綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(15篇)
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，好好地寫一份心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎？下面是小編幫大家整理的綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家分享。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
經(jīng)過一段時(shí)間的模擬實(shí)訓(xùn)，自己對(duì)會(huì)計(jì)又有了新的認(rèn)識(shí)。以前，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)都是紙上談兵，缺乏實(shí)踐，從學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)分錄開始，照著題目很機(jī)械的把會(huì)計(jì)分錄羅列出來，時(shí)間長(zhǎng)了就熟練了，感覺沒什么難度，到現(xiàn)在才終于明白，以前學(xué)的都是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，重新認(rèn)識(shí)了學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)分錄的重要性，并深刻認(rèn)識(shí)到，會(huì)計(jì)分錄什么的，需要深刻記憶，反復(fù)熟練的掌握，這樣在實(shí)踐中，才游刃有余，融會(huì)貫通，但做到這一點(diǎn)是不容易的。
如今接觸到了實(shí)踐的工作，發(fā)覺現(xiàn)實(shí)中的會(huì)計(jì)，比以前想象的復(fù)雜得多，首先，會(huì)計(jì)分錄就沒那么容易寫出來，經(jīng)常涉及到很多科目，其次，再加上現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的紛繁復(fù)雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會(huì)計(jì)實(shí)踐中我們接觸了各種憑證，各種報(bào)表，像原始憑證、記賬憑證、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細(xì)分類賬、財(cái)務(wù)報(bào)表，一口氣把會(huì)計(jì)核算程序道了個(gè)干凈，這其中每種憑證、沒中報(bào)表都有填寫的規(guī)定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細(xì)的操作。也正是通過這次實(shí)訓(xùn)，把會(huì)計(jì)中的各種賬表連在了一起，充分體會(huì)了一把會(huì)計(jì)操作的真實(shí)性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業(yè)務(wù)的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時(shí)間之長(zhǎng)，讓我體會(huì)到，做企業(yè)會(huì)計(jì)，不是件容易的事。
以前在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)中，往往或略了一些操作細(xì)則、和法律的規(guī)定，致使在實(shí)際操作中，在對(duì)一些業(yè)務(wù)的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細(xì)節(jié)，讓我也難過了回，反復(fù)的更改了幾回，由此可見，會(huì)計(jì)真真是個(gè)細(xì)活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會(huì)造就一個(gè)人的性格，嚴(yán)格謹(jǐn)慎，細(xì)心靈活。
在本次會(huì)計(jì)培訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中時(shí)間不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過培訓(xùn)的仿真性，使我們感到培訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將材料的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次總和模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的天職，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊(cè)。
此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會(huì)計(jì)是靠豐富的`經(jīng)驗(yàn)的。只有多做賬，才會(huì)熟能生巧，猜能游刃有余。我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。這一點(diǎn)我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)。
另外一點(diǎn)，也是在試訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時(shí)候明明沒有什么錯(cuò)誤，偏偏對(duì)賬時(shí)還是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實(shí)訓(xùn)我也認(rèn)識(shí)到作為一名財(cái)會(huì)人員的工作的重要性，也了解到作為一名會(huì)計(jì)人員的基本要求。相信掌握這項(xiàng)技能，會(huì)終生受用。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
這學(xué)期我學(xué)習(xí)了稅收理論與實(shí)踐，獲得了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先我們都知道我們的生活與稅收息息相關(guān)，不論我們是買東西還是賣東西都需要稅法的相關(guān)知識(shí)，然后我們更可以理解為什么國(guó)家及百姓會(huì)關(guān)心稅法的改革，在實(shí)踐中我們還了解到了我們的稅法有哪些缺陷及怎樣去改革這些法律上的缺陷。在實(shí)踐中我們可以去自己深入到企業(yè)中調(diào)查企業(yè)納稅情況，這樣能夠了解到最真實(shí)的數(shù)據(jù)，而且能得到更多的感悟。
稅收是國(guó)家實(shí)現(xiàn)政治和經(jīng)濟(jì)職能的一種有效的工具。對(duì)于我們的日常生活,稅法的影響也無處不在。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,稅收的不適應(yīng)性和不完善性也逐漸表現(xiàn)出來,所以學(xué)習(xí)稅法不只在其作用上有必要性,對(duì)其的不斷變化也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注。因?yàn)閲?guó)家通過稅收參與一部分社會(huì)產(chǎn)品或國(guó)民收入分配與再分配,所以通過稅收的變化可以看出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所存在的問題和發(fā)展方向,以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的導(dǎo)向。我所做的第一篇文章企業(yè)納稅，我所調(diào)查的企業(yè)是我的家鄉(xiāng)錦州紫金藥業(yè)有限公司，這是一家民營(yíng)企業(yè)，我向相關(guān)工作人員調(diào)查了企業(yè)納稅情況，分別是增值稅，城建稅，教育附加費(fèi)，地方教育附加費(fèi)，城鎮(zhèn)使用土地稅，房產(chǎn)稅，企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅。
經(jīng)過調(diào)查可以更加了解企業(yè)具體納稅情況，而不只是看到的是書本上的東西�？梢宰屛覀儗W(xué)到的知識(shí)更加具體。同時(shí)我的感受是中國(guó)的稅種十分繁雜，會(huì)給一些企業(yè)帶來一些負(fù)擔(dān)。第二篇文章是中國(guó)稅收流失問題的調(diào)查，這次我所調(diào)查的是錦州市一家民營(yíng)汽車修理廠，調(diào)查后我得到了中國(guó)稅收流失的原因，首先是社會(huì)心理因素，其二是稅收征管乏力，這包括稅收?qǐng)?zhí)法不嚴(yán)，定期定額征收方式缺乏科學(xué)的定額依據(jù),摻雜人為因素使大部分定額偏低，業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)的導(dǎo)向錯(cuò)誤，稅務(wù)征管人員的素質(zhì)還有待提高，是對(duì)違法違紀(jì)案件的處理失之于寬，失之于軟。其三是現(xiàn)行征段手段與高科技支撐下的商品交易方式的不匹配。其四是由欠稅引發(fā)的稅收流失。其五是個(gè)別征稅主體人生觀、價(jià)值扭曲。了解了這些原因我們又查詢了相關(guān)的解決措施�？梢宰屩袊�(guó)的稅法更加合理，更能讓中國(guó)的企業(yè)接受。
深化稅收管理體制改革的思路，我所選擇的稅法是物業(yè)稅。選擇物業(yè)稅是因?yàn)榉慨a(chǎn)一直是我國(guó)的一個(gè)熱門話題，特別是最近幾年房?jī)r(jià)的不斷變化。從理論上說，物業(yè)稅是一種財(cái)產(chǎn)稅，是針對(duì)國(guó)民的財(cái)產(chǎn)所征收的一種稅收。因此，首先政府必須尊重國(guó)民的財(cái)產(chǎn)，并為之提供保護(hù);然后，作為一種對(duì)應(yīng)，國(guó)民必須繳納一定的.稅收，以保證政府相應(yīng)的支出。物業(yè)稅是政府以政權(quán)強(qiáng)制力，對(duì)使用或者占有不動(dòng)產(chǎn)的業(yè)主征收的補(bǔ)償政府提供公共品的費(fèi)用。在了解了什么是物業(yè)稅之后，我查閱了相關(guān)書籍，了解了國(guó)家對(duì)于房產(chǎn)稅的相關(guān)稅改方向以及改革建議等相關(guān)內(nèi)容。了解物業(yè)稅可以更多的知道為什么近幾年國(guó)家對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注。
這門課程是實(shí)踐的內(nèi)容，可以更多的讓我們?nèi)ソ佑|企業(yè)內(nèi)的工作人員，雖然在接觸中我們會(huì)碰到很多困難，例如調(diào)查時(shí)他們不愿意告訴我們比較真實(shí)的數(shù)據(jù)，但是我覺得還是學(xué)習(xí)了很多關(guān)于稅法的知識(shí)。
這些調(diào)查可以讓我們不拘泥于課本現(xiàn)有知識(shí)的學(xué)習(xí)，了解到更多的知識(shí)和內(nèi)容。日常生活和學(xué)習(xí)中,稅務(wù)是無處不在的。作為一名公民面對(duì)這項(xiàng)具有政治和經(jīng)濟(jì)雙重意義的義務(wù)時(shí),應(yīng)該持積極的態(tài)度。認(rèn)真學(xué)習(xí)稅法、時(shí)刻關(guān)注稅法不但可以維護(hù)自身的權(quán)利、提高生活質(zhì)量,還能在今后的學(xué)習(xí)或工作中把握對(duì)經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈的敏銳度,提高信息利用率。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)訓(xùn)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過這次實(shí)訓(xùn)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)訓(xùn)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)訓(xùn)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
