「心得體會(huì)」繽紛校園教給我的生意經(jīng)

2008年8月，因?yàn)槲掖笠皇罴儆谇G門移動(dòng)分公司工作期間偶然從腦海里蹦出的一個(gè)創(chuàng)辦廣告報(bào)刊的想法，于是2008月9月在08級(jí)新生到校時(shí)誕生了《繽紛校園》DM廣告報(bào)刊，繽紛校園的名詞也從此在荊楚理工學(xué)院的校園里傳開了。然而遺憾的是，隨著我大學(xué)畢業(yè)離開，繽紛校園也就此將近遠(yuǎn)遠(yuǎn)的消失在荊楚校園里，成為了一個(gè)陌生的名詞。 　　2009年12月24日我來(lái)到深圳實(shí)習(xí)，也標(biāo)志著我離開了了經(jīng)營(yíng)達(dá)一年半的繽紛校園，那時(shí)我剛好大三，因?qū)嵙?xí)將近，繽紛校園也就難得有多少精力去理會(huì)，只能簡(jiǎn)單的帶領(lǐng)09屆的新成員做了一個(gè)學(xué)期的工作，然而很多的事情卻因?yàn)樘鞖夂�冷和新人入�?duì)等多重因素影響，他們我沒有帶起來(lái)，重要的負(fù)責(zé)人我也沒有很好的培養(yǎng)，為此我覺得很遺憾，繽紛校園離開了荊楚校園，我認(rèn)為是一種必然，繽紛校園送走了以我為代表的一撥人，它的貢獻(xiàn)也許已經(jīng)足夠啦！至于對(duì)現(xiàn)在09屆的同學(xué)乃至以后的新生有什么影響，只能看他們自己的造化啦！我認(rèn)為，我留下繽紛校園的東西不多，但我給他們留下的資料中處處體現(xiàn)了繽紛校園的發(fā)展痕跡和經(jīng)營(yíng)思想，這些東西不是一天兩天能夠體會(huì)的，是我?guī)ьI(lǐng)前屆的同學(xué)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程形成的一種團(tuán)隊(duì)文化，與我們的工作和人員緊密相連，人走了，留存在人身上的文化也就帶走了，沒有辦法留下，而有些繽紛校園的思想也只能靠他們自己去發(fā)展、去領(lǐng)悟。 　　對(duì)于繽紛校園的發(fā)展成果、經(jīng)營(yíng)思想、團(tuán)隊(duì)文化，因?yàn)樾�園學(xué)生心理變化速度大而替換人員或頻繁離開的因素，恐怕除我之外再?zèng)]有人能夠詮釋它的文化了，同時(shí)許多的沉淀也唯獨(dú)留在我一個(gè)人的身上，我的學(xué)習(xí)成果大部分都是建立在繽紛校園的經(jīng)營(yíng)上，可以說(shuō)，繽紛校園增加了我人生的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，促使了我大學(xué)的成就和成功，推進(jìn)了我職業(yè)生涯的速度，促使了我人生的成長(zhǎng)和思想的成熟。我感謝它！至今離開已經(jīng)很久的歲月了，然而繽紛校園在我的記憶中依舊如新的記憶，只可憐我好些寄托在繽紛校園這個(gè)平臺(tái)上的想法最終成為了一個(gè)永遠(yuǎn)的夢(mèng)。國(guó)慶期間，雖在異鄉(xiāng)，但心境還是可以的，就來(lái)搜尋下昔日對(duì)繽紛校園的記憶，探尋一下繽紛校園在經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中教給我的生意經(jīng)，也方便今日繼續(xù)經(jīng)營(yíng)繽紛校園的同學(xué)參考和學(xué)習(xí)。 　　今天只是從《繽紛校園》DM報(bào)刊方面說(shuō)說(shuō)，其他后面再敘。 　　從《繽紛校園》報(bào)刊的創(chuàng)辦開始說(shuō)起。如果今日讓我創(chuàng)辦一份繽紛校園刊物，我想我是沒有那個(gè)能力啦！