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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編收集整理的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
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通過對(duì)“班級(jí)管理“這一版塊的學(xué)習(xí)，讓我受益良多，其中印象最深的就是“建設(shè)優(yōu)秀班級(jí)文化”這一學(xué)習(xí)版塊。在班主任工作中，這也是班級(jí)管理的重要一部分。下面是我對(duì)建設(shè)優(yōu)秀班級(jí)文化的一點(diǎn)心得體會(huì)：
“班級(jí)文化建設(shè)可分為物質(zhì)文化、制度文化、精神文化。這三個(gè)層面協(xié)調(diào)發(fā)展，將為班級(jí)樹立完整的文化形象。其中精神文化是班級(jí)文化的核心�！睂W(xué)到這一部分時(shí)，首先，我先自己反思我平日的做法。在物質(zhì)文化方面，我能和孩子們一起愛護(hù)公物，桌椅擺齊，衛(wèi)生合格;我能與宣傳部長(zhǎng)將絨板、展示臺(tái)進(jìn)行布置、美化，根據(jù)學(xué)校要求更換主題。在制度文化上，我們制定班規(guī)并努力執(zhí)行。在精神文化方面，除了建設(shè)書香班級(jí)外，還滲透在學(xué)生交往等方面。但學(xué)完這一部分的內(nèi)容后，我發(fā)現(xiàn)自己在班級(jí)文化的建設(shè)上，尤其是精神文化上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我發(fā)現(xiàn)自己在班級(jí)文化的建設(shè)上，尤其是精神文化上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。核心沒有立起來，其他兩方面沒有支撐，那樣班級(jí)文化是虛有其表。
通過學(xué)習(xí)，我知道了精神文化包含主人翁意識(shí)的培養(yǎng)、班級(jí)凝聚力的培養(yǎng)、人際關(guān)系的行程、意志品質(zhì)的養(yǎng)成。我所帶的班級(jí)為低段，總覺得年齡小，偶爾懶惰或是沒有形成一個(gè)好的規(guī)矩是正常，要慢慢來。可在活動(dòng)中，發(fā)賴、叫苦叫累的.學(xué)生大有人在，當(dāng)時(shí)只是一頓訓(xùn)斥，現(xiàn)在想來，是我忽視了對(duì)他們意志品質(zhì)的培養(yǎng)，如果我能在活動(dòng)前進(jìn)行一定的心理建設(shè)，給學(xué)生提供一定的方法，那整個(gè)氛圍一定會(huì)不同，而這種良好、向上的風(fēng)氣會(huì)時(shí)刻感染每一位學(xué)生。所以精神文化是在無形中感染、影響學(xué)生，而不是單一活動(dòng)一蹴而就。
精神文化是滲透在工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)中，并要持久的浸潤(rùn)在這種環(huán)境中才會(huì)漸漸取得成效。這讓我認(rèn)識(shí)到，工作要用心，要有心，要抓住教育契機(jī)。我們的對(duì)象是學(xué)生，所以任重道遠(yuǎn)。作為班主任，班級(jí)文化尤為重要，形式、套路根本沒用，一定要依據(jù)學(xué)情、校規(guī)等方面來開展，將核心部分抓好。同時(shí)，物質(zhì)文化與制度文化相輔，三者協(xié)同合作才是一個(gè)完整的班級(jí)文化。
這次的理論學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)完整的班級(jí)文化體系及組成部分，讓我反思自己工作的得與失。接下來的工作中，我將努力把理論知識(shí)運(yùn)用到我?guī)О嗟膶?shí)踐中，促進(jìn)自身的專業(yè)發(fā)展。
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五月飛花輕折柳，粼粼神光迎艷陽。在這美好的時(shí)節(jié)，我有幸參與了市里統(tǒng)一組織的“新媒體傳播與建設(shè)培訓(xùn)班”。為期一周的集中學(xué)習(xí)，匯聚了來自全市不同新聞戰(zhàn)線的近六十名業(yè)務(wù)骨干，大家濟(jì)濟(jì)一堂，集中充電、相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，共同聆聽教授、專家、學(xué)者的精彩授課，豐富的網(wǎng)絡(luò)案例、精湛的理論闡述，使我受益匪淺，感受到了一次思想的洗禮。經(jīng)過總結(jié)，本人獲得以下心得體會(huì)。
