銀行心得體會(huì)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的銀行心得體會(huì)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銀行心得體會(huì)1
x月x日從xx趕往xx塔參加這次集中培訓(xùn)最后一次上機(jī)考試，有點(diǎn)緊張。檢驗(yàn)我們半個(gè)多月的培訓(xùn)結(jié)果的時(shí)候到了，這半個(gè)多月我們將近x百人聚集在xx培訓(xùn)中心集中培訓(xùn)，從省聯(lián)社，xx行到我們xx行都細(xì)心周到的安排著我們的生活，特別是把培訓(xùn)的內(nèi)容安排的非常的詳細(xì)，完善。從xx行的歷史到xx行的發(fā)展；從核心系統(tǒng)到電子銀行；從規(guī)范服務(wù)到職業(yè)規(guī)劃，每一步該學(xué)什么怎么學(xué)都為我們想好了，我非常榮幸能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)。這次的培訓(xùn)的內(nèi)容都是我從未接觸過(guò)的領(lǐng)域，對(duì)我來(lái)說(shuō)是新的開(kāi)始，所以放下過(guò)去的成績(jī)，把這作為新的起點(diǎn)，從零出發(fā)，是我必須做到的。無(wú)論過(guò)去的我工作，學(xué)習(xí)是怎樣的，這都不能代表現(xiàn)在，我只有將心歸零，才能腳踏實(shí)地，才能更好的適應(yīng)新的'工作，適應(yīng)這次的實(shí)習(xí)。
前往考試的路上，xx支行的x行長(zhǎng)提前聯(lián)系了我和另外兩個(gè)學(xué)員，通知我們接下來(lái)一段時(shí)間我們都將在xx支行實(shí)習(xí)，一開(kāi)始內(nèi)心是有點(diǎn)害怕的，因?yàn)閤x作為xx轄區(qū)最高的地方，天氣非常寒冷，交通也不便利，我害怕我無(wú)法適應(yīng)�？墒亲屑�(xì)想了想，我們每個(gè)人進(jìn)入xx行就是做好了從基層做起，從農(nóng)村做起的決心，如果這點(diǎn)困難就無(wú)法克服，那還拿什么面對(duì)以后的生活，越是艱苦，我們就越要堅(jiān)定自己的信念，保持我們的初心，走好每一步，做好每一件事。所以去往xx的路上，我看著外面的風(fēng)景，從山腳到山頂，從一座山到另一座山，從云霧中穿過(guò)，從清江邊到大片蔬菜種植地，我覺(jué)得太美了，我感嘆著期待著。
我們以后要做的事很多，讓我們擼起袖子加油干，把這條屬于我們，屬于xx行的路一直走下去，從零出發(fā)，腳踏實(shí)地，堅(jiān)定信念，保持初心，我們會(huì)走的更遠(yuǎn)。
銀行心得體會(huì)2
在新的歷史條件下，我們面臨著錯(cuò)綜復(fù)雜的新形勢(shì)，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也經(jīng)歷著不可逆轉(zhuǎn)的變革，經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)受著前所未有的挑戰(zhàn)，就像馬云所說(shuō)的“銀行不改變，我們將改變銀行”，所以我們農(nóng)商行的轉(zhuǎn)變也迫在眉睫，作為一名普通的柜員，我也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，改變自己以往的工作方式。
首先，我們應(yīng)該拓展自己的知識(shí)面，不應(yīng)該僅限于柜面業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，要從多方面入手，學(xué)習(xí)理財(cái)以及保險(xiǎn)方面的知識(shí)，因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客意識(shí)比較強(qiáng)，他們不僅僅是把錢(qián)存放到銀行，而是要以更小的投資獲得更大的收益率，這就使得我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型這條道路上要考慮把我們的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)財(cái)富管理的中心，從這方面著手的話(huà)我們的知識(shí)是欠缺的，薄弱的，所以就要不斷加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。其次，電子銀行這方面的業(yè)務(wù)也要熟練，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，電子銀行業(yè)務(wù)以后將更多的取代傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，作為一名金融工作者，自己應(yīng)該能熟練運(yùn)用各種電子銀行業(yè)務(wù)，以便在以后的.工作中正確指導(dǎo)顧客的使用。
再次，在以后的柜面服務(wù)中，自己也要以客戶(hù)為中心，站在客戶(hù)的立場(chǎng)和角度看問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)情感維持的力度，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)
客戶(hù)的吸引力，從而網(wǎng)絡(luò)新客戶(hù)，穩(wěn)住老客戶(hù)。我們要將以前的被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，要急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，讓每一位顧客都能感受到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型不僅僅是一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，而是我們每一個(gè)員工的意識(shí)要真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，意識(shí)到我們所處的困境，如果不轉(zhuǎn)型我們將被歷史的車(chē)輪淘汰，轉(zhuǎn)型不僅僅是轉(zhuǎn)變機(jī)制、體制，更是轉(zhuǎn)變?nèi)说挠^念。
銀行心得體會(huì)3
近日來(lái)，銀行系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生了一起劫持柜員的惡性的事件，行為及其惡劣，而我支行同樣地處于南沙最為繁華人流最多的金嶺路，正因如此我行為防范此類(lèi)事件的發(fā)生，由我行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)主管組織了一次桌面演練，雖然只是一次桌面演練，可是作為新人的我學(xué)到很多東西，例如一些在搶劫發(fā)生時(shí)候的術(shù)語(yǔ)，報(bào)警按鈕的位置，如何安撫劫匪的情緒，練掌握突發(fā)事件處置流程。明確各崗位職責(zé)和任務(wù)，磨練員工與犯罪分子周旋的現(xiàn)場(chǎng)心態(tài)和實(shí)戰(zhàn)能力，有效地提高了一線(xiàn)柜面人員安全防范意識(shí)及面對(duì)突發(fā)事件的處置應(yīng)變能力，清晰地梳理了分行整條安防脈絡(luò)，確保了突發(fā)事件發(fā)生時(shí)應(yīng)對(duì)人員能夠有專(zhuān)人可報(bào)、有措施可行，從而能夠遇事不驚、處事不亂，確�？蛻�(hù)、銀行員工人身安全和銀行財(cái)產(chǎn)安全。
通過(guò)這次防搶的桌面演練，提高了防范意識(shí)和防范能力。在日常工作中時(shí)刻提醒自己按規(guī)章制度執(zhí)行，時(shí)刻繃緊注意安全防范這根弦。由于種種原因，有時(shí)候犯罪分子會(huì)把罪案的首選目標(biāo)鎖定在銀行，這樣無(wú)疑給銀行工作者帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，假如不安規(guī)章制度執(zhí)行疏于防范就會(huì)給犯罪分子可乘之機(jī)，不僅會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)危及銀行信譽(yù)以及柜員的.職業(yè)安全，因此對(duì)于演練不僅僅作為一個(gè)演習(xí)，必須從思想上真正注意安全。這樣才能遇到真的危機(jī)和緊急情況才會(huì)做到安全的保護(hù)客戶(hù)資金安全保護(hù)自己的人身安全，也才能是一個(gè)合格的銀行員工。
銀行心得體會(huì)4
我作為銀行新員工接受了為期半個(gè)月的銀行從業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)和三項(xiàng)技能的培訓(xùn)，為自己的銀行職場(chǎng)之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)期間，自己非常珍惜、重視這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，全心投入到學(xué)習(xí)中去，通過(guò)老師耐心細(xì)致的教導(dǎo)，自己的勤學(xué)善思，掌握了基礎(chǔ)的銀行知識(shí)。十分感謝各個(gè)部門(mén)的前輩不遠(yuǎn)辛苦來(lái)培訓(xùn)中心給我們上課，教會(huì)了我們很多實(shí)用性的知識(shí)。
剛開(kāi)始培訓(xùn)的第一堂課是由ｘ行長(zhǎng)給我們上的，主要是對(duì)公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進(jìn)行了精心的講解，使我們對(duì)公司的基本運(yùn)作流程有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)更加增強(qiáng)了我們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心。同時(shí)也講了剛?cè)肼殘?chǎng)應(yīng)注意的一些問(wèn)題，尤其強(qiáng)調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。為期半個(gè)月的課程培訓(xùn)，主要是以下三個(gè)方面的內(nèi)容：
一、法紀(jì)培訓(xùn)
法治和紀(jì)委的意思在金融企業(yè)的表現(xiàn)是很明了的，所以我們首先接受的就是有關(guān)xx法紀(jì)方面的'培訓(xùn)。其中有人力資源部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講座，人行關(guān)于反假幣講座。人力資源部的xx主要介紹了我行的工資制度，福利待遇，獎(jiǎng)懲措施等，明確大家在薪酬等方面的疑問(wèn);老師還針對(duì)信貸及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面以案例方式向大家重點(diǎn)介紹。
法紀(jì)方面的培訓(xùn)是我步入商行接受的第一項(xiàng)內(nèi)容，用預(yù)防針還形容非常的貼切和形象。法紀(jì)
培訓(xùn)讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本注意事項(xiàng)，對(duì)于以后的工作及個(gè)人前途都十分有意義。
二、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
