個人工作心得體會優(yōu)秀

　　當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編為大家整理的個人工作心得體會優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作心得體會優(yōu)秀1

　　“想要當(dāng)一個好班干，就必須先當(dāng)一名好學(xué)生”

　　很多同學(xué)在進入新班集體通過層層篩選成為班干時，往往會有小部分同學(xué)不服管理的情況出現(xiàn)。在我高一剛當(dāng)選紀律委員時，便遇到過這樣的情況。那時候我因為要管紀律而大喊安靜時，以為同學(xué)當(dāng)著全班同學(xué)面前頂了一句， “全班最你吵”，全班頓時安靜了，接下來是哄堂大笑。我當(dāng)時也是一臉的尷尬，但我繼續(xù)管著我的紀律而沒有去理會這個同學(xué)。事后我才悄悄走到辦公室與班主任訴說著自己的苦水。事后，我也并沒有刻意去針對那位同學(xué)，而是繼續(xù)盡著我該盡得責(zé)任，堅持著我一貫的原則—一 “當(dāng)一名好學(xué)生，做一位好班干”

　　所有的同學(xué)很快就接受了我。此外，我覺得學(xué)習(xí)成績也很重要，我因為成績不夠優(yōu)秀，從而在學(xué)生會和年度優(yōu)秀班干和三好學(xué)生中落選了，希望同學(xué)引以為戒。在高一接下來的日子，一盤散沙的班級在班干們的努力下，一步一步走向了團結(jié)。

　　“對于學(xué)校和班主任的政策，我們必須遵循”

　　每當(dāng)學(xué)�；虬嘀魅晤C布了新的規(guī)定時，總有一些不滿的聲音出現(xiàn)。而我們作為一名班干，我們必須帶頭服從，不管心里有沒有怨言，不管內(nèi)心有沒有不滿，我們都必須站在老師的那一面，維護班主任的尊嚴。這樣可以抑制一小部分同學(xué)們不滿的聲音。我經(jīng)常看到一些班干會帶頭抵制老師的班規(guī)，我認為，這樣的班干并不是一名及格的班干。換一個角度想一下，當(dāng)老師選你出來幫他分擔(dān)一些工作時，你卻帶頭站在他的對立面，他不僅要維護自己的威嚴，還要照顧你的威信，這樣的班干往往會成為老師最棘手的問題。所以對于學(xué)校和班主任的政策，我們必須遵循。

　　“干適量的活，讓同學(xué)們的才華得到發(fā)揮”

　　有時候我走在校道上會聽到一些同學(xué)的抱怨，說他們班的班干只會指揮同學(xué)們干活，而自己每當(dāng)搞大清潔時總是第一個離開。又或者是這個班干什么都干了，我想出下板報都不能發(fā)揮。我認為，每一個班干都應(yīng)該讓板上同學(xué)的能力得到發(fā)揮，這樣同學(xué)們才會感受到自己的存在感，從而發(fā)自內(nèi)心的去維護班集體的利益，自覺的團結(jié)起來。班干不應(yīng)該什么都干，也不應(yīng)該什么都不干。班干應(yīng)該每一樣活動都參與其中，不管你有沒有這類特長。就例如出版報，你沒有畫畫的技能，但你可以為他們?nèi)ベI點顏料與白紙。但能夠做到而同學(xué)們又不愿意干的事情，你就要多出點力氣，像是每次的大清潔，你都要留下來并且最后一個離開。這樣同學(xué)們才會認可你的才能。

　　“感受同學(xué)們的心思。聆聽他們的`煩惱”

　　當(dāng)我們班干在執(zhí)行工作時，一定要考慮大部分同學(xué)的感受，不能只關(guān)心周圍與我們比較好的同學(xué)的感受。一定要多一點關(guān)心平時不怎么說話的同學(xué)，這些同學(xué)往往不能很好的融入到班集體當(dāng)中。我們應(yīng)該盡量在平時的管理時幽默點，使得班上的氣氛活躍起來。要善于聆聽同學(xué)們的煩惱，盡量與一些不愛說話的同學(xué)分擔(dān)他們的煩惱，聆聽他們的心聲，這樣會使得同學(xué)們感受到班級的溫暖，從而發(fā)自內(nèi)心的愛上這個班集體，這樣才會為自己樹立起威信，管理起來也很方便。

　　因為你是一名班干，所以你肩膀上有著更大的責(zé)任，你要做的也就更多。班干的生活總是會充滿各種辛酸苦辣。像當(dāng)時初三（5）班帶給我的那一系列的溫暖，每當(dāng)想起，都會帶給我一種力量，使我充滿活力去做好我該做的每一件事。班干生活帶給我的，不僅僅是溫馨，更多是成長與蛻變。

個人工作心得體會優(yōu)秀2

　　一、營造班風(fēng)，用智慧引領(lǐng)學(xué)生。

　　身為班主任，抓好班風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任�！皥F結(jié)、緊張、主動、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個新的班級以后，我講的第一個內(nèi)容就是團結(jié)，只有大家擰成一股繩，才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量。同學(xué)之間互幫互助，牢牢樹立班級聲譽第一的思想，走出去不給班級抹黑，時時想到我是××班的學(xué)生，代表班級形象。柏楊先生在《丑陋的中國人》中講到“一個中國人是條龍，三個中國人是群蟲”就充分詮釋了團結(jié)的重要性。做好團結(jié)工作后，主抓一個“緊”字，一個良好的班級，要有戰(zhàn)斗力，從時間上，紀律上要與眾不同；既緊張，又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀律，八項注意”，三大紀律是教室紀律，寢室紀律，飯場紀律；八大注意是：注意個人形象，注意時間觀念，注意學(xué)習(xí)方法，注意語言文明，注意衛(wèi)生習(xí)慣，注意學(xué)習(xí)動態(tài)，注意身體財物安全，注意班主任和老師的臉色。在管理中，對事不對人，處理問題，以班紀為準繩，做到公平公正，處理事件讓學(xué)生心服口服。

