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在商場工作的心得

時(shí)間:2023-03-09 09:35:43 心得體會(huì) 我要投稿

在商場工作的心得

  當(dāng)我們經(jīng)過反思,對(duì)生活有了新的看法時(shí),馬上將其記錄下來,這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的在商場工作的心得,歡迎大家分享。

在商場工作的心得

  在商場工作的心得 篇1

  我現(xiàn)在的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空調(diào),位置就在電梯口,別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少,顧客來的第一反應(yīng)基本是“x是什么品牌,沒聽說過”之類的,其實(shí)這也不能怪顧客,xxxx 進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些,對(duì)于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,相對(duì)來說知道的人必然就要少一些。

  其實(shí)我本來也不是很清楚這個(gè)品牌,原先在南京的xx公司工作時(shí),拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標(biāo)著“x”的字樣,先也沒太在意,后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“x”的品牌,但也沒去具體了解。

  剛剛在xx公司工作沒幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。在招聘會(huì)上,我看到了xx公司在招聘會(huì)的現(xiàn)場,我就特地去看了一下,一看單位名字寫著“xx有限公司”,當(dāng)時(shí)心中還有些疑問,心想為何不叫xx,而叫做xx。

  自從賣了x才知道,原來x和xx合并為一家,名字就叫做xx,這才解開了我心中的疑問。俗話說的.好:“酒香不怕巷子深”,現(xiàn)在就冰箱洗衣機(jī)這一塊,x和xx是排名第一的。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會(huì)多起來的,我也會(huì)努力加油的!

  在商場工作的心得 篇2

  我現(xiàn)在的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空調(diào),位置就在電梯口,別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少,顧客來的第一反應(yīng)基本是“_是什么品牌,沒聽說過”之類的,其實(shí)這也不能怪顧客,_進(jìn)入國內(nèi)市場本身就晚一些,對(duì)于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,相對(duì)來說知道的人必然就要少一些。

  其實(shí)我本來也不是很清楚這個(gè)品牌,原先在南京的__公司工作時(shí),拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標(biāo)著“_”的字樣,先也沒太在意,后來才通過網(wǎng)上查到是叫做“_”的品牌,但也沒去具體了解。

  剛剛在__公司工作沒幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。在招聘會(huì)上,我看到了_x公司在招聘會(huì)的現(xiàn)場,我就特地去看了一下,一看單位名字寫著“__有限公司”,當(dāng)時(shí)心中還有些疑問,心想為何不叫_x,而叫做_x。

  自從賣了_才知道,原來_和_x合并為一家,名字就叫做_x,這才解開了我心中的疑問。俗話說的好:“酒香不怕巷子深”,現(xiàn)在就冰箱洗衣機(jī)這一塊,_和_x是排名第一的'。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會(huì)多起來的,我也會(huì)努力加油的!

  在商場工作的心得 篇3

  進(jìn)入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了,在這兩年時(shí)間里,通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí),使自己的銷售能力有了較高的提升,商場導(dǎo)購工作的心得,F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。

  我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高,我們是xx品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等,以此為基礎(chǔ),適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆⻊?wù)、建議和幫助,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客,才能壓制競爭對(duì)手。

  潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生,心得體會(huì)《商場導(dǎo)購工作的心得》。同時(shí),我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶,我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者,另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè),以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要,但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要,因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的,只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系,把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去,把“好房子,要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者!

  我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵,針對(duì)不同的客戶,為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的,首先你要觀察消費(fèi)者的'需求是什么,然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品,突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),在此過程中要細(xì)心,耐心,不要急于求成,從心理上贏得顧客的信任,讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心,讓顧客在比較不同款式,不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購,除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外,還要把顧客當(dāng)朋友,跟他們談心,在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