一、移動(dòng)微時(shí)代如何做好報(bào)道
“沒有專業(yè)的能力，任何正能量報(bào)道都可能被質(zhì)疑�！鄙虾�(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院許燕教授講的這一句話，被我深刻銘記在心。作為傳統(tǒng)媒體，我們往往在時(shí)效性、互動(dòng)性、用戶體驗(yàn)等方面，與新媒體存在較大的差距，如何做出受眾愛看的新聞，就成為擺在我們面前的巨大考驗(yàn)。
1、要在選題上下功夫。作為一個(gè)在偏重輿論監(jiān)督類欄目工作的新聞從業(yè)人員，我們要把市委市政府的重點(diǎn)工作，和市民關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題有機(jī)結(jié)合，定期策劃重點(diǎn)調(diào)查報(bào)道，這樣既能幫助群眾解決難題，又可以提供更鮮活的案例給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)決策，這樣才能更好的體現(xiàn)欄目的價(jià)值。
2、報(bào)道要盡可能的客觀、完整。輿論監(jiān)督類新聞，必須尊重事實(shí)，不能有任何的虛夸、夸張、更不能無中生有，任意編造，報(bào)道中要盡量采訪到相關(guān)各方的聲音，用客觀公正的語言來表達(dá)，把矛盾的方方面面都呈現(xiàn)出來，不能夾雜自己的觀點(diǎn)和傾向，尊重事實(shí)邏輯，讓受眾自己感受和判斷。
3、報(bào)道要有深度。不能只停留在問題的表面，要深挖事件的背景和形成的原因，并在此基礎(chǔ)上，分析出事件的重要性和它會(huì)造成的后果，以及如何來正確的`應(yīng)對(duì)，讓受眾明明白白的知道結(jié)果。
4、精心制作新聞標(biāo)題。標(biāo)題是吸引受眾的一大利器，一個(gè)好的標(biāo)題，能夠提高受眾的觀看和點(diǎn)擊欲，標(biāo)題要突出重要的新聞價(jià)值點(diǎn)，還要貼切傳神，讓受眾望題而知文意的同時(shí)，更要能吸引他們的注意和興趣。
5、最重要的是突出故事性。采訪和撰稿過程中，要注重展現(xiàn)新聞故事情節(jié)，挖掘人物的內(nèi)心情感，刻畫人物的個(gè)性，捕捉生動(dòng)傳神的生活細(xì)節(jié)，從而增強(qiáng)新聞報(bào)道的客觀性和可視性，使新聞報(bào)道充滿趣味性和人情味。
二、新型、主流媒體如何更快融合
上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)媒介管理研究所所長(zhǎng)朱春陽表示，“傳統(tǒng)媒體是以正面宣傳為能力結(jié)構(gòu)主體，新型媒體是正面宣傳能力+危機(jī)溝通能力的協(xié)同發(fā)展，媒介融合的本質(zhì)是官方輿論場(chǎng)與民間輿論場(chǎng)的融合，新型主流媒體的核心價(jià)值是降低兩個(gè)輿論場(chǎng)的摩擦力，推動(dòng)更高程度的社會(huì)共識(shí)達(dá)成，而不是激化沖突、加劇摩擦�！边@一段話用通俗易懂的語言，講述了媒體融合的本質(zhì)。
1、突發(fā)事件，主流媒體更應(yīng)積極發(fā)聲。進(jìn)入自媒體時(shí)代后，網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)出現(xiàn)負(fù)面輿情，一些傳播范圍較廣、群眾意見較大的事件，如果單純的使用刪帖、打壓的方式，很難讓群眾認(rèn)可。此時(shí)，就需要主流媒體使用巧妙的方法，智慧性的發(fā)出聲音，通過選取廣大群眾和黨委政府都認(rèn)可的角度報(bào)道，來引領(lǐng)輿論走向，而不是在關(guān)鍵時(shí)候失聲。
2、媒體融合后更應(yīng)突出快速、創(chuàng)新。在自媒體高度發(fā)達(dá)、信息爆炸的時(shí)代，如果想更加吸引受眾的眼球，快速推出新聞是必不可少的，一些突發(fā)事件，不能等待重重審核，在廣播電視播出后再上網(wǎng)推送。而是要在第一時(shí)間，把現(xiàn)場(chǎng)圖片、短視頻和簡(jiǎn)單的文字介紹，通過客戶端或APP推送出去。此外，文字、圖片編排等要經(jīng)常推陳出新，這樣才能吸引越來越多的受眾關(guān)注。
3、抓住主要受眾群體。不論是APP，還是正常的新聞推送，新型媒體的主要受眾，是一些年輕人，我們要瞄準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，想方設(shè)法牢牢抓住他們的心，把他們喜歡看、喜歡聽的新鮮資訊，用他們最容易理解和認(rèn)可的方式傳送到他們面前，讓他們更加認(rèn)可我們的新聞產(chǎn)品。
