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出差心得體會(huì)
心中有不少心得體會(huì)時(shí),可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的出差心得體會(huì),歡迎大家分享。
出差心得體會(huì)1
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了,通過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多,下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一, 行程回顧
這次出差主要以轄區(qū)的有一級(jí)客戶經(jīng)銷商的城市為主,附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。 第二, 主要工作回顧與分析
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商,篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?4,尋訪意向客戶。
第三, 信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下,必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司,一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán),只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作,才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作,但是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶,費(fèi)用涉及較多,讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題,目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面,故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的.工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠,國(guó)內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主,并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展,同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨,對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例,目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上,正泰用量3000萬,而我們用量不到50萬,公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù),并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹幌M覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù),這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面,更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌,價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì),所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作,通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的,在設(shè)計(jì)院工作這一塊,目前沒有直接指定品牌的權(quán)利,只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題,但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說在數(shù)不勝數(shù),這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作,并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
當(dāng)然通過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息,我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌,具有一定實(shí)力也有能力的信心做電網(wǎng)這一塊的工作,只要我們做好相關(guān)的入圍工作,他們還是愿意做
這一塊的工作,從各個(gè)方位的提升品牌。
第四, 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式,以華中地區(qū)四個(gè)省,通過這半年三次的出差工作,每次出差時(shí)間35天左右,四個(gè)省基本都要走到,所以就像游擊戰(zhàn)一樣,工作沒有重心區(qū)域,所以在接下來的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心,把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作,先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路:
1. 改圖、上圖,主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定,適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品,但是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略,畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2. 電力三產(chǎn)跟進(jìn),主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作,但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3. 房地產(chǎn)行業(yè),這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面,這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多,希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報(bào)人:###
2xxx年04月12日
出差心得體會(huì)2
一、工作回顧:
從某年某月某日到某年某月某日,在哪里完成了為期多少天的出差工作,整體較為順利等
二、工作成績(jī)、不足之處及建議等
1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作,完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作,同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠,使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
3、工作不足之處是由于情況緊急等實(shí)際原因,計(jì)劃不是很完善和全面,導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題
三、此次出差,讓我受益匪淺,從各位同事,從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方,主要有:
1、前期協(xié)調(diào)不夠,需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度,便于以后工作的開展。
2、與不同職能工作人員的.合作,自己仍然需要提高與他們的合作能力,以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等。
3、自己工作計(jì)劃不周等,以后的工作中需要對(duì)路線,經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全,以防萬一。
總之,通過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自己,認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,認(rèn)真反省和提高自己,以便更好的開展后續(xù)工作。
出差心得體會(huì)3
有些事情,不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事,我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。