實(shí)訓(xùn)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)訓(xùn)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)訓(xùn)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二）。
我們組的實(shí)訓(xùn)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)訓(xùn)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。9月9日實(shí)訓(xùn)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。
我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們組的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。
1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。
2。該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
1。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：
�。�1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提;
（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;
（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的`法制保障;
（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)�；貧w”熱潮的附屬品。
2。體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營(yíng)銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：
�。ㄒ唬I(yíng)銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
�。ǘ┩其N人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。
�。ㄈ┰摴镜膹V告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品， 目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。
四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)和收獲三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗屛覀儗W(xué)到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問題，并能嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)訓(xùn)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)訓(xùn)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)訓(xùn)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實(shí)訓(xùn)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)訓(xùn)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)！深刻體會(huì)到了只要敢說就能有所收獲，但同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)到了自己的不足！
回首這二個(gè)星期的英語口語實(shí)習(xí)，不禁發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很好的課外知識(shí)延伸，并從中受益匪淺。雖然平時(shí)我們口語課的課時(shí)比較少，這次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間也顯得稍微短了一些，不過正因?yàn)闀r(shí)間不充足，所以便顯得彌足珍貴。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中，有過煩躁和緊張等不良情緒，這反映了自己的綜合素質(zhì)不足，心理承受能力不強(qiáng)的缺點(diǎn)。在模擬表演和口語考試時(shí)，還是有表達(dá)不清晰，頭腦思緒混亂等問題，也讓我思考了我對(duì)未來英語學(xué)習(xí)的計(jì)劃。決定在以后的學(xué)習(xí)中，加以改善。
實(shí)習(xí)，最大的收獲就是讓自己融入了一種英語思維中，用英語去思考問題，這些問題包括現(xiàn)實(shí)中的，或者思想里的。這些是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的一種知識(shí)運(yùn)用能力的提高。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我獨(dú)立分析和解決問題的能力，并增強(qiáng)了我們的集體觀念，實(shí)習(xí)期間的對(duì)話分配大部分是在與別人的合作中完成的。這也是未來工作的趨向，當(dāng)你加入工作之后，很少工作是單依靠一個(gè)人的力量完成。
但英語口語是一項(xiàng)艱巨的工程，要得到回報(bào)，就得更加于付出，并且不能間斷，日積月累。Practicemakesperfect。這是真理。
總之，我覺得口語課是十分必要的，口語實(shí)習(xí)更是一個(gè)鍛煉與完善我們的機(jī)會(huì)，在這段時(shí)間里，我覺得自己有了比較大的提高。所以我認(rèn)為，不管是在高中還是大學(xué)，開設(shè)口語課和進(jìn)行一定時(shí)間與程度的口語實(shí)習(xí)都是十分有用的。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是就是在這短短的一段時(shí)間里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，從中你獲得了勇氣，獲得了自信，獲得了學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣，甚至，在短短的交流當(dāng)中獲得你意想不到的友情與交流時(shí)心與心的默契。
對(duì)于我們英語專業(yè)的人來說，流利的口語是必不可少的`，現(xiàn)在的社會(huì)，不只是是筆頭上的交流，更多的是口頭上的交流。只有一口流利的口語才能更容易彰顯我們的優(yōu)秀與與眾不同，這樣，我們才會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)獲得我們理想的工作，完成我們追求的夢(mèng)想。所以我們需要有這樣一種技巧，有這樣一種自信，在公共場(chǎng)合，我們能夠毫無畏懼的，坦然的，流利的用英語表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，并且做到游刃有余。而我始終相信，口語課的開設(shè)與口語實(shí)訓(xùn)起了莫大的作用。每個(gè)人都應(yīng)該在課堂上牢牢地把握每一分鐘，為自己有一個(gè)良好的英語水平打好基礎(chǔ)，為自己有一個(gè)明媚的未來鋪好墊基石。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)是在學(xué)生掌握專業(yè)課程理論知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，它的目的任務(wù)就在于使學(xué)生通過模擬企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生比較系統(tǒng)、全面地掌握會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，達(dá)到加深對(duì)專業(yè)基本理論的理解、基本方法的運(yùn)用和基本技能的訓(xùn)練，掌握從事會(huì)計(jì)核算工作的實(shí)際動(dòng)手能力。
二、實(shí)驗(yàn)依據(jù)
按《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定設(shè)置會(huì)計(jì)科目。
嚴(yán)格按《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定填制、審核會(huì)計(jì)憑證、登記賬薄、對(duì)賬、結(jié)賬和編制會(huì)計(jì)報(bào)表，按規(guī)定的方法更正錯(cuò)賬。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
模擬一個(gè)企業(yè)（羊城酒業(yè)有限公司）在一定期間（20xx年12月份）所發(fā)生的有一定代表性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，要求學(xué)生運(yùn)用會(huì)計(jì)核算方法,從建賬開始，經(jīng)過(填制)審核原始憑證、編制記賬憑證、登記賬簿、成本計(jì)算、對(duì)賬、結(jié)賬、一直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表，作接近于企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)操作。
（一）開設(shè)日記賬、總賬及明細(xì)賬
1、開設(shè)現(xiàn)金、銀行存款日記賬；
2、開設(shè)各總賬；
3、開設(shè)各明細(xì)賬
如開設(shè)“原材料”、“庫存商品”、“應(yīng)收賬款”、“應(yīng)付賬款”、“材料采購”、“應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅”、“管理費(fèi)用”、“制造費(fèi)用”、“基本生產(chǎn)成本”等明細(xì)賬及其他明細(xì)賬。
�。ǘ└鶕�(jù)業(yè)務(wù)需要填寫原始憑證
（三）審核原始憑證并填制記賬憑證
�。ㄋ模┑怯洭F(xiàn)金、銀行存款日記賬并結(jié)賬
（五）登記各明細(xì)賬并結(jié)賬
�。┚幹瓶颇繀R總表。根據(jù)記賬憑證每10天編制科目匯總表
�。ㄆ撸┑怯浛傎~并結(jié)賬
（八）對(duì)賬
1、編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表；
2、編制試算平衡表。
�。ň牛┚幹茣�(huì)計(jì)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動(dòng)表。
�。ㄊ┱�、裝訂會(huì)計(jì)憑證和賬表。
將收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證分別按編號(hào)順序排列，折疊整齊，加具封面，裝訂成冊(cè)。賬頁、報(bào)表也應(yīng)分別加具封面，裝訂成冊(cè)。
�。ㄊ唬┴�(cái)務(wù)報(bào)表分析（課外做）
（十二）撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告
四、實(shí)驗(yàn)體會(huì)
通過這次的綜合實(shí)操，我得到了很多的鍛煉。下面，我從幾個(gè)方面來總結(jié)我的心得體會(huì)。
1、自身能力的提高
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，使我真正體會(huì)到會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更需要的是細(xì)心、耐心、恒心。雖說記賬看起來像小學(xué)生會(huì)做的事，可是沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都有嚴(yán)格的要求的。例如，寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總結(jié)名稱，不能亂寫或?qū)戝e(cuò)。這并不是像平時(shí)寫作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個(gè)企業(yè)的賬務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所以我們決對(duì)不能有丁點(diǎn)馬虎，一定要學(xué)會(huì)細(xì)心，耐心。