  在商場工作的心得 篇4

  到***超市已有一年的時(shí)刻了。在這一年里,我記憶了由一般職員到樓層治理人員的轉(zhuǎn)變。期間,我學(xué)到了許多往常從未學(xué)過的東西,在日子工作上得到了鍛煉,也變得更加成熟了。顧客之因此挑選***超市,是因?yàn)樗陟柫x人心中的地位高、信譽(yù)好。在顧客的心中它是一具很有信譽(yù)、值得信賴的企業(yè),別管是在商品、環(huán)境等硬件設(shè)施上,依然在服務(wù)上,都能最大限度地滿腳顧客的要求,在顧客中留下了很好的口碑。作為樓層基層治理人員,我們始終將顧客的中意作為我們的工作準(zhǔn)則;鶎勇殕T是銷售業(yè)績的直接制造者,為了穩(wěn)定職員隊(duì)伍,樓層的組長和經(jīng)理都特別關(guān)注職員的思想動(dòng)向,經(jīng)常與他們溝通交流,同時(shí)幫助職員解決一些實(shí)際咨詢題,讓他們無后顧之憂全身心地投入工作,同時(shí)盡快地融入集體日子。在這一年的時(shí)刻里,***超市有了很大的.改觀。四月份二樓的整改讓購物廣場的面貌有了一具別小的改變;三四五樓的重新裝修,讓購物廣場的檔次有了一具全面的提升。鞏義人對(duì)***超市有了一具全新的認(rèn)識(shí),它的環(huán)境變美了,檔次提高了。硬件的提升迫切要求我們的服務(wù)也要跟得上,當(dāng)務(wù)之急算是要把我們職員的素養(yǎng)提升到一具新的臺(tái)階。只要我們把服務(wù)嚴(yán)格的抓起來,和其他的商場比,我們算是很完美的。固然,所有的工作離別開***超市的各位領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作盡職盡責(zé),對(duì)所有的職員一視同仁,處理咨詢題公私分明,在職員心目中樹立了良好的形象。相信,有這么好的帶頭人,我們會(huì)前進(jìn)的更快,***超市也會(huì)越來越好!

  在商場工作的心得 篇5

  優(yōu)質(zhì)服務(wù)是服裝企業(yè)的永恒主題。一峰企業(yè)積極推出新舉措,把微笑是最好的語言,優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起活動(dòng)落到實(shí)處,為一峰購物中心增添一道靚麗風(fēng)景。

  為體現(xiàn)顧客就是上帝的服務(wù)理念,拉近與客戶間的距離。

  站立式服務(wù)體現(xiàn)尊重客戶和平等待人的深刻服務(wù)內(nèi)涵,體現(xiàn)了服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變。解決服務(wù)觀念問題,服務(wù)人員在服務(wù)上會(huì)真正以顧客為中心,想顧客之所想、急顧客之所急,圍繞顧客開展各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起的服務(wù)要求。

  微笑是最美好的語言

  微笑是熱情和自信的人必不可少的一個(gè)有力工具,是給對(duì)方留下親切、友善的好印象的頭號(hào)策略。當(dāng)一個(gè)人微笑時(shí),表明她是友好的、熱情的和坦率的。微笑一下非常容易,但它產(chǎn)生的魅力卻是無窮無盡。世界上最偉大的推銷員喬吉拉德曾說,當(dāng)你微笑時(shí),整個(gè)世界都在笑。真誠的微笑服務(wù)會(huì)讓客戶覺得如沐春風(fēng)如飲甘泉,微笑是最美好的`語言。開展活動(dòng)后,利用上班前的準(zhǔn)備時(shí)間,在衣帽鏡前進(jìn)行微笑練習(xí),為達(dá)到最佳效果,讓自己的微笑停留在最美的三米微笑,讓客戶感受到真誠。

  積極主動(dòng),以誠相待

  記得有一次,一名男顧客急急忙忙的走到我們精品羊毛衫廳,我急忙走過去向他打招呼,你好,過來啦,看看相中那個(gè)款我給你找一件你試試,他說我前幾天在這買的這個(gè)衣服縮水,你看怎么辦?我忙問:你是不是放在洗衣機(jī)里洗啦?他嚴(yán)厲的說:沒有,這是你們的質(zhì)量有問題。他說話的語氣很不友善,我忙說給你換一件新的吧。他說不會(huì)再像這個(gè)一樣吧。我微笑著說:你放心,穿著那不舒服你還拿來,他滿意的笑了,7月3號(hào),我又看到他我以為他的衣服又出現(xiàn)什么質(zhì)量問題啦,走過去說:你好過來啦?看有我?guī)兔Φ膯,他說你們的衣服穿上很舒服我過來幫別人帶一件,和我的尺碼一樣,我高興的點(diǎn)點(diǎn)頭,他說:不合適我來調(diào)換,你們這的服務(wù)真好,在這買衣服有一種親切感,就像到自己家一樣,感覺很好,我下次還來買。我欣慰地笑啦。

  微笑是一種精神狀態(tài),這種狀態(tài)來源于上級(jí)對(duì)員工的尊重、關(guān)心和愛護(hù),來源于對(duì)崗位的熱愛,來源于對(duì)工作的激情。

  服務(wù)行業(yè)的管理者,大凡都會(huì)教導(dǎo)自己的員工:優(yōu)質(zhì)服務(wù)是從微笑服務(wù)開始的、微笑服務(wù)是服務(wù)員的基本功

  讓我們永遠(yuǎn)記住并付諸實(shí)踐那句名言吧:你今天對(duì)客人微笑了沒有?你做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)了嗎?