作為剛走出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點(diǎn)和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要包括儲(chǔ)蓄員工業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練幾項(xiàng)內(nèi)容。儲(chǔ)蓄對(duì)于銀行的發(fā)展很重要，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓(xùn)的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要講了儲(chǔ)蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本知識(shí)，崗位設(shè)置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內(nèi)容很細(xì)很雜;其次是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的講授，重點(diǎn)關(guān)于儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)、支付結(jié)算業(yè)務(wù)、貸款貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)核算，講的比較概括，具體的操作看來(lái)在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí);最后是關(guān)于三大技能的練習(xí)，點(diǎn)鈔、漢字錄入以及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習(xí)才能提高。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，而且這項(xiàng)培訓(xùn)還必須在以后的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)，才能跟得上x(chóng)x的業(yè)務(wù)需求。
三、理念培訓(xùn)
理念培訓(xùn)主要是針對(duì)我們自身以后生涯發(fā)展的培訓(xùn)，主要是服務(wù)禮儀理念講座。
服務(wù)禮儀為兩次，一次是金融業(yè)服務(wù)禮儀，主要對(duì)于銀行人員的服務(wù)禮儀操作及注意事項(xiàng)進(jìn)行了說(shuō)明；第二次是關(guān)于商務(wù)禮儀，老師風(fēng)趣幽默，用很多案例向我們展示了商務(wù)禮儀的規(guī)則。
成功的理念在培訓(xùn)中被分化為設(shè)計(jì)，方法和操作三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，對(duì)于漸進(jìn)的樹(shù)立職場(chǎng)成功理念以及個(gè)人的發(fā)展是非常必要的。設(shè)計(jì)是我們首先要做好的，方法和機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)在以后的工作和學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟和把握，而操作是我們必須人微言輕要求自己行動(dòng)的尺寸，這樣的理念才是真正的成功理念。
學(xué)習(xí)了這么多的理論知識(shí)后，給我的內(nèi)心深處有所碰撞，讓我沉思良久。
總結(jié)了以下三點(diǎn)感觸：
心得一：“千里之行，始于足下。”
對(duì)于第一次接觸到如此全面的銀行業(yè)知識(shí)，真是有點(diǎn)眼花繚亂。但是老師說(shuō)，只要有細(xì)心、有耐心，所學(xué)的知識(shí)，都將可以消化吸收。要想做到高層，就得先從基礎(chǔ)做起，只有扎實(shí)根基，才能高瞻遠(yuǎn)矚，了解整個(gè)運(yùn)做流程。一步一個(gè)腳印，老師的諄諄告誡，讓我時(shí)刻謹(jǐn)記，做好自己的本職工作，忠于崗位，才能使自己的人生有豐富的色彩。
心得二：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”
銀行業(yè)不同于其他行業(yè)，所接觸的都是現(xiàn)金。一定要時(shí)刻遵守規(guī)章制度，按規(guī)章辦事。不然，就容易觸碰法律的底線(xiàn)，在誘惑面前，不能有所動(dòng)搖。對(duì)待客戶(hù)，要笑臉相迎，細(xì)心、耐心解答客戶(hù)的問(wèn)題，這才是一位優(yōu)秀的銀行人員。老師教的一切，都為我以后的實(shí)際工作，敲了一記響鐘。
心得三：“無(wú)他，唯手熟爾�！�
看著《點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練》的老師那高超的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原來(lái)鈔票還可以這樣的快準(zhǔn)狠，只見(jiàn)她那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手速度如飛，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過(guò)十來(lái)次，手有微酸。問(wèn)及老師點(diǎn)的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，邵老師看了我手法時(shí)說(shuō)，你指法撥的已經(jīng)對(duì)了。我反問(wèn)，那你撥的如此之快，有何捷徑？老師面有微笑：“熟能生巧�！碑�(dāng)聽(tīng)到一個(gè)高手輕描淡寫(xiě)的將自己的成功歸結(jié)為“無(wú)他，唯手熟爾”時(shí)，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。
心得四：“團(tuán)結(jié)就是力量”
進(jìn)來(lái)培訓(xùn)的一共21個(gè)人，每天一塊上課、吃飯、玩游戲，已經(jīng)建立了深厚的友誼，在遇到問(wèn)題時(shí)，他們總是很熱心的幫助我解答。生病時(shí)，關(guān)心、照顧我，讓我感受到了家庭般的溫暖，娛樂(lè)放松時(shí)，大家互相玩鬧，開(kāi)著玩笑。但是到了學(xué)習(xí)時(shí)，大家都特別一致的認(rèn)真復(fù)習(xí)、交
流學(xué)習(xí)。人與人只要真誠(chéng)，就一定會(huì)有友誼存在。感謝他們！特別感謝陪伴我們一起的人力資源部的棟哥，猶如兄長(zhǎng)般關(guān)心著我們的生活和學(xué)習(xí)，在我們剛進(jìn)去時(shí)，跟我們聊天，介紹同學(xué)之間互相認(rèn)識(shí)，打消了我們彼此間的陌生感，快速融入了這個(gè)大家庭中。
培訓(xùn)生活結(jié)束了，知識(shí)僅僅是扎實(shí)了基礎(chǔ)，對(duì)于實(shí)踐還尚有距離，可是每一位老師卻給我們每個(gè)人留下沉甸甸的財(cái)富和無(wú)盡的思憶。感謝你們辛苦授課，教會(huì)了我很多知識(shí)。
銀行心得體會(huì)5
按照上班時(shí)光來(lái)說(shuō)這是這個(gè)星期的最終一天了，雖然一向在按時(shí)上班實(shí)習(xí)，可是工作本身就很簡(jiǎn)便，加之又是實(shí)習(xí)還是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解、熟悉和學(xué)習(xí)的階段，這些天也就很快過(guò)去了。感覺(jué)學(xué)習(xí)了好多東西，是從書(shū)本上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐還真是有些不一樣，還是很高興很有成就感的.。
快下班時(shí)和郭師傅聊了一會(huì)兒有關(guān)實(shí)習(xí)的事情，他對(duì)我說(shuō)不少人都在那里實(shí)習(xí)過(guò)一段時(shí)光，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西，也有些人覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)光的，其實(shí)不光是實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個(gè)人都有自我的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自我如何把握!
今日有些累了，要養(yǎng)精蓄銳，下個(gè)星期再接再厲。
銀行心得體會(huì)6
風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行每時(shí)每刻都存在的話(huà)題，每個(gè)行員都必須深刻的認(rèn)識(shí)銀行存在的風(fēng)險(xiǎn)和防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的方法。幾乎每天網(wǎng)點(diǎn)早會(huì)都會(huì)向行員提及辦理業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)以及如何防范風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，同時(shí)像行員介紹一些案例讓每個(gè)行員在為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中遇到相關(guān)的情況能夠有效的避免風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。近期逸景翠園支行發(fā)生的案例又是一次銀行柜員在風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識(shí)不夠深刻的表現(xiàn)。
該案例反映了柜員在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題有：
1）柜員疏忽大意，處理業(yè)務(wù)操作不當(dāng)，造成大額記賬差錯(cuò)。
疏忽大意是柜員辦理業(yè)務(wù)時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)的主要原因，特別是有些柜員覺(jué)得特別熟練的業(yè)務(wù)更加容易引起錯(cuò)帳抹帳交易，一味地追求效率而不認(rèn)真審核輸入內(nèi)容的準(zhǔn)確性。開(kāi)戶(hù)時(shí)戶(hù)名錄入錯(cuò)誤；匯款業(yè)務(wù)金額，日期，姓名，賬號(hào)，西聯(lián)匯款收匯人姓名，身份證號(hào)碼，出生年月和有效期等極易錄入錯(cuò)誤，而且錯(cuò)了有時(shí)也比較難以發(fā)現(xiàn)。取款操作成存款造成了自己短款，如能及時(shí)發(fā)現(xiàn)還好，待客戶(hù)離開(kāi)之后才發(fā)現(xiàn)就會(huì)造成嚴(yán)重的后果，這些都是有實(shí)際的'案例的。所以我們辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中在提高效率的同時(shí)必須對(duì)每筆操作都認(rèn)真地核對(duì)確保正確的情況下才提交。
2）原始憑證保管不善，喪失記賬依據(jù)，存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。
原始憑證是記載經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)和明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的一種書(shū)面證明是記賬的法律依據(jù)。如果我們隨意的把客戶(hù)的憑證隨意亂丟，有可能被不法分子盜取利用該憑證作案引起法律糾紛。我們?cè)诿刻斓臓I(yíng)業(yè)結(jié)束后必須保證我們辦理業(yè)務(wù)過(guò)程所產(chǎn)生的傳票完整不缺票，不跳票，保證憑證上的要素齊全，沒(méi)有遺漏客戶(hù)簽名以防止某些有心的客戶(hù)回頭告知自己沒(méi)有辦理過(guò)該筆業(yè)務(wù)，而引起經(jīng)濟(jì)糾紛。填寫(xiě)錯(cuò)誤的憑證交回客戶(hù)自行作廢，辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中打印的錯(cuò)誤憑證如果是不需要跟隨傳票作附件的，應(yīng)該使用碎紙機(jī)作廢，不能隨手扔進(jìn)垃圾桶。對(duì)客戶(hù)資料也要妥善保管不能隨便泄露客戶(hù)的資料。
3）柜員風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，代客填寫(xiě)單據(jù)。