經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，使我不僅對(duì)會(huì)計(jì)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)實(shí)訓(xùn)過程中也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足。比如：自己不夠細(xì)心，經(jīng)�？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，在編制分錄中出不夠熟練，今后還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，也為我們今后走向社會(huì)奠定更好的基礎(chǔ)。
2、團(tuán)體間的合作
綜合實(shí)操比起前三次會(huì)計(jì)實(shí)操，工作量大太多了，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)合作很重要，幾個(gè)人分工明確，迅速行動(dòng)，公司業(yè)務(wù)很快就做好了。
到后來的填寫明細(xì)賬和總賬時(shí)，我們遇到一些問題，在一些細(xì)節(jié)上產(chǎn)生了意見分歧，我們并沒有我行我素，通過討論檢查，問題圓滿解決。
3、知識(shí)的鞏固、查漏補(bǔ)缺
經(jīng)過這次的會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)，使我的會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。
通過這次的會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步深刻了我對(duì)會(huì)計(jì)的了解，同時(shí)也也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)�？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)；雖然每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)；基礎(chǔ)知識(shí)還不夠扎實(shí)，在接下進(jìn)來的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)還得認(rèn)真復(fù)習(xí)以前學(xué)過的會(huì)計(jì)知識(shí)。
總而言之，這次會(huì)計(jì)實(shí)操讓我對(duì)成本會(huì)計(jì)的工作有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對(duì)接下來的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。在接下來的學(xué)習(xí)中，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，
虛心向老師、同學(xué)請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
4、心態(tài)的調(diào)整
不得不承認(rèn)，在開始填寫各種賬時(shí)，我心浮氣躁，怎么都覺得很煩躁。越煩躁，錯(cuò)出得越多，越多就越煩躁。完全沒有一個(gè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)該有的素質(zhì)，會(huì)計(jì)是一個(gè)很需要耐心細(xì)心的職業(yè)，但是我那時(shí)候一點(diǎn)沒有體現(xiàn)出來，就想著快點(diǎn)填完就能做其他的事情了。最后終于琢磨慢工出細(xì)活的道理來，一筆一筆的計(jì)算，一行一行的畫線，做著做著，成就感就慢慢的就有了。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)操期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登錯(cuò)。反之，只要你用心地做，漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。靜下心慢慢做反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
5、總結(jié)
在科技的高速發(fā)展，差不多全部的企業(yè)和公司已經(jīng)完全不用我們現(xiàn)在正在做的用手寫的憑證了。但是，我認(rèn)為就是這樣原始的`工作，讓我真正體會(huì)到了會(huì)計(jì)記賬的核心。沒有這樣的最原始的訓(xùn)練，哪兒能有我們對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的理解。
通過這學(xué)期會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，深刻地讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。在實(shí)際操作過程中我找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。通過實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)
和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程和會(huì)計(jì)操作的基本技能將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
一、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，必須充分認(rèn)識(shí)和把握科學(xué)發(fā)展觀的精神和內(nèi)涵，財(cái)務(wù)人員工作體會(huì)。
科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，對(duì)于我們?cè)鰪?qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，自覺把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為工作中的實(shí)際能力具有非常重要的意義，真正做到符合科學(xué)發(fā)展觀要求的事就要去做，不符合的就要毫不含糊地去改。
二、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持以人為本，從人民利益出發(fā)，謀發(fā)展、促發(fā)展。
我們要把堅(jiān)持以人為本，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，始終把群眾利益放在第一位，帶著責(zé)任，帶著感情，關(guān)心群眾安危冷暖，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問題。通過全社會(huì)的共同努力，使全社會(huì)的各個(gè)階層、各類群體的每一個(gè)人都能共享改革開放的成果，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上迎來小康生活。
三、把學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀與當(dāng)前實(shí)際工作結(jié)合起來，著力提升職業(yè)道德水平和專業(yè)素質(zhì)。
一要提高學(xué)習(xí)能力。古人云：“非學(xué)無以廣才，非學(xué)無以明智，非學(xué)無以立德�！痹趯W(xué)習(xí)內(nèi)容上求“廣”，在學(xué)習(xí)方法上求“活”，在學(xué)習(xí)態(tài)度上求“嚴(yán)”，從而加快知識(shí)更新和理念更新。要以此次學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求，努力學(xué)深學(xué)透，聯(lián)系工作實(shí)際，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地應(yīng)用，并且在應(yīng)用中檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，在應(yīng)用中轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢(shì)下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復(fù)雜的人物和事件中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據(jù)事物的發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來可能出現(xiàn)的'問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。
三要提高創(chuàng)新能力，順應(yīng)形勢(shì)進(jìn)行不斷總結(jié)、鞏固、升華。創(chuàng)新不意味著否定過去，而是要以科學(xué)發(fā)展觀的眼光區(qū)分對(duì)待。創(chuàng)新的關(guān)鍵在于依托現(xiàn)有條件、整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)、條件的同時(shí)，發(fā)揮主、客觀能動(dòng)性，客觀查找存在的問題，用科學(xué)發(fā)展的眼光去分析問題，總結(jié)有效的做法，找出新思路、新方法。
四要提高自律能力，進(jìn)一步樹立財(cái)務(wù)工作者在員工中的形象。我們的一言一行，不僅代表著個(gè)人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽(yù)，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。要正確認(rèn)識(shí)自我，培養(yǎng)高尚的人格。做人要謙虛，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)。
總之，作為財(cái)務(wù)隊(duì)伍的一員，我將以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，認(rèn)真反思不足，積極對(duì)照整改，努力彌補(bǔ)差距，以更加飽滿的熱情、更加敬業(yè)的態(tài)度、更加踏實(shí)的作風(fēng)，把工作做得再深入一些、再細(xì)致一些、再貼近實(shí)際一些，為推動(dòng)我們的事業(yè)又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
通過實(shí)習(xí)，能夠熟悉會(huì)計(jì)核算的流程，基本掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制等各種會(huì)計(jì)核算的方法。能夠?qū)舅鶎W(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際業(yè)務(wù)處理相結(jié)合，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高分析問題和解決問題的能力。
二、實(shí)習(xí)的時(shí)間安排
20__年7月14日——20__年7月25日
三、實(shí)習(xí)的地點(diǎn)和單位
____
四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容
1。建賬。根據(jù)所給資料給每個(gè)賬戶開設(shè)賬頁，并將期初余額過入各個(gè)賬戶。
2。填制記賬憑證。根據(jù)所給的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，編制記賬憑證。
3。登記賬簿。根據(jù)記賬憑證逐筆登記相應(yīng)的賬戶，并在全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出各個(gè)賬戶的本期發(fā)生額和期末余額。
4。試算平衡。按照發(fā)生額試算平衡和余額試算平衡的方法，對(duì)賬簿記錄是否正確進(jìn)行檢查。以保證賬簿記錄的基本無誤。
5。編制財(cái)務(wù)報(bào)表。根據(jù)賬簿記錄，編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。