　　優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是促進班級不斷發(fā)展的動力，可以有效地增強班級的凝聚力和戰(zhàn)斗力，是班集體的生命線。在學(xué)習(xí)中，要營造一種積極緊張的氛圍，開發(fā)潛能，激發(fā)熱情，注入活力。每位同學(xué)制定近期目標和遠期目標，咬定目標不放松，朝著目標前進，前進，再前進，日有小進，月有大進。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競爭對手，互比互學(xué)，每個章節(jié)過關(guān)，大型考試作綜合對比，找差距，找原因，形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮，形成良好的比學(xué)氛圍，像以前我班的陳宇航給自己定的目標是趕超杜家圳同學(xué)（班級前六名），通過自己的努力，期中考試取得班級第七的好成績，第二次月考取得了全班第二的好成績，如愿以償。學(xué)生實現(xiàn)了自己的理想，既有動力，又有樂趣，享受到成功的快樂。

　　二、關(guān)注成長，用美德教育學(xué)生。

　　教育家陶行知先生說：“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人。”我認為，學(xué)習(xí)做人是最重要的，然后才是長知識長本領(lǐng)。如果說我對學(xué)生有偏愛的話，我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位：

　　1、教育他們有責(zé)任心。為自己的健康、安全負責(zé)；為自己的學(xué)習(xí)負責(zé)；為自己的行為后果負責(zé)；勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù)。

　　2、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友，在學(xué)校尊重老師同學(xué)，在社會上尊重每一個人。說話做事考慮別人的感受，與人為善，不自私自利，一切以自我為中心，否則走上社會遲早會吃大虧的。

　　3、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運。有了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，將會受益終身。

　　4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀，學(xué)習(xí)壓力大，我教育他們不怕苦，不怕累，變壓力為動力，努力學(xué)習(xí)，爭取更優(yōu)異的成績，有了收獲就有成就感了，拼搏的過程雖然艱辛，但拼搏本身就是一種樂趣！

　　三、發(fā)掘潛力，用信心激勵學(xué)生。

　　自信心被譽為“精神世界的一朵鮮花”，它可以產(chǎn)生積極的行為動機，使人富有進取精神，對人的成長和一生有重要的影響。德國著名教育學(xué)家第斯多惠說：“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒和鼓舞�！睂W(xué)生的自信心是通過一點一滴逐步培養(yǎng)起來的。有時，一句鼓勵的話語、一次表揚、一次成功的體驗，都會增強他們的自信心。教師對學(xué)生的激勵和鼓舞，就像是點石成金的魔棒一樣，往往會讓你眼前一亮，收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生，要創(chuàng)造機會，為學(xué)生提供空間，給學(xué)生展示自己的機會，讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)的快樂和成功的喜悅。

　　一旦學(xué)生樹立了信心，就會迸發(fā)出無限的激情和力量。陳彥泓同學(xué)，頭腦聰明，但性格內(nèi)向不善言辭，成績不突出，但潛力很大。跟家長交流多次，家長很健談，很重視對孩子的教育，很擔(dān)心孩子，把希望寄托在老師身上。我感到了壓在肩上的重擔(dān)。多次單獨和彥泓談心，了解到他看的書還是比較多的。課堂上有針對性的讓他回答問題，發(fā)現(xiàn)他作業(yè)中的閃光點，多作肯定性評價，創(chuàng)造盡可能多的機會讓他展示自己，引導(dǎo)他如何準確地達意傳情，如何辭約意豐地表達觀點，甚至如何運用所學(xué)旁征博引含蓄幽默的闡述見解。時間一天天過去了……在不斷地激勵、鼓舞下，他逐漸樹立了信心，學(xué)習(xí)積極性更高了，明朗的笑容掛上了他那洋溢著青春的臉上。一次他和父親參加教育界朋友聚會，席間父輩們談到素質(zhì)教育等問題，他落落大方，侃侃而談，很有見解地表達了自己的觀點，讓大家驚詫不已，這還是當(dāng)初那小子嗎？親眼見證了長子的巨大長進，驕傲的父親當(dāng)即打電話給我，言辭中抑制不住極度的興奮，衷心向老師表示感謝！從此，這孩子展開激情的雙翼，在學(xué)習(xí)的碧海藍天中自由地翱翔……

　　當(dāng)時分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué)，英語成績很落后，就是六七十分的成績，憑著其他科的優(yōu)異成績考入奧賽班，英語老師初一就教他們，苦于種種原因沒能補好他們的英語，嘆息“時運不濟”，擔(dān)心班級成績又會被他倆拖后腿。看著這倆可愛的孩子，一個想法油然而生：作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎？不能！我首先疏導(dǎo)了他們，消除他們畏懼英語的心理，不是學(xué)不好，而是沒自信，不戰(zhàn)而敗。雖教語文，我每天去督促檢查他倆讀背英語（他倆是內(nèi)宿生，相對便利），讓他們一有不懂問題就請教同學(xué)和老師，建立錯題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語老師說還懷疑他倆寫的英語作文是借鑒的時，我知道我成功了！我相信付出總會得到回報！現(xiàn)在兩個孩子都是全級前幾十名的學(xué)生，試想，如果英語……真是后怕！

　　四、疏導(dǎo)心理，用真愛感動學(xué)生。

　　英國教育家羅素說過：“愛是一縷金色的陽光，凡是教育缺乏愛的地方，無論學(xué)生的品格還是智慧，都不可能充分或自由的發(fā)展。”我一直認為，被老師喜愛的學(xué)生，常常會充滿信心，朝氣蓬勃，積極向上�！案腥诵恼�，莫先乎情�！睅啄陙恚�我努力做到于細微處見真情，真誠地關(guān)心學(xué)生，熱心地幫助學(xué)生。平日里，學(xué)生病了，我會打個電話通知家長，或者親自帶他去看；并且時時注意天氣情況，提醒學(xué)生添減衣服，叮囑他們好好吃飯。有了困難及時幫他們解決。這些雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時，收獲的'必定是學(xué)生更多的愛�。∥宜统龅氖钦媲�，收獲的是學(xué)生對我更多理解和真心，也是我最快樂的一件事！當(dāng)然，在教育中，對學(xué)生的愛應(yīng)該是理智的，而不是盲目、沖動的。盲目的愛缺乏是非感，無明確的目的性，不能有力地引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，不能有利地抑制和消除學(xué)生自身的不良因素。在教育中，對學(xué)生的愛應(yīng)是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。我不因權(quán)勢而愛因門第而愛因金錢而愛，這種愛會敗壞社會風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。英雄不問出身。我關(guān)注著所教的每一個學(xué)生。、