代客戶(hù)填寫(xiě)單據(jù)極易引起客戶(hù)糾紛，產(chǎn)生不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中有時(shí)會(huì)遇到一些客戶(hù)抱怨自己填寫(xiě)單據(jù)很慢趕時(shí)間或者自己不會(huì)填寫(xiě)該單據(jù)要求柜員幫忙填寫(xiě)，這時(shí)作為臨柜人員我們必須嚴(yán)格清楚不能代理客戶(hù)填單了解代客填單有可能產(chǎn)生的后果，我們要做好對(duì)客戶(hù)的解釋工作，或者叫大堂經(jīng)理指導(dǎo)該客戶(hù)填寫(xiě)單據(jù)確認(rèn)客戶(hù)本人簽字后才能為該客戶(hù)辦理該筆業(yè)務(wù)。
逸景翠園支行的案例再一次告誡我們必須增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，規(guī)范日常業(yè)務(wù)操作，提高自身的業(yè)務(wù)技能水平，形成自我復(fù)核的良好習(xí)慣。
銀行心得體會(huì)7
我在柜面工作有一年多了。柜臺(tái)，這個(gè)銀行與客戶(hù)面對(duì)面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶(hù)之間增添了濃濃的感情色彩。柜員作為銀行的一線(xiàn)工作人員，是客戶(hù)了解銀行的門(mén)戶(hù)，代表的是整個(gè)銀行的形象。同時(shí)，也是面對(duì)客戶(hù)最多的人員，所以柜員的營(yíng)銷(xiāo)更為直接、有效。柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，是銀行營(yíng)銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺(tái)和人員，為客戶(hù)辦理的業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶(hù)需要的其他金融產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。那么，如何做好柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?以下是我在柜面工作的心得體會(huì)。
一、微笑、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 微笑，是自信的一種流露，是無(wú)聲的語(yǔ)言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺(tái)是銀行的窗口，柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營(yíng)銷(xiāo)技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)占有率重要因素之
一。如果客戶(hù)來(lái)到我們的柜臺(tái)前時(shí)，看到的是柜臺(tái)里一張毫無(wú)表情的臉，客戶(hù)還會(huì)再來(lái)嗎?無(wú)論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì)使客戶(hù)感覺(jué)他是不受歡迎的人，將會(huì)引起客戶(hù)的不滿(mǎn)，把許多客戶(hù)拒之門(mén)外。說(shuō)實(shí)在的，面對(duì)這世界上各種各樣的人，要使每個(gè)人對(duì)自己的工作百分之百滿(mǎn)意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢?微笑就是無(wú)往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對(duì)于自己毫無(wú)損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的.印象，在別人的心中引起快樂(lè)的共鳴，使客戶(hù)走進(jìn)銀行時(shí)感覺(jué)到撲面而來(lái)熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也不會(huì)感到畏懼。只要我們真情付出，一定會(huì)得到回報(bào)，為別人帶來(lái)快樂(lè)，將使自己更加快樂(lè)。我們發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也使我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)得以繼續(xù)。柜臺(tái)作為銷(xiāo)售渠道，不僅僅是存取款業(yè)務(wù)，代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的理財(cái)?shù)鹊刃聵I(yè)務(wù)品種不斷推出，這無(wú)疑給柜臺(tái)增加了壓力。柜員如果從開(kāi)始營(yíng)業(yè)到營(yíng)業(yè)終了面前都是排著長(zhǎng)龍，那么哪有時(shí)間和精力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)?所以，我們要地將零散客戶(hù)辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)引導(dǎo)到自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等渠道上，適當(dāng)減輕柜臺(tái)人員的工作壓力，可專(zhuān)門(mén)辦理一些復(fù)雜業(yè)務(wù)，同時(shí)積極展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，這樣，不但減少了排隊(duì)現(xiàn)象，提高了辦事效率，也為客戶(hù)節(jié)省下大量時(shí)間，服務(wù)水平最終得到了保證為客戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
二、了解所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品 首先，我們需要全面的了解產(chǎn)品的用途，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到適合該產(chǎn)品的客戶(hù)群，向客戶(hù)作個(gè)性化的推介。在面對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)，做到應(yīng)答自如，體現(xiàn)柜員的專(zhuān)業(yè)性。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)才更有力度。只有我們堅(jiān)定信念才能使客戶(hù)相信我們的推薦，愿意接受我們的建議。就我行的理財(cái)產(chǎn)品為例，我們會(huì)分別推出 5 萬(wàn)起售、10 萬(wàn)起售、50 萬(wàn)起售還有面向高端客戶(hù)的 100 萬(wàn)、200萬(wàn)的理財(cái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的時(shí)間上我們有一個(gè)月的月月有約和月計(jì)劃，也有時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)的兩三個(gè)月的產(chǎn)品，還有時(shí)間更長(zhǎng)的，在短期理財(cái)方面，我們有兩三天的周末理財(cái)和七日有約，這就需要我們的做好對(duì)新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，了解每一期我們推出的是怎樣的產(chǎn)品，多少錢(qián)起售、時(shí)間的長(zhǎng)短以及利率是多少，這樣在客戶(hù)向我們咨詢(xún)時(shí)，才可以將適合的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。周五，一女士在我們興化支行營(yíng)業(yè)部的柜臺(tái)辦理有折存款業(yè)務(wù)，我們的柜員在為客戶(hù)辦理時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的存折上有200 多萬(wàn)員余額，就向客戶(hù)推薦定期存款，但客戶(hù)解釋說(shuō)這筆錢(qián)下周是要轉(zhuǎn)到企業(yè)賬戶(hù)上的。柜員了解到這個(gè)客戶(hù)是某企業(yè)的總經(jīng)理，于是柜員向客戶(hù)推薦了我行的周末理財(cái)產(chǎn)品，周五下午開(kāi)始做，周一早上到賬，不影響客戶(hù)把錢(qián)轉(zhuǎn)到對(duì)公賬戶(hù)，客戶(hù)對(duì)此很感興趣，并購(gòu)買(mǎi)了我行的周末理財(cái)產(chǎn)品。至今，該客戶(hù)已經(jīng)在我行做了很多期的周末理財(cái)新產(chǎn)品，并介紹家人朋友在我行購(gòu)買(mǎi)了其他的理財(cái)產(chǎn)品。
銀行心得體會(huì)8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家晚上好:
很開(kāi)心能在這里和大家一起分享一季度工作帶來(lái)的收獲和喜悅,也很榮幸能代表xx支行在這里和大家一起交流工作心得,結(jié)合x(chóng)x支行春節(jié)期間組織存款,談?wù)勎覀�(gè)人的一點(diǎn)感受,不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
20xx年底,xx支行各項(xiàng)存款為xx萬(wàn)元,一季度分配任務(wù)xx萬(wàn)元,截至20xx年3月底,完成存款任務(wù)xx萬(wàn)元,占任務(wù)xx%,其中定期存款比年初凈增xx萬(wàn)元。成績(jī)的取得要感謝總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持;感謝燦杰行長(zhǎng)在xx期間打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);感謝泗縣農(nóng)合行一直以來(lái)的良好口碑和社會(huì)聲譽(yù);更感謝和我一起努力奮斗的xx支行全體戰(zhàn)友們!謝謝你們!
在組織存款過(guò)程中我們做到以下幾點(diǎn):
1、加大宣傳力度。
在進(jìn)行家家到與三大工程走訪過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。比如:客戶(hù)不知道我們的存款利率比別家銀行高,甚至有部分人不知道我們農(nóng)合行可以存錢(qián)。。。針對(duì)這些情況,通過(guò)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),xx支行自行印制并發(fā)放銀行存款利率對(duì)比宣傳材料一萬(wàn)余份。
此外,我們還利用懸掛條幅,紅頂帳篷、彩虹門(mén)、音響等方式在春節(jié)前造勢(shì),帶上我們的年畫(huà)、春聯(lián)等宣傳品對(duì)轄內(nèi)的三條街道輪番宣傳,起到了很好的效果。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,巧妙搶占份額
面對(duì)創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)帶回來(lái)的大量存款,我們支行群策群議,并對(duì)轄內(nèi)另一家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了針對(duì)性的分析,把握對(duì)方吸儲(chǔ)的手段及營(yíng)銷(xiāo)策略,合理應(yīng)對(duì)。面對(duì)兩家存量份額平分秋色的局面,特別是過(guò)了正月十五以后,存款大潮退去,如何從對(duì)方口袋往我們口袋掏錢(qián),我們又進(jìn)行了發(fā)散性的.思考,逢逢集日便安排專(zhuān)人向客戶(hù)普及存款與保險(xiǎn)的區(qū)別,更有熱心群眾現(xiàn)身說(shuō)法被騙保后給生活帶來(lái)的不便以及造成的損失等,不看廣告看療效,存款數(shù)字證明,我們的做法是正確的!
3、提升服務(wù)質(zhì)量,揚(yáng)我合行形象!