  在商場工作的心得 篇6

  到XXX超市已有一年的時(shí)間了。在這一年里,我經(jīng)歷了由普通員工到樓層管理人員的轉(zhuǎn)變。期間,我學(xué)到了許多以前從未學(xué)過的東西,在生活工作上得到了鍛煉,也變得更加成熟了。

  顧客之所以選擇XXX超市,是因?yàn)樗陟柫x人心中的地位高、信譽(yù)好。在顧客的心中它是一個(gè)很有信譽(yù)、值得信賴的企業(yè),不管是在商品、環(huán)境等硬件設(shè)施上,還是在服務(wù)上,都能最大限度地滿足顧客的要求,在顧客中留下了很好的口碑。作為樓層基層管理人員,我們始終將顧客的滿意作為我們的工作準(zhǔn)則。

  基層員工是銷售業(yè)績的直接創(chuàng)造者,為了穩(wěn)定員工隊(duì)伍,樓層的組長和經(jīng)理都非常關(guān)注員工的思想動(dòng)向,經(jīng)常與他們溝通交流,并且?guī)椭鷨T工解決一些實(shí)際問題,讓他們無后顧之憂全身心地投入工作,并且盡快地融入集體生活。

  在這一年的時(shí)間里,XXX超市有了很大的改觀。四月份二樓的整改讓購物廣場的面貌有了一個(gè)不小的改變;三四五樓的重新裝修,讓購物廣場的檔次有了一個(gè)全面的提升。鞏義人對(duì)XXX超市有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),它的環(huán)境變美了,檔次提高了。硬件的提升迫切要求我們的服務(wù)也要跟得上,當(dāng)務(wù)之急就是要把我們員工的素質(zhì)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。只要我們把服務(wù)嚴(yán)格的抓起來,和其他的`商場比,我們就是很完美的。

  當(dāng)然,所有的工作離不開XXX超市的各位領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作盡職盡責(zé),對(duì)所有的員工一視同仁,處理問題公私分明,在員工心目中樹立了良好的形象。相信,有這么好的帶頭人,我們會(huì)前進(jìn)的更快,XXX超市也會(huì)越來越好!

  在商場工作的心得 篇7

  作為金威商城的一名員工,我感到很榮幸,通過這一年的工作,我覺得我來的目的不僅是為了掙錢,更多的是責(zé)任和使命。記得剛來那會(huì)兒,我眼中的金威商城和其他商城沒什么區(qū)別,但隨著時(shí)間的推移,我才慢慢的明白我們是人性化的管理。員工與員工之間、領(lǐng)導(dǎo)與員工之間配合的是那么的默契,從報(bào)貨、來貨、退貨,每一個(gè)細(xì)節(jié)員工們都能積極去完成,認(rèn)真的落實(shí),把大家的事當(dāng)成自己的工作,把大家當(dāng)成小家,有忙一塊幫,有活一起干,久而久之形成了一種良好的賣場風(fēng)氣。

  經(jīng)過一年的工作,我總結(jié)出商場銷售技巧,只要我們用心,讓我們的顧客充滿有趣的體驗(yàn),充滿濃濃的真情,我們就一定可以贏得顧客,贏得未來。在充滿競爭的今天,掌握好商場銷售技巧是我們贏得顧客的基礎(chǔ)。商場銷售中語言是比較重要的?梢哉f每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開嘴,每一次交易都不亞于一場外交活動(dòng)。銷售需要說動(dòng)買方,爭得利益需要討價(jià)還價(jià)。學(xué)會(huì)學(xué)精商場上的語言藝術(shù)確是一件非常不容易的事。

  下面是我總結(jié)出的銷售語言需要注意的幾點(diǎn):

  1.銷售員必須真誠精誠所至,金石為開,因?yàn)槿硕加幸粋(gè)基本的分辯能力,花言玩語地虛假語言只能欺騙少數(shù)人,多數(shù)人是不會(huì)上當(dāng)?shù)。如果遇到不那么厚道的人,還會(huì)弄得非常尷尬。當(dāng)然,這種真誠并不是一點(diǎn)技巧也不講,把一切商業(yè)秘密毫不保留的全部端給對(duì)方。那也不是所謂的真誠。商業(yè)語言的真誠就是要有真實(shí)的情感和誠懇的態(tài)度。

  2.講話要有順序和邏輯性。思維混亂、語無倫次,必將導(dǎo)致顧客不知所云,無所敵適從,因此,我們必須把握好說話的條理性、層次性,清晰、準(zhǔn)確地向顧客表達(dá)自己的意思。

  3.必須突出重點(diǎn)和要點(diǎn)。銷售用語的重點(diǎn)在于推薦和說明,其它僅僅是鋪墊。因此,在接待顧客中,必須抓住重點(diǎn),突出要點(diǎn),以引起顧客的注意和興趣。