　　現(xiàn)在的孩子個性十足，很多學(xué)生有心理問題，我們要重視學(xué)生的心理需求，重視他們對愛、對表現(xiàn)、對賞識的需求。做心理工作時要有針對性、實效性、主動性。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作，要用滴水穿石之功，盡春風(fēng)化雨之力，關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。

　　五、冷靜機智，用真誠打動學(xué)生。

　　那天當(dāng)我的班長羅馥萱快步走進教室去黑板前寫通知時，賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳，毫無防備的馥萱被絆趴下了，等被拉起來時滿口鮮血，嘴唇被撞破，門牙被撞斷了一顆！我聞聲趕到，怒火中燒，在準備向楷佳咆哮時，我一閃念，靜下來了，對嚇得變了臉色的楷佳說：別怕，冷靜，你先好好學(xué)習(xí)，老師來處理（這個孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語學(xué)習(xí)方面花費了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的，搞不好前功盡棄且會對他造成惡劣影響）。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛，醫(yī)生說這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想，如何處理這件事呢？一個女孩子，無辜被絆成這樣，牙齒一輩子都不會恢復(fù)，還要經(jīng)受好久的傷痛，怎么向家長交代，家長又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長來問我，我要掌握主動權(quán)。我暗忖，我給了這女孩很多愛與信任，跟我有一定的感情，又是我器重的班長，個人素質(zhì)不錯。先做好孩子的工作，通過孩子來牽制家長，先穩(wěn)定大家的情緒，都平靜下來才好處理。

　　想好措辭后電話打過去，家長立馬就趕來了，果然勃然大怒，什么都不要，就要見那男生，只要那男孩的一顆牙！我深深理解他們的愛女心切，用事先準備好的措辭安慰他們，然后遞眼色給女孩，她會意，厲聲呵斥爸媽先坐下，我趕緊奉上兩杯茶，忠懇地說了我的憤怒來平息他們的怒火，女孩也按照事先我交代的和我一起勸說她爸媽。慢慢他們平靜了，我適時安排家長帶孩子再去醫(yī)院進一步檢查，并請求他們理解我相信我支持我，一定能處理好這件事的�？丛诤⒆拥姆萆希�看在我之前多次和他們交流的份上，看在我對孩子那么心疼的份上，他們領(lǐng)著孩子先走了……之后我多次和兩邊家長溝通，讓他們顧及孩子的感受，激發(fā)雙邊家長體現(xiàn)出高素質(zhì)，以高姿態(tài)來解決這件事，不要給任何一個孩子留下陰影，其他都不是最重要的……我在兩邊互相為對方說著好話，協(xié)商著具體事宜，還聽著他們對對方的抱怨，還關(guān)心這女孩的傷勢和男孩的心理……在一個多月后的一個周日，基于對我的信任與認可，雙方家長坐到了我這里，沒驚動任何一個領(lǐng)導(dǎo)解決了這件棘手的事情。當(dāng)女孩家長說，他們來時女兒交代他們要聽老師的，快點解決好回來，別太影響她老師周日休息，我聽后極力控制情緒，可眼前仍然一片氤氳……可愛的孩子，在她自己受到如此傷痛時還想的是我的休息！當(dāng)女孩家長又送來一疊電影票、男孩家長送來水果表示感謝時，我再次被深深感動了……擁著這值得我珍藏一生的情感我把影票分給老師，水果分給學(xué)生……

　　一名普通的班主任，每天要做的事都在重復(fù)，有人說重復(fù)的讓人感到疲倦，可那些對于我來說不僅是一種樂趣、一份癡情，更是超越了功利之后的一種愉悅……詩人汪國真有這樣一句詩：既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程。作為班主任的我，累并快樂著。我愿意在班主任工作這個大舞臺上，做一個更勤奮、更智慧的舞者……

個人工作心得體會優(yōu)秀3

　　實習(xí)的時間過得也真快，在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習(xí)讓我感覺受益匪淺。

　　首先對于實習(xí)的認識。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

　　對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習(xí)就是非常有必要的一段過程。

　　對于我們學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出xx塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的.目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

　　從小學(xué)到大學(xué)，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松�的那搜船才能順利的到達成功的彼岸。

　　工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　這次的實習(xí)，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學(xué)的心，還有自己的人生方向。

個人工作心得體會優(yōu)秀4

　　去年八月頭頂著火辣辣的太陽，手里揣著沉甸甸的檔案和公務(wù)員錄取通知書；臉上洋溢著自豪，四處不停的張望著新華園的風(fēng)景，就這樣帶著喜悅、自信并好奇的心情來到**西監(jiān)獄報到。還清楚的記得見面會那天監(jiān)獄政委寄予我們厚望，同時要求我們新民警要先從思想上把自己的角色轉(zhuǎn)變過來，認識到自己是一名公務(wù)員，一名光榮的監(jiān)獄人民警察；認清自己肩負的責(zé)任與使命。政委還特別強調(diào)作為一個剛踏出校門的年輕人，應(yīng)有自己的夢想，為以后的工作提供不竭的動力；作為一名頭頂國徽的人民警察要有對工作的責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng)，做好黨和人民的忠誠衛(wèi)士。