不是今日能力不夠，而是現(xiàn)在的市場(chǎng)比較亂，不像當(dāng)時(shí)一樣還是一塊嶄新的空白市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)其他大學(xué)校園和社會(huì)上都流行著DM刊物，而荊楚理工完全是一片空白，憑著大家對(duì)新事物的好奇心理，加上我當(dāng)時(shí)對(duì)創(chuàng)辦廣告刊物的強(qiáng)大動(dòng)力，如是繽紛校園就被成功的創(chuàng)辦出來(lái)。據(jù)內(nèi)部消息，一個(gè)月后《新鮮校園》DM刊物的出版也是基于繽紛校園的想法的，不過(guò)是換個(gè)一個(gè)花樣而已！繽紛校園教給我的是：做生意的人一定要多想法，找到并突破空白市場(chǎng)，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)方可順利的成功，然而前期的準(zhǔn)備工作很重要，假設(shè)我以前不在《校園生活》報(bào)工作，不在荊門電視臺(tái)了解過(guò)《魅力荊門》DM雜志，也許我也沒有這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)辦《繽紛校園》了。所以我覺得機(jī)遇很重要，以前的積累會(huì)讓我們產(chǎn)生靈感，產(chǎn)生我們新奇的想法。 　　隨著繽紛校園的發(fā)展，在第三期出版前我們得知《繽紛校園》出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們便加緊了對(duì)附近廣告市場(chǎng)的拓展力度，那時(shí)繽紛校園招兵買馬，最多時(shí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)到十幾人，讓繽紛校園的樣刊撒布在附近眾多的商家眼中，起到了很好的宣傳效應(yīng)，第三期，我們由8開版面變成了4開版面，版面增大了一倍，報(bào)刊的發(fā)行數(shù)量增加了1000份，發(fā)行到了3個(gè)校區(qū)，在三個(gè)校區(qū)開始招募成員，精英人員也在這期出版后留存了下來(lái)，繽紛校園的團(tuán)隊(duì)也因此擴(kuò)展了，業(yè)務(wù)范圍不斷的擴(kuò)大，繽紛校園工作室其他的業(yè)務(wù)也在陸續(xù)的開始進(jìn)行。在激烈的廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，其他的刊物因?yàn)槭袌?chǎng)很難奪取，在后期的競(jìng)爭(zhēng)中便默然消失了，據(jù)我們收集的資料，《新鮮校園》出版共2期，為當(dāng)年大三同學(xué)和外面的職員共同所辦，得到外面的印刷人員印刷支持和廣告支持，但廣告只是固定幾個(gè)，隨著他們的離開也就消失了。繽紛校園告訴我們：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們只有能明銳的開拓市場(chǎng)，運(yùn)用手段占領(lǐng)市場(chǎng)取得先機(jī)，我們才能繼續(xù)生存，市場(chǎng)不留下弱者，弱者必然會(huì)被淘汰。創(chuàng)辦刊物中，我們要有上進(jìn)心，敢于挑戰(zhàn)，才能獲得更大的成功，才能做大做強(qiáng)，正是繽紛校園擴(kuò)版的意圖。 　　《繽紛校園》的印刷一直都是我在操控著，幾乎很少有人知道我們的排版地點(diǎn)和印刷地點(diǎn)，價(jià)格如何也是一個(gè)秘密，內(nèi)部的同學(xué)也都不是很清楚，因?yàn)樯虡I(yè)上存在商業(yè)秘密的說(shuō)法，這些方面我也就不能公開向同學(xué)們說(shuō)明，當(dāng)然，涉及到報(bào)刊業(yè)務(wù)的同學(xué)是知道的。在第四期印刷報(bào)刊后，我尋找到了更加低成本的印刷廠家，如是轉(zhuǎn)移了印刷方向，不再在原合作伙伴處印刷和排版。在此期報(bào)紙出版后，報(bào)刊的印刷質(zhì)量得到了大的提高，成本也相應(yīng)的減少了。