五、實(shí)習(xí)收獲
此次實(shí)訓(xùn)，使我在會(huì)計(jì)理論直接指導(dǎo)下具體掌握會(huì)計(jì)操作的基本循環(huán)過程和方法，將會(huì)計(jì)理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合；通過此次實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的感性認(rèn)識(shí)，提高了我的獨(dú)立操作能力，知識(shí)的根也扎得更深�，F(xiàn)將我在此次實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)到的知識(shí)介紹如下：
在設(shè)置日記賬、明細(xì)賬和總賬三種賬簿過程中，對(duì)于總賬是對(duì)日記賬、明細(xì)賬的綜合和控制，日記賬、明細(xì)賬是對(duì)總賬的進(jìn)一步細(xì)分有了實(shí)質(zhì)性的認(rèn)知。
在啟用會(huì)計(jì)賬簿時(shí)，知道了應(yīng)當(dāng)在賬簿封面上寫明單位名稱和賬簿名稱。在賬簿扉頁上應(yīng)當(dāng)附啟用表，內(nèi)容包括：?jiǎn)⒂萌掌�、賬簿頁數(shù)、記賬人員和會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)主管人員姓名，并加蓋名字和單位公章。
剛開始做賬時(shí)，我總是把余額忘了寫入賬簿，要不就忘了寫上借貸方向，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)明折了在建賬的時(shí)候，首先應(yīng)該將一級(jí)科目名稱寫在賬頁的右上角“編號(hào)”處；其次，將該賬戶20__年1月1日的期初余額寫入第一行的“余額”欄內(nèi)；然后，在“余額”欄的前面寫上余額的方向“借”或“貸”；并在第一行的“摘要”欄寫上“期初余額”。同時(shí)，在“年月日”欄內(nèi)寫上20__年1月1日。
而在設(shè)置日記賬時(shí)，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬必須采用訂本式賬簿。（中是為節(jié)約費(fèi)用，些次實(shí)訓(xùn)采用活頁式賬簿代替）。對(duì)于多欄式明細(xì)賬則是針對(duì)管理上需要了解賬戶中具體構(gòu)成項(xiàng)目的賬戶所采用的賬簿，按管理分析需要設(shè)置詳細(xì)分析欄。多欄式明細(xì)賬賬而的第一張的第一面不用，從第一張的第二面開始使用。第一張的第二面（即左頁）與第二張的第一面（即右頁）連起來使用。在賬頁的“（）方分析”處的（）內(nèi)寫上“借”“或貸”，賬戶需要設(shè)置的分析項(xiàng)目寫在“（）方分析”的下一行的專欄內(nèi)。最后登記期余額。在全部總賬與明細(xì)賬建立完成后，總賬期初余額與明細(xì)賬期初余額之和應(yīng)核對(duì)相符。
深刻理解了填制記賬憑證是會(huì)計(jì)人員根據(jù)審核無誤的原始憑證，依據(jù)記賬規(guī)則對(duì)原始憑證內(nèi)容所作的技術(shù)處理，將原始憑證轉(zhuǎn)化為會(huì)計(jì)語言，以便于記賬、算賬、查賬和保管。實(shí)訓(xùn)采用的是通用記賬憑證，一筆業(yè)務(wù)填制一次記賬憑證。通過實(shí)訓(xùn)懂得了填制的方法：要細(xì)心填制記賬憑證各要素。日期填制的是業(yè)務(wù)處理的日期。摘要填寫的是業(yè)務(wù)的內(nèi)容。借方科目的一級(jí)科目、二級(jí)科目、金額和貸方科目的一級(jí)科目、二級(jí)科目、金額是根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行思考后填寫的。最后一行填寫金額欄的合計(jì)數(shù)，并在合計(jì)金額的前面加上表示人民幣的“￥”符號(hào)。
懂得了登記賬簿要注意的問題和方法
�。�1）在登記日記賬時(shí)，現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬是根據(jù)有關(guān)現(xiàn)金或銀行存款的收款或付款業(yè)務(wù)的記賬憑證，按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序逐日逐筆進(jìn)行登記的，即將記賬憑證上的日期、摘要、借方（貸方）發(fā)生金額等信息一一抄錄到賬簿的相關(guān)欄目中。登記完畢后要在記賬憑證上簽章，同時(shí)在“√”欄填上符號(hào)“√”，表示已經(jīng)過賬，以避免重復(fù)過賬，并在每天終了的最后一筆業(yè)務(wù)的余額欄計(jì)算出當(dāng)天的余額。
�。�2）在登記明細(xì)賬時(shí)，知道是根據(jù)有關(guān)的記賬憑證和（原始憑證）登記，可以每天或定期登記。
4。在編制全年科目匯總表（試算平衡表）的過程中，我深刻明白了做會(huì)計(jì)的辛苦和所需要的.耐心和細(xì)心。這是要根據(jù)全年的記賬憑證，按照相同的一級(jí)科目（總賬科目）歸類加計(jì)金額，并試算平衡，據(jù)以登記總賬。我把學(xué)到的編制步驟總結(jié)如下：
第一步，在工作底稿上將本月記賬憑證中涉及的總賬賬戶逐個(gè)開設(shè)“T”形賬戶，然后將本月記賬憑證上有關(guān)該賬戶的借方或貸方發(fā)生額按憑證號(hào)順序摘錄到“T”形賬戶的借方或貸方排列。
第二步，匯總計(jì)算出每個(gè)“T”形賬戶的借方發(fā)生額合計(jì)和貸方發(fā)生額合計(jì)。
第三步，將工作底稿上的每個(gè)“T”形賬戶的借方發(fā)生額合計(jì)和貸方發(fā)生額合計(jì)，填入科目匯總表中。
第四步，加總計(jì)算科目匯總表中全部會(huì)計(jì)科目的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額合計(jì)，填入表中最末行的合計(jì)欄內(nèi)，并且兩者數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)相等（如果不相等，則說明科目匯總表中有數(shù)據(jù)錯(cuò)誤）。（我在計(jì)算的過程中發(fā)現(xiàn)，就是借貸相等了也不一定是正確的，因?yàn)樘貏e是損益類科目借貸發(fā)生額本身是相等的，如果借貸同時(shí)出錯(cuò)也是有可能的，所以還要細(xì)心檢查下?lián)p益類科目是否過賬正確。）
第五步，在根據(jù)全年科目匯總表登記總賬時(shí)，我注意到在總賬的“月日”欄填寫科目匯總表的匯訖日期應(yīng)該是“12月31日”。在“摘要”欄填寫“1—56號(hào)憑證匯總”，在同一行填寫科目匯總表中該賬戶的借方發(fā)生額合計(jì)和貸方發(fā)生額合計(jì)。然后結(jié)算出該賬戶的本年期末余額。
第六步，懂得了到年終時(shí)要進(jìn)行對(duì)賬，因?yàn)楸敬螌?shí)訓(xùn)最主要做的是賬證核對(duì)的賬賬核對(duì)。所以特別了解到賬證核對(duì)，就原始憑證、記賬憑證和賬簿記錄中的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核對(duì)其內(nèi)容、數(shù)量、金額是否相符以及會(huì)計(jì)科目是否正確。賬賬核對(duì)，檢查總分類賬與所屬明細(xì)分類賬之間的記錄是否有差錯(cuò)，即加計(jì)各明細(xì)分類賬戶中的本期發(fā)生額或余額合計(jì)數(shù)，直接與總分類賬戶的相應(yīng)數(shù)字相核對(duì)。在年度終了還要進(jìn)行結(jié)賬，就是所有總賬賬戶都應(yīng)當(dāng)結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。并在本年合計(jì)下面通欄劃雙線線。
第七步，在編制財(cái)務(wù)報(bào)表的過程中，更加深刻了解到在編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)資產(chǎn)負(fù)債表中的“年初數(shù)”欄根據(jù)上年末給出的科目余額分析填列；期末數(shù)根據(jù)有關(guān)賬戶的期末余額填列。資產(chǎn)負(fù)債表最后的資產(chǎn)合計(jì)數(shù)和負(fù)債合計(jì)數(shù)是要相等的，這基于會(huì)計(jì)恒等式。而利潤(rùn)表是根據(jù)有關(guān)損益類賬戶的發(fā)生額分析填列。其中營(yíng)業(yè)收入包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入，營(yíng)業(yè)成本則相對(duì)應(yīng)的包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。對(duì)現(xiàn)金流量表，以前比較少接觸，沒有真正做過，在此次實(shí)訓(xùn)中有了全面的操作，掌握了T形賬戶法編現(xiàn)金流量表，這是以利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，結(jié)合有關(guān)科目的記錄，對(duì)現(xiàn)金流量表的每一項(xiàng)目進(jìn)行分析并編制調(diào)整分錄，通過T形賬戶編制出現(xiàn)金流量表。
第八步，在最后階段的會(huì)計(jì)賬簿的整理和裝訂過程中，對(duì)于會(huì)計(jì)憑證的整理學(xué)會(huì)了從以下幾點(diǎn)來做：首先把所有應(yīng)歸檔的會(huì)計(jì)憑證收集齊全，按憑證號(hào)順序逐張排放好。其次，本次實(shí)訓(xùn)的記賬憑證只有一冊(cè)，應(yīng)加具記賬憑證封面，科目匯總表和T字賬放在每一張記賬憑證的上面。而對(duì)于會(huì)計(jì)憑證的裝訂則是要：首先，用鉛筆在記賬憑證封面的左上角劃一條斜線，并在斜線的適當(dāng)位置上選兩個(gè)點(diǎn)打孔。其次，用線這穿孔扎緊，在憑證反面上打上死結(jié)，并保留少許線頭。最后在封口紙粘在線頭上面，在封口紙與封底相交之處，蓋上裝訂者的私章；在封面上填寫有關(guān)內(nèi)容。
六、不足與需要提高的地方
我們雖然實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的結(jié)合，但是仍有不足之處。
1。我們實(shí)訓(xùn)操作時(shí)，不能讓自己進(jìn)入一個(gè)作為會(huì)計(jì)的氛圍中，而實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程的作業(yè)來做，不能感以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的身份且用嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的態(tài)度去做。而且在實(shí)訓(xùn)中由于實(shí)訓(xùn)環(huán)境和各方面的原因不能及時(shí)的做完實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。這就導(dǎo)致了一個(gè)嚴(yán)重的現(xiàn)象即照抄。這給那些有偷懶心里的學(xué)生可稱之處，最終不能達(dá)到好的實(shí)訓(xùn)效果。
2。因此要想把實(shí)訓(xùn)真正的做好，做一個(gè)好的會(huì)計(jì)人員，在主觀方面我們應(yīng)自己監(jiān)督自己，而在客觀方面學(xué)校應(yīng)加大投資給學(xué)生一個(gè)好的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。只有這樣所做的實(shí)訓(xùn)操作才能起到應(yīng)有的作用，才能提高學(xué)生的操作能力。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)�游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的方法。
實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析，SWOT,STP分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場(chǎng)。剛開始的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng)，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而我只選擇了華東市場(chǎng)，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，著沒有競(jìng)爭(zhēng)力，只好降價(jià)。