　　現(xiàn)在到工作崗位已有八個月了，當(dāng)初的好奇和喜悅已漸漸消退，多了一份對工作的.認識與思考，開始慢慢的從新規(guī)劃著自己的夢想。

　　枯燥乏味的監(jiān)獄工作光憑一個夢想、一腔熱血是難以持續(xù)性開展的。我們工作的對象是一個特殊的群體服刑人員，這就要我們多一份責(zé)任、多一份擔(dān)當(dāng)。九月份我們被分到各個監(jiān)區(qū)開始正真的監(jiān)獄警察的生活，剛開始監(jiān)區(qū)是讓我們做一些簡單的事情，比如相關(guān)臺賬的制作，聽老同事說這些臺賬以前好多都是交給犯人大學(xué)時的天馬行空到現(xiàn)在的務(wù)實進取。隨著時間的推移，對監(jiān)獄工作的新鮮感也慢慢消失，但對于監(jiān)獄的認識也加深了，深知這是一個如履薄冰的工作，耳邊也漸漸想起一些同事的抱怨。新形勢下社會對公平正義的高期待，上級領(lǐng)導(dǎo)對工作的高要求，導(dǎo)致我們出現(xiàn)不適應(yīng)，還好監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會經(jīng)常語重心長的教導(dǎo)我們：要選擇一個目標，找好工作的切入點，能吃苦、能擔(dān)當(dāng)，把敬業(yè)當(dāng)成一種習(xí)慣。在領(lǐng)導(dǎo)的細心關(guān)照下，我開始漸漸地走出迷茫，并養(yǎng)成了務(wù)實進取的職業(yè)精神。

　　我一定會用實際行動來履行自己的責(zé)任，用自己的踏實工作來踐行"成長不失擔(dān)當(dāng)"的道理。同時也要成熟自己得心智，在面對眾身喧嘩時，打造恒定的價值觀；面對急功近利，磨練沉穩(wěn)的職業(yè)觀；面對浮躁偏激，塑造大氣的世界觀。

個人工作心得體會優(yōu)秀5

　　作為我們這一代人，自從我們成為教師以來，我們把一生都奉獻給了教育。不管我們一開始是怎么進入這個職位的，我們可以說大多數(shù)人都配得上老師的頭銜。左祥平的所作所為也受到了大多數(shù)老師的影響。不管是關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，他們的成長還是他們的未來，我們的大多數(shù)老師都受到同樣的事情的影響，不管是學(xué)習(xí)還是身體成長。我們的許多老師都在默默無聞地做著同樣的事情，許多老師走了，許多老師來了，或者他們也在做著同樣的事情。我們沒有人去發(fā)現(xiàn)和挖掘許多人的事跡，也沒有人去關(guān)心這樣的事情。然而，教師的工作仍然需要有人去做，而且仍然會有許多像左祥平這樣的教師真正做好教學(xué)工作。幸運的是，左祥平的作品被發(fā)掘出來，使人們知道仍有一部分人默默無聞地為教育事業(yè)工作。我們知道我們的時代在進步，科學(xué)在進步，社會在進步，人們在生活和工作中需要的知識在提高。我們的許多老師并不缺乏真正的工作精神，但他們?nèi)狈�快速適應(yīng)社會變化的精神或能力。此時此刻我們最需要的是如何盡快適應(yīng)這種變化并擁有這種精神。左祥平老師說得好。我其實沒有信仰。

　　我只想成為學(xué)生喜歡的老師，父母信任的`老師，人們滿意的老師。不要錯過學(xué)生。僅此而已。我沒想過別的。我發(fā)自內(nèi)心的想法是，既然你喜歡這個職位，你必須讓學(xué)生喜歡你。做一個學(xué)生喜歡的老師，一個父母信任的老師，一個人民滿意的老師并不容易。說和做都不容易。做一名讓學(xué)生喜歡、家長信任、人民滿意的現(xiàn)代教師尤其困難，因為我們的現(xiàn)代教育不僅需要真正的工作精神，還需要大膽創(chuàng)新的精神和實現(xiàn)以學(xué)生為中心、教師為主導(dǎo)的教育理念的能力。我們向左祥平先生學(xué)習(xí)。

　　事實上，我們需要能夠利用這個機會來實現(xiàn)我們教育和教學(xué)能力的徹底轉(zhuǎn)變。我們的許多老師每天都在努力學(xué)習(xí)，但是他們總是達不到目標。為什么？因為在做許多無用的工作時我們現(xiàn)在的教育和教學(xué)不僅需要努力，還需要熟練的工作。做一名好老師是不可能的。我們現(xiàn)在需要的是如何正確引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，如何建立一個讓學(xué)生終身學(xué)習(xí)的教育機制。然而，我們許多老師的努力不是用在刀刃上，而是用在刀的背面，所以效果很小。當(dāng)然，一所學(xué)校的教育和教學(xué)有多有效在很大程度上取決于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如何管理和要求它。左祥平先生教學(xué)的成功不僅在于他的教學(xué)能力，還在于他是校長，是他的管理者，他的決策自然符合他的教學(xué)理念要求。我們的其他學(xué)校是否也盡可能符合教師能力的概念？

　　例如，在備課、上課、管理學(xué)生、學(xué)生作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)、創(chuàng)造教學(xué)環(huán)境、確保教學(xué)條件、處理師生關(guān)系、出勤等許多相關(guān)問題時，都會帶來不同的正面或負面影響如果我們真的思考教育和教學(xué)，那么這些問題就不能忽視。我希望我們能學(xué)習(xí)左祥平老師的事跡，以便利用這個機會進一步發(fā)展我們的教育，而不是過去只有正式形式的老式模式。蠟燭精神是不朽的！

個人工作心得體會優(yōu)秀6

　　作為實習(xí)生隊長，我也經(jīng)常到同學(xué)們的崗位上，去感受他們的工作，提供必要的幫助。有時也和帶隊老師一起深入到同學(xué)們的工作中去，陪同老師去看望同學(xué)。