作為內(nèi)勤出身,對(duì)柜面服務(wù)我一直抓的比較嚴(yán),在存款高峰期,我們將手腳麻利的客戶(hù)經(jīng)理加上我,四個(gè)人輪流到柜面代班,確保每天至少開(kāi)通三個(gè)柜組,另外我們對(duì)大堂經(jīng)理進(jìn)行了重新排班,每天至少保證有兩個(gè)大堂經(jīng)理,一個(gè)維護(hù)隊(duì)伍秩序,以及外面車(chē)輛合理放置,另一個(gè)負(fù)責(zé)復(fù)印證件、填寫(xiě)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)。內(nèi)外協(xié)作,熱情周道,減少了客戶(hù)等待的時(shí)間,貼心的服務(wù),不僅大大提升了柜面辦事效率,更樹(shù)立了我農(nóng)合行的良好形象。
4、上行下效,干勁十足
在我們最繁忙的時(shí)候,總部領(lǐng)導(dǎo)給予了各方面的支持,稽核部李超經(jīng)理和宋慧稽核員不僅僅親自到柜面代班,還為我們躬親示范,把更好的服務(wù)理念用行動(dòng)展示;張?zhí)和?那雙握方向盤(pán)的手敲起鍵盤(pán)毫不含糊;內(nèi)勤李主任,于煜、胡興坤用實(shí)實(shí)在在的態(tài)度向代班制度致敬和獻(xiàn)禮!
節(jié)日期間,顧董事長(zhǎng)、周行長(zhǎng)、于監(jiān)事長(zhǎng)、陳真經(jīng)理等總部領(lǐng)導(dǎo)多次到我行慰問(wèn),看望一線(xiàn)職工,給我們鼓足了干勁,增添了無(wú)窮的動(dòng)力。
5、凝聚力+執(zhí)行力=好成績(jī)
在xx的隊(duì)伍中,有這樣幾個(gè)人:大軍師邱述策,辦法比頭發(fā)還要多;呂健呂大炮,指哪打哪;苗宗孝苗先進(jìn),干起工作真來(lái)勁;萇斌萇有才,內(nèi)勤外勤樣樣來(lái);宋飛超宋來(lái)桑,辦事效率響當(dāng)當(dāng)!高俊奇高老硬,任務(wù)不管有多重,說(shuō)能完成就完成!
在xx的隊(duì)伍中,還有這樣一群人:開(kāi)自己的車(chē),加自己的油,干著公家的事情;喝自己的酒,抽自己的煙,協(xié)調(diào)著單位間關(guān)系;這就是我的戰(zhàn)友,這就是我的xx!雖然我們只選出一個(gè)年度先進(jìn)個(gè)人,但在我心里你們都是好樣的!
現(xiàn)在回頭總結(jié),我們也看到自身發(fā)展存在的不足,在xx萬(wàn)的存款中,對(duì)公存款僅僅只有xx多萬(wàn)元,目前,我們正積極協(xié)調(diào),努力爭(zhēng)取,和各鄉(xiāng)直單位、各村組、企業(yè)對(duì)接。我相信只要我們共同努力再接再厲,在總部領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下,我們的工作一定可以再上一個(gè)臺(tái)階。
謝謝大家!
銀行心得體會(huì)9
一、銀行駐點(diǎn)的重要性：
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行，為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開(kāi)戶(hù)咨詢(xún)柜臺(tái)提供了利益驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu)。鑒于此，我認(rèn)為多花點(diǎn)精力在銀行網(wǎng)點(diǎn)上.為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn)，證券營(yíng)銷(xiāo)人員大打出手的事件媒體也曾有過(guò)相關(guān)報(bào)道，銀行駐點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑，其銀行駐點(diǎn)的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點(diǎn)的客戶(hù)來(lái)源：
1、首先，銀行職員就是我們的現(xiàn)成客戶(hù)，他們的收入穩(wěn)定，社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進(jìn)入證券市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈，通過(guò)我們的適時(shí)引導(dǎo)，開(kāi)立證券帳戶(hù)參與股票交易是水到渠成的事情。對(duì)已開(kāi)設(shè)證券帳戶(hù)的銀行職員，我們只要通過(guò)感情營(yíng)銷(xiāo)來(lái)游說(shuō)其轉(zhuǎn)戶(hù)或拿直系親屬的身份證重新開(kāi)戶(hù)就行了。
2、每天到銀行辦理業(yè)務(wù)最頻繁的，就是各類(lèi)企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都是證券營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)，有的甚至早已是老股民了。而這些財(cái)務(wù)人員，在本單位系統(tǒng)內(nèi)與各個(gè)部門(mén)的同事關(guān)系密切，有一定的號(hào)召力與影響力，通過(guò)這些企業(yè)財(cái)務(wù)人員的橋梁作用，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸到與銀行有業(yè)務(wù)來(lái)往的各個(gè)企業(yè)，將潛在客戶(hù)的挖掘提升到一個(gè)新的高度。
3、在股市高漲的時(shí)候，賺錢(qián)效應(yīng)的顯現(xiàn)使新增客戶(hù)蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會(huì)引發(fā)場(chǎng)外抄底新客戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)。所以，無(wú)論是在股市行情火暴的時(shí)候，還是處于低位震蕩的時(shí)候，銀行開(kāi)戶(hù)客戶(hù)都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶(hù)都是有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的。
三、銀行駐點(diǎn)的注意事項(xiàng)：
1.克服害羞心理，主動(dòng)開(kāi)口。剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，羞于開(kāi)口是一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，首先要敢于開(kāi)口，主動(dòng)與客戶(hù)交流，拉近與客戶(hù)的距離，收集客戶(hù)有效信息，做到初步營(yíng)銷(xiāo)，
2.細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群體。面對(duì)不同的客戶(hù)群體時(shí)，要做到對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶(hù)提供的不同信息，針對(duì)不同的客戶(hù)群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20－35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險(xiǎn)精神，富有拼勁，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ�，可以為其介紹成長(zhǎng)型的股票，使其在投資過(guò)程中使財(cái)富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量，加大對(duì)證券市場(chǎng)的投入；面向35－50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，因此需重點(diǎn)挖掘這部分客戶(hù)資源，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，為其推薦價(jià)值型的股票，鼓勵(lì)其長(zhǎng)期投資，從而使其在投資過(guò)程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對(duì)證券市場(chǎng)的資金投入，。至于對(duì)50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益。
3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶(hù)辦理銀行業(yè)務(wù)，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統(tǒng)中面向的客戶(hù)群體最廣，其接觸的是一線(xiàn)客戶(hù)，可以說(shuō)哪里有客戶(hù)需要，大堂經(jīng)理就會(huì)在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn)，銀行來(lái)辦理業(yè)務(wù)的'客戶(hù)過(guò)多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過(guò)來(lái)，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識(shí)，熟悉銀行的各類(lèi)業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對(duì)你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶(hù)，這對(duì)于拓展公司客戶(hù)來(lái)源是很有幫助的。
4.具備良好的親和力和交際力。在駐點(diǎn)的過(guò)程中，我們面對(duì)著銀行的領(lǐng)導(dǎo)和職工，以及形形色色的客戶(hù)群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關(guān)系，甚至在某種程度上決定了駐點(diǎn)工作的有效性，另一方面可以使我們與客戶(hù)進(jìn)行有效地溝通，從而更好開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
5.以客戶(hù)利益為主，關(guān)心客戶(hù)所關(guān)心的方面。在與客戶(hù)的交流以及服務(wù)過(guò)程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶(hù)放心。成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，更加注重細(xì)節(jié)，以信譽(yù)和口碑，贏來(lái)更多的客戶(hù)。不能因?yàn)橄夘^小利，破壞原本或更多可以建立的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
6.駐點(diǎn)工作要持之以恒。在駐點(diǎn)過(guò)程中，最忌諱的就是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這樣的話(huà)，聞?dòng)嵍鴣?lái)的客戶(hù)就會(huì)流失到別的銀行網(wǎng)點(diǎn)咨詢(xún)和開(kāi)戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常的缺崗離崗，無(wú)法體現(xiàn)其銀行業(yè)務(wù)的多元化，使銀行的業(yè)務(wù)平臺(tái)大打折扣，同時(shí)還會(huì)造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡，久而久之就會(huì)產(chǎn)生生疏感。俗話(huà)說(shuō)的好，開(kāi)店容易守店難，銀行駐點(diǎn)，守字當(dāng)頭。萬(wàn)事開(kāi)頭難，切忌操之過(guò)急，隨著銀行駐點(diǎn)時(shí)間的持續(xù)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的深入，慢慢的，積極的駐點(diǎn)人員都會(huì)融入到銀行這一特定環(huán)境中，找尋到銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的樂(lè)趣。