早些年太年輕,工作內(nèi)容也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,總是羨慕得不行,認(rèn)為那真是個(gè)美差,借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的內(nèi)容,討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20xx年,去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,第一次坐飛機(jī),耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),忍不住打了電話去哭訴。哇,現(xiàn)在想起來,難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),自己無法應(yīng)對(duì),又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢?
由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理,后來跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸,但真的再次跳到一個(gè)新崗位,就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,是自己的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一起工作,別人都有出差的各種故事可以說,自己卻沒有,呵呵,這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦:)
我現(xiàn)在的工作自由度較大,出差主要自己安排,不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。
總結(jié)個(gè)人出差的感受如下:
好處:
一、拓寬見識(shí),去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的,所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。
二、鍛煉自己的組織策劃能力,出差都是有任務(wù)的,去之前要明晰任務(wù),為了完成任務(wù)要排好行程,具體到見面當(dāng)天的'談話或工作項(xiàng)目,要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。
三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟,否則,對(duì)方不信任你,就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻,這是我最喜歡的,比喜歡旅游還喜歡!
出差不好的地方:
一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,加上路上行程,耽誤了正常工作時(shí)間,該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,否則,很容易丟三落四,甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大,出差任務(wù)完不成,回公司肯定交不了差。
三、出差地如果偏遠(yuǎn),住宿飲食條件都很差,完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量,不出差我用不了加班,一要出差,前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~
多出差,見識(shí)會(huì)多些,經(jīng)歷也多些,人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),所以,不管多辛苦,都從積極面去好好享受吧!
出差心得體會(huì)4
自此次跟著我們銷售經(jīng)理出差,我覺得銷售這一行業(yè)是真的很苦,這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷售,是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個(gè)深刻的體會(huì)。
之前我的工作范圍都是在市內(nèi),可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差,可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點(diǎn)是在xx省,去那里面見一個(gè)客戶進(jìn)行合約的簽訂,也是為了確定合約沒有問題,然后就跟客戶確定合作關(guān)系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉(zhuǎn)地鐵,好不容易到了xx省,離目的地又還有很遠(yuǎn),又是坐大巴,又是打的的,一天的時(shí)間基本上都是花在了路上,以前不出差不知道,原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊,這一天累得不行,到了酒店直接就躺下了,可是還沒躺好久,又被經(jīng)理拉著過去定飯店,打印正式的合約,而經(jīng)理就跟客戶進(jìn)行聯(lián)系。
經(jīng)理跟客戶聯(lián)系完后,我們也才真正的有一點(diǎn)時(shí)間吃飯休息,但是第二天也是一場(chǎng)大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶見面的時(shí)候,是在餐桌上,做為一個(gè)銷售人,我是真正的見識(shí)到飯桌上的戰(zhàn)爭(zhēng),都是消無聲息的,一個(gè)勁的灌酒,就看誰堅(jiān)持到最后,我也被灌了不少的酒,整個(gè)人都是犯暈的,可是有還得強(qiáng)打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個(gè)狠人,還能一邊跟客戶喝酒,一邊談天,我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏,可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來,已經(jīng)是幾天后了。那幾天里,真的是品嘗到了這份工作的艱難,原來真的要去把銷售做好,不僅要扛得住被灌酒,還要有特別好的口才,要跟客戶據(jù)理力爭(zhēng),為自己這邊爭(zhēng)取最大的利益,不然我們就會(huì)有很大的損失。雖然我大部分的.時(shí)間都只是在旁坐著,并沒有真正的去做,可是我卻是體驗(yàn)到了當(dāng)時(shí)場(chǎng)上讀的氣氛是很瞬息萬變的,一不小心感覺就會(huì)崩一樣。
這一次能夠談成功,也是經(jīng)理一人之力做成功的,我在旁也就體驗(yàn)一番和學(xué)習(xí)一番。但是經(jīng)過此次的出差事情,我也明白自己作為銷售是不優(yōu)秀的,自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作,并沒有去真正的進(jìn)入到銷售里面去,因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個(gè)方面必須要去爭(zhēng)取,并且要不斷的學(xué)習(xí),還要去歷練,才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的,為自己在銷售領(lǐng)域里打下一片天地。
出差心得體會(huì)5
作為第一次出差,我首先還是需要先了解市場(chǎng)和客戶,了解我們所處的消防行業(yè)在安徽的市場(chǎng)有多大,和我們的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的對(duì)手有哪些;了解我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和不足以及公司在安徽的'品牌知名度和市場(chǎng)占有率是多少。
并且我還找機(jī)會(huì)去跑市場(chǎng)跟工地,向別人了解防火門產(chǎn)業(yè)的詳情和記錄,在與他們的交談中獲得的大量重點(diǎn)信息。
通過這次出差,一方面讓我學(xué)到了很多東西對(duì)行業(yè)和公司都有了很大的了解,近距離的接觸市場(chǎng)和客戶;一方面,發(fā)現(xiàn)微笑的奧妙,微笑是對(duì)人的誠(chéng)意,讓微笑成為對(duì)客戶良好的溝通,讓客戶慢慢了解你。作為一個(gè)銷售,必須先掌握很多信息,腦子中要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,物流價(jià)格,安裝價(jià)格等都有清晰的了解,這樣才能給出更好、更合適的報(bào)價(jià)。感受的是,跑銷售一定要勤快,多跑多學(xué),在跑市場(chǎng)過程中,我也知道我很多不足之處,做事有點(diǎn)急躁,不夠沉穩(wěn),說話語速有點(diǎn)快,在為人處世方面還是不老練,這需要我在工作過程中不斷的鍛煉和不斷的自我提升。