　　作為一起南下實習(xí)的學(xué)生，我也到其它派出所，感受他們的生活和工作，體驗生活。有時候和老師去到各派出所給他們xxx領(lǐng)導(dǎo)老師的溫暖。在其它派出所，我們的實習(xí)生表現(xiàn)得到了所領(lǐng)導(dǎo)的肯定和嘉獎，并相xxx發(fā)回了多份感謝信。

　　在派出所實習(xí)的這一段時間里，我深感到，這是學(xué)習(xí)、鍛煉、提升和不斷完善素質(zhì)的過程，為日后在學(xué)校更好的學(xué)習(xí)甚至參加社會實踐奠定了一個良好的基礎(chǔ)。同時我也認識到，在工作過程中與同事保持良好的工作關(guān)系是非常重要的。

　　四個月的時間里，我能夠按照xxx的實習(xí)內(nèi)容和規(guī)定，圓滿完成了好實習(xí)任務(wù)，這段實習(xí)經(jīng)歷也必將對我今后的學(xué)習(xí)、工作產(chǎn)生深刻的記憶。它讓我知道了自己在畢業(yè)以后無論在一個什么樣的工作崗位上都應(yīng)該具備的一些知識和應(yīng)用技能，也為我今后的學(xué)習(xí)明確了方向，接下來我的重點是完成學(xué)業(yè)并加強課外的學(xué)習(xí)，充分利用大學(xué)里的資源來充實自己，提升自己。

　　四個月的.實習(xí)，我深感所學(xué)知識的淺薄，掌握的技能在實際的運用中的缺乏，同時發(fā)現(xiàn)社交能力還存在一些不足，在遇到突發(fā)事件時自己的應(yīng)變能力比較差，還不能對事情進行合理、及時、有效的處理。但我堅信在接下來的半年時間里，勤奮地學(xué)習(xí)專業(yè)知識和專業(yè)技能，定會提高我掌握處理各類事務(wù)等能力。

　　實習(xí)生活結(jié)束了，我竟有一種依依不舍的感觸。因為在xxxx參加實習(xí)工作，不僅增長了我的見識度，更加提高了我的警察意識，同時也明白了作為警察所肩負的責(zé)任。最后，讓我代表全體實習(xí)生，感謝各位老師，為我們實習(xí)付出辛勞和努力。

個人工作心得體會優(yōu)秀7

　　我是x省第二人民醫(yī)院一名普通的小護士，一眨眼的工夫，在醫(yī)院工作快六年了。從當(dāng)時初出茅廬的黃毛丫頭變成現(xiàn)在做事雷厲風(fēng)行，喜歡與病人嘮個家常和同事調(diào)侃一下的“小老精”，時間和實踐給了我充分的信心和工作的經(jīng)驗。

　　當(dāng)初分入中醫(yī)睡眠風(fēng)濕病區(qū)，心里很沒底，通過一年多時間的成長，我知道了什么是體諒，什么是愛心，什么是責(zé)任心，更明白了健康身體和心理對每個人是多么的重要！一般人們總認為護士工作是給病人測個體溫、打個針、掛個點滴，其實不然，只有在臨床工作過的醫(yī)務(wù)人員才能真正體會到做一名優(yōu)秀護士的辛苦，因為護理工作要求護士具有很強的愛心、耐心、責(zé)任心，正所謂護士職業(yè)必須從心做起。

　　和大家分享一下我的工作感受吧，我院的中醫(yī)風(fēng)濕睡眠病區(qū)主要收住一些風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、抑郁癥、焦慮癥、睡眠障礙等病人，病種繁多，病情復(fù)雜。在我科充分體現(xiàn)了“333”診療模式。有時候會感覺壓力挺大，因為我們不光要負責(zé)病區(qū)病人的輸液，打針、發(fā)藥執(zhí)行醫(yī)囑、物理治療、中醫(yī)理療、心理治療。特別是睡眠科的病人，病性變化大，情緒不穩(wěn)定，稍有疏忽都可能導(dǎo)致病情的變化，出現(xiàn)一些過激行為；還有一些風(fēng)濕性疾病的老病人，他們不僅承受著病痛對軀體的折磨，還要承受病痛長年累月給心理上帶來的痛苦。為了更好的幫助到病人，護士長帶領(lǐng)我們每月進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)查房、小講課、專業(yè)拓展，努力提高護理質(zhì)量，自身專業(yè)技能，從而更好的服務(wù)三個專業(yè)的病人。

　　“三分治療，七分護理”。快六年的臨床工作，讓我越來越感覺到護理工作的重要性。有人曾經(jīng)這樣比喻：“拉開人生帷幕的是護士，為你謝幕人生的也是護士�！笔前。�人的一生誰不生、老、病、死？所以說護理工作不僅是一門技術(shù)，它更像是一門嚴謹?shù)摹八囆g(shù)”。一名優(yōu)秀護士并不局限于她的`經(jīng)驗有多豐富，資歷有多深，重要的是有高超護理技術(shù)與仁愛，責(zé)任之心。

　　雖然我有快六年的臨床工作經(jīng)驗，但在我的護理生涯中只是剛剛起步，以后的路還非常漫長，給病人好一些的護理，給別人多一些的幫助，使自己更加快樂成長。

　　用心對待每一個人，用心做好每一件事，是我的工作目標。我相信為別人的幸福真心付出，我自己一定會更加幸福！我愛我的科室！更愛我的職業(yè)！

個人工作心得體會優(yōu)秀8

　　一、承接業(yè)務(wù)時應(yīng)堅持可審計性原則

　　由于一些小型企業(yè)存在管理層凌駕于內(nèi)部控制之上而其所有權(quán)和管理權(quán)過度集中、內(nèi)部控制有限而缺乏充分的分工和牽制、收入來源單一、會計記錄簡單而導(dǎo)致會計記錄不完整等情況，可能使注冊會計師無法設(shè)計和實施必要的審計程序，無法獲取充分而適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)。如果事務(wù)所貿(mào)然接受委托，會導(dǎo)致難以承受或降低的審計風(fēng)險。