在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營(yíng)下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng)，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的'價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià)，如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9
一周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，通過這一周的審計(jì)學(xué)實(shí)訓(xùn)，我受益匪淺，以下是對(duì)審計(jì)大作業(yè)的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
一、實(shí)訓(xùn)的意義。
我們都清楚審計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。我們只依賴?yán)碚撝R(shí)是不夠的，它更需要的是利用我們所學(xué)到的理論知識(shí)去實(shí)踐。通過實(shí)訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)自己存在的問題，可以自己多查閱相關(guān)資料或向同學(xué)請(qǐng)教，以解決問題。從而，以奠定良好的專業(yè)基礎(chǔ)，也為以后的工作做了鋪墊，同時(shí)豐富了個(gè)人的閱歷。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。通過實(shí)訓(xùn)了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
二、實(shí)訓(xùn)的要求和任務(wù)。
我們這次的審計(jì)任務(wù)有五個(gè)實(shí)驗(yàn)，通過這五個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們要掌握審計(jì)方法的應(yīng)用，內(nèi)部控制的測(cè)試與評(píng)價(jià)，審計(jì)重要性和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，審計(jì)報(bào)告等等。經(jīng)過一個(gè)星期的努力，基本上完成了這五個(gè)實(shí)驗(yàn)。由于一個(gè)暑假?zèng)]有看審計(jì)了，有些知識(shí)忘記了，通過復(fù)習(xí)，翻閱書本和向同學(xué)請(qǐng)教，總算完成了以上的任務(wù)。
三、實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)期間不像我們平時(shí)的上課，在這期間老師不像之前那樣每一節(jié)課都和我們一起，給我們講課，監(jiān)督我們的學(xué)習(xí)……而如今幾乎是靠我們自己去把握，我們必須自覺地去學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題時(shí)，要自己去查閱相關(guān)資料而不是抄同學(xué)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。遇到問題時(shí)，只要找到老師，她是會(huì)幫助我們解決的，從而我們又可以從中學(xué)會(huì)一些東西。
2、積極的態(tài)度。在實(shí)訓(xùn)期間的確是有點(diǎn)枯燥無味，因?yàn)槊刻烀鎸?duì)的都是同一門課程，一堆數(shù)據(jù)……這就更需要我們有那份由始至終的積極態(tài)度，保持學(xué)習(xí)的熱情，對(duì)知識(shí)的渴望。我們需要積極的態(tài)度，把每一個(gè)實(shí)驗(yàn)做好，把結(jié)果做到最好。
3、團(tuán)隊(duì)精神。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)，其實(shí)也需要我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，我們要學(xué)會(huì)與人溝通，交流，因?yàn)橛袝r(shí)候只有通過不斷地討論和交流彼此的意見，這樣才能達(dá)到實(shí)驗(yàn)的最精確的結(jié)果。然而別人遇到不懂的問題時(shí)，我們要盡自己最大的能力去幫助同學(xué)，因?yàn)閺闹形覀円彩鞘找娴�，我們也�?huì)收獲不少東西。
4、理論和實(shí)踐相結(jié)合。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)周特別深有體會(huì)，原以為學(xué)到了一些書本知識(shí)就可以了，就可以很好地把它運(yùn)用到實(shí)際工作中來。其實(shí)我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書本知識(shí)，只是理論知識(shí)，我們只有通過實(shí)訓(xùn)，使我們的理論指導(dǎo)實(shí)踐，只有這樣，才能更好地與以后的會(huì)計(jì)工作接軌。我們要做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷總結(jié)，從而真正地做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。
四、存在的'不足。
1、基礎(chǔ)知識(shí)不夠牢固。審計(jì)學(xué)這門課是在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，成本會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)等學(xué)科的基礎(chǔ)上開設(shè)的。由于在過去的日子里，有些基礎(chǔ)知識(shí)還是不夠牢固的，因此給現(xiàn)在的審計(jì)學(xué)這門課程帶來有些不便。但是，亡羊補(bǔ)牢，為期不晚。通過這次的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了不足之處，給予及時(shí)的復(fù)習(xí)鞏固，總算基本完成了這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)。
2、粗心大意。在這次的審計(jì)實(shí)訓(xùn)中我又犯了老—毛病，那就是粗心。在實(shí)驗(yàn)四的案例八那題，要求重新編制利潤(rùn)表，我在編制的過程中，有好幾個(gè)數(shù)字算錯(cuò)了，導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果出現(xiàn)錯(cuò)誤，經(jīng)過幾次檢查和向同學(xué)請(qǐng)教，才發(fā)現(xiàn)是由于自己粗心把數(shù)字算錯(cuò)了�？梢�，只有認(rèn)真細(xì)心才能把事情做好，特別是對(duì)于我們這些會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生來說是最起碼的要求，也是提高工作效率的要求。在以后的工作中，我們都要始終帶著認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度去做好每一件事情，否則將會(huì)使工作效率大打折扣，同時(shí)對(duì)企業(yè)本身也會(huì)造成不同程度的影響。因此在我們的平時(shí)學(xué)習(xí)中就要養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣。
總之，通過這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)使我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也收獲了不少，我將會(huì)更努力地學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，切記：理論與實(shí)踐相結(jié)合！
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
本次綜合布線實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)階段，一個(gè)階段是在本校進(jìn)行XX應(yīng)用工程學(xué)院理工實(shí)訓(xùn)樓的綜合布線系統(tǒng)的理論設(shè)計(jì)，另外一個(gè)階段是在XX學(xué)院進(jìn)行的為期三天的綜合布線模擬布線的實(shí)訓(xùn)。
通過學(xué)習(xí)，我了解到綜合布線是一種預(yù)布線，它猶如智能大廈內(nèi)的一條高速公路,我們可在土建階段將連接3A的線纜,綜合布線建筑物內(nèi),至內(nèi)樓內(nèi)安裝或增設(shè)什么系統(tǒng),我們完全可以根據(jù)時(shí)的和需要,發(fā)展和可能來決定了。綜合布線(PDS)只是智能大廈的一個(gè)部份,不能把綜合布線系統(tǒng)看成智能大廈。只要有了"高速公路"，有了"綜合布線系統(tǒng)"，想跑什么"車",想上什么系統(tǒng)，那就變得非常簡(jiǎn)單了。
而通過實(shí)訓(xùn)，我更進(jìn)步一了解了綜合布線的設(shè)計(jì)步驟以及施工方法。首先是設(shè)計(jì)方面，剛剛開始的我可以說是一竅不通，到了現(xiàn)在竟然做好了一份設(shè)計(jì)圖，看著自己設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)圖紙，很有一種自豪感;其次是Visio軟件應(yīng)用能力得到了提升，從只能按照書上的圖來畫到最后竟然獨(dú)自畫好了理工樓五層樓的平面圖以及信息點(diǎn)的'分布圖;再有就是在橋架敷設(shè)時(shí)全部是由我敷設(shè)的，雖然有很多地方還是不是很懂，但是起碼感受過了，了解過了，就能懂得更多;最后就是這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)為我收獲最大的：我初步了解了綜合布線整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，施工以及檢驗(yàn)的一個(gè)工程的過程，這是我收獲最大的一個(gè)地方。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了！有點(diǎn)舍不得。
在實(shí)訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實(shí)踐活動(dòng)是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題，經(jīng)過了一番的討論及老師對(duì)活動(dòng)的方案進(jìn)行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進(jìn)行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場(chǎng)了解到了很多蔬菜知識(shí)也認(rèn)識(shí)到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師，拍了組員的各種活動(dòng)照片也錄制了組員咨詢當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識(shí)的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！
在小組演練活動(dòng)方案的實(shí)施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準(zhǔn)備，同時(shí)還對(duì)老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討，提出各自的意見進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。
在教學(xué)錄像中，我們的表現(xiàn)很用心，能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與老師進(jìn)行互動(dòng)。