出差心得體會(huì)6
通過此次對(duì)廣州地鐵公司的學(xué)習(xí),從整體上對(duì)軌道交通的運(yùn)營(yíng)和管理模式有了一個(gè)大體的概念,對(duì)于AFC專業(yè)知識(shí)也有了更深入的了解。知道了AFC所涉及的幾種設(shè)備的基本結(jié)構(gòu)如ATM/BOM/AGM/TCM等的工作原理,在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常多發(fā)的故障及處理的流程步驟等,有了更直觀的認(rèn)識(shí)。
另外對(duì)于廣州地鐵制度化和人性化的結(jié)合管理模式受到了很大的啟發(fā),更細(xì)更嚴(yán)的管理制度和作業(yè)流程保證了所有員工均能按標(biāo)準(zhǔn)化的流程作業(yè),從而避免了各種安全事故的發(fā)展生;對(duì)于制度執(zhí)行的監(jiān)督和監(jiān)察體制使得員工都能按部就班的開展工作;明確的各崗位晉升體制和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)使得員工都有積極向上的工作熱情;民主公開的晉升聘用辦法可以使企業(yè)能人盡其才提供了基礎(chǔ)保證。對(duì)于員工個(gè)人生活的關(guān)心關(guān)注,對(duì)于困難員工公司還設(shè)有專門的'補(bǔ)助規(guī)定,使員工對(duì)企業(yè)有了很強(qiáng)的向心力。
最后是對(duì)于整個(gè)班組管理模式在實(shí)際管理中的運(yùn)用有了全新的認(rèn)識(shí)。體制和制度的完善旨在規(guī)范每一個(gè)員工的做事標(biāo)準(zhǔn),卻很難調(diào)動(dòng)員工的積極性與自覺性。廣州地鐵在完善各項(xiàng)規(guī)章制度的同時(shí)也做到了很靈活的運(yùn)用這些制度上,在制度的框架內(nèi)各基層的主管領(lǐng)導(dǎo)很好的使法治+人情管理,讓員工感受到更多的是組織的關(guān)心,而非制度的管制,由此而產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)家一般的歸屬感。當(dāng)然在安全方面管理規(guī)定的執(zhí)行是絕對(duì)的嚴(yán)格,這也實(shí)現(xiàn)了公司安全保障前提下的人性化管理。我想這也是企業(yè)讓員工“用心做事”和“做事用心”所產(chǎn)生的不同效果。
出差心得體會(huì)7
班主任工作給我的最大的感受是:班主任不好當(dāng),而且是越來越不好當(dāng)。但是,既然當(dāng)了班主任就務(wù)必竭誠(chéng)盡力,扮演好班主任這一平凡而又必不可少的主角。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷,我對(duì)班主任工作有了自己的體會(huì)。
一、班主任要以身作則,為人師表。
教師要在學(xué)生中樹立良好的形象和成績(jī),就務(wù)必以身作則,為人師表,從我做起。中學(xué)生正處在一個(gè)生理成長(zhǎng)期和世界觀逐步構(gòu)成的一個(gè)特殊的時(shí)期,作為老師,個(gè)性是班主任,他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響學(xué)生的思想行為和道德行為。因此,作為班主任,更應(yīng)嚴(yán)格要求自己,提高自己的文化和道德修養(yǎng),以感染和教育學(xué)生。例如,要求學(xué)生知錯(cuò)就改,當(dāng)我在工作中出現(xiàn)了失誤時(shí),我也真誠(chéng)地對(duì)學(xué)生說:“對(duì)不起,這件事是我沒查清楚,錯(cuò)怪你了!边@樣學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中做錯(cuò)了,能夠主動(dòng)地找到跟我認(rèn)錯(cuò)。再出發(fā)
二、發(fā)掘言行的閃光點(diǎn)
每個(gè)學(xué)生的背后,都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點(diǎn)。班主任的職責(zé)就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點(diǎn),讓學(xué)生在教師的種種善意的期盼和愛中,增強(qiáng)自信并走向成功。我班里有這樣一個(gè)女生,她平日里默默無聞,學(xué)習(xí)成績(jī)一般,屬于那種走進(jìn)學(xué)生堆里不容易找的學(xué)生,但她的字寫得不錯(cuò)。我們班第一次辦班板報(bào)時(shí),發(fā)愁沒人會(huì)寫板頭。我就找到她,說她的字寫得挺好,讓她試試,結(jié)果她寫得不錯(cuò)。在那個(gè)周的周記里,她說真的十分感謝老班讓我寫黑板報(bào)的板頭,初中這兩年里,她想寫但從來沒試過,太感謝老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)了。透過這件事她也知道自己還有很大的潛力,極大地增強(qiáng)了自信心。在接下來的摸底考試中成績(jī)有很大的進(jìn)步,在剛剛結(jié)束的期中考試中,她進(jìn)到了班級(jí)的第六名。每個(gè)學(xué)生都有值得津津稱道的`優(yōu)點(diǎn),班主任應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的具體優(yōu)點(diǎn),公開贊美。這樣,贊美將會(huì)成為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上、刻苦求學(xué)的巨大動(dòng)力。
三、發(fā)揮班干部作用
班干部是老師的小助手,也是同學(xué)們的好朋友,能用好班級(jí)骨干是構(gòu)成優(yōu)秀群眾的一個(gè)重要條件,使群眾有一個(gè)“控制中心”,保證在統(tǒng)一的指揮下,能協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),更重要的是透過班級(jí)工作實(shí)踐提高學(xué)生交際潛質(zhì),組織潛質(zhì)和獨(dú)立工作潛質(zhì)。如班長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)班級(jí)工作;學(xué)習(xí)委員專項(xiàng)負(fù)責(zé)組織每一天和雙休日后作業(yè)的收發(fā);文體委員主持班級(jí)各項(xiàng)的文體活動(dòng);生活委員堅(jiān)持每周的生活。組長(zhǎng)管好本組的事。在班上發(fā)生問題,班干部能主動(dòng)解決糾紛,化解矛盾。班級(jí)的班干部和小組長(zhǎng)在每周的周一聚在一齊開班務(wù)會(huì),對(duì)上個(gè)周班級(jí)中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行總結(jié),或者提出自己對(duì)小組管理的方法和困惑,并對(duì)本周的工作進(jìn)行安排布署。在每一天的晚飯時(shí)班長(zhǎng)與值日班長(zhǎng)開個(gè)碰頭會(huì),交流一下當(dāng)天的狀況,然后由班長(zhǎng)在班級(jí)進(jìn)行晚點(diǎn)。這樣從班長(zhǎng)到組長(zhǎng)職責(zé)分明、各司其責(zé)。增強(qiáng)了他們的職責(zé)心,調(diào)動(dòng)了他們的用心性,發(fā)揮了他們的主動(dòng)性、創(chuàng)造性,使他們的潛能得到最大的發(fā)掘,使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進(jìn)行著。美麗心靈觀后感
四、充分利用好學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)
教育是種活動(dòng)。班主任老師應(yīng)帶領(lǐng)班級(jí)的學(xué)生用心、踴躍參加學(xué)校組織形式多樣的大型群眾活動(dòng),如戶外會(huì)、歌詠比賽、課外活動(dòng)等。透過群眾活動(dòng),開闊視野,陶冶情操,將德育思想和目標(biāo),轉(zhuǎn)化為學(xué)生的行動(dòng),培養(yǎng)他們熱愛群眾、關(guān)心他人的思想美德,做到入身入腦入心,不甘落后、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學(xué)生,培育高尚的思想道德素質(zhì)。對(duì)于參加的活動(dòng),無論是取得了成績(jī)還是以失敗告終,有活動(dòng)就有總結(jié),學(xué)生自己要總結(jié),班主任要總結(jié),使學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),明辨是非,好的表揚(yáng),差的批評(píng),這樣正氣會(huì)得到弘揚(yáng),歪風(fēng)習(xí)氣會(huì)有效的遏制,對(duì)整個(gè)班風(fēng)的構(gòu)成有必須的促進(jìn)作用。
出差心得體會(huì)8