　　為此，注冊會計師應(yīng)當(dāng)充分了解這些企業(yè)的基本情況，初步評價審計風(fēng)險，確定是否受托。如果會計記錄不完整，內(nèi)部控制不存在或管理層缺乏誠信，注冊會計師應(yīng)當(dāng)考慮拒絕受托或解除業(yè)務(wù)約定。切忌為了微不足道的審計收費而不顧其是否具備可審計性，出現(xiàn)饑不擇食的現(xiàn)象。

　　二、編制審計計劃時應(yīng)堅持有的放矢的原則

　　由于小型企業(yè)規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡單，注冊會計師在制定審計計劃時可以根據(jù)其特殊情況適當(dāng)簡化審計程序，精簡審計人員，以提高審計效率。另外，注冊會計師還要考慮到小型企業(yè)內(nèi)部控制基礎(chǔ)較差等特點，在制定審計計劃時也要考慮其有無可以信賴的內(nèi)部控制，有無必要設(shè)計和實施內(nèi)部控制測試。

　　筆者認為，注冊會計師只有在全面了解小型被審計單位上述情況的基礎(chǔ)上制定的審計計劃，才具有針對性和有效性。切忌照搬適用于上市公司審計面面俱到的要求來制定小型被審計單位的審計計劃。

　　三、評估風(fēng)險時要堅持可操作性原則

　　所謂風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫞�主要是指注冊會計師通過對被審計單位進行風(fēng)險職業(yè)判斷，評價其風(fēng)險控制情況，確定可能產(chǎn)生審計風(fēng)險的重要領(lǐng)域或事項，對此實施進一步審計程序，從而將審計風(fēng)險降到可接受的`水平。新頒布的審計準則引入了風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫞瑢ψ�冊會計師�?zhí)行審計業(yè)務(wù)中規(guī)避審計風(fēng)險，無疑會起一定的積極作用。但在實踐中如何操作?通過學(xué)習(xí)，筆者覺得至少應(yīng)該從了解被審計單位及其環(huán)境的多個因素入手，結(jié)合被審計單位的具體情況，設(shè)計出詳細的問卷或調(diào)查提綱來具體實施。

　　一般來說，首先，從公司所處行業(yè)狀況、法律環(huán)境與監(jiān)管環(huán)境以及其他外部因素調(diào)查分析，評價其對經(jīng)營情況是否正常、宏觀與微觀政策在本年度有無重大變化等。

　　其次，從被審計單位的性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、投融資活動的調(diào)查情況，看被審計單位有無明顯導(dǎo)致財務(wù)報表發(fā)生重大錯報的動機和風(fēng)險。如被審計單位為私營企業(yè)則應(yīng)特別關(guān)注其納稅情況，規(guī)避涉稅風(fēng)險。

　　第三，評價被審計單位對會計政策的選擇與運用，看其是否符合國家的規(guī)定要求，有無明顯違背制度操作風(fēng)險，進而在實質(zhì)性測試過程中進一步檢查。

　　第四，評價被審計單位的目標、戰(zhàn)略以及相關(guān)經(jīng)營風(fēng)險，看其制定的目標與戰(zhàn)略是否符合整個行業(yè)發(fā)展情況，有無背離市場的相關(guān)決策等。

　　第五，評價被審計單位財務(wù)業(yè)績。如為國有企業(yè)，要結(jié)合國資委等有關(guān)監(jiān)管部門下達的考核指標等進行評估，看有無人為調(diào)整與其負責(zé)人有關(guān)的關(guān)鍵業(yè)績指標。如為私營企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注銀行貸款要求及其避稅動機等因素。另外，還要對被審計單位的內(nèi)部控制進行了解并對其進行測試，如果被審計單位的內(nèi)部控制不可信賴，注冊會計師可直接實施實質(zhì)性程序。

　　筆者認為，注冊會計師只有在上述評估分析小型被審計單位的基礎(chǔ)上，才能在整體上識別和把握重大風(fēng)險領(lǐng)域或重要事項，使實質(zhì)性測試具有針對性，科學(xué)、合理地分配審計力量，從而能達到事半功倍的效果。

　　四、實施進一步審計程序時要堅持成本與效益相配比的原則

　　事務(wù)所畢竟也是自負盈虧的中介機構(gòu)，注冊會計師要考慮審計所得與所費的問題。為此，要求我們認真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會審計準則的精神實質(zhì)，善于從對小型被審計單位的每個會計報表項目審計的具體審計程序中，區(qū)分哪些是必須履行的關(guān)鍵程序，哪些是次要或輔助的程序，只要作一般施行的，從而科學(xué)合理地安排審計人員，提高審計效率。具體來講，在實施進一步審計程序時注冊會計師應(yīng)主要依據(jù)風(fēng)險評估的結(jié)果和實施分析程序所獲取的情況，對小型被審計單位的重要賬戶余額、重要交易以及利潤表的某些重要項目進行測試和分析。在實施實質(zhì)性程序時還應(yīng)特別關(guān)注小企業(yè)業(yè)主或管理人員以下情形：為少納稅等目的而少作收入或多作費用;將私人費用在被審計單位列支為對外籌資等需要而粉飾財務(wù)狀況和經(jīng)營成果管理人員獲得報酬與經(jīng)營成果掛鉤，等等。

個人工作心得體會優(yōu)秀9

　　這個月的班主任工作使我有了個更深的體會，學(xué)生的每一個習(xí)慣養(yǎng)成并非容易的事，需要老師不斷的強調(diào)，給足學(xué)生充分的時間不斷的去重復(fù)錯誤和改正，小學(xué)班主任四月份工作心得體會。

　　一、班主任是班集體的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者

　　班主任對班級的管理是通過培養(yǎng)堅強的班級領(lǐng)導(dǎo)核心，組織井然有序的課堂教學(xué)和開展豐富多彩的教學(xué)活動進行的。不僅要調(diào)動學(xué)生參與的熱情，還要注意班干部的責(zé)任心和主動性。這一學(xué)期我班的班干部工作是有了一定的進展，不要表現(xiàn)于知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時間做等，但有時時常需要老師的提醒，工作還缺乏主動性，對于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責(zé)任心，在接下去的這段時間內(nèi)要提升班干部相關(guān)方面的能力培養(yǎng)。