  4.不貶低同類產(chǎn)品,客觀,實(shí)事求是的介紹各類產(chǎn)品,幫顧客出主意。

  另外,商場銷售中必須掌握好自己的微笑技巧。對(duì)服務(wù)行業(yè)來說,至關(guān)重要的是微笑服務(wù)。微笑,是一種愉快的.心情的反映,也是一種禮貌和涵養(yǎng)的表現(xiàn)。我們并不僅僅在柜臺(tái)上展示微笑,在生活中處處都應(yīng)有微笑,在工作崗位上只要把顧客當(dāng)作自己的朋友來尊重他,你就會(huì)很自然地向他發(fā)出會(huì)心的微笑。因些,這種微笑不用靠行政命令強(qiáng)迫,而是作為一個(gè)有修養(yǎng)、有禮貌的人自覺自愿發(fā)出的。唯有這種笑,才是顧客需要的笑,也是最美的笑。最后讓我們重復(fù)這句話:只要我們用心,讓我們的顧客充滿有趣的體驗(yàn),充滿濃濃的真情,我們就一定可以贏的顧客,贏得未來。

  在商場工作的心得 篇8

  每個(gè)人進(jìn)入到銷售崗位感受到更多的是壓力,因?yàn)闆]有抓住到銷售的真正精髓,銷售不是靠我們自己的一點(diǎn)點(diǎn)彌補(bǔ),靠勤能補(bǔ)拙,而是要靈活的大腦。下面談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

  擁有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛,很多時(shí)候客戶的需要都需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),如果我們不去發(fā)現(xiàn),而等著客戶主動(dòng)來與我們溝通,又如何得到客戶的認(rèn)可呢?在銷售市場里面我們有很多的競爭者,是我們必須要面對(duì)的每一個(gè)對(duì)手,而想要?jiǎng)倮,就要先贏得客戶,如何去贏得客戶,那就是要發(fā)現(xiàn)客戶的需要,要讓客戶知道我們的服務(wù)是齊全的,我們的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要,著才能夠得到更多的客戶。在客戶來到我們商場上,我們要發(fā)現(xiàn)客戶在購買的動(dòng)作,比如客戶瀏覽的資料,知道客戶的傾向,在客戶需要的時(shí)候適當(dāng)?shù)腵給他們更多的推薦,減少客戶的尋找,因?yàn)榭蛻舻哪托牟⒉皇侨绾魏,每天我們要做的就是要讓客戶知道他們能夠在最短的時(shí)間獲得自己想要的產(chǎn)品則才是他們?cè)敢鈷仐壠渌N售市場來到我們這里。

  多一份尊重,才能夠得到更多的好感,消費(fèi)者需要的是尊重,來到商場,我們要做的就是在客戶到來時(shí)一聲簡單的問候,一個(gè)溫暖的笑容,主動(dòng)的去與客戶溝通接觸,這樣讓我們得到的更多是客戶的認(rèn)可,禮貌友好才能夠得到客戶的認(rèn)同,關(guān)心和關(guān)懷不止存在于親人之間,我們要做的是把客戶當(dāng)做親人和朋友,用誠摯的心去給客戶正確的引導(dǎo),給他們更多的正確的選擇。

  做銷售要有自信,銷售銷售的不只是產(chǎn)品,更是銷售自己的自信,你自信,你就會(huì)得到更多的信任,畢竟如果在給客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候說話沒有底氣,做的事情也不夠自信,著這就會(huì)讓我們的工作受到阻礙,我們不可能得到更多客戶,有自信能夠感染人,也能夠得到更大的成績,不管是我們遇到的客戶有多刁鉆,都要自信的面對(duì),都要用自己的自信打動(dòng)客戶,從而獲得客戶的認(rèn)同。

  掌握每次機(jī)會(huì),抓住每次可能,客戶很多時(shí)候看中了產(chǎn)品也不會(huì)馬上買,想要客戶購買就要不斷的引導(dǎo),也要抓住時(shí)間推銷產(chǎn)品,把產(chǎn)品的長處優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)出來才會(huì)有更多的成績,讓客戶忍不住購買,用自己的才能,吸引客戶,用自己的努力打動(dòng)客戶,全力為一個(gè)產(chǎn)品銷售賣出去,必須要掌控好自己的進(jìn)程。

  銷售就需要勇敢的追求,就需要我們不斷的突破,不要為一時(shí)的好成績就驕傲,堅(jiān)持在銷售的路上走得更遠(yuǎn),做的更多,銷售的結(jié)果才會(huì)越高。

  在商場工作的心得 篇9

  我叫xx,年6月來購物廣場工作,時(shí)間一晃而過,彈指之間,已經(jīng)來這里工作一個(gè)月時(shí)間了,進(jìn)入購物廣場的那一天,我就鼓勵(lì)自己:沒有做不好的事情,只有做不好事情的人。

