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業(yè)務(wù)心得

時間:2023-04-25 03:31:23 心得體會 我要投稿

業(yè)務(wù)心得

1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%,要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來威脅銷售人員,他們最有可能的是回家把"求職表"找出來。

業(yè)務(wù)心得

3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時,改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。

4.關(guān)注業(yè)績中等的人,幫助他們提高。

5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤,但沒有哪些80%的客戶,你的公司也就沒有了存在的價值。

6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅,以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。

7.你如何看待下屬,他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。

8.如果你相信目標(biāo)不能完成,目標(biāo)就不會達成。

9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時,你總會發(fā)覺缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問題:"是培育下屬還是督導(dǎo)下屬?"

11.制定的計劃,總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃!

12.最擔(dān)心的問題,總是不期而遇。

13.銷售任務(wù)不斷增長,壓力越來越大。收入越來越多,睡眠越來越少。

14.鞭打快牛:表現(xiàn)越出色,任務(wù)越無法完成。

15.阿慶嫂的觀點:"來的都是客",可沖貨去讓人煩惱。

16.促銷時會發(fā)現(xiàn),只有一桌菜,卻來了兩桌人。

17.你中意的經(jīng)銷商看不上你,看上你產(chǎn)品的你又不想給。

18.好不容易談下的客戶,卻被信用部卡住。

19.自己區(qū)域的大客戶,老板通知說要公司負責(zé)。

20.新品推出,剛剛有起色,又一新產(chǎn)品推出了。

21.無論你求婚時答應(yīng)了什么條件,經(jīng)銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。

22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易,但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣--大家都希望找他們

23.小企業(yè)想傍大款(大經(jīng)銷商),大企業(yè)知名公司想找小蜜(小經(jīng)銷、小代理)。

24.對上的報告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候,卻被告知已批復(fù)。

25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶,惹人愛又惹人恨,也沒有地位。他們吃的是:短期、快速、走貨、賺錢。

27.除了廠家會自己播種外,代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛,他人只會把他當(dāng)搖錢樹。29.中間商(批發(fā)商)會問"你今天要什么",而不是"我有你想要的。"

30.朝令夕改,朝三暮四的鬧劇總在上演。

31.好不容易把市場做大了,卻得到了公司的一紙調(diào)令。(卸磨殺驢)

32.當(dāng)你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時,還要不要中小代理商。

33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風(fēng)險。

34.誰種地誰收獲?!

35.公司的雪友病是:客戶自然流失率為15%~35%

36.丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%,關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。

37.不管如何嚴密,貨物配送、價格混淆總會出錯。

38.你的促銷方案剛擬訂好,就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。

39.當(dāng)你的天下還沒有得到時,三項紀(jì)律八大注意的事情少玩。

40.只有銷售才是硬道理。

41。想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通,簡直是胡說八道。

42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。

44.工作作好了,并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是沒有競爭對手,而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。

46.教給別人,你同時也提高了水平。

47.一駕馬車,如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題,恐怕車子將不復(fù)存在。

48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人,要同時讓許多球(區(qū)域)拋在空中(達標(biāo)),如果一個球落地,你的表演就砸了。

49.和屬下談話要用"感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)"的方式。

50.發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。

61.你搞不清自己是"區(qū)域經(jīng)理"還是"業(yè)務(wù)經(jīng)理"或者是"客服經(jīng)理"

62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾,你的職責(zé)是在垃圾里找"黃金"

63.不要搶其他人的飯碗,把自己的看好就行了。

64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的,但把里程表撥到0就不可以了。

65.你說過什么就要做到。

66.不對的訂單要拒絕。

67.培養(yǎng)對客戶的個人責(zé)任感,把客戶當(dāng)你的合作伙伴。

68.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時,及時的告知客戶。

69.可以請客戶吃飯,但你的傭金就是你的傭金。

70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產(chǎn)品吧。

71.對吃不準(zhǔn)的問題,留給自己思考的時間。

72.不要代表或替你的公司欺騙大眾(尤其是保健品),他們不是傻瓜。

73.及早向高層通報好消息和壞事情。

74."最后必須透露的,應(yīng)該立刻透露!"

75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。

76.對公司的政策有意見應(yīng)該在會議上談,已經(jīng)決定了的,就執(zhí)行。

77.客戶對你的最高評價是:"和×做生意吧,他有什么說什么"(坦率)

78.對話,不要"獨白"

79.領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報告的人。

80.按時完成公司規(guī)定的任務(wù)就是"成功81.不要月底臨近了,由于業(yè)績沒有達標(biāo)而放努力。

82.給下屬分配的任務(wù)不要超過五項。

83."對事不對人"?騙小孩子吧。沒有人,哪來的事!