　　二、班主任要做好相應(yīng)的本職工作

　　班主任是教師隊伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現(xiàn)的最為突出。作為班主任于其他工作最本質(zhì)的區(qū)別是工作對象是我們可愛的學(xué)生，所以要想做好本職工作首先必要的事善于研究學(xué)生的生理和心理特征和相應(yīng)的行為習(xí)慣，有關(guān)注于學(xué)生的每個細節(jié)。這個月我更留心了每個學(xué)生的外貌、衣著、上下課行為等，教師的愛應(yīng)該像母親般細膩，像戰(zhàn)士對祖國一樣忠誠。列·尼·托爾斯泰認為："如果教師只有對事業(yè)的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學(xué)生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業(yè)的愛和對學(xué)生的`愛融為一體，他就是一個完美的教師。"教師的愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養(yǎng)的結(jié)晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求教師具有獻身于教育的遠大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。

　　三、小結(jié)經(jīng)驗

　　經(jīng)過這一個月的努力我們班在兩個方面取得了進步：

　　1、上周從常規(guī)兩項評比中進步到三項，解決了學(xué)生在做眼保健操時的紀律題，培養(yǎng)了學(xué)生自主做眼保健操的習(xí)慣，主要是通過前兩個星期每次眼保健操都過去隨時監(jiān)督，強化學(xué)生聽到"閉眼"時就要主動閉上眼睛，強調(diào)閉眼的重要性，同時也請檢查的學(xué)生記錄下不認真的名單并作出相應(yīng)的批評措施。

　　2、衛(wèi)生情況。突擊衛(wèi)生檢查別檢查到的紙張數(shù)在逐漸減少，教室相比前段時間干凈了許多，主要是在衛(wèi)生方面在班級里設(shè)定了兩個學(xué)生(一個上午、一個下午)每節(jié)課下課后檢查每個學(xué)生座位旁的紙張數(shù)并做好相應(yīng)的記錄，老師前期要不斷提醒同時并叫學(xué)生之間相互提醒，管好我們班的衛(wèi)生情況。對于記錄的情況分別作出相應(yīng)的表揚和批評，不斷強化正確的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　3、班班會課上，對比學(xué)校里的三項檢查多了一項佩戴，看誰能得四項，不斷表揚，以樹立這確的班級行為習(xí)慣。

　　掐指一算，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)工作5個月零十天了，在這段時間中，有歡樂也有淚水，在心情郁悶的時候通常是音樂陪我走過，想想人生活是否快樂，關(guān)鍵是看自己怎么調(diào)節(jié)，想忘掉工作上的煩惱，但我發(fā)現(xiàn)其實這樣很難，工作不被老總認可與欣賞常常會很大程度上影響我的心情，我現(xiàn)在能做的不是抱怨，而是認真學(xué)寫案子和英語，踏踏實實的走好自己工作路上的每一步，相信有一天我一定會被認可，而且是大大的認可，嘿嘿！

　　新的工作感受

　　在不知不覺中我來到這里已經(jīng)數(shù)月之久了，我還記得我踏入公司的第一天，一切都是那樣的新奇，同時又是那樣的膽怯，也許是因為剛進入一個新的單位總會覺得不適應(yīng)。特別是第一天感覺周圍的人都是以一種異樣的眼光看著你，其實這也是一件再正常不過的事情了，不管再哪，新來的總是特別引起別人的注意。

　　從本來熟悉的環(huán)境突然換了一個新的環(huán)境，真是很不習(xí)慣，尤其是對周圍的人和事一切都是陌生的。從之前的安逸工作、節(jié)奏的，一下子轉(zhuǎn)變成忙亂的、無方向的束手無措。就感覺到本來不是很累的工作，一下子變的只剩我一個人去做的原因，讓我受不了，當(dāng)時真的是覺得很無助，很孤獨，不知道將如何將這份工作做好。

　　時間一天天的過去，從原本我對這里的不了解，慢慢的變成了了解熟悉。（包括對公司的了解，這是我來這之前所不知道的）。在我來之前的膽怯，現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在了，給我的是現(xiàn)在在工作中的樂趣。

　　在這段時間的相處中，我感覺到了這進而的同事都是很好相處的，而且大家都很是熱情，也善于幫助他人。我來到這進而同事給我的幫助特別大，每次不懂的、不知道的、不會的，都是他們在幫助我，教我如何去做，如何去解決問題，就是這樣，我慢慢在同事的幫助和引領(lǐng)下，我熟悉了這里的環(huán)境，這里的人，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了，這里的領(lǐng)導(dǎo)都很關(guān)心他們的下屬，現(xiàn)在覺得在這里的工作環(huán)境較輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快。

　　還記得剛來這里不僅是環(huán)境上的不適應(yīng)，更是管理上的不適應(yīng)，不管什么事情，在這里都會有一個過程，程序化管理，程序上有條不紊，這是我來這進而之前沒有接觸過的，我總以為做一件事情是簡單的，現(xiàn)在我才知道不是像我想象中的那么簡單，原來一件事情我們都是口頭上說一下就去辦，而現(xiàn)在我知道了要用書面形式，這樣在做的過程中就不會出現(xiàn)差錯。

　　現(xiàn)在我在這上班的每一天都很高興，心里有一種莫名的興奮，而更讓我高興的是這種興奮是以前的工作環(huán)境中無法找到的，在這里我學(xué)會了很多東西，我真的是很感謝這里的同事們，我想我在這進而將會學(xué)習(xí)到更多的東西，而那些東西是我之前所學(xué)習(xí)不到的，現(xiàn)在我對我的工作是越來越趕舉了。

個人工作心得體會優(yōu)秀10

　　我加入XX銷售團隊已五年有余，五年足可以影響人的一生，很幸運我選擇了正大，正大接納了我。在正大集團這個大的平臺中，我逐漸找到了人生的定位，回首過去一步步的腳印，有幾點心得與大家分享：