  我雖然不是最棒的,但只要我努力了就問心無愧。當(dāng)然,這么長的時(shí)間,也經(jīng)歷了許多事情的坎坷磨練。比如:要干些自己不愿意干的事或比較難做的事,心里多少有些不愉快,但咬咬牙關(guān)都挺過來了。我看到周圍很多人覺得這里的工作站一個(gè)班累、報(bào)酬少,想找份輕松的工作,從我來到現(xiàn)在,中間有好多員工走走留留。這是所有商戶的損失,也應(yīng)是我們站在現(xiàn)實(shí)面前的遺憾。如果生意好,提成多,有誰愿意走呢?我相信留下的都是精英和骨干,將繼續(xù)為購物廣場貢獻(xiàn)著自己的青春和心血!

  說句心里話,我用一個(gè)字說出我的感受,一天上十三個(gè)小時(shí)就是累,我不由得為我們站在這里上班的員工驕傲,因?yàn)槲覀冃闹杏心7逗桶駱印Uf起來,我們購物廣場的規(guī)矩也確實(shí)比其他超市嚴(yán),我剛來認(rèn)為這樣也未嘗不是一件好事,但是這點(diǎn)經(jīng)過我來上班一個(gè)月時(shí)間里的深有體會(huì)中,所在的立場不同吧,也就不再那么認(rèn)為了。商場對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育,從營業(yè)員的站姿站規(guī), 樹立良好的`服務(wù)形象,提高服務(wù)質(zhì)量,努力扭轉(zhuǎn)新工服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象,是沒錯(cuò),但我認(rèn)為讓我們員工如何發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神,給顧客一個(gè)舒適的購物環(huán)境,賣出更多的貨物,才是最重要的。

  我剛來兩星期在沒有告訴我營業(yè)員標(biāo)準(zhǔn)的情況下就接到了罰單,我認(rèn)為罰款不是目的,只是管理的手段。我們購物是一個(gè)大購物廣場,服務(wù)理念、企業(yè)文化等方面都比較正規(guī)化的購物廣場,我是其中一名普通的員工,我希望我們購物廣場輝煌,我真心祝福購物廣場走向希望的明天!走向美好的未來!

  在商場工作的心得 篇10

  很早就有找份兼職做的想法,這次春節(jié)終于如愿,在一家剛開業(yè)的商場當(dāng)一名臨時(shí)營業(yè)員,從一月十七做到二月十三,也就大約在春節(jié)前后十幾天,商場工作心得。

  工作的主要任務(wù)就是加貨,整理貨架,引導(dǎo)客人購物。一開始很不習(xí)慣,還有一種上當(dāng)受騙的感覺,因?yàn)闋I業(yè)員的職責(zé)和我想像中不一樣:想像中,營業(yè)員就像一個(gè)商場導(dǎo)游一樣,幫助客人了解商品,引導(dǎo)客人購物;然而實(shí)際上,營業(yè)員還承擔(dān)著更累的活,那就是辦貨上貨。

  可能是商場不夠大的緣故吧,原本這些上貨之類的活是不用營業(yè)員做的,那是促銷員的責(zé)任的,然而在我們那里,促銷員是沒幾個(gè)的,更何況在我們本來就人煙稀少的食品部。再加上商場剛開業(yè)不久,很多方面的設(shè)計(jì)或則安排都還不到位,自然而然,許多義務(wù)獻(xiàn)血的工作就落到我們頭上了。所以,在大多時(shí)候是既累又很無聊的。

  食堂的飯菜是商場免費(fèi)提供給員工的,所以即使你不在食堂就餐你也不會(huì)得到比別人高一點(diǎn)的工資,所以這些都注定了食堂的飯菜“酸”的可憐,我們吃地又怎一個(gè)“可憐”了得。食堂的東西如同雞肋,不吃的話覺得可惜,另一個(gè)原因是一天二十元錢的工資不允許;然而,當(dāng)你真正端著飯盒在那里吃的時(shí)候,你又是多么的后悔與無奈,什么才叫“食不下咽”,就是那樣的感覺了。哎,終于體會(huì)到打工的日子是多么的心酸啊

  由于上貨,手被包裝袋給劃破了,原本白白凈凈的手也變的黑黑的粗糙不已,有時(shí)排面沒有弄好,罵是少不了的,但最怕的是客人投訴或故意來找麻煩,那時(shí)不但要自己賠錢,還有被辭職的危險(xiǎn),扣工資那是理所當(dāng)然的了,心得體會(huì)《商場工作心得》。老板有兩三次拈出我的'失誤,感覺理虧的連自己說話的聲音都聽不到了,從此以后再也不閑來無事了。想想我一個(gè)大學(xué)生,怎么說也得比他人做的要好吧.工作中的辛酸自不用說了,但更多得到的是經(jīng)驗(yàn).