但是美中不足的.是在我們小組成果匯報(bào)時(shí)，播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí)，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報(bào)活動(dòng)調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識(shí)沒有很好的在匯報(bào)中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯(cuò)的！
我覺得在這周的實(shí)訓(xùn)中過得很充實(shí)，調(diào)查得很認(rèn)真，結(jié)果也不錯(cuò)，我覺得這是這學(xué)期最開心的時(shí)刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會(huì)到合作的快樂！
電子工藝實(shí)訓(xùn)是一門技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個(gè)小時(shí)來進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)任務(wù)是制作一臺(tái)萬用表，剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)訓(xùn)到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個(gè)萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)訓(xùn)旅途。
實(shí)訓(xùn)第一天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實(shí)訓(xùn)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高超的技藝讓我艷羨不已，這個(gè)下午，我對(duì)電子工藝實(shí)訓(xùn)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)電路板，電路元件有了必須的認(rèn)識(shí)，對(duì)我接下類的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導(dǎo)。
第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對(duì)我來說很陌生，所以我很認(rèn)真地對(duì)待這練習(xí)的機(jī)會(huì)。
我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點(diǎn)的大小來決定。
焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線，根據(jù)焊點(diǎn)的形狀作必須的移動(dòng)，使流動(dòng)的焊錫布滿焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3—5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長(zhǎng)，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動(dòng)現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。
焊接看起來很簡(jiǎn)單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。
第四，五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗(yàn)室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來，心中難免有些許激動(dòng)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間接觸到的外貿(mào)業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)，特別是在實(shí)習(xí)之前我們進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)操作，給我們后來的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應(yīng)對(duì)實(shí)踐操作的能力。
在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中，我主要負(fù)責(zé)操作進(jìn)口商的角色，在實(shí)訓(xùn)中，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒有核算進(jìn)口預(yù)算表就確認(rèn)了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來的實(shí)習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，使我在往后的實(shí)習(xí)工作中更加得細(xì)心謹(jǐn)慎，每一份單據(jù)都不允許有錯(cuò)誤出現(xiàn)，每次都是詳細(xì)核對(duì)，還請(qǐng)同事再次核對(duì)，因?yàn)樯踔烈恍↑c(diǎn)錯(cuò)誤，都會(huì)給公司甚至是國(guó)家?guī)砭薮蟮膿p失。由于我的細(xì)心和謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的.好評(píng)，這也使得我的工作更有干勁和意義。
而且在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中我不只操作練習(xí)了進(jìn)口商的角色，如開證申請(qǐng)，審核信用證，填寫各種報(bào)關(guān)報(bào)檢單據(jù)等。同時(shí)我還練習(xí)了其他幾個(gè)角色，即出口商，進(jìn)出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習(xí)了一遍，又利用課余壓縮下來的時(shí)間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實(shí)了一下知識(shí)儲(chǔ)備，把自己在書本中學(xué)習(xí)的知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合起來，充分鍛煉了動(dòng)手能力，這在我后來的實(shí)習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗(yàn)，使我很快就能上手外貿(mào)業(yè)務(wù)，而且國(guó)際貨物買賣涉及面比較廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前自己的準(zhǔn)備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多東西。
通過學(xué)校國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
在你做完一件事之后，你可能做得很好，別人滿意，你也覺得很滿意的時(shí)候，這件事你就算做得成功，當(dāng)你做完這件事之后如果你覺得很后悔，那么這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來，你仍就是一個(gè)成功的人。
我在模擬創(chuàng)業(yè)時(shí)，就遇到了困難，這個(gè)問題對(duì)于人，真正成功的人可能簡(jiǎn)單，但對(duì)于我這個(gè)毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說，卻讓我百思不得其解。
我在種完花之后，為了使花銷量增大，來添補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失，我身為這個(gè)事業(yè)的創(chuàng)造者，必須想出幾個(gè)辦法。我絞盡了腦汁，終于想出了幾個(gè)辦法，雖然這幾個(gè)辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妝品，在花蕊中提取原素來提高小孩們的智商，我終于想出辦法了，我自豪極了。
我這次創(chuàng)業(yè)中，我體會(huì)到了做創(chuàng)業(yè)的艱辛，真正地做了一回創(chuàng)業(yè)者。
通過這模擬創(chuàng)業(yè)，我懂得當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)，你必須穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，要真誠(chéng)，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對(duì)它，挑戰(zhàn)它，打敗它，你就是一個(gè)成功者。
這次創(chuàng)業(yè)豐富了我的頭腦，實(shí)現(xiàn)了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，鍛煉了我適應(yīng)社會(huì)，融入創(chuàng)業(yè)的精神。
總之，這次創(chuàng)業(yè)是一次機(jī)會(huì)，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創(chuàng)業(yè)的功勞。
我真想再有一次這樣的機(jī)會(huì)，鍛煉我改變我，使自已懂得創(chuàng)新成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者。
這次模擬創(chuàng)業(yè)不僅增強(qiáng)了作文水平，又豐富了我們的文學(xué)知識(shí)，知道創(chuàng)業(yè)并不是易事，這次模擬創(chuàng)業(yè)成為我將來發(fā)展的目標(biāo)，同時(shí)，也增強(qiáng)了人際交往的能力。
在模擬創(chuàng)業(yè)中困難重重，例如，資金少，知識(shí)面窄，但覺不會(huì)阻止我前進(jìn)的步伐，此后，我不斷地買一些書，來豐富我的知識(shí)面，掌握科學(xué)技術(shù)并加以實(shí)踐。去市場(chǎng)與人們交往，發(fā)展交往能力，去基地，做試驗(yàn)，驗(yàn)證自已的結(jié)論，不斷創(chuàng)新，有自已的方法，去補(bǔ)習(xí)班，加強(qiáng)口語交際，因此，我想過很多辦法，最后有人建議我去政府，說現(xiàn)在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對(duì)不起，雖然失敗了，但我并沒有怪他們，我又打電話給慈善會(huì)，慈善會(huì)說只能捐出20xx元錢，我于下午動(dòng)身取回了錢，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個(gè)機(jī)遇我認(rèn)識(shí)了一個(gè)老大爺，他知道我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但資金不足，他給了我10萬元錢，讓我好好創(chuàng)業(yè)，并祝愿好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來的錢，他硬是讓我收，并且說不要就是瞧不起他，我無奈的收下了，資金問題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)一位老總，和那天的老大爺長(zhǎng)得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，并且找到了他，原來，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個(gè)會(huì)體查民情，關(guān)愛屬下和人民的人，他經(jīng)常幫助需要救濟(jì)的人，有無數(shù)人需要他幫助。
在這次模擬創(chuàng)業(yè)中，我知道在創(chuàng)業(yè)時(shí)所經(jīng)歷的困難，不會(huì)很久，只要有恒心，沒有做不成的事，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的人間。
通過這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過程中，劉老師讓我們用開發(fā)的'思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷策略等。通過這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的天地。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14