班主任工作確實(shí)是一門藝術(shù),是一門研究每個(gè)學(xué)生以促使其全面健康發(fā)展的藝術(shù),班主任要付出很大的精力和時(shí)刻去研究每一個(gè)學(xué)生,以便因材施教。學(xué)生的差異決定了班主任需要采取不一樣的方法,不一樣的形式,在不一樣的場(chǎng)合去教育和引導(dǎo)學(xué)生,以便產(chǎn)生最佳的教育效果。下方就我個(gè)人的體會(huì)和想法談如何做好班主任工作。
一、要關(guān)愛學(xué)生。
低年級(jí)學(xué)生需要愛。他們?cè)谥鸩竭m應(yīng)學(xué)生生活的過程中比較脆弱,遇到困難容易退卻,這就需要老師的關(guān)愛,使他有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。無論是學(xué)習(xí)上還是生活上,老師常去關(guān)心他,照顧他,那怕是一句話,在他心里都會(huì)產(chǎn)生很大的作用。班主任應(yīng)會(huì)學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些需要關(guān)愛的同學(xué),及時(shí)獻(xiàn)上一片真誠(chéng),那將是對(duì)學(xué)生的最好獎(jiǎng)勵(lì),會(huì)使他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感,更好地聽從你的教導(dǎo)。
二、要研究心理。
小學(xué)階段,無論是從心理上還是從生理上都處于幼稚的時(shí)期,有些問題處理不好,就有可能造成必須心理上的障礙。因此作為班主任老師在與學(xué)生交往的過程中,要多思考學(xué)生的心理狀態(tài),從實(shí)際出發(fā)去解決實(shí)際問題。個(gè)性是對(duì)那些在心理上有些不健全的學(xué)生,應(yīng)格外注意,要分別對(duì)待,注意交心。老師要平易近人,平等待人,當(dāng)發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生有心理障礙時(shí),要注意學(xué)習(xí)解決它的辦法,絕不能等待。
三、要培養(yǎng)習(xí)慣。
班主任在班級(jí)管理過程中,就應(yīng)有一個(gè)比較習(xí)慣的方法,即規(guī)矩不能朝令夕改,自己破壞自己的`規(guī)矩,那么班級(jí)管理就很難自動(dòng)運(yùn)行。班主任要多設(shè)計(jì)班級(jí),透過什么樣的管理,到達(dá)什么樣的結(jié)果,管理中立下的規(guī)矩絕不輕易修改。到什么時(shí)刻做什么事情,什么事情由什么人來做,從方法到要求都要明確下來,個(gè)性要重視那些別人看來很小的事,逐步實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的自動(dòng)化。當(dāng)有時(shí)要違背一些規(guī)矩時(shí),就應(yīng)向?qū)W生講清楚,以持續(xù)班級(jí)管理的良好習(xí)慣。同時(shí)也要教育和培養(yǎng)學(xué)生自身構(gòu)成良好的習(xí)慣。
四、要嚴(yán)于律己。
班主任老師堪稱學(xué)生之楷模,方方面面都有學(xué)生學(xué)習(xí)和效仿的地方。就是說老師的一言一行都會(huì)給學(xué)生帶來很大影響,老師言不雅,行不正,學(xué)生就不佩服,老師就容易失去威信,給班級(jí)管理帶來不利。老師每一天早來晚走,認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué),儀表端正,說到做到,這種嚴(yán)于律己的態(tài)度往往會(huì)給自己的班主任工作帶來事半功倍的效果。當(dāng)然班主任也要寬以待人,處理好與家長(zhǎng)的關(guān)聯(lián),尤其是在學(xué)生面前更要表現(xiàn)出這一點(diǎn)。
班主任工作是一門藝術(shù),是一門琢磨不完,研究不透的學(xué)問。每一名班主任都有其特長(zhǎng),都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。作為學(xué)生,能遇上一個(gè)好班主任,肯定地說對(duì)他的學(xué)習(xí)生涯乃至整個(gè)人生都是有益的。讓我們發(fā)奮,做一名學(xué)生認(rèn)可的,確實(shí)值得信賴的好班主任,為學(xué)生的成才做出我們的貢獻(xiàn)。
出差心得體會(huì)9
出差報(bào)告
一、出差時(shí)間:xxx年2月
二、出差地點(diǎn):嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的:了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻,以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容:
現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門,在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地,貨源主要來源于浙江等地,經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的.防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營(yíng)銷方式來爭(zhēng)取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶:一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品;二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門;三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門,烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì),而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異,我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此,鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差心得體會(huì)10
今天,執(zhí)行神舟十二號(hào)飛行任務(wù)的3名航天員聶海勝、劉伯明和湯洪波已在軌工作和生活了60天!轉(zhuǎn)眼已是入秋時(shí)節(jié),航天員們的出差進(jìn)度條加載到三分之二。對(duì)于“太空出差三人組”而言,他們又忙了哪些事兒?
每天一次醫(yī)學(xué)詢問通話,每周一次健康評(píng)估,每月一次綜合評(píng)定,在軌時(shí)間越長(zhǎng),越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進(jìn)行采血、化驗(yàn)、超聲常規(guī)醫(yī)學(xué)檢查,地面人員會(huì)實(shí)時(shí)跟蹤掌握航天員在軌各項(xiàng)身體指標(biāo)是否正常,并及時(shí)做出調(diào)整,使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動(dòng)備受關(guān)注,你們的身體健康更令人掛懷!
這像不像航天員正準(zhǔn)備來一個(gè)“太空足浴”?其實(shí)這是在進(jìn)行骨密度測(cè)試,這項(xiàng)測(cè)試需要將腳伸進(jìn)測(cè)試機(jī)中進(jìn)行檢測(cè)。隨著在失重環(huán)境下生活得越久,航天員的骨密度也會(huì)逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù),可能會(huì)面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象,引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此,對(duì)抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對(duì)的`重要課題。
要按時(shí)體檢,更要認(rèn)真鍛煉,航天員乘組在“太空健身房”里運(yùn)動(dòng)也是一項(xiàng)重要的在軌任務(wù)。對(duì)抗失重生理效應(yīng),保持最好工作狀態(tài)!東京奧運(yùn)會(huì)雖已落下帷幕,但此刻太空中依然有“神舟代表團(tuán)”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)!
人系統(tǒng)研究機(jī)柜、高微重力實(shí)驗(yàn)柜、無容器材料實(shí)驗(yàn)柜。這些聽起來“高大上”的大型實(shí)驗(yàn)機(jī)柜,就是擁有各種“黑科技”的“國(guó)貨之光”,它們將在航天員乘組與地面配合操作后,產(chǎn)生多項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目成果?臻g站建造期間計(jì)劃實(shí)施49項(xiàng)航天醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,神舟十二號(hào)任務(wù)將完成14個(gè)項(xiàng)目。擼起袖子加油干!