7.在駐點(diǎn)過(guò)程中要主動(dòng)向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情況以及客戶(hù)的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問(wèn)題，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展。
8.做到與銀行互贏互利。作為銀行，由于有業(yè)績(jī)以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶(hù)的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過(guò)程中，從中開(kāi)發(fā)有效的客戶(hù)資源，為客戶(hù)提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶(hù)投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績(jī)，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶(hù)在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從而使兩者互利共贏。
9.理論與實(shí)踐相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我們走向社會(huì)實(shí)踐的重要內(nèi)容，是對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)生涯書(shū)本知識(shí)的綜合運(yùn)用，只有兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，
10.在駐點(diǎn)的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)。遇到不熟悉的業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的積極性。對(duì)于日常工作，要針對(duì)當(dāng)日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問(wèn)題與不足。從而提高駐點(diǎn)的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
四、客戶(hù)的維護(hù)與培養(yǎng)：對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)，我們一定要本著客戶(hù)是上帝的原則，將客戶(hù)維護(hù)盡心盡力做到盡善盡美，這點(diǎn)至關(guān)重要，這樣做的目的，絕不僅僅限于公司層面的品牌樹(shù)立及滿(mǎn)足證券交易的基本要求，就個(gè)人層面來(lái)講，這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)操守及后續(xù)開(kāi)發(fā)能力的體現(xiàn)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)工作的終極目標(biāo)，就是要做到能讓你的客戶(hù)為你帶來(lái)（介紹）新的客戶(hù)。對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的培養(yǎng)，最基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識(shí)的普及，同時(shí)要不斷的向客戶(hù)灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，客戶(hù)資產(chǎn)的縮水代表著交易量的萎縮，我們只有盡最大的努力，將潛在客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)有客戶(hù)，將現(xiàn)有客戶(hù)培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，才能使客戶(hù)資產(chǎn)有效的實(shí)現(xiàn)保值增值，這個(gè)雙贏局面的實(shí)現(xiàn)，是我們與客戶(hù)共同追求的目標(biāo)。
銀行心得體會(huì)10
經(jīng)過(guò)昨日的周末營(yíng)銷(xiāo)，今日營(yíng)業(yè)開(kāi)始前，大廳里就排滿(mǎn)了準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的客戶(hù)�！靶鹿捎�(jì)劃理財(cái)一號(hào)”產(chǎn)品于今日正式發(fā)行，全天的業(yè)務(wù)基本上都圍繞著理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)，全天的現(xiàn)金收付量很大，很多客戶(hù)都是整十萬(wàn)二十萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)。王靜和韓雪教師把中午吃飯都推遲到了午時(shí)三點(diǎn)鐘，我看在眼中，急在心里。雖然業(yè)務(wù)代碼，業(yè)務(wù)流程已經(jīng)學(xué)了很多，可是按行里的'規(guī)定，實(shí)習(xí)生不能單獨(dú)操作，站在旁邊是半點(diǎn)忙也幫不上。營(yíng)業(yè)結(jié)束前一位儲(chǔ)蓄客戶(hù)直接拿了__萬(wàn)現(xiàn)金來(lái)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，之后將近一小時(shí)的繁忙倒沒(méi)什么值得夸口的地方，就是感覺(jué)到累，特想回去就美美的睡一覺(jué)。
今日感受：來(lái)到__，就要有心理準(zhǔn)備，付出和回報(bào)是成正比例的，年輕人就要發(fā)揮“異常能吃苦，異常能奉獻(xiàn)，異常能戰(zhàn)斗”的大無(wú)畏的作風(fēng)，干一行，愛(ài)一行。時(shí)刻把愛(ài)崗敬業(yè)牢記心中，不忘我們是__人。
銀行心得體會(huì)11
合規(guī)是指使商業(yè)銀行的所有活動(dòng)與所適用的法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)規(guī)則、自律性組織制定的有關(guān)準(zhǔn)則以及適用于銀行自身業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則相一致。合規(guī)經(jīng)營(yíng)是銀行穩(wěn)健運(yùn)行的內(nèi)在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個(gè)員工務(wù)必履行的職責(zé)，同時(shí)也是保障自我切身利益的有力武器。合規(guī)涉及銀行各條線(xiàn)、各部門(mén)，覆蓋銀行業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，滲透到銀行每一個(gè)員工。合規(guī)作為一項(xiàng)核心的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)，越來(lái)越受到銀行業(yè)的重視。
為此，總行為增強(qiáng)我行員工的案件防控職責(zé)意識(shí)和合規(guī)守法意識(shí)，在全行范圍內(nèi)組織開(kāi)展了七個(gè)一合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)在支行也受到了極大的重視。圍繞重操守，將合規(guī)，促案防這個(gè)主題，在行長(zhǎng)的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，我們支行也展開(kāi)了用心地學(xué)習(xí)和討論，從中我受到了很多啟發(fā)和收獲：
【我眼中的合規(guī)】
作為一名前臺(tái)工作人員，合規(guī)就是日常工作中對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能疏忽，對(duì)自我而言要嚴(yán)格遵守離柜退屏、收章、鎖箱，妥善保管本人的柜員卡和個(gè)人名章，不得帶給給他人使用，柜員密碼要嚴(yán)格保密經(jīng)常修改，不得經(jīng)辦本人的業(yè)務(wù)及給自我授權(quán)；對(duì)業(yè)務(wù)而言要堅(jiān)持開(kāi)戶(hù)需出示證件原件，大額支付需與單位聯(lián)系求證等等。也許這只是合規(guī)建設(shè)中的冰山一角，但也是合規(guī)建設(shè)的重要基石。如何從小事做起，如何從細(xì)節(jié)出發(fā)真真切切地把合規(guī)落到實(shí)處才是最重要的。
我眼中的合規(guī)就是一顆職責(zé)心：對(duì)客戶(hù)，對(duì)自我，對(duì)單位；我眼中的合規(guī)就是一種約束力：沒(méi)有死角，沒(méi)有情面，沒(méi)有僥幸，我眼中的合規(guī)就是一份使命感：為進(jìn)步，為發(fā)展，為提高。
【合規(guī)隱患】
案件的治理與防控，是金融風(fēng)險(xiǎn)防范工作的重要資料，也是銀行合規(guī)管理的建設(shè)基礎(chǔ)。近段時(shí)間，銀行各類(lèi)案件時(shí)有發(fā)生，已經(jīng)嚴(yán)重影響金融事業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)不足，措施不到位，銀行案件防范控工作仍存在許多隱患亟待予以規(guī)范。
隱患之一：思想認(rèn)識(shí)不足，職工內(nèi)控及案防教育存在漏洞。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，是社會(huì)資金劃撥、往來(lái)、結(jié)算、匯兌的場(chǎng)所。作為經(jīng)營(yíng)貨幣業(yè)務(wù)的特殊部門(mén)，銀行已成為社會(huì)大部分犯罪分子窺視的目標(biāo)，因此加強(qiáng)銀行職工的政治思想內(nèi)控教育十分重要。由于部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，對(duì)員工的思想政治工作、內(nèi)控管理、案件防范等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的教育和培訓(xùn)工作跟不上形勢(shì)發(fā)展需要，使銀行的職工思想內(nèi)控工作成為一個(gè)極為薄弱的環(huán)節(jié)。同時(shí)由于把關(guān)不嚴(yán)，重核算、輕防范、重人情、輕考察，忽視了安全防范工作的硬件建設(shè)，使銀行職工隊(duì)伍中混進(jìn)了一些意志不堅(jiān)定、道德基礎(chǔ)不好的領(lǐng)導(dǎo)和員工，這樣如果基層銀行思想內(nèi)控監(jiān)督管理根不上，這些人在金錢(qián)、美色、物欲的誘惑下，極容易誘發(fā)其犯罪的動(dòng)機(jī)，加大金融案件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)可能。
隱患之五：重要崗位人員定期排查工作制度不具體，沒(méi)有對(duì)重要崗位人員八小時(shí)以外活動(dòng)進(jìn)行必要的監(jiān)督。執(zhí)行強(qiáng)制休假制度的目的就是用頂崗檢查的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)重要崗位工作人員的違規(guī)操作問(wèn)題和案件苗頭，以防患于未燃。因此強(qiáng)化對(duì)重要崗位人員八小時(shí)以外的行為監(jiān)督，也是十分必要的。目前銀行雖說(shuō)從制度上講已經(jīng)建立了重要崗位人員八小時(shí)以外行為監(jiān)督制度，但具體如何監(jiān)督、監(jiān)督什么沒(méi)有具體規(guī)定和資料。同時(shí)對(duì)于監(jiān)督發(fā)現(xiàn)的苗頭性問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足，難以有效防范風(fēng)險(xiǎn)。