作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，大三上學(xué)期末一個(gè)月，老師安排我們?nèi)バＭ膺M(jìn)行生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)，以將所學(xué)理論知識(shí)用于生產(chǎn)實(shí)踐，以提高理論知識(shí)水平，增強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)踐能力。
這次實(shí)訓(xùn)一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓勵(lì)，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是傷心的美的之旅，第二個(gè)階段是青禾個(gè)性婚紗館的兼職工作。前者因?yàn)闆]有做到規(guī)定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機(jī)器打交道沒關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實(shí)訓(xùn)啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說是對(duì)美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競(jìng)爭(zhēng)，部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時(shí)說，品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個(gè)人，沒請(qǐng)示總裝分廠的培訓(xùn)專員，到后來抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的原因被退還，專員不認(rèn)，導(dǎo)致這幾個(gè)人沒人收留，后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外，培訓(xùn)專員時(shí)不時(shí)在培訓(xùn)時(shí)說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，別看美的公司風(fēng)光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長(zhǎng)張慶超就是從一個(gè)普工做到廠長(zhǎng)的位置上的，那次我廠里的一個(gè)室友在他辦公室聽他當(dāng)眾口出臟語，行為舉止也有失廠長(zhǎng)的身份。當(dāng)然我這樣說不是否認(rèn)他的能力，但是對(duì)于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動(dòng)的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機(jī)械地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作，每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因?yàn)榘装嘣僭趺蠢垡埠眠^夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活，這條線倒好，沒有機(jī)器，讓人頂替機(jī)器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機(jī)，要人命啊。原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因?yàn)槔鄄抛屛胰兔�，提起我那位“�?zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細(xì)長(zhǎng)的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜;雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對(duì)未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個(gè)“搬運(yùn)工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。
我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準(zhǔn)備來了，準(zhǔn)備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號(hào)碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學(xué)校。還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國(guó)工人階級(jí)還是最苦最累的，中國(guó)共產(chǎn)黨解放全中國(guó)，工人階級(jí)當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國(guó)共產(chǎn)黨是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員？有多少個(gè)共產(chǎn)黨員愿意做工人？不要?jiǎng)硬粍?dòng)拿國(guó)企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙 一千，老板賞你一角錢，這個(gè)社會(huì)就是這么的不公。社會(huì)總體財(cái)富擴(kuò)大，但是社會(huì)貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個(gè)社會(huì)是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭(zhēng)做上富人，而那些不爭(zhēng)氣、沒有能力、沒有機(jī)遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊(duì)伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級(jí)。越扯越遠(yuǎn)了，這些只不過是自己經(jīng)歷這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個(gè)性婚紗館的街頭拉客工作。
正值年關(guān)，準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶迅速增多，青禾個(gè)性婚紗館瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，分別在萬達(dá)廣場(chǎng)和武展設(shè)立外場(chǎng)，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當(dāng)場(chǎng)拉顧客，簽單，這樣的營(yíng)銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報(bào)，公司業(yè)務(wù)量明顯擴(kuò)大。我們直屬外聯(lián)部，每天工作時(shí)間從上午十點(diǎn)到下午七點(diǎn)，負(fù)責(zé)在廣場(chǎng)上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時(shí)帳篷里面，經(jīng)理要求我們必須帶客人進(jìn)帳篷并且坐下才給計(jì)數(shù)，一天計(jì)滿十五對(duì)便能拿到底薪四十七元，滿了二十對(duì)過后便可以計(jì)提成。剛開始時(shí)，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅(jiān)持了，并且堅(jiān)持到最后。一開始由于缺少經(jīng)驗(yàn)，工作確實(shí)有難度，在對(duì)顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時(shí)間，有的有很強(qiáng)的懷疑心態(tài)，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對(duì)這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點(diǎn)和行人動(dòng)起手來，不過后來慢慢習(xí)慣了，不管他什么態(tài)度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個(gè)生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強(qiáng)求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個(gè)性婚紗館在做活動(dòng)，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當(dāng)幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個(gè)積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個(gè)忙，您可以隨便看看，權(quán)當(dāng)停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會(huì)答應(yīng)你的。但是最重要的還是看人行事，萬達(dá)和武展的人流量很大，所以只要擺正心態(tài)，耐心，堅(jiān)持就一定能有很大的收獲。話雖這么說，但是想要真正堅(jiān)持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態(tài)，調(diào)節(jié)自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會(huì)因?yàn)樘鞖獠缓枚г�，也許上司的一次訓(xùn)斥會(huì)讓你怨氣頓生，你會(huì)說：憑什么我要以謙卑的態(tài)度去面對(duì)匆匆而過的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風(fēng)中顫抖著，手里卻是隨時(shí)獻(xiàn)給別人地面巾紙;憑什么我要對(duì)上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什么我只是問問，人家就要對(duì)我發(fā)火，還露出鄙夷的'神態(tài)。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經(jīng)心里無數(shù)次的發(fā)問，每逢遭人拒絕，總會(huì)有那么一點(diǎn)失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因?yàn)橐粫r(shí)的情緒而準(zhǔn)備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵(lì)下堅(jiān)持了下來，挺不容。
我們一直從元月五號(hào)做到十九號(hào)，堅(jiān)持了兩個(gè)星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經(jīng)歷過后總會(huì)有不一樣的感受，因?yàn)槟愕膶?duì)它的抱怨已經(jīng)轉(zhuǎn)為感謝，哪怕是段教訓(xùn)，感謝有這么一段經(jīng)歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，在某種程度上來說是我們未來走上社會(huì)的一次小小的演習(xí)，也許在此之前，有的同學(xué)更本沒有踏足社會(huì)，只在學(xué)校的襁褓里過著。我想課余的兼職生活，是你接觸社會(huì)的一個(gè)很好的渠道。兼職所面對(duì)的社會(huì)大大不同于在學(xué)校里，在學(xué)校里，你可以不好好學(xué)習(xí)，考試前臨時(shí)抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會(huì)上，你得向你的上司或者客戶負(fù)責(zé)，你一旦不認(rèn)真工作，便會(huì)直接反映給你的上司或客戶，他們不同于大學(xué)老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關(guān)系，他們見不得你的散漫和不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會(huì)就是這樣，你只能去適應(yīng)，沒有人會(huì)為了你一個(gè)人而改變什么。就拿我來說，我在工作時(shí)，抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)，看這個(gè)不順眼看那個(gè)不順眼，因?yàn)槲∫郧暗慕逃?xùn)，不滿剛到嘴邊便止住 ，也許你只能將不滿憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態(tài)度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。