里面的一個(gè)小插曲讓我離開了第四期的印刷商家，從此和襄樊一家彩印公司合作上了，一直到我停辦《繽紛校園》報(bào)刊時(shí)止�，F(xiàn)在市面上很多的廣告公司其實(shí)都是做代理的，他們自己興許能制作幾個(gè)項(xiàng)目的或者加工部分內(nèi)容，但自己并不是真正的生產(chǎn)廠家，這就是廣告費(fèi)用之所以高昂的緣由。在大學(xué)期間，我在傳媒這塊基本上可以做所有此行業(yè)的代理了。對(duì)于各類項(xiàng)目都有一個(gè)或者多個(gè)合作商家，比如條幅、旌旗類有1個(gè)；名片、報(bào)刊、包裝等紙質(zhì)印刷品有2個(gè)；噴繪、寫真、雕刻等有2個(gè)等為例，因?yàn)橛羞@些生產(chǎn)廠家的合作，所以繽紛校園的業(yè)務(wù)項(xiàng)目中便多了傳媒這一項(xiàng)。這里提到一點(diǎn)的是，學(xué)校有個(gè)什么“絲印傳媒”是電信學(xué)院自己印刷的，也曾經(jīng)找過(guò)我為我提供貨源，但他們肯定是不能和繽紛校園的合作廠家相提并論的，一是質(zhì)量跟不上，二是速度跟不上，三是價(jià)格跟不上，如果當(dāng)時(shí)有精力和他們競(jìng)爭(zhēng)我想他們也是很難不被擠掉的。繽紛校園告訴我：商業(yè)中總是存在很多的商業(yè)秘密，只有深入其中的內(nèi)行人才能獲得其中的奧秘，不是自私，是有很多東西只能自己知道，不能輕易外傳的，就如其他廣告公司不愿意透露他們合作商家一樣，渠道如何取得我這里也不方便說(shuō)出來(lái)，畢竟還是有很大的講究；商業(yè)中講究合作，但更考慮成本問題，所以變更合作商家是必然，也是正常的，然而維持合作商家也是很重要的；對(duì)于自己能夠掌握的合作對(duì)象，不妨在其上面代理更多的服務(wù)，擴(kuò)充更多的業(yè)務(wù)，讓自己更加強(qiáng)大；在同一個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中，只有保證了你的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有事業(yè)心和戰(zhàn)略，你就能超過(guò)對(duì)手，打壓對(duì)手。 　　《繽紛校園》在出版過(guò)程中，并不是大家所想象的以報(bào)紙為生。我們最開始的想法和最后的想法都是一致的，那就是：《繽紛校園》報(bào)刊只是我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)宣傳平臺(tái)，它不僅宣傳我們的團(tuán)隊(duì)，還能宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們的目的就是依靠繽紛校園推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中賺取利潤(rùn)。而很多同學(xué)都把報(bào)紙作為盈利點(diǎn)來(lái)看，我覺得他們沒有明白起始的緣由，報(bào)刊的利潤(rùn)不高，而且時(shí)間緊，我一直都覺得很不劃算，但它是繽紛校園的形象，是繽紛校園品牌的鍛造者，我們必須辦下去，直到?jīng)]有精力辦下去為止。這里我舉兩個(gè)例子 ：一個(gè)是繽紛校園代理的電子產(chǎn)品系列，如飛毛腿電池、充電器、讀卡器、內(nèi)存卡等代理，我就是通過(guò)繽紛校園刊物發(fā)布的廣告，這部分銷售利潤(rùn)已經(jīng)讓我比做一期《繽紛校園》的利潤(rùn)多多了。同時(shí)我們自己有時(shí)的閑雜物品也是通過(guò)這個(gè)渠道銷售的，比如我一輛舊式自行車便是通過(guò)報(bào)刊廣告找到買家的。另外，因?yàn)椤独_紛校園》在大學(xué)的長(zhǎng)期創(chuàng)辦和運(yùn)營(yíng)，最后受到了《荊門日?qǐng)?bào)》《荊門晚報(bào)》的創(chuàng)業(yè)報(bào)道，因此也得了“名”，然而卻只有通過(guò)《繽紛校園》報(bào)刊，我們繽紛校園的團(tuán)隊(duì)方能“名利”雙收，最后我們幸運(yùn)得做到了。