【對(duì)策推薦】
1、強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)道德教育。
思考方式?jīng)Q定行為和成就。務(wù)必讓合規(guī)的觀念和意識(shí)滲透到全行員工的血液中，滲透到每個(gè)崗位、每個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，促使所有員工在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作時(shí)能夠遵循法律、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。一是強(qiáng)化法紀(jì)意識(shí)。用心開(kāi)展法制教育，增強(qiáng)員工的防范意識(shí)、法律意識(shí)；用現(xiàn)實(shí)的案例教育身邊的人，使員工將法紀(jì)規(guī)范熔鑄在自我思想中。二是強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)。引導(dǎo)員工加強(qiáng)自身修養(yǎng)，學(xué)會(huì)心理調(diào)控，不盲目與人攀比，防微杜漸，應(yīng)對(duì)各種誘惑持續(xù)高度的警覺(jué)性；正確處理好群體與個(gè)體、個(gè)體與社會(huì)、個(gè)體與個(gè)體利益得失的矛盾。三是強(qiáng)化自覺(jué)意識(shí)。引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，自覺(jué)地運(yùn)用各種社會(huì)規(guī)范指導(dǎo)和檢點(diǎn)自我的行為，使自我循規(guī)蹈矩。四是強(qiáng)化群眾意識(shí)。引導(dǎo)每個(gè)員工珍愛(ài)群眾榮譽(yù)，關(guān)心群眾的共同利益、共同目標(biāo)、共同榮譽(yù)，增強(qiáng)群眾觀念。
2、培養(yǎng)良好習(xí)慣，提高執(zhí)行潛力。
要據(jù)改革和發(fā)展的.管理體制和業(yè)務(wù)形勢(shì)，制定盡可能詳盡的業(yè)務(wù)規(guī)章制度和操作流程，建立以提高執(zhí)行力為目標(biāo)的制度體系。一是加大制度的執(zhí)行力度，引導(dǎo)員工增強(qiáng)利用制度自我保護(hù)意識(shí)，由要我執(zhí)行制度轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙獔?zhí)行制度，做到有章必循，違章必究，構(gòu)成制度制約。二是不斷創(chuàng)新操作流程和管理制度，對(duì)實(shí)踐證明仍然行之有效的管理辦法，務(wù)必堅(jiān)持；對(duì)于不適合形勢(shì)發(fā)展要求的，務(wù)必及時(shí)進(jìn)行全面檢查梳理，制定合規(guī)經(jīng)營(yíng)程序以及合規(guī)手冊(cè)、員工行為準(zhǔn)則等合規(guī)指南，為員工恰當(dāng)執(zhí)行法律、規(guī)則和準(zhǔn)則帶給指導(dǎo)。三是培養(yǎng)員工良好習(xí)慣，堅(jiān)持按照操作規(guī)程處理每一筆業(yè)務(wù)，把習(xí)慣性的合規(guī)操作工作嵌入各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)之中，讓合規(guī)的習(xí)慣動(dòng)作成為習(xí)慣的合規(guī)操作。四是正確處理好合規(guī)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展的辨證關(guān)系，只有合規(guī)經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)才能更好更快地發(fā)展，在合規(guī)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的平臺(tái)上到達(dá)更高質(zhì)量和更有效益的合規(guī)。
3、加強(qiáng)自我管束，規(guī)范合規(guī)操作。
4、完善績(jī)效考核，建立監(jiān)督機(jī)制。
完善體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與合理管理并重的績(jī)效考核辦法，建立風(fēng)險(xiǎn)防范的監(jiān)督機(jī)制。一是將合規(guī)經(jīng)營(yíng)落實(shí)狀況考核納入業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系，并作為衡量各單位工作績(jī)效的指標(biāo)之一，使其和領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)、員工收入緊密掛鉤。二是建立獎(jiǎng)罰并重的專(zhuān)項(xiàng)考核激勵(lì)機(jī)制。對(duì)合規(guī)工作做得好或?qū)εe報(bào)、抵制違規(guī)有貢獻(xiàn)者給予保護(hù)、表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)履行工作職責(zé)中僅有微小偏差或偶然失誤、且未造成不良后果的，予以免責(zé)或從輕處理；對(duì)存在或隱瞞違規(guī)問(wèn)題、造成不良后果者，要按照規(guī)定給予處罰，追究職責(zé)。三是建立溝通制度。制度不是頒發(fā)了就完事，管理人員要經(jīng)常向員工宣講，不厭其煩地溝通、解釋、提醒，制度才能得以執(zhí)行。四是建立合理化推薦制度。透過(guò)開(kāi)展合理化推薦活動(dòng)，充分發(fā)揮員工的智慧，重視他們的意見(jiàn)，給他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們提出改善業(yè)務(wù)操作、防范風(fēng)險(xiǎn)的合理化推薦，凡是自我提出來(lái)且受到重視并在實(shí)踐中得以運(yùn)用的推薦，員工自然會(huì)銘記在心，自覺(jué)執(zhí)行。
5、抓好典型教育，樹(shù)立榜樣作用。
榜樣的力量是無(wú)窮的。正面典型是旗幟，能夠啟迪心靈，引路導(dǎo)航；反面典型是警鐘，能夠敲山震虎，以之為鑒。一是領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，身體力行，給下屬員工做出合規(guī)操作的良好示范。合規(guī)要從高層做起，這是巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)指導(dǎo)原則的一個(gè)重要理念，也是《中國(guó)人民銀行合規(guī)政策》要求的。合規(guī)從高層做起，從每一個(gè)單位的一把手做起，口頭要時(shí)時(shí)講合規(guī)，行為要時(shí)刻體現(xiàn)合規(guī)，給廣大員工做出合規(guī)經(jīng)營(yíng)的良好示范，只有各級(jí)管理人員提高認(rèn)識(shí)，高度重視，才能保證合規(guī)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作落實(shí)到位，合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能在銀行經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮作用。二是案件警示教育是有力震懾犯罪潛在行為的最有效手段，透過(guò)透視發(fā)生的各類(lèi)案例，抓住典型，經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)案件的警示教育，個(gè)性是案件的量刑、給家庭帶來(lái)的危害和處理人的力度，到達(dá)警鐘常鳴、防患未然的目的。
銀行心得體會(huì)12
對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型這個(gè)話(huà)題，我作為一名銀行工作人員來(lái)說(shuō)并不陌生。如今的國(guó)內(nèi)外金融經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了改變，中國(guó)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，銀行網(wǎng)點(diǎn)已不僅僅是銀行形象和服務(wù)的窗口，更是終端營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，各銀行紛紛提出了由核算交易主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，這不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)觀念的沖擊，更是對(duì)構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系和培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)！銀行網(wǎng)點(diǎn)必須主動(dòng)的適應(yīng)這種新的變化，不轉(zhuǎn)型是不行的，而且轉(zhuǎn)得越快越好，轉(zhuǎn)得越快越主動(dòng)。如果我們不跟上時(shí)代的腳步，很可能就被時(shí)代所淘汰。南通各家網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)開(kāi)始步上了轉(zhuǎn)型的軌跡。
在我看來(lái)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型主要分為幾下幾個(gè)方面：
一、服務(wù)管理：1服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化2服務(wù)質(zhì)量的檢查3客戶(hù)分級(jí)的差異化服務(wù)4服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能的提升
二、營(yíng)銷(xiāo)管理：1區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織2網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售：客戶(hù)分流與引導(dǎo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)、柜員如何發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)、 公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)3客戶(hù)關(guān)系管理維護(hù)4區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和市場(chǎng)細(xì)分
三、現(xiàn)場(chǎng)管理：1網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的布局與動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)：裝修風(fēng)格崇尚簡(jiǎn)約、舒適、溫馨，網(wǎng)點(diǎn)空間布局更強(qiáng)調(diào)功能分區(qū)，明顯區(qū)別于傳統(tǒng)銀行以高柜為主、所有服務(wù)功能均通過(guò)柜面實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)模式。2網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)如何做好營(yíng)銷(xiāo)陳列3營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍
