)課的高中化學老師了，今天的一天很忙碌，很充實……學校跟我安排了一個化學指導老師，這位老師教學很嚴謹，內(nèi)容也很仔細，在我緊張的時候給我鼓勵，給我建議，學校還讓我跟著另一個老師學習班主任的技能，這個老師與指導老師不同，他為人很隨和，很親切，他的一口家鄉(xiāng)話，讓我感覺這就是家，也希望我可以跟兩個老師學到更多的知識。

　　昨天晚上10點左右，我接到老師的電話，告知我，今天就要給學生上課，還沒有備課的我，懷著緊張和激動就進入了第二天，9月4號，我第一次上課的`日子。由于沒有講個一堂完整的課，我在第一節(jié)課的時間去聽了一堂化學課，老師的課很親和，也很流暢，完全可以離開課本，很佩服老師，第二節(jié)課到第二節(jié)課，我就整理老師的思路，開始了我的備課，上完課發(fā)現(xiàn)備課，比上課都累，下午第一節(jié)，也就是我的第一節(jié)課，我的指導老師去聽了我的課，進入教室之前，我的心跳加速，異常緊張，但是進入教室之后，看著指導老師在下面也有了一絲踏實，雖然還是有一些緊張，忍不住總看備課本，但還是比較順暢的講解了新內(nèi)容，由于備課的時間很短，中間環(huán)節(jié)過渡的不夠自然，不夠吸引學生，沒有顧及不到全班學生，不夠嚴肅，但是我的指導老師說我還是有優(yōu)點的，比如講解過濾的時候，沒有實驗儀器，又要強調知識點的重要性就讓學生上講臺畫，極大的調動了班里的氣氛，也重新強調了重點內(nèi)容，在這一點上，我的老師表揚了我，第一節(jié)課順利的結束了，講過了一節(jié)課，我也算是真正的老師了，現(xiàn)在的我更加有信心了，我知道了我哪里有問題，哪里需要改正，還有進步的空間，哪些地方又是處理比較妥當?shù)�，應該繼續(xù)保持，心里也更踏實了一些，不過還是不能懈怠，放松自己，結束了兩節(jié)課之后的我，行程還是很緊張，明天上午的第一二節(jié)課還沒有備，晚上還要盯自習課，現(xiàn)在的我，忙碌且充實，感謝我的指導老師，和xx中學，讓我變得更好。加油王明喆！

　　大學生實習心得篇13

　　畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

　　作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。

　　第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。

　　在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的`一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。

　　大學生實習心得篇14

　　這次實習，除了讓我對銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。

　　其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的.崗位上有所發(fā)展。

　　最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

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