  知道了一般超市的運(yùn)作模式,知道了營業(yè)員與促銷員的不同,知道了怎樣訂貨(訂貨單是我負(fù)責(zé)寫的),知道了怎樣與零售商交流,知道了怎樣開購物單(我在煙酒柜做過一段時(shí)間,那里需要開單買煙),知道了人事文員的基本責(zé)任,知道了怎樣打稱.認(rèn)識(shí)了打價(jià)機(jī),認(rèn)識(shí)了打孔機(jī),還有那一群直爽的朋友。

  大年三十那天晚上,公司組織活動(dòng),我就是和他們迎接到來的,我門在餐廳笑啊,說啊,唱啊,還吃了好多好多菜,喝了好多好多酒,真的是不同尋常的體驗(yàn)和他們?cè)谝黄,沒有競爭,沒有猜忌,有的只是簡單直白。

  在商場工作的心得 篇11

  時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼就到了新的一年。屈指算來我已進(jìn)入___也有好幾個(gè)年頭了,時(shí)光變幻中,我始終珍惜我的選擇——做一名合格的收銀員,但我知道,我的一舉一動(dòng),一言一行,代表著西亞麗寶的形象,因?yàn)槭浙y員是為顧客服務(wù)的窗口,是企業(yè)形象的代表。

  收銀員的工作是枯燥的,每天在同一個(gè)收銀臺(tái)工作幾個(gè)小時(shí),收錢,找錢,重復(fù)著相同的工作。但是我熱愛它。一聲親切的問侯,一個(gè)甜甜的微笑,拉近了顧客與我們之間的距離。收銀員工作,需要長時(shí)間的坐著,處理收款事宜,坐的久了往往會(huì)腰疼,頸椎病,而且因?yàn)殚L時(shí)間一個(gè)人在崗位上忙碌,有時(shí)侯難免會(huì)?現(xiàn)焦躁的'情緒,這個(gè)時(shí)侯就需要有平衡精神,善于把看似艱苦的現(xiàn)實(shí),用自我調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)化成比較接受的環(huán)境。有時(shí)顧客會(huì)說一些刻薄的話,但是我依然要笑臉相對(duì),微笑是最迷人的表情,當(dāng)你微笑時(shí)別人也會(huì)對(duì)你微笑。在工作中,我們不免會(huì)遇到一些問題,這個(gè)時(shí)侯,我就會(huì)多跟老員工學(xué)習(xí),也跟新員工多溝通,讓自己在工作中不斷的成長。因?yàn)槲疑钌畹刂酪蔀橐幻细竦氖浙y員,不僅要有實(shí)干精神,要熟悉好收銀的業(yè)務(wù),程序,還需要有良好的溝通能力和很強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),要把服務(wù)放在第一位,真正去做好。

  由于與顧客的接觸與互動(dòng),對(duì)一些根本是陌生的顧客(也許永不再光顧的顧客)要按超市的要求保持微笑、尊重和友好的對(duì)話。這些對(duì)顧客的友好、禮貌、體貼及應(yīng)變都要求收銀員付出大量的情感勞動(dòng)。情感付出要求他們把情感傾注到工作中(往往是壓抑了自己的真實(shí)情感),心情不好或感覺不太舒服時(shí)也要面帶按照超市所規(guī)定的表情。

  在商場工作的心得 篇12

  銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面就在銷售方面有以下一些心得體會(huì):

  1。以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

  銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無須長時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場,營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

  2。適時(shí)地接待顧客

  當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

  3。充分展示珠寶飾品

  由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的.夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”。營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

  4。利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

  顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽,不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

  5。引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

  由于有些營銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí),我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

  在商場工作的心得 篇13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事上午好:

  今天很榮幸能在這里和大家一起交流工作心得,首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹:我叫王博,去年也和你們一樣經(jīng)歷面試、軍訓(xùn)、培訓(xùn)、最后被分配到收銀部工作。對(duì)與剛參加工作的我來說,談不上什么資歷和經(jīng)驗(yàn),我僅把過去一年的工作心得和感想,和大家交流一下,不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指正,我主要從以下六個(gè)方面談?wù)勎业捏w會(huì):

  一、及時(shí)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變,調(diào)整心態(tài),適應(yīng)環(huán)境。