南通中信銀行幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)步上轉(zhuǎn)型的軌跡差不多兩年的時(shí)間，與傳統(tǒng)模式相比之下，有了質(zhì)的變化。 轉(zhuǎn)型以來(lái)，本著中信的文化底蘊(yùn)，開(kāi)始了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)硬件進(jìn)行了大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化裝修，統(tǒng)一的標(biāo)示、統(tǒng)一的外觀形象、統(tǒng)一的'宣傳口號(hào)、統(tǒng)一的服務(wù)，整個(gè)行由此像工業(yè)化的流水線(xiàn)般整齊劃一，自此率先以規(guī)范、先進(jìn)的世界一流金融企業(yè)的形象出現(xiàn)在社會(huì)大眾眼前，大大提升了我行在社會(huì)上的美譽(yù)度。支行在考慮流程優(yōu)化、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分類(lèi)、柜員分等、客戶(hù)指引時(shí)，首先想到的是客戶(hù)需求和感受，而不是自己“只能這個(gè)樣”、“只有這么做”。譬如優(yōu)化流程，更多的考慮客戶(hù)便利，省去相似、相近的有關(guān)手續(xù)；而功能分區(qū)也考慮了中高端客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的私密性，增強(qiáng)客戶(hù)的安全感。編寫(xiě)業(yè)務(wù)指引，就是要讓客戶(hù)看得明白而不產(chǎn)生歧義，注重指引的形象、直觀，更多的是用圖示和簡(jiǎn)潔的文字，而不是“長(zhǎng)句”的敘述�！吨敢烦雠_(tái)前，則征求不同年齡、不同文化程度客戶(hù)的意見(jiàn)，就是要讓每一位客戶(hù)看得懂，用得上。為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，是網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的基點(diǎn)要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，員工服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，而服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱源自員工的角色定位。在一段時(shí)間內(nèi)，支行領(lǐng)導(dǎo)無(wú)論是開(kāi)會(huì)，還是給員工培訓(xùn)，都反來(lái)復(fù)去講“角色定位”，引導(dǎo)員工在“轉(zhuǎn)型”中實(shí)現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的“柜員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺⻊?wù)員”和“銷(xiāo)售員。通過(guò)培訓(xùn)，大多數(shù)員工都明白，作為服務(wù)員，每天的工作就是為客戶(hù)提供服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，客戶(hù)滿(mǎn)意是衡量服務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)；而作為“銷(xiāo)售員”，就是要在為客戶(hù)提供服務(wù)過(guò)程中因人、因時(shí)、因事，適宜地向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)建行的產(chǎn)品。服務(wù)是為了銷(xiāo)售，而銷(xiāo)售需要更好的服務(wù)。
零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)都逐漸深入我行人心。看到我行的轉(zhuǎn)型取的的成績(jī)。我應(yīng)該自省自查努力工作，在本職工作做好的同時(shí)，我要積極思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，為我行在從網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作中獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
銀行心得體會(huì)13
因?yàn)樵趯W(xué)校的專(zhuān)業(yè)課中接觸到了金融知識(shí)，也因?yàn)榭剂私鹑陔p學(xué)位的原因，帶著課本與實(shí)踐相結(jié)合的想法和未來(lái)在銀行工作的愿景，開(kāi)始了在xx銀行的實(shí)習(xí)生活。
實(shí)習(xí)的第一天，我懷著一顆干凈的心走進(jìn)了銀行。然而，我因?yàn)槲业拇┲艿搅死蠋煹膰?yán)厲批評(píng)。作為銀行職員，要求你穿統(tǒng)一的服裝，即上身白襯衫，西裝，黑褲子，黑皮鞋。男士需要系腰帶，女士皮鞋要求前露腳趾，后露腳跟�？傊３朱`動(dòng)整潔的外形是很有必要的。作為實(shí)習(xí)生，雖然沒(méi)有一模一樣的衣服，但也需要穿與行業(yè)顏色相近的衣服，以維護(hù)銀行的整體形象。經(jīng)過(guò)熏陶，我換上西裝，下午回到銀行，外表看起來(lái)像個(gè)小工作。
縱觀我的實(shí)習(xí)生活，我的實(shí)習(xí)可以分為兩部分，即擔(dān)任臨時(shí)客服經(jīng)理和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。
我以為客服經(jīng)理只是一個(gè)引導(dǎo)的角色，其實(shí)不是。它所涵蓋的工作可以涉及到業(yè)務(wù)部門(mén)的方方面面，即需要了解所有的`業(yè)務(wù)情況，包括公、私業(yè)務(wù)的一般存取款，貸款的辦理和償還，財(cái)務(wù)管理的部分指導(dǎo)等。，而且要有處理大局和解決突發(fā)事件的頭腦，以及良好的溝通能力。
一個(gè)下午的時(shí)間，學(xué)習(xí)了xx銀行的客服經(jīng)理指引和大廳服務(wù)規(guī)范，接觸了各種表格的填寫(xiě)，幫助還貸，網(wǎng)銀的開(kāi)通和使用，查詢(xún)機(jī)的使用等。每天按時(shí)上班，一天一站就是6個(gè)多小時(shí)。
xx銀行作為一家小型商業(yè)銀行，在填表上不同于中、農(nóng)、工、建、交、農(nóng)信社。和其他小銀行有一定的優(yōu)惠政策，比如xx銀行，xx銀行等。，就是因?yàn)樗麄冎g使用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)，所以xx銀行在寧波銀行卡上存取款是不需要支付手續(xù)費(fèi)的，這個(gè)費(fèi)用是銀行為客戶(hù)支付的。另外，同城轉(zhuǎn)賬如果是轉(zhuǎn)到五大國(guó)有銀行，需要填寫(xiě)同城存取款單；如果是異地轉(zhuǎn)賬，需要填寫(xiě)異地轉(zhuǎn)賬賬單；和民生跨行轉(zhuǎn)賬不需要填表。其他如借記卡業(yè)務(wù)、密碼掛失解鎖等需要填寫(xiě)相關(guān)表格。而指導(dǎo)客戶(hù)填表，幫他們拿到數(shù)字，也成了我工作的一部分。
網(wǎng)上銀行的開(kāi)通和使用對(duì)于以前沒(méi)有接觸過(guò)的我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)難。需要教客戶(hù)如何操作，需要相關(guān)演示�；卮鹂蛻�(hù)的u寶和瀏覽器證書(shū)的區(qū)別，申請(qǐng)網(wǎng)銀時(shí)對(duì)單筆和累計(jì)限額的限制等問(wèn)題。
另外，由于理財(cái)經(jīng)理在我實(shí)習(xí)的一周內(nèi)請(qǐng)假，我也承擔(dān)了介紹理財(cái)業(yè)務(wù)的重任。雖然看起來(lái)有些粗糙，很多事情需要老師的幫助，但是漸漸的，我越來(lái)越熟練的處理了。比如可以選擇一天或七天辦理“錢(qián)生錢(qián)”業(yè)務(wù)，適合需要使用大額存款的活期存款，但使用時(shí)間不確定的客戶(hù)。底線(xiàn)要求是：柜臺(tái)辦理需要5萬(wàn)元以上，網(wǎng)銀辦理需要5.2萬(wàn)元以上。同時(shí)，目前的理財(cái)業(yè)務(wù)是：客戶(hù)的錢(qián)集中起來(lái)后，主要投資于國(guó)庫(kù)券、票據(jù)，降低一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，我還知道“訂閱”和“訂閱”等等的區(qū)別，這涉及到方方面面的知識(shí)。
實(shí)習(xí)期間也發(fā)生了一些突發(fā)情況，比如7月23日的一次停電，差點(diǎn)造成銀行的備用電源不足。在這種情況下，為了省電盡量關(guān)閉電腦，對(duì)業(yè)務(wù)處理速度影響很大，同時(shí)導(dǎo)致取號(hào)機(jī)使用困難。在這種情況下，如何穩(wěn)定客戶(hù)等待時(shí)不厭煩的情緒，合理解釋?zhuān)３忠欢ǖ牡却樞颍统闪宋矣龅降膯?wèn)題。不過(guò)以我之前的學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，這件事我處理的很好，也讓銀行其他人比較滿(mǎn)意。
總之，在xx銀行實(shí)習(xí)的半個(gè)月里，我保持著規(guī)律的通勤生活，不斷的理解工作的意義，思考著自己以后想去銀行工作的想法。同時(shí)也讓我明白，在實(shí)習(xí)期間，一定要保持開(kāi)放的心態(tài)和提問(wèn)的勇氣，積極爭(zhēng)取自己想學(xué)的東西，這樣才能有更多的收獲。
銀行心得體會(huì)14
為深入貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定精神，嚴(yán)格落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)要求，金融系統(tǒng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)全行廉潔文化建設(shè)，使金融系統(tǒng)清保持正廉潔的狀態(tài)，正常運(yùn)行。同時(shí)根據(jù)農(nóng)發(fā)行總行“內(nèi)控綜合治理行動(dòng)”三年規(guī)劃工作部署以及地方銀保監(jiān)局“行業(yè)規(guī)范建設(shè)深化年”活動(dòng)要求，金融系統(tǒng)還應(yīng)筑牢規(guī)范發(fā)展根基，建立規(guī)范發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制。由此看出金融系統(tǒng)廉潔文化建設(shè)與“行業(yè)規(guī)范年”均要求我們合規(guī)、自律、堅(jiān)守職責(zé)，廉潔文化建設(shè)要以“行業(yè)規(guī)范年”活動(dòng)為載體，推動(dòng)金融系統(tǒng)的全面持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
金融系統(tǒng)廉潔文化主要包含三大特征：一是金融系統(tǒng)的全局性，即要在全金融系統(tǒng)打造良好廉潔氛圍;二是管理的權(quán)力性，即金融系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)干部需要廉潔自律;三是參與的職責(zé)性，主要表現(xiàn)為全系統(tǒng)的從業(yè)人員應(yīng)愛(ài)崗敬業(yè)，遵守行業(yè)紀(jì)律，履行好自身職責(zé)。
一、合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，為金融系統(tǒng)發(fā)展之基