84.成就感不是待遇,是可以插手公司的運營了。

85.不與員工討論某一同級員工的表現(xiàn)。

86.銷售代表在前線沖鋒陷陣的時候,不要帶著負面的情緒和他溝通。

87.區(qū)域市場打開后接到調(diào)離命令,是幾千年中國傳統(tǒng)文化的精華所在,你如果只知道怨的話,政治分數(shù)就不會及格。

88.永遠記住,老板是最聰明的人。

89.老板交代的事要作好。

90.誰都不能得罪,你必須學(xué)會站隊。

91.除了銷售斗爭,還要分神公司的政治斗爭,兩手都要抓,兩手都要硬!

92.最害怕的事情是-市場塌方。

93.絕不介入明爭暗斗,絕不說違心的話陷害他人。

94.做自己喜歡的事,并做好。

95.做自己喜歡的工作。

96.你可以不同意,但不能不服從。

97.有夢想不等于有目標(biāo),有目標(biāo)不等于實現(xiàn)。

98.成功之路是:幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。

99.做一個優(yōu)秀的sales可以通過努力,但想成為一個marketing要有天分。

100.只有行動才可以讓你成交,而不是你知道或懂了多少。

101.品質(zhì)的好壞,不是由你的一大堆資料說明的,要看顧客的眼光。

102.發(fā)個證書或獎狀也許比1000塊錢管用。

103.一個行業(yè)不做三年以上,你就沒有發(fā)言權(quán)。

104.保持歸零的心態(tài),每天問自己:"如果今天做同樣的事,我該怎么做?"

105.你和對手是對著干(生死存亡),而不是比著干(友誼賽)。

106.當(dāng)別人都說自己的西瓜甜的時候,把瓜賣掉的最好方法是:我的瓜是白瓤的!

107.中間商(批發(fā)商)和蜜蜂一樣,當(dāng)沒有甜頭時,他們就不來了。

108.品牌要有支撐,支撐要有基礎(chǔ),基礎(chǔ)就是"質(zhì)量"。

109.求職之道:做的要比說的好。

110.過程比結(jié)果更重要。

111.職責(zé)別人時,四個手指在同時指著自己;夸贊別人時,四個手指也在稱贊自己。

112.別的可以不隨身帶,但紙頭和筆是必須的。

113.牢記:"先生存,后發(fā)展"!

114.老板永遠是對的,你所應(yīng)該做的是:把損失降低到最低限度。

115.營銷渠道和分銷渠道是兩回事。

116.當(dāng)傳真機只有一臺時,它是一個擺設(shè);當(dāng)它普及后,它是有力的工具。

117.跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。

118.創(chuàng)新:在原有的基礎(chǔ)上有10%的改變。

119.跑步時,要想超過別人有兩個辦法:找到捷徑,借助工具。

120.大處著眼,小處下手。

121."竄貨"說明我們的產(chǎn)品有市場。

122.寬渠道,短通路是未來的方向。

123.沒有吃過豬肉,也要看看豬怎么走。

124.用他就信任他,用人不疑,疑人不用。

125.讓客戶心滿意足我們知道了,銷售人員就是公司的第一層客戶-因為他們可以選擇你,也可以選擇

126.日復(fù)一日,年復(fù)一年的日子誰都會枯燥的。

127.如果所有的問題都要請示經(jīng)理,哪銷售人員還要干什么。

128.執(zhí)行自己參與的政策最有積極性。

129.如果目標(biāo)不可能達到,銷售人員何必工作得頭破血流來努力達成目標(biāo)。

130.銷售人員希望把時間花在銷售,而不是給客戶解釋那些抱怨。

131.當(dāng)銷售人員的收入超過經(jīng)理人的時候,說明你成功了。

134.誰都不能得罪,你必須學(xué)會站隊。

135.到有魚的地方去釣魚。

136.朝中有人好做官。

137."說你行你就行,不行也行;說你不行你就不行,行也不行。不服不行。"乃金玉良言

138.先解決有無的問題,再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。

139.策略和實施是搶手和搶的關(guān)系。

140.瞄準(zhǔn)了再開槍。

141.是先有雞還是先有蛋的問題并不重要,重要的是你喜歡吃哪個,又能夠吃到哪個。

142.沒有報表,就無法掌握事態(tài)的進展。即時你們不想填。

143.真的害怕看報表,頭暈。

144.討論問題沒有任何意義,重要的是如何解決它。

145.再好的方案也怕生不逢時。

146.明知不可為而為之,也是可以有收獲的-教訓(xùn)!147.高明的匠人可以把朽木變成鉆石,卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。

148.要明白怎么做事,更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷售人員的區(qū)別。

149.每天念一遍:"人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我變"

150.對淘氣的經(jīng)銷商要做到:打一巴掌給塊糖吃。(胡蘿卜+大棒)

51.走過路過不要錯過。機會成本<錯誤成本。

152.顧客究竟在想什么,我千萬次的問!

153.在激勵他人時,不應(yīng)該讓他人感覺你在操作他。

154.能提供有競爭力、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品是銷售人員對公司的期望。

155.世上沒有后悔藥。

156.越簡單越有效。

157.高端品牌進入低端容易,低端品牌進入高端難上難。(娃哈哈,長虹彩電等)

158.是的。胡蘿卜就在前面,但經(jīng)常吃不到。

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