除了開展各項(xiàng)實(shí)驗(yàn),整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進(jìn)駐天和核心艙時(shí),艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹,現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣,就是在地板上設(shè)置儲(chǔ)物空間,那些暫時(shí)用不到的包裹,就會(huì)被收納進(jìn)空間站的夾層之中,使“太空家園”更加溫馨舒適。
出差心得體會(huì)11
一:出差前的準(zhǔn)備:
出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
二:公司情況:
孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做XX,之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,現(xiàn)在也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬的銷量,比去年同期增長(zhǎng)24萬,今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,一個(gè)業(yè)務(wù),今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過電器銷售,孫進(jìn)國(guó)表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車,到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,上半年是積累的過程,公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,只有20家左右客戶,周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
三:價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等),所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元,SJ15W4085元,SL15W40110元,自動(dòng)排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元,4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元,911制動(dòng)液20—22元,金塑22元,900G高溫20元,積碳凈12元,CF—415W4072元,CF—420W5078元,雨刮水9—12元,18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨),化清劑5、5—6元。
四:網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油,孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報(bào),以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價(jià)傾銷,讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川XX的核心客戶,機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,投入的促銷力度也非常大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),有了今天左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),銀川bp的`代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,使XX的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,否則前行的壓力較大,XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí),銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,價(jià)格壓得很低,沒多大前景,而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動(dòng)搖,表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷,這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
五:品系拓展:
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上,防凍液20萬,制動(dòng)液15萬,其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動(dòng)液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,一步一個(gè)腳印,相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
六:相關(guān)信息:
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場(chǎng)地域性的影響,銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,bpSG15W4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多,車仆冷媒供23元,標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元,剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,賽福特見得稍多,價(jià)位也是18元。
七:感想與建議:
總結(jié)起來,銀川XX任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,銀川面臨的問題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,相信銀川XX的前景是可觀的,三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差,孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,希望能查出原因,早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,以方便查明問題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬,看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定美好,相信銀川XX今年是艱苦的一年,也一定是收獲的豐碩年!
出差心得體會(huì)12
在空間站,航天員的吃穿住行都被設(shè)計(jì)師們精心呵護(hù)著。聶海勝、劉伯明、湯洪波大多數(shù)時(shí)候身著藍(lán)色的艙內(nèi)工作服工作,有時(shí)也會(huì)穿著鍛煉服、休閑服、失重防護(hù)服等多種服裝?紤]到多種作業(yè)環(huán)境下的足底形態(tài)變化,以及艙內(nèi)的`微重力狀態(tài)和飛船載人的重量要求,航天員們穿的艙內(nèi)用鞋采用了柔軟、輕便、環(huán)保且富有彈性的材料,以保證他們?cè)陲w船艙內(nèi)及空間站失重環(huán)境下活動(dòng)時(shí)腳部的舒適和安全。
引體向上、自行車、跑步、拉伸……在核心艙的鍛煉區(qū)內(nèi),3名航天員使用跑步機(jī)、健身車以及彈力帶等健身設(shè)備進(jìn)行力量訓(xùn)練。平拉擴(kuò)胸、豎拉練腿、鍛煉后背肌群……聶海勝在天和核心艙展示了拉力器的多種用法;劉伯明已經(jīng)完全習(xí)慣了太空跑臺(tái),即便是在失重環(huán)境下,他依然跑得十分矯;湯洪波也熟練使用起了太空自行車。每名航天員都有自己的運(yùn)動(dòng)方案,隨著在太空的時(shí)間越來越長(zhǎng),他們每天的鍛煉強(qiáng)度已達(dá)到個(gè)人最大能力的60%到80%。
太空鍛煉,不只是強(qiáng)身健體,還關(guān)乎航天員的生命健康,是防止肌肉萎縮和骨質(zhì)流失的重要手段。航天員每天進(jìn)行體育鍛煉,主要目的并不是減肥,而是為了讓身體在失重狀態(tài)下保持骨骼強(qiáng)壯,同時(shí)防止肌肉松弛,對(duì)抗失重效應(yīng),保持最好狀態(tài)。隨著飛行時(shí)間的增長(zhǎng),3名航天員的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度將逐漸增大,以緩解失重產(chǎn)生的生理效應(yīng)。
出差心得體會(huì)13
第一次出差,有好多話想說卻又不知從何說起,下頭就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會(huì)說的一些話。
一、出差的收獲
這次去西峽出差,心中即激動(dòng)又忐忑,對(duì)于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次研究設(shè)備如何布局、第一次研究設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次研究如何為公司節(jié)儉成本。這兩個(gè)月吃了不少苦,挨了不少罵,認(rèn)識(shí)了不少人,長(zhǎng)了不少見識(shí),也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,也深刻的意識(shí)到了自我還有很多的東西要學(xué),還有很長(zhǎng)的路要走,所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!
二、出差的體會(huì)
1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說,雖說業(yè)主有些吹毛求疵,可是盧工(對(duì)于盧工本人來說我是沒什么偏見的,他雖然脾氣有點(diǎn)壞,可是人品和技術(shù)方面是十分值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理,做事情得過且過,圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬,結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工,不僅僅增加了十幾萬的`成本,還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司必須要吸取這個(gè)教訓(xùn),不僅僅能節(jié)省成本、縮短工期,還能為公司贏得好的口碑!
2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,必須要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧,什么事情都按照自我的意愿去做,結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),必須要與業(yè)主做好溝通,業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題,我們要勇于承擔(dān)職責(zé)進(jìn)取改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,對(duì)于不該我們承擔(dān)的職責(zé)也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(PS:提議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙,按圖施工,會(huì)少很多麻煩。)
3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書必須要做仔細(xì)!能夠說造成這次我們一向和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書能夠說就是胡亂編造的,給我們的施工造成了很大的麻煩,甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司必須要吸取教訓(xùn),在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情景。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,在配件用到之前就發(fā)到工地就能夠避免這種情景的發(fā)生。這樣做即節(jié)儉成本,又縮短了工期。
三、對(duì)公司內(nèi)部管理的提議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)當(dāng)拿去賣錢還是應(yīng)當(dāng)拿來孵小雞我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,先拿雞蛋孵出小雞,然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一樣的道理,要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,利用老員工帶出更多成熟的新員工,這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目,我們?nèi)齻(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上,所以公司目前應(yīng)當(dāng)盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富,留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,并且對(duì)公司也有了必須的感情,一般情景下都不大愿意離開公司,并且員工所追求一般也僅有三點(diǎn):a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備,我也了解過少林他們離開的原因,幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了,公司的效益也會(huì)慢慢變好,期望到時(shí)候我們的待遇也能夠得到相應(yīng)的提高,畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),把工作本事和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶,這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之,如果將二者區(qū)別對(duì)待,明確告訴員工“想漲工資能夠,讓我看到你的本事你的付出,你為公司創(chuàng)造的越多,你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅僅更公平,并且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結(jié)了好多天,最終把它寫完了,由于是學(xué)理工科的,所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意,多擔(dān)待!
