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卷煙上水平心得體會
卷煙上水平"心得體會在全球金融危機波及我國,對國家經(jīng)濟造成嚴(yán)重影響的情況下,國家局局長姜成康立足行業(yè)科學(xué)發(fā)展、高瞻遠矚、審時度勢把"卷煙上水平"作為當(dāng)前和今后一段時期的主要工作任務(wù)。結(jié)合"卷煙上水平"如何有效地推進營銷工作再上臺階,"抓基層、打基礎(chǔ)、上水平"是關(guān)鍵,全面推進基層基礎(chǔ)工作是營銷戰(zhàn)線把握市場、品牌培育、終端建設(shè)和隊伍提升的根本保障。按照基層創(chuàng)優(yōu)、基礎(chǔ)管理、隊伍建設(shè)和經(jīng)濟運行等五個方面的具體要求,我們營銷工作要點著重是強化基層基礎(chǔ),提升網(wǎng)建軟實力,促進卷煙上水平。
一、突出品牌培育,提高營銷能力,促進品牌培育上水平
二、抓住創(chuàng)優(yōu)契機,夯實網(wǎng)建基礎(chǔ),促進市場營銷上水平
三、注重基礎(chǔ)管理,開展對標(biāo)工作,促進基礎(chǔ)管理上水平
基礎(chǔ)管理上水平是"卷煙上水平"的重要保障,繼續(xù)提高基礎(chǔ)管理水平,必須進一步明確職責(zé),細化流程,形成制度,用程序化、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范營銷行為。通過客戶經(jīng)理拜訪流程的制定、通過客戶經(jīng)理補充管理辦法的出臺去強化過程控制,注重拜訪計劃編制的均衡性,監(jiān)控需求預(yù)測流程執(zhí)行的規(guī)范性,突出信息采集工作的質(zhì)量控制。信息采集是營銷工作的起點,要嚴(yán)格按照人工抽查與系統(tǒng)控制相結(jié)合的要求,制定采集規(guī)范、加強過程控制、跟蹤分析研判、提高采集質(zhì)量,切實把握好市場真實需求,促進精準(zhǔn)營銷。
四、強化四個責(zé)任,提升四種能力,促進隊伍建設(shè)上水平
按照2010年加強基層隊伍建設(shè),著力建設(shè)一支高素質(zhì)的干部職工隊伍工作要求,就是要讓客戶經(jīng)理樹立"四種責(zé)任"即:客戶"買不到"是我們的責(zé)任、客戶"賣不出去"是我們的責(zé)任、客戶"不賺錢"是我們的責(zé)任、客戶"不滿意"是我們的責(zé)任,在全市營銷隊伍教育培訓(xùn)基礎(chǔ)上,同步開展"向您承諾"的服務(wù)主題活動。立足本職崗位、運用營銷知識、發(fā)揮激勵作用,促進商品推介能力、營銷指導(dǎo)能力、規(guī)范管理能力、客戶服務(wù)能力的提升。開展"一口清"大練兵活動,營造"快、新、實"的學(xué)習(xí)氛圍,實現(xiàn)波動式培訓(xùn),互動式學(xué)習(xí),情景式交流,推進式提升。促進營銷管理人員、營銷策劃人員、營銷服務(wù)人員以點帶面、互幫互進,提升自我。收到學(xué)以能用、學(xué)以致用、學(xué)以互用的"三用"效果,提高現(xiàn)代營銷能力和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。
總體說來,下一步工作就是要將"節(jié)奏要快"體現(xiàn)在營銷機制上,要將"標(biāo)準(zhǔn)要高"體現(xiàn)在營銷工作的上,要將"工作要實"體現(xiàn)在日常管理上,要將"狀態(tài)要好"體現(xiàn)在精神風(fēng)貌上;突出重點,務(wù)求突破,明確任務(wù),夯實責(zé)任,將卷煙上水平落實到工作的方方面面,確保各項銷售既定目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
在全球金融危機波及我國,對國家經(jīng)濟造成嚴(yán)重影響的情況下,國家局局長姜成康立足行業(yè)科學(xué)發(fā)展、高瞻遠矚、審時度勢把"卷煙上水平"作為當(dāng)前和今后一段時期的主要工作任務(wù)。結(jié)合"卷煙上水平"如何有效地推進營銷工作再上臺階,"抓基層、打基礎(chǔ)、上水平"是關(guān)鍵,全面推進基層基礎(chǔ)工作是營銷戰(zhàn)線把握市場、品牌培育、終端建設(shè)和隊伍提升的根本保障。按照基層創(chuàng)優(yōu)、基礎(chǔ)管理、隊伍建設(shè)和經(jīng)濟運行等五個方面的具體要求,我們營銷工作要點著重是強化基層基礎(chǔ),提升網(wǎng)建軟實力,促進卷煙上水平。
一、突出品牌培育,提高營銷能力,促進品牌培育上水平
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