說到適應(yīng)社會(huì)，現(xiàn)在大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)是個(gè)很嚴(yán)重的問題，首先學(xué)校里學(xué)的東西在短期內(nèi)很難有所作用，嚴(yán)重的說是理論知識(shí)與社脫節(jié)，而你想要適應(yīng)社會(huì)，跨過這脫了得節(jié)，就只能提早適應(yīng)社會(huì)，不要等到畢業(yè)時(shí)才抱怨這抱怨那，提早面對(duì)社會(huì)能使你接受打磨歷練，至少有了心理準(zhǔn)備，不至于在畢業(yè)后還像個(gè)失落的羔羊，到那時(shí)這個(gè)社會(huì)就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會(huì)宰割。
這次生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)，對(duì)我們確實(shí)有不小意義，對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和未來的工作都有積極作用，實(shí)訓(xùn)過程中我也或多或少地接收了不少社會(huì)信息，學(xué)習(xí)了不少知識(shí)，也得到了些教訓(xùn)，在待人處事方面都有不小的進(jìn)步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應(yīng)該注意的問題。以這次實(shí)訓(xùn)為范，在以后的兼職生活中，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日融入社會(huì)，一方面好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，另一方面，多在校外實(shí)踐，將理論知識(shí)與實(shí)踐很好地結(jié)合。最后感謝院領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我們這次很好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了財(cái)務(wù)報(bào)表分析這門課程，一開始對(duì)這門課程很不重視，因?yàn)槭谴笳n，所以抱著玩樂的心態(tài)在上課，幾乎沒有好好聽講。但是越到后來越開始了解財(cái)務(wù)報(bào)表分析的重要性，對(duì)于會(huì)計(jì)工作者來說財(cái)務(wù)報(bào)表分析是必須掌握了解的東西。
《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》課程是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的理論概括和時(shí)間總結(jié)，它是建立在會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)上的一門理論性和應(yīng)用性相結(jié)合的課程。是以企業(yè)編制的財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)資料為基本依據(jù)，運(yùn)用一定的分析方法和技術(shù)，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，為企業(yè)未來的決策、規(guī)劃和控制提供財(cái)務(wù)信息的方法。
財(cái)務(wù)分析在企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中，具有重要的作用。通過財(cái)務(wù)分析，可以評(píng)價(jià)企業(yè)一定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果，揭示生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的問題，總結(jié)財(cái)務(wù)管理工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策和財(cái)務(wù)決策提供重要的依據(jù);可以為投資者、債權(quán)人和其他有關(guān)部門提供系統(tǒng)、完整的財(cái)務(wù)分析資料，便于他們深入了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況，為他們作出經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù);可以檢查企業(yè)內(nèi)部各職能部門和單位完成財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的情況，考核各部門、單位的工作業(yè)績(jī)，以便揭示管理中存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高管理水平。
就學(xué)習(xí)這門課程而言，我認(rèn)為學(xué)好的方法有如下幾點(diǎn)：
一、明確目的，把握方向。
現(xiàn)行《會(huì)計(jì)法》要求上市公司披露的財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)容包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和會(huì)計(jì)報(bào)表附注等，各會(huì)計(jì)報(bào)表間的鉤稽關(guān)系是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中重點(diǎn)研究的內(nèi)容，而面對(duì)繁雜龐大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如何運(yùn)用這些數(shù)據(jù)有效評(píng)價(jià)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況，則是財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程所關(guān)注的。 分析財(cái)務(wù)報(bào)表之前首先要明確分析的目的是什么，針對(duì)不同的目的選擇不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而形成評(píng)價(jià)結(jié)論。例如：要基于剩余收益增長(zhǎng)的價(jià)值分析剩余收益對(duì)公司價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，判斷公司是否有增值能力，是否是一個(gè)能夠增加股東剩余收益的增長(zhǎng)型公司，為股東評(píng)價(jià)公司業(yè)績(jī)和潛在投資者衡量公司增值能力提供依據(jù)。如果不明了方向，不知道判斷公司是否有增值能力屬于哪一方面的指標(biāo)，無法將其與剩余收益變化聯(lián)系起來，也就無法計(jì)算出相關(guān)變化因素，在眾多的數(shù)據(jù)中只能是不知從何下手，毫無頭緒。因此我認(rèn)為明確目標(biāo)，把握方向是在分析開始前首先要做出的最重要的判斷，它為龐大的計(jì)算過程指明了方向，而不是盲目算出一堆沒有任何作用的數(shù)據(jù)，白耗費(fèi)時(shí)間。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)，熟練技巧
在明確計(jì)算方向后，第二步便是要挑出合適的計(jì)算公式或方法，來得出結(jié)論。財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程最常用的方法是比較法，橫向比較和縱向比較是最基礎(chǔ)的也是最有效的，而比較的內(nèi)容除了金額數(shù)量上的絕對(duì)值之外，最常見的是比率分析，這就要求學(xué)生必須具備扎實(shí)的基本功，對(duì)財(cái)務(wù)比率原理和計(jì)算方法爛熟于心。
三、 豐富知識(shí)，開拓思維
這里所指的豐富知識(shí)不僅指財(cái)務(wù)知識(shí)，也包括了審計(jì)、金融、法律等其他方面知識(shí)。經(jīng)濟(jì)交易的`復(fù)雜性和多樣性對(duì)會(huì)計(jì)從業(yè)人員，提出了更高的要求——需要涉獵各方面知識(shí)，將微觀知識(shí)與宏觀經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。這一點(diǎn)反映在財(cái)務(wù)報(bào)表分析中也是很重要的。
四、 聯(lián)系實(shí)際、關(guān)注實(shí)事
證監(jiān)會(huì)要求上市公司每年在4月15日之前披露會(huì)計(jì)年報(bào)，每一張會(huì)計(jì)年報(bào)背后披露的都是一家公司在過去一年或幾年間的經(jīng)營(yíng)情況，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和現(xiàn)實(shí)財(cái)務(wù)狀況的反映，因此分析財(cái)務(wù)報(bào)表切不能脫離實(shí)際。
五、 培養(yǎng)良好專業(yè)素質(zhì)和商業(yè)倫理素養(yǎng)
培養(yǎng)良好專業(yè)素質(zhì)和商業(yè)倫理素養(yǎng)。專業(yè)會(huì)計(jì)人員的良好素質(zhì)培養(yǎng)在以上幾點(diǎn)解釋中都已初步涉及，但以上所主要關(guān)注的僅局限在財(cái)務(wù)報(bào)表分析中需要培養(yǎng)的業(yè)務(wù)能力。在分析財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們不能僅局限在業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，還需要重點(diǎn)關(guān)注商業(yè)倫理和職業(yè)道德。
由于審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在性和審計(jì)過程中人為因素，財(cái)務(wù)報(bào)表所反映的不一定就是完全正確的，這要求我們?cè)诜治鲐?cái)務(wù)報(bào)表時(shí)要有職業(yè)敏感度和職業(yè)道德。 通過以上分析，我個(gè)人認(rèn)為，財(cái)務(wù)報(bào)表學(xué)習(xí)這門課程在會(huì)計(jì)專業(yè)里是一門集大成的課程，它對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)提出了很高要求。它是對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)的整合，其反映出的會(huì)計(jì)思想和會(huì)計(jì)方法是對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的綜合反映和全面檢驗(yàn)。因此，學(xué)習(xí)這門課學(xué)習(xí)的不僅是基本方法和常規(guī)技巧，更重要的是學(xué)習(xí)其滲透出來的會(huì)計(jì)理念和職業(yè)技能，是從課本到實(shí)際的有效跳板。
【綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)】相關(guān)文章：
審計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)10-28
綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告04-08
運(yùn)輸倉儲(chǔ)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告10-09