4、推出系列衍生產(chǎn)品。一個(gè)地方性的APP，如果想吸引更多人下載注冊(cè)，的辦法之一，就是增添一些和市民生活息息相關(guān)的東西，比如社保、違章、公積金、個(gè)人所得稅查詢，代繳水電費(fèi)等等，這樣市民會(huì)頻繁使用，且不會(huì)輕易卸載。
5、千方百計(jì)維護(hù)好受眾。在全國(guó)各類新聞客戶日益增多的情況下，一個(gè)地方的客戶端，如何更好的生存是一個(gè)難題，這就需要我們想方設(shè)法做好引流和維護(hù)工作。除了加大推廣力度以外，我們還要在產(chǎn)品上下功夫，多推出一些吸引受眾眼球的東西，如新奇的新聞、好玩的短視頻等。此外，良好的互動(dòng)，是吸粉的重要因素，只要能讓網(wǎng)友感覺他參與的內(nèi)容，可以引起足夠的重視，那他就會(huì)在這個(gè)客戶端或APP中更加活躍。最基本的原則，是客戶端或APP的工作人員，要尊重網(wǎng)友的意見或建議，不輕易發(fā)表與其意見相反的內(nèi)容。
一周的時(shí)間，我收獲的還有很多，這需要一段時(shí)間慢慢的消化吸收。通過這次培訓(xùn)，我既增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬了工作視野，又學(xué)會(huì)了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。今后，我將加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作、開拓創(chuàng)新，盡心盡力做好自己的工作。
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當(dāng)今的社會(huì)是信息的社會(huì)，世界開始全面信息化、全球化。為了緊跟時(shí)代的脈搏，參加工作多年來，一直沒有停止過學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力，也曾參加過財(cái)務(wù)專業(yè)的自學(xué)考試，而最終未能實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢(mèng)。孚日立體化自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)的建立，給在任的保管提出了更高層次的要求。
我雖然能夠熟練操作立體化倉(cāng)庫(kù)的WMS操作系統(tǒng)，但是對(duì)軟件操作系統(tǒng)卻所知甚少，自己所學(xué)的微機(jī)、英語、專業(yè)和管理知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上信息發(fā)展的速度。路漫漫其修遠(yuǎn)矣，吾將上下而求索，孚日組織的山東大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)為我提供了學(xué)習(xí)的契機(jī)，感謝山東大學(xué)，感謝孚日，讓我能有機(jī)會(huì)為自己增添燃料，儲(chǔ)備能量，使自己不斷完善，充實(shí)自我。
網(wǎng)絡(luò)教育的各種資源跨越了空間距離的限制，使學(xué)校的教育成為開放式教育。承載的信息量大，學(xué)習(xí)資源豐富，共享互動(dòng)性強(qiáng)。任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開始、學(xué)習(xí)任何課程，五個(gè)任何體現(xiàn)了主動(dòng)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，它為我們節(jié)省了時(shí)間，使我們能夠自由的回家通過學(xué)習(xí)的平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流。利用空余時(shí)間也可以學(xué)習(xí)所學(xué)課程，充實(shí)了自己，拓寬了自己的`知識(shí)面。這種教學(xué)模式并不影響工作，比較適合于我們這些結(jié)了婚、生了孩子的上班族。因?yàn)槲覀児ぷ鞫己苊�，能專門用于學(xué)習(xí)的時(shí)間少之又少，合理利用空閑時(shí)間，達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)方式主要網(wǎng)上學(xué)習(xí)為主、結(jié)合自學(xué)為輔。開放式學(xué)習(xí)是我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主的學(xué)習(xí)，所以除了學(xué)習(xí)中心組織的學(xué)習(xí)外，我們要結(jié)合我們的家庭、工作等因素，制定一個(gè)合理的適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。這樣能讓我們更好地、更有效地利用業(yè)余時(shí)間按照課件來安排自己的學(xué)習(xí)。