出差心得體會(huì)14
這次出差的時(shí)間只有短短一個(gè)星期,可是這對(duì)我的幫助還是有很大提高的,這也是我第一次出差,這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做出更好的成績(jī)來,這次出差確實(shí)讓我感覺非常的有意義,對(duì)我的工作能力也是有很大的提高,在此之際我還是需要做的更加認(rèn)真一點(diǎn),從這次出差當(dāng)中,也學(xué)習(xí)到了很多,掌握了很多知識(shí)。
這次出差之后,我確實(shí)還是覺得各方面自己比較有成績(jī)感,當(dāng)然在出差的時(shí)候我還是比較激動(dòng)的,這也是我第一次的出差,所以我還是比較有動(dòng)力的,我也是做好了很多心理準(zhǔn)備,這讓我也是認(rèn)識(shí)到了自身各方面的本職,在各方面我都是對(duì)自己比較有信心的,雖然有些事情還是做的不夠好,但是我也是能夠做出更好的成績(jī)來,這次出差我對(duì)自己充滿了信心,這是我應(yīng)該要去維持下去的,首先我這次出差也是帶著任務(wù)的,目標(biāo)就是為了公司接下來的一個(gè)項(xiàng)目,這次派出了十幾名同事,我就是其中一員,我們一起去xx學(xué)習(xí),為了接下來的項(xiàng)目能夠順利的進(jìn)行,我們需要好好的學(xué)習(xí)。
這段時(shí)間以來出差的學(xué)習(xí)當(dāng)中,在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn),所以我還是要做的更好的成績(jī)來,也認(rèn)識(shí)到了很多的朋友,我意識(shí)到了自身的一些問題,這對(duì)我的影響比較大,這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去維持下去的,出差的經(jīng)歷,對(duì)我是一種磨礪,通過近期的工作,我也一直認(rèn)真思考,出差的經(jīng)過我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我還是很有鍛煉的,這次來出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉,對(duì)于接下來的項(xiàng)目,我還是應(yīng)該要努力維持下去的,這對(duì)我的影響還是比較大的',在這一點(diǎn)上面,我還是很有信心的。
這次出差的經(jīng)過,我確實(shí)還是能夠得到更多的提高,在工作方面我更加熟悉了,也對(duì)接下來的項(xiàng)目很有信心,在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn),這一次出差的行為,我還是需要做的更好認(rèn)真一點(diǎn),雖然只有一周的出差,但是我一直都覺得這是對(duì)我各方面都有鍛煉的,雖然這一次出差的時(shí)間不多,可是我還是盡心盡力的在學(xué)習(xí),不想辜負(fù)了公司的期望, 這對(duì)我還是很有意義的一件事情,感激在xx這里學(xué)習(xí)這段時(shí)間,確實(shí)這讓我覺得非常的有動(dòng)力,我接下來一定也會(huì)全身心的投入到工作當(dāng)中。
出差心得體會(huì)15
這是我在這家公司上班以來第一次出差,這次出差一共是xx天,因?yàn)橐サ絼e的城市,我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵惖,帶了幾套換洗的衣服。對(duì)于這次出差,我知道也是對(duì)我的一次考驗(yàn),我的心里充滿期待,斗志昂揚(yáng)的,當(dāng)然也還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的,畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差,在出差工作當(dāng)中,自己的任何行為都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)的看在眼里,但是我也還是斗志大于一切,我也相信這次肯定會(huì)是一次很成功的出差的。
我們到達(dá)出差的城市都傍晚了,領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息,明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾,如果沒什么問題的話,可以馬上簽下這次的項(xiàng)目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭,回到房間的時(shí)候,打開電腦,開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息,以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息,為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天,我們就來到當(dāng)?shù)氐墓究疾,一行人熱情的打招呼之后,直接進(jìn)入正題,我默默的打開隨身攜帶的筆記本,開始記錄這次考察的內(nèi)容,整個(gè)人沉浸在工作當(dāng)中,和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品,等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了,我因?yàn)橛H自體驗(yàn)過這次的出差,心里有很多的感想;貋淼臅r(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)也問過我,我實(shí)話實(shí)說,就是對(duì)于公司的'合作對(duì)象,還是要實(shí)地考察的,之前那個(gè)公司的報(bào)價(jià)比較高,雙方應(yīng)該報(bào)價(jià)的關(guān)系,一直談不下來,所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實(shí)地考察下的想法,去了才知道報(bào)價(jià)高的原因,產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好,但是雙方的誠(chéng)意和溝通,兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故,雙方都愿意各退一步,最終促成了這次的合作。
工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已,對(duì)于雙方合作的公司而言,可能對(duì)于報(bào)價(jià)的高低,他們更看重于公司人的態(tài)度和能力,這次出差我學(xué)到了很多,爭(zhēng)取下次還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。
出差心得體會(huì)16
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生來說,能有機(jī)會(huì)參加廣交會(huì),認(rèn)識(shí)公司的一些高層領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴,我真的非常榮幸。能夠在剛進(jìn)公司就得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
懷著激動(dòng)且緊張的心情來到了廣交會(huì),廣交會(huì)可以讓我們開拓視野,接觸國(guó)際國(guó)內(nèi)的人,了解我們公司與競(jìng)品之間的差距,擴(kuò)大我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng),廣交會(huì)的人流量很火爆,老外也很多。
走進(jìn)廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),看到我們公司的產(chǎn)品非常的激動(dòng),原來這里是一個(gè)國(guó)際開放式的交易平臺(tái),很多采購(gòu)商都會(huì)來這里參觀、考察,真是一個(gè)展示公司品牌形象的機(jī)會(huì),但是公司展廳的設(shè)計(jì)不是非常的好,應(yīng)該將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)擺放到顯眼的地方,合理的布局效果會(huì)更好。展會(huì)是最好的溝通平臺(tái),要盡可能地把握一切機(jī)會(huì),給客戶留下好的印象。
在廣交會(huì)公司展廳接觸過形形色色的外國(guó)人,不同的人給我不同的感覺。 有個(gè)老外過來問我一些產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),用英語在和我交流溝通,聽了幾句感覺有些困難,這樣交流的機(jī)會(huì)真的很難得,英語不好真的有些慚愧,所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語,英語是國(guó)際交往中最廣的語言,以后有機(jī)會(huì)更好地跟外國(guó)人交談。