金融系統(tǒng)歷史上發(fā)生的違規(guī)擔(dān)保、違規(guī)借款等事件數(shù)不勝數(shù)，不僅蒙受了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)責(zé)任人付出了慘痛的代價(jià)，也嚴(yán)重?fù)p害了金融系統(tǒng)的社會(huì)形象，教訓(xùn)極其深刻。合規(guī)管理出現(xiàn)問(wèn)題多是由于內(nèi)控機(jī)制管控及監(jiān)督作用發(fā)揮不夠，部分高管人員審慎經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，合規(guī)管理能力不足等問(wèn)題造成的。而這些問(wèn)題歸根到底是人本身合規(guī)意識(shí)的淡薄�！扒辶闭�，首先要經(jīng)得起誘惑。從古到今，經(jīng)不起利益誘惑從而越過(guò)合規(guī)的避風(fēng)塘，迷失自己的人大有人在。身處金融系統(tǒng)，錢(qián)袋子近在咫尺，更要常常提醒自己要懷有警戒之心，練就“火眼金睛”。我行系統(tǒng)內(nèi)也持續(xù)性開(kāi)展一系列黨風(fēng)廉政建設(shè)警示教育活動(dòng)，多起鮮活的案例令人警醒。某些領(lǐng)導(dǎo)干部身居重要崗位，但因政治意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)淡漠，分不清“親”和“清”，被利益遮蔽了雙眼，從而知法犯法，由金融系統(tǒng)的監(jiān)管者、管理者淪為風(fēng)險(xiǎn)制造者。作為金融系統(tǒng)從業(yè)人員，面對(duì)繁多的利益誘惑，要下意識(shí)在心里給自己亮起紅燈，守住規(guī)矩的底線(xiàn)，以蓮為范，潔身自愛(ài)，才方得始終。
開(kāi)展“行業(yè)規(guī)范年”活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的有力抓手，而規(guī)范經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的直接推動(dòng)力和必然要求。如果不能把規(guī)范管理工作提升到全局的高度加以重視，就會(huì)導(dǎo)致基礎(chǔ)管理弱化、風(fēng)險(xiǎn)不斷累積，高質(zhì)量發(fā)展就會(huì)變成空中樓閣。因此，開(kāi)展“行業(yè)規(guī)范年”活動(dòng)，是對(duì)制度體系的一次“大規(guī)范”，是對(duì)規(guī)范管理的一次“大排查”，是對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的一次“大整改”。只有深層次查找制度的短板，找補(bǔ)齊制度漏洞，摸清規(guī)范管理工作中可能存在的各類(lèi)問(wèn)題，找準(zhǔn)問(wèn)題方向，抓好問(wèn)題整改落實(shí)，由表及里，推進(jìn)流程再造、制度創(chuàng)新，從根本上建立起規(guī)范經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作的長(zhǎng)效機(jī)制。
二、打造合規(guī)氛圍，需提升自律意識(shí)
“廉潔”文化，中國(guó)自古有之。無(wú)數(shù)文人學(xué)士一腔熱血投身于官場(chǎng)之間，“廉潔”二字時(shí)�？闪鱾鱾黜�。中國(guó)自古封建社會(huì)中階級(jí)格外分明，“廉潔”則更側(cè)重于修己修身，依靠做官之人個(gè)人的修養(yǎng)和良好品德。進(jìn)入當(dāng)今社會(huì)，社會(huì)文明早已發(fā)生了翻天覆地的變化，“清廉”二字不再單純是 “做官者”的個(gè)人追求，更是所有手握權(quán)力之人共同的責(zé)任與義務(wù)。
推進(jìn)“行業(yè)規(guī)范年”，堅(jiān)持以活動(dòng)開(kāi)展為主線(xiàn)，需強(qiáng)化“道德規(guī)范”的重要引領(lǐng)作用，切實(shí)維護(hù)員工的合法權(quán)益。重視員工的職業(yè)操守建設(shè)，金融系統(tǒng)高管層要率先垂范，以誠(chéng)立身、以信立本，提高自律能力;將作風(fēng)建設(shè)與廉潔文化建設(shè)相融合，利用榜樣帶動(dòng)作用，用身邊典型增強(qiáng)說(shuō)服力，感召力，組織全行干部職工學(xué)習(xí)，查找不足，嚴(yán)肅整改，帶動(dòng)全員主動(dòng)合規(guī)、自愿合規(guī)，強(qiáng)化自律意識(shí);堅(jiān)持將紀(jì)律規(guī)矩挺在前面。在春節(jié)、五一、端午、中秋、國(guó)慶等節(jié)假日前期,組織全體干部職工學(xué)習(xí)《關(guān)于近期查處違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神的通報(bào)》案件等文件,提高全員廉潔意識(shí),自覺(jué)抵制各項(xiàng)誘惑,確保節(jié)假日期間風(fēng)清氣正。以“行業(yè)規(guī)范年”活動(dòng)為抓手，持續(xù)推進(jìn)廉潔文化建設(shè)向縱深發(fā)展。讓員工時(shí)時(shí)刻刻牢記廉潔文化，做到入腦入心。
三、堅(jiān)定理想信念，守住自身道德底線(xiàn)
做到“清廉”，就要清楚自己的職責(zé)與責(zé)任，并努力做到盡職盡責(zé)。要圍繞自身的職責(zé)為出發(fā)點(diǎn)，以堅(jiān)守職責(zé)為準(zhǔn)則，才能“不汲汲于榮名，不戚戚于卑位”。在今年春節(jié)之際，本應(yīng)闔家團(tuán)圓，但由于新冠肺炎的爆發(fā)，全國(guó)各地的醫(yī)護(hù)工作者奔赴一線(xiàn)，各行各業(yè)大批一線(xiàn)工作者始終堅(jiān)守崗位，只為了維持全社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，守護(hù)全中國(guó)人民的生命健康安全，用行動(dòng)踐行“堅(jiān)守”二字的含義。堅(jiān)守職責(zé)便是人在社會(huì)中的立足之本。“行業(yè)規(guī)范年”活動(dòng)中“遵守職業(yè)道德、弘揚(yáng)敬業(yè)精神、踐行社會(huì)責(zé)任”都被作為最重要的放在了第一項(xiàng)，可見(jiàn)其意義之大。 堅(jiān)守職責(zé)可以說(shuō)就是金融人的初心。只有知道自己的職責(zé)并能準(zhǔn)確識(shí)別誘惑，才能守住底線(xiàn)守住職業(yè)準(zhǔn)則從而抵御誘惑，驅(qū)趕誘惑。
“功崇惟志，業(yè)廣惟勤�！崩硐胫敢松姆较�，信念決定事業(yè)的成敗。沒(méi)有理想信念，就會(huì)導(dǎo)致精神上‘缺鈣’�！蔽覀�?cè)谔と牍ぷ鲘徫坏?第一天起，就面臨著種種復(fù)雜情況帶來(lái)的重重考驗(yàn)。我們唯有以理想信念作為指引方向的燈塔，才能給我們?yōu)閲?guó)家金融事業(yè)貢獻(xiàn)力量的道路上不迷失自我�！洞髮W(xué)》提出“三綱領(lǐng)”——明德、親民、止于至善和“八條目”——格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下。雖說(shuō)是古時(shí)語(yǔ)言，卻精辟入里，依舊適用于我們目前的生活和工作。崇高的信仰首先要符合“明德、親民、至善”這樣的入世美德，而實(shí)踐信仰則需要“格物致知”。我們作為新一代的金融系統(tǒng)從業(yè)者，要在加強(qiáng)科學(xué)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)巧用知識(shí)過(guò)渡于實(shí)踐，用實(shí)踐成果來(lái)驗(yàn)證知識(shí)的合理性。要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于總結(jié)和分析問(wèn)題。“誠(chéng)意、正心”說(shuō)的是我們要有真心實(shí)意為人做事的態(tài)度，端正自己的思想，只有心正才能胸懷坦蕩。只有我們新一代金融青年修身修己，才能“齊家、治國(guó)、平天下”，才能在工作崗位中貢獻(xiàn)自己的青春力量。信仰正則人正，人正則事正，系統(tǒng)“清廉”方能蔚然成風(fēng)。
銀行心得體會(huì)15
近期，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能水平為目標(biāo)通過(guò)多種方式調(diào)動(dòng)員工學(xué)業(yè)務(wù)、練技術(shù)的積極性和主動(dòng)性。在我們新疆庫(kù)爾勒富民村鎮(zhèn)銀行的發(fā)起銀行：庫(kù)爾勒銀行的培訓(xùn)和測(cè)試中，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我深切的體會(huì)到盡快具備適應(yīng)崗位工作和企業(yè)發(fā)展需要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)的重要性。
在培訓(xùn)中我們深入地了解了核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)v3plus，了解了系統(tǒng)v3plus應(yīng)對(duì)當(dāng)前利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融所帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的功能。
在專(zhuān)業(yè)技能方面，通過(guò)對(duì)v3系統(tǒng)的理論及實(shí)操的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了v3系統(tǒng)多層級(jí)多維度的利率執(zhí)行體系、可伸縮的多級(jí)賬戶(hù)體系以及其反映的真實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)基礎(chǔ)信息、企業(yè)級(jí)統(tǒng)一的產(chǎn)品目錄，在實(shí)務(wù)操作中，深刻的體會(huì)到了v3系統(tǒng)的便利性，可以更加集中化、規(guī)范化的處理流程，采用更加高性能、易管理的it服務(wù)，使工作更加高效率高效益。同時(shí)，通過(guò)20多天的實(shí)操案例測(cè)試，使我們對(duì)v3系統(tǒng)的功能更加熟悉，對(duì)柜員管理、現(xiàn)金管理、憑證管理、公共管理、對(duì)公業(yè)務(wù)、支付結(jié)算業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀操作等方面的工作更加了解。
在工作方面，每天案例測(cè)試的匯總以及小組討論會(huì)不僅可以鞏固一天學(xué)習(xí)的.知識(shí)，同時(shí)也可以促進(jìn)自我的不斷改進(jìn)和與同事的交流，增強(qiáng)了自身的分析能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這次培訓(xùn)中，我明白了要實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)追求，就要不斷地與時(shí)俱進(jìn)的吸收新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能。
通過(guò)一段時(shí)間的集中性培訓(xùn)，我在逐步的提升的過(guò)程中，也深切的認(rèn)識(shí)到自身的不足。在今后的工作中，我將充分利用工作外的時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勤加苦練，爭(zhēng)取在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，讓自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能水平取得較大的飛躍和提升，不辜負(fù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與期望，爭(zhēng)取在日常工作中取得更加優(yōu)異的表現(xiàn)。
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