  參加工作一年來,在公司和部門的培養(yǎng)下,我已經(jīng)逐步適應(yīng)了商場的工作環(huán)境,作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,剛走上工作崗位的職場新人最重要的是把自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變到公司員工的角色中來。盡快適應(yīng)商場的工作環(huán)境。從大學(xué)課堂走到中央商場參加工作,說真的剛開始真有一些手足無措的感覺,第一次面對(duì)顧客收銀時(shí)我感到非常緊張,但在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下在樓層主管的幫助下我及時(shí)調(diào)整心態(tài),以一種服務(wù)至上的心態(tài)完成每筆收銀任務(wù),把微笑送給每一位顧客。商場的工作環(huán)境比較特殊,人流量大,每天面對(duì)的人群復(fù)雜,作息時(shí)間和別的公司不同,這和我們印象中的朝九晚五的寫字樓作息時(shí)間不一樣,也和我們大學(xué)時(shí)的作息時(shí)間不一樣,但當(dāng)我來到公司的那一刻我就明白我是商場的員工,商場有其自己的工作特性,如果想在商場生存,我就要學(xué)會(huì)適應(yīng)它,只有適應(yīng)了,才能做好這份工作,這是最基本的。

  二、熟練掌握業(yè)務(wù)技能是立身之本

  商場收銀工作在付款方式上來講種類繁多,有現(xiàn)金、銀行卡、儲(chǔ)值卡、回饋卡、電子券、抵扣券、支票、網(wǎng)銀等方式,而且錄入的方式也有很多,有金卡、對(duì)公內(nèi)轉(zhuǎn)、其它、其他2、大額刷卡機(jī)刷卡錄入等,作為一名見習(xí)主管,我知道這是必備技能,這是工作之本。因此在去年的試用期期間我用了僅僅不到二個(gè)月的時(shí)間就熟練的掌握所有的收銀技能。也正是因?yàn)槿绱,在今年三月份被部門調(diào)到一樓開展工作,一樓的收銀筆數(shù)和收銀金額幾乎占到整個(gè)商場的三分之一,收銀員人數(shù)占到部門總?cè)藬?shù)的四分之一多,老員工占五分之一多。工作量大,工作難度大,但是在主管休年假期間我能獨(dú)立開展工作,保證收銀工作有序進(jìn)行,得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我有金剛鉆,所以我就敢攬瓷器活。當(dāng)然光有技能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要有正確的工作方法。下面我再談?wù)勎业墓ぷ鞣椒。也就是第三點(diǎn):

  三、運(yùn)用適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ǖ焦ぷ鳟?dāng)中

  達(dá)到事半功倍的效果上大學(xué)我就給自己確立“P-D-C-A”的工作模式。P就是plan-計(jì)劃,D就是do-執(zhí)行,C就是check-檢查、總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果,A就是Action-行動(dòng)改進(jìn),對(duì)檢查結(jié)果經(jīng)行處理,成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行應(yīng)用,失敗的教訓(xùn)加以總結(jié),以免以后的.工作重現(xiàn)。這種工作模式是我在參加省學(xué)聯(lián)八屆四次會(huì)議時(shí),團(tuán)省委副書記沈海濱書記教我的,我一直用到現(xiàn)在。在我們的管理中其中一項(xiàng)職能就是計(jì)劃,有了計(jì)劃才有了工作的方向,才有目標(biāo)。所以每做一件事之前我都會(huì)給自己一個(gè)計(jì)劃然后再開始實(shí)施,實(shí)施之后在進(jìn)行反思檢查,吸取精華,剔除糟粕。避免在以后的工作再出現(xiàn)同樣的失誤。我還記得去年冬天我在二樓工作時(shí),一位收銀員由于工作疏忽,錯(cuò)錄編碼,這位顧客找到收銀臺(tái),當(dāng)時(shí)我立馬趕到收銀臺(tái),把當(dāng)事收銀員叫出來核實(shí)解決,雖然最終事情得以解決。但是在后來的反思中我就發(fā)現(xiàn)問題是解決了但收銀臺(tái)當(dāng)時(shí)卻不能正常工作,因?yàn)槲野咽浙y員帶走解決問題而沒有安排其他的機(jī)動(dòng)人員頂班,致使顧客排隊(duì),發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題之后我在以后處理的類似問題時(shí)我都會(huì)一并把機(jī)動(dòng)人員也叫上,保證在處理問題的同時(shí),收銀臺(tái)的正常工作。避免在工作中再次出現(xiàn)這樣的不足。

  四、不斷學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提高自己

  (1)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)

  領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo),是因?yàn)樗厝挥羞^人之處,有許多我不具備的特質(zhì)。我不是奉承,相信有許多人都知道“二八定律”,它告訴我世上只有百分之二十的人是領(lǐng)導(dǎo)者,百分之八十是被領(lǐng)導(dǎo)者。所以他身上肯定有我學(xué)習(xí)的地方,或者工作經(jīng)歷,工作方法等等,向他們學(xué),我可以少走很多彎路,可以說這是學(xué)習(xí)的捷徑。

 。2)向身邊同事學(xué)習(xí)