在和公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司交流過程中,我也學(xué)到了很多做人做事的道理,做人一定要真誠(chéng),直爽,學(xué)會(huì)融入團(tuán)隊(duì),與他人合作,提高自己的溝通能力和溝通技巧,在出差中,領(lǐng)導(dǎo)送給我三句話:
1、在工作中一定要直爽,多聽,多思考;
2、交給你的事情,如果行,你該怎么做;
3、交給你的事情,如果不行,你又該如何處理。凡事要學(xué)會(huì)思考,多溝通交流,這是是我們?cè)诼殘?chǎng)中一門必修的課程,需要我們自己去摸索,去實(shí)踐。任何時(shí)候都要端正自己的態(tài)度,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,誠(chéng)懇做人,踏實(shí)做事,要有一種吃苦耐勞的精神,不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,努力使自己和自己的`團(tuán)隊(duì)變得更加優(yōu)秀。
出差結(jié)束了,回到綿陽,腦海中還是浮現(xiàn)出自己在廣交會(huì)中場(chǎng)景以及熙熙攘攘的各種膚色的人群,時(shí)刻都想著和領(lǐng)導(dǎo)交流的場(chǎng)面,自己從中真正學(xué)到了很多知識(shí),開拓了自己的視野,在出差的途中也感受到了快樂,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任并給我這次出差學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在以后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,為我們部門爭(zhēng)光,為我們公司品牌的發(fā)展全力以赴。
此次出差是我工作以來最難忘的,此次廣交會(huì)也是我最值得回憶的經(jīng)歷。
出差心得體會(huì)17
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn):
一、市場(chǎng)分析:
1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面:各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的.情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題:
1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題,我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、自我總結(jié)和下一步的工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
出差心得體會(huì)18
這是進(jìn)公司以來的第一次出差,來公司的時(shí)間不長(zhǎng),有很多東西都還沒有學(xué)會(huì),學(xué)好。突如其來的告訴我要出差,老實(shí)說很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒底,很怕自己上的不好會(huì)影響到公司、不過我比較幸運(yùn)的是,整個(gè)出差的行程都是有xx帶著我的,跟她在一起,我的擔(dān)心就少了很對(duì)。我不用一個(gè)人面對(duì)很多事情,也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力,好相處。我們?cè)诹x烏出差了五天,前兩天我都是在看她上課,自己就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候,xx讓我上了示范課,第一次很緊張,但之后再面對(duì)小朋友和老師就坦然了,要改進(jìn)的地方是自己上課的時(shí)候時(shí)間沒有把握好,一些技巧方面的問題還不是很熟悉,課上的時(shí)間不夠長(zhǎng),氣場(chǎng)也不強(qiáng),課堂指令用的不多,中文太多等等。
之后在xx呆了四天,最大的感受就是話說的太少,與代理商的溝通不多,表現(xiàn)的還是太過于稚嫩,不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)xx的示范課,操作的講課都一般,對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知,了解,課時(shí)的講解等方面還要學(xué),基礎(chǔ)知識(shí)也不牢固。記憶力太差,很多事情容易忘。比如說園所的`人數(shù),使用教材的情況,一些細(xì)節(jié)問題不夠留意,不都細(xì)心。出去看課的機(jī)會(huì)比較多,感覺在公司和在外面的情況是不同的,在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì),有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的,以及與園長(zhǎng)、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問,自己還要學(xué)的還有很多很多。
我是x月xx號(hào)到xx號(hào)在xx出差,主要是對(duì)一些新園推廣HK,還有個(gè)別使用園做培訓(xùn),我主要是在旁邊協(xié)助xx。在新園的推廣中,我總結(jié)了一下問題,主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通,詢問園所的使用情況,以及園所的師資力量,水平等。去了園所要跟園長(zhǎng)詢問老師的英文水平,小孩子有沒有英語基礎(chǔ),接觸過英文課沒有,之前使用的是什么教材,以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長(zhǎng)大概講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡,要有頓挫點(diǎn),多拋給園長(zhǎng)和老師問題,讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊,我覺得自己了解的不夠,包括有時(shí)候園長(zhǎng)會(huì)說一些國(guó)家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚,有被園長(zhǎng)提出說我年齡很少。在跟老師的培訓(xùn)中,我記得有一次是我上的示范課,課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法,我當(dāng)時(shí)就慌了,還好后來是巧妮給那個(gè)老師做的整合,回來后,我覺得自己應(yīng)該把這些類似xx,歌曲游戲,手指游戲,課堂指令。這些整合類的東西做一個(gè)整合,以免以后有老師提出來自己不會(huì)。之后我們是xx號(hào)到的南京,在xx呆了四天,主要是做hkc的推廣,上了兩節(jié)示范課,小朋友上課的積極性很高,但是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫上的畫面吸引,課堂氣氛太過了。
自己對(duì)小孩子的掌控能力還是不夠,家長(zhǎng)有些在旁邊看的,但是感覺家長(zhǎng)都不怎么說話,也沒有提出什么問題,聽完課之后就走了。園長(zhǎng)覺得機(jī)器是還不錯(cuò),但是會(huì)擔(dān)心長(zhǎng)時(shí)間看,會(huì)影響小孩子的視力,還有就是課件的內(nèi)容會(huì)比較感興趣,問的比較多,對(duì)有些園長(zhǎng)有些擔(dān)心想家長(zhǎng)收費(fèi)這一塊提不上去。南京的高端園所比較多,有些老師會(huì)對(duì)xx有點(diǎn)挑剔,覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的,沒有機(jī)會(huì)向她們推我們的東西。跟xx出差的這十天中,從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點(diǎn),我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真,她上示范課活力四射,做事說話都很到位,上的課小朋友課堂氣氛很活躍,簡(jiǎn)單易懂。個(gè)性很好,住在代理商家里會(huì)主動(dòng)給我和數(shù)學(xué)老師做飯吃,無論是在園長(zhǎng)還是在代理商面前都很健談,都很喜歡他希望她再來,能夠站在對(duì)方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作,希望自己以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正,做到很好。
出差心得體會(huì)19