制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，我的日常生活就圍繞著我的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的主題展開。每天上班我都抓緊間完成自己的本職工作，把節(jié)省下來的時(shí)間充分的利用起來，網(wǎng)聽課查閱資料，認(rèn)真看書，并帶著問題再聽老師講課，課后整理每門功課的筆記，并把學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到我的工作中，學(xué)以致用。
充分利用網(wǎng)上的學(xué)習(xí)資源學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)為我們開設(shè)了課程介紹、教學(xué)要求、課程講解、文字材料、常見問題、課程答疑、課程串講、課程作業(yè)、模擬試題等資源類型。我經(jīng)常在孩子和丈夫睡后和早晨查閱這些東西，并且持之以恒的堅(jiān)持，在精力最好的時(shí)候?qū)W習(xí)需要記憶的課程，養(yǎng)成了很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。和同學(xué)們一起探求好的、先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法，堅(jiān)持不懈的消化吸收學(xué)習(xí)內(nèi)容。
選擇了網(wǎng)絡(luò)教育，就等于挑戰(zhàn)自己。十幾年的工作，已把以前的輝煌忘得差不多了。每當(dāng)自己氣餒退縮時(shí)就想起了七匹狼服飾企業(yè)精神的這段話，“在精神上，挑戰(zhàn)表現(xiàn)為勇往直前，永不言敗，不斷催人奮進(jìn);在學(xué)習(xí)上，挑戰(zhàn)表現(xiàn)為刻苦進(jìn)取，減少無知，不斷完善自己;在工作上，挑戰(zhàn)表現(xiàn)為克服困難，戰(zhàn)勝自我，永不滿足，始終爭(zhēng)取做得更好!從而為自己的人生不斷地增添光彩，從中挖掘到生活的精髓，鋪筑起成功的道路;挑戰(zhàn)其實(shí)就是一筆財(cái)富。
只有接受挑戰(zhàn)，不斷追求，才能有充實(shí)的生命，才能體驗(yàn)到生活的美妙絕倫�！边@段話耐人尋味，始終激勵(lì)著我鍥而不舍的挑戰(zhàn)自己、工作、生活和學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)給我?guī)砹司竦目鞓放c充實(shí)，也給我?guī)砹送瑢W(xué)們的友誼和幫助。學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)時(shí)，同學(xué)們一起討論學(xué)習(xí)方法，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，相互關(guān)心，相互鼓勵(lì)，工作這么多年，沒有想到又結(jié)交到難得的同學(xué)友誼。積極參加學(xué)習(xí)中心組織的拓展訓(xùn)練，感受到了集體大家庭的溫暖。
半年的學(xué)習(xí)之路艱辛而充實(shí)艱辛而充實(shí)艱辛而充實(shí)艱辛而充實(shí)�；叵脒@半年多來的學(xué)習(xí)生活，既有酸甜和苦辣，又有成功和喜悅。我克服了不少的困難——夫上三班，大部分家務(wù)、接送孩子就落在我身上;我在公司也從出口調(diào)往內(nèi)銷，工作崗位的調(diào)換，業(yè)務(wù)的熟悉，使我累的不可開交，可是我沒有退縮;兒子剛上一年級(jí)需要輔導(dǎo)，占用比以前更多的時(shí)間。
半年來，娛樂時(shí)間少了，人也瘦了，但有得必有失。這也是我這一生來最充實(shí)的半年，收獲最多的半年。我戰(zhàn)勝了自己，圓了自己多年的夢(mèng)想，并且我還一如既往地保持已經(jīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，迎接人生更大的挑戰(zhàn)，面對(duì)將來，無所畏懼，完成自己的學(xué)業(yè)，注重理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中去，使知識(shí)化為能力!