繽紛校園告訴我：做生意的人不要總是想著表面的利潤(rùn)，深層次的利潤(rùn)才是我們關(guān)注的重點(diǎn)，我們堅(jiān)持一個(gè)點(diǎn)，并不是想象中的那么表面，而是蘊(yùn)含了較為深遠(yuǎn)的定義，這點(diǎn)提升了我在以后人生中看問題的深度和遠(yuǎn)見，也正是為此我早早的賦予了繽紛校園有思想的穿插的因素，然而很遺憾的是沒有幾個(gè)同學(xué)能理解。在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中，我們一定要有目標(biāo)，有目的，這也正是最終繽紛校園名利雙收的必然結(jié)果。做生意的過(guò)程中，我們不能總想著獲得，同時(shí)也應(yīng)該在其他方面有所失去，而獲得的方面更好的彌補(bǔ)了失去的部分，才是最美的答案。 　　關(guān)于繽紛校園報(bào)刊團(tuán)隊(duì)成員的問題，也一直是很多同學(xué)關(guān)注的焦點(diǎn)，但往往大家都過(guò)于夸張的想象了，在這里我給大家一個(gè)數(shù)目，簡(jiǎn)單的解說(shuō)一下，也便能更好的詮釋繽紛校園的人員管理思想。《繽紛校園》第一期，報(bào)刊上所有的廣告業(yè)務(wù)基本上都是我一個(gè)人完成的，同時(shí)文字和廣告編輯工作也是我一個(gè)人完成的，版面設(shè)計(jì)是廣告公司的一個(gè)設(shè)計(jì)員在我的意識(shí)影響中完成的，如此而已，然而這期報(bào)刊卻是我在所有報(bào)刊中廣告最多、盈利最大的一期；第二期報(bào)刊，參與人員大概到了三個(gè)左右，也順利的在十五天時(shí)間內(nèi)完成了出版工作；第三期因?yàn)閿U(kuò)版，發(fā)展了十多個(gè)人，然而真正涉及到廣告內(nèi)容的人并沒有幾個(gè)，經(jīng)過(guò)報(bào)刊業(yè)務(wù)難度的篩選，《繽紛校園》在第四期就只剩下5人了（含我自己），當(dāng)然這時(shí)繽紛校園其他的業(yè)務(wù)人員是相當(dāng)多的，但被放在報(bào)刊業(yè)務(wù)這塊的人數(shù)也僅此4人而已；在后面的第五期中，又有一個(gè)同學(xué)不堪重負(fù)離開了，很遺憾的是她沒有機(jī)會(huì)參與到第五期的業(yè)務(wù)工作中。經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假的時(shí)間，陸續(xù)2個(gè)同學(xué)因我個(gè)人原因的影響雙雙離開，后面只剩下我和一個(gè)兄弟，外加一個(gè)沖勁很強(qiáng)的大一的女孩子，我們?nèi)�人出版了第六期�！独_紛校園》六期全部出版，也就隨著我一封暫停出版的報(bào)告永遠(yuǎn)的形成了歷史，現(xiàn)在想想還真是遺憾。 　　繽紛校園的廣告業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比學(xué)校協(xié)會(huì)做外聯(lián)的難度高，一是廣告業(yè)務(wù)的盈利性，讓商家有顧忌；二是繽紛校園廣告業(yè)務(wù)量大，每期廣告費(fèi)用幾千元，相當(dāng)于一臺(tái)文藝晚會(huì)了；三是時(shí)間緊迫，半個(gè)月一期，廣告業(yè)務(wù)時(shí)間僅10天左右，導(dǎo)致了它的高難度經(jīng)營(yíng)。其實(shí)簡(jiǎn)單的一份報(bào)刊都不是那么容易就出版的，蘊(yùn)含了多少人的心血�。±_紛校園在用人方面強(qiáng)調(diào)思想觀念上的一致性，成員能力方面的實(shí)力和潛力，許多同學(xué)沒有被選

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