  每一個(gè)人身上都存在著不同的優(yōu)點(diǎn),同事或者在業(yè)務(wù)技能上強(qiáng)于我,或者在思想認(rèn)識(shí)上高于我,那么,向他學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他的業(yè)務(wù)技能,可以彌補(bǔ)我的不足,學(xué)習(xí)他的思想認(rèn)識(shí),可以提高我的思想境界。作為一名基層管理人員,我時(shí)刻保持一種低姿態(tài),多向老師傅學(xué)習(xí),這樣不僅能在業(yè)務(wù)水平上提高自己,而且還有助于自己處理好同事關(guān)系,為自己營造一個(gè)良好的工作氛圍。

 。3)向工作中的事情學(xué)習(xí)

  所謂“吃一塹、長一智”,世上所有的經(jīng)驗(yàn),都是由“事情”積累而來的。在我的成長過程中,每經(jīng)歷一件事情,都是給我提供了一次極好的直接學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。實(shí)踐是學(xué)習(xí)的最高境界,而“事情”所體現(xiàn)出來的,就是實(shí)踐。收銀管理工作可能較為繁瑣,會(huì)遇到各種各樣的矛盾和問題。所以在工作中做的每一件事,都是學(xué)習(xí)和鍛煉自己的機(jī)會(huì),“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”如果能夠充分利用這些機(jī)會(huì),所學(xué)得的知識(shí)與技能必然會(huì)有所增加。

  (4)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。我喜歡看書,但不是因?yàn)椤皶凶杂蓄伻缬瘛凶杂悬S金屋”。在我看來現(xiàn)階段對(duì)知識(shí)的投資是最有意義的,最有價(jià)值的,所以每個(gè)月我都會(huì)購買大約一百塊錢左右的書籍,來充實(shí)自己,更新自己,提高自己。當(dāng)然,書以致用,所以購買的書籍大多是管理工具書和心理學(xué)習(xí)的書籍,之前我都在大眾書局購買,后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣的相對(duì)便宜,然后就改網(wǎng)購了,畢竟現(xiàn)在我還是要考慮自己的經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然學(xué)習(xí)是一個(gè)堅(jiān)持的過程,只有終身學(xué)習(xí)才不會(huì)被淘汰,才能做工作中的常青藤。

  五、化解浮躁心理,并將抱怨轉(zhuǎn)化成工作動(dòng)力

  在日常收銀管理工作中由于事情繁瑣,經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生浮躁心理,我每次都會(huì)調(diào)節(jié)心情,不把情緒帶到工作中,不把情緒帶給員工。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)心情,面帶微笑,將好心情帶給員工,那么員工也就會(huì)帶著好心情去工作。將更好的服務(wù)送給顧客。

  許多時(shí)候,我也在抱怨,抱怨工作中的不如意。但換一種眼光看周圍的一切,我就會(huì)有另一種心情。剛畢業(yè)我也充滿夢想,但是我懂得夢想只有在腳踏實(shí)地的工作中才能得以實(shí)現(xiàn)。浮躁的人也都有自己美好夢想,但始終無法實(shí)現(xiàn),最后剩下的只有滿腹的牢騷和無邊的抱怨。所以我認(rèn)為只有在工作中沉淀自己,用自己的工作成果才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

  六、帶著一份感恩的心工作

  對(duì)父母我感謝他們給與我生命、對(duì)公司感謝為我提供實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)、對(duì)人資部感謝為我成才提供培訓(xùn)幫助、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝她們的指導(dǎo),對(duì)員工感謝他們的工作配合、對(duì)顧客感謝他們的光臨,是他們讓我體現(xiàn)工作的價(jià)值。感謝每一位幫助我的人,他們是我成長中的老師,我的每一次進(jìn)步都是他們幫助的結(jié)果。只有帶著感恩的心才會(huì)珍惜生命,珍惜工作機(jī)會(huì),才會(huì)珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì),才會(huì)體會(huì)到工作的意義,才懂得尊重。

  最后和大家一起分享一段俞敏洪老師的“小草大樹論”,他說:人的生活方式有兩種,第一種方式是像草一樣活著;你盡管活著,每年還在成長,但你畢竟是一顆草。你吸收雨露陽光,但是長不大。人們可以踩過你,但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯,而產(chǎn)生痛苦;人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘,而來憐憫你,因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有見到你。所以,我們每一個(gè)人,都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是只要你有樹的種子,即使你被踩到泥土中間,你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長起來。當(dāng)你長成參天大樹之后,遙遠(yuǎn)的地方,人們都能看到你,走近你,你能給人一片綠色;钪敲利惖娘L(fēng)景,死了依然是棟梁之才,活著死了都有用。這是我們每個(gè)人成長的標(biāo)準(zhǔn)和做人的標(biāo)準(zhǔn)。希望對(duì)大家有用,謝謝!

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