人生因有朋友而酣暢，因有事業(yè)而從容，因有成就而自豪，因有家庭而溫馨，因有愛人而強(qiáng)大，因有希望而奮發(fā)，因有健康而快樂。祝愿我們所有的網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)員都能夠擁有，祝愿濟(jì)南奧鵬直屬網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院越辦越輝煌!
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現(xiàn)如今這個(gè)正在邁進(jìn)全面信息化的時(shí)代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時(shí)，也讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成了現(xiàn)如今的熱門。在這種趨勢(shì)下，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專題，獲益良多。
首先，通過這次培訓(xùn)，讓我這個(gè)門外漢終于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，明白了什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是二十一世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的一系列行為。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)，但也可以整合其他的資源形成整合營(yíng)銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動(dòng)等�；ヂ�(lián)網(wǎng)擁有其他任何媒體都不具備的綜合營(yíng)銷能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可進(jìn)行從品牌推廣，到銷售，到服務(wù)，到市調(diào)等一系列的工作，包括電子商務(wù)、企業(yè)展示、企業(yè)公關(guān)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品促銷、活動(dòng)推廣、挖掘細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目招商等方面。這里所指的網(wǎng)絡(luò)不僅包括互聯(lián)網(wǎng)(Internet)，還應(yīng)該包括外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)，即以及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)，即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)建立的企業(yè)內(nèi)部信息管理和交換平臺(tái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過這次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專場(chǎng)培訓(xùn)，其中的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
一，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長(zhǎng)久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現(xiàn)在的信息社會(huì)，建議發(fā)動(dòng)所有可用的資源，能給所有創(chuàng)業(yè)人，正在創(chuàng)業(yè)人，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)人培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一條出路。
三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的.準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場(chǎng)后，才能夠更有底氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷的工作，使之一開始就成為一個(gè)營(yíng)利性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
四，針對(duì)銷售產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，覺得有必要確定一個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。
五，盡早確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同行的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，我們面對(duì)最基本的客戶應(yīng)該是什么人，從根本確定可以采取銷售形勢(shì)，如招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形式。
六，有自己的一套成熟的營(yíng)銷模式(QQ營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，博客營(yíng)銷推廣方式，及自己的推廣理念等)。
七，對(duì)與營(yíng)銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對(duì)象。
八，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會(huì)。以上是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識(shí)，但光有理論上的認(rèn)識(shí)就相當(dāng)于紙上談兵，在結(jié)合實(shí)際后，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn)：
一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的自己的具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。
三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。
四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場(chǎng)，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
五，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動(dòng)性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性的需求，省去了去商場(chǎng)購(gòu)物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率;由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購(gòu)買。
通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱門，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體認(rèn)識(shí)及具體認(rèn)識(shí)，仿佛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)自己敞開了歡迎的大門。對(duì)于青年創(chuàng)業(yè)也有了更深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí)，講解人通過結(jié)合自身實(shí)際，幽默風(fēng)趣的講解了自身的創(chuàng)業(yè)故事，困難及克服困難的過程，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)的路途有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，更加確定了前進(jìn)的方向，以及前進(jìn)的動(dòng)力。
其中講解人有一段話讓我記憶深刻：“人生不可能都是一帆風(fēng)順的，要做的就是勇敢的去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了工作應(yīng)該持有的仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和屢敗屢戰(zhàn)的精神，不管遇到什么事都要積極地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做的事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。在實(shí)踐中培養(yǎng)實(shí)際動(dòng)手能力，增加實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的工作的有新的希望，更好地為我們今后的創(chuàng)業(yè)工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營(yíng)銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空營(yíng)銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更為廣泛。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說呢?
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站)，在無人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、E-mail、FTP、IM等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶來合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是其中的'一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。
這本書一共有十二個(gè)模塊，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容為主線，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡(jiǎn)單的理論講述到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識(shí)，從而把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。
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