開發(fā)區(qū)十分重視對(duì)教師素質(zhì)的培養(yǎng),鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),又采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,xx年xx月,我校xx名教師在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,到上?疾鞂W(xué)習(xí)。經(jīng)過參觀、講座、介紹座談與交流,使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會(huì):
1.立足學(xué)校實(shí)際,努力提升學(xué)校文化氛圍和品味,優(yōu)化育人環(huán)境
本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,但利用十分合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自我的板塊,其設(shè)計(jì)別具一格,凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué),F(xiàn)狀,雖有文化,可是零碎的、不系統(tǒng)的,教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀,學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,學(xué)習(xí)氛圍不夠,我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。
學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,而今我們書山題海,教室上大課,辦公室開小灶,這些都恰恰缺失了文化,我們的一些評(píng)價(jià)制度,又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),實(shí)在是一種悲哀。我想,對(duì)于我們學(xué)校,今后必須要精心打造好學(xué)校文化,要用健康、激勵(lì)人的'學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,需要慢慢積淀與生成,但千里之行、始于足下,我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,從自身做起,加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。
2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證
與所參觀的學(xué)校相比,我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi),我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揚(yáng)民主,重新審查各項(xiàng)制度及要求,如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。
引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,優(yōu)化教師隊(duì)伍,倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率,向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量,辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,在那樣的環(huán)境之下,教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),所以,我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,真正做到資源的合理配置。
3.加大教科研力度,針對(duì)校情設(shè)定課題,成立專門的課題組
就我們所參觀的學(xué)校而言,在上海市算不上名校,但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,我不禁為之震撼!目前,我校在課題研究方面尚是空白,教研工作也無從下手。班容量大,師資不均衡,加上各種活動(dòng),教師無力從事課題研究。
我覺得,學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡(jiǎn)便的環(huán)境氛圍,然后確定大課題,再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致,工作落實(shí)到人頭,有布署有總結(jié),分階段進(jìn)行,穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。
4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)
在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課,他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校,XX年下半年,在上級(jí)教育主管部門的支持下,已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料,但因?yàn)闂l件有限,也只好作罷。
出差心得體會(huì)20
隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大,應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統(tǒng)計(jì)各個(gè)嘎查牧民的信息,包括姓名、電話、身份證號(hào)和草場(chǎng)面積,另一方面為了宣傳我們公司,并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社,而且牧民也能把羊肉賣個(gè)好價(jià)錢。
出差第一天,我們到了四子王旗黨校,在那里召開了關(guān)于“牧民如何使用手機(jī)APP”的培訓(xùn)會(huì),主要介紹牧民怎樣通過手機(jī)APP去銷售羊肉,另一方面也介紹了我們?nèi)婕{爾公司發(fā)展歷程。來參加這次會(huì)議的雖然都不是什么大領(lǐng)導(dǎo),其中也有普通百姓,可我覺得這次會(huì)議開的非常圓滿,我能確切地感受到牧民從內(nèi)心深處迸發(fā)出來的積極性,會(huì)議期間座無虛席,全場(chǎng)只聽的到領(lǐng)導(dǎo)站在臺(tái)上熱情洋溢的講話,臺(tái)下的牧民臉上充滿希望的笑容。當(dāng)時(shí)在出差的路上我就在想,那里的牧民會(huì)不會(huì)野蠻不講理,會(huì)不會(huì)動(dòng)口說粗話,然而此時(shí)此刻的我,把這些問題統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后,不管這次出差結(jié)果如何,我都會(huì)盡力幫助每一位牧民,去耐心的指導(dǎo)他們?cè)鯓邮褂檬謾C(jī)APP,告訴他們銷售羊肉的整個(gè)流程,去幫助他們走上小康之路,我想這也是為社會(huì)做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。
晚上回到賓館,我們個(gè)個(gè)累的精疲力竭,一下午都在布置會(huì)場(chǎng),里面的`空氣不流通,悶的頭疼,可是我們的心是暖的,我們讓更多的人去了解塞奇納爾,讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價(jià)格低的問題,不管再苦再累,都是心甘情愿。第二天我們就會(huì)下鄉(xiāng),真正投入到牧民的生活,了解他們的情況。
第二天到了家里,和我們那塊的村子沒什么倆樣,唯一的區(qū)別就是牧民好客,一進(jìn)門熱乎乎的奶茶就端了上來,頓時(shí)親切感油然而生。我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)信息過程中,牧民也積極配合,期間有些牧民怕他們的信息會(huì)泄露出去,我們就說公司和政府也是有合作項(xiàng)目的,這么大的公司不會(huì)出賣他們,后來嘎查長(zhǎng)也積極配合牧民,讓他們來加入我們。
有些牧區(qū)距離我們遠(yuǎn),就打電話溝通,讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機(jī)上。打電話也是一門學(xué)問,當(dāng)電話接通時(shí),首先是問好,然后一定要簡(jiǎn)單介紹自己,比如說我們是塞奇納爾公司的,我值得欣慰的是,幾乎每一個(gè)嘎查都知道我們公司,也積極配合我們的工作,我想這就是會(huì)議圓滿成功的結(jié)果吧。
還有就是,出差當(dāng)中,一定要養(yǎng)成主動(dòng)與人交流的習(xí)慣,因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的,雖然是不同的民族,可是會(huì)共同的語言,有時(shí)候一個(gè)眼神就能心領(lǐng)神會(huì),蒙漢一家親。
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