　　堅持就是勝利

　　堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，有了頑強不息的精神，才能事半功倍。持續(xù)的工作難免會令人疲憊，也許小憩能給人以安慰，然最困難之時，只需再堅持一下，希望之曙光便呈于眼前。在銷售過程中，面對客戶提出各種各樣的異議，如果你放棄解釋的機會，那么同時客戶也就流失了，若堅持說服下去，交易便可達成。成功往往就在于多一個電話、多一次溝通。同時還要堅持不懈的學(xué)習(xí)飼料的專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)，技術(shù)技能去真誠的打動客戶。

　　學(xué)會聆聽，把握時機

　　作為銷售人員，首先應(yīng)該是個好聽眾。通過聆聽了解客戶的各面信息，不應(yīng)當(dāng)輕易以短淺的“經(jīng)驗”來判斷，“一看這客戶就感覺他不會跟我合作”“這個客戶太刁鉆，太摳門”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握購買的心理，在適當(dāng)實際，一針見血點中要害，直至成交。

　　對工作保持長久的熱情和積極性

　　辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工。我深信這一點，因此，自從我進入銷售部的那一刻開始，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要充分熟知它，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變?yōu)榭赡�，使可能變�(yōu)楝F(xiàn)實。點點滴滴的積累造就了我目前取得的成績，同時維護好老客戶的關(guān)系，他們對我的付出都報以充分的肯定，還會帶來更多潛在的客戶，使我的工作成績更上一層樓。這是我在銷售工作獲得的最大收獲和財富，也是我最值得驕傲的地方。

　　保持良好的心態(tài)

　　每個人都有狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄。

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，而烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的.結(jié)局一樣，只有不斷累積、腳踏實地的人才能最終賽過機會主義者。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就跳槽、抄捷徑，一遇見挫折就想放棄。人生是需要積累的，“不積跬步無以至千里”有經(jīng)驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，都結(jié)實地踏在前進的道路上，反而能提前到達終點。

　　心在哪里收獲就在哪里。只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道平坦還是坎坷。無論做什么都要堅持，銷售工作帶給我成長、成熟的機會;在今后的工作中，我將以最大的熱忱回報它!

個人工作心得體會優(yōu)秀11

　　時光匆匆，來到xx工作已經(jīng)有四個月多月的時間了，剛剛從學(xué)校走出來的我，經(jīng)過四個月的工作，有許多的心得體會，現(xiàn)將20xx年的工作做如下總結(jié)。

　　起初來到xxxxx，來到一個新的環(huán)境，說實話當(dāng)時的我對xxxxx的定位和意義并不明確，可以說是一頭霧水。然而通過這四個月的時間我漸漸熟悉了這份工作，進入了自己的工作角色。作為一名�？粕�的我，雖然年紀算是最小的'，但是深知我有太多的東西需要學(xué)習(xí)。從上班的第一天開始我就知道，大事做不成但至少要把小事做好，從小事做起，從細節(jié)做起，從打掃衛(wèi)生做起。

　　在工作時我努力完成領(lǐng)導(dǎo)交派的的各項工作和任務(wù)，由于xxxxx成立之初人員沒有完全到位，人少任務(wù)重。雖然在有些時候面對一些工作時會力不從心，但也竭盡所能的去努力完成。匆匆走來的四個月也許不是我最難忘的四個月，但是是我成長最快的四個月，這四個月中我有了太多太多的收獲，太多太多的忘不了，也有著太多太多的責(zé)任。特別是在到南方隨領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)考察的8天里。雖然我知道我的本職工作是負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)出行輔助工作，但是我也有幸能夠參觀和學(xué)習(xí)到南方一些國家級開發(fā)區(qū)的管理機關(guān)，和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、文化，當(dāng)我踏進當(dāng)?shù)氐牡谝徊狡�，我真正的領(lǐng)悟到了一名xxxxx人肩上的責(zé)任意味著什么，一名

　　xx人肩上的責(zé)任對xx、對家鄉(xiāng)的責(zé)任意味著什么。也就是從那時起我開始慢慢的理解了領(lǐng)導(dǎo)的眉頭為什么總是緊鎖。也許就是從那時起我也開始變得不知疲倦，開始心甘情愿的為xx貢獻出自己每一點能給為xxxxx幫得上忙的微弱的力量。

　　現(xiàn)如今我局的人員都已經(jīng)到位，大家的工作開始有明確分工。項目庫也已經(jīng)不斷完善、“千畝計劃”的實行這每一次的小小進步都是我們?nèi)�體經(jīng)發(fā)局人得努力，都令我們感到欣慰。回首四個月忙忙碌碌，但是真正能夠說出來的成績真是少之又少。俗話說萬事開頭難，我們雖然似乎每天都在加班，每天都在拼命地工作著，但還是感覺時間過得太快，轉(zhuǎn)眼20xx年來了。又似乎是20xx年讓我理解了時不我待對我們的意義。

　　在11月份xx團委成立了，通過一段時間的工作和努力，以及上級領(lǐng)導(dǎo)的信任，我擔(dān)任了團委組織委員的工作。并且馬上接到了團委成立以來的第一個工作任務(wù)：承辦xxxxxxx元旦聯(lián)歡會。

　　此次聯(lián)歡會成功舉行得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也是對團委工作和我個人在團委工作的肯定和認可。

　　記得在大學(xué)時我的老師經(jīng)常跟我提起8個字：堅持、誠信、勤奮感恩。我想這也是我在xxxxx工作中應(yīng)該深入骨髓的8個字。

　　新的一年已經(jīng)來臨20xx年，我要以更高的要求，更飽滿的精神，更強烈的熱情，投入到工作當(dāng)中。以微笑面對困難，以微笑

　　面對商戶，以微笑面對工作。踏實學(xué)習(xí)，干事創(chuàng)業(yè)。同時也要爭取早日加入公務(wù)員隊伍。努力提高自己的各項綜合素質(zhì)。

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