讀書心得(丁鴻雁)

初次接觸《世界上最偉大的推銷員》我還在上高一，只記得當(dāng)時因為種種原因，我意志消沉，很不樂觀。當(dāng)班主任王老師把這本書遞到我手上時，我還疑惑地朝他看了一眼，他好像看穿了我的心思，微笑著對我說："這本書很適合你看！別急，慢慢看，希望它對你有幫助！"于是我?guī)е�好奇，認(rèn)真地讀了起來。書中的一句話讓我銘記在心：'只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮'。它一直激勵著我在人生的道路上向著目標(biāo)，勇往直前。

最近我再一次認(rèn)真拜讀了《世界上最偉大的推銷員》一書。初看書名，相信大數(shù)人都會像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷技巧的書。其實，本書與推銷技巧的沒有多大關(guān)系，讀懂了它，無論什么領(lǐng)域，你將會以不變應(yīng)萬變的技巧站到至高點上，面對困難，處置問題必定得心應(yīng)手和游刃有余。

這本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實上，這是一本講市場經(jīng)濟條件下，如何為人的書，它重在勵志，讓人在誦讀十個羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢。書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個用心的讀者以智慧的源泉。

我要用全身心的愛來迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價值。

我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。

這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成為一個成功的推銷員。其實，每張羊皮卷都闡述了成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活就是一連串的推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

當(dāng)今社會，工作、生活節(jié)奏不斷加快，無形的壓力給人一種喘不過氣的感覺。充滿會心微笑的臉已經(jīng)少之又少，看到的更多是強顏的歡笑…讀完《世界上最偉大的推銷員》后，人釋然許多。確實，人生沒有解決不了的困難，我們要學(xué)會放松，學(xué)會歡笑。正如書中提到的：一切都會過去。笑對他人，不但贏得他人的信任，而且感染他人的情緒，更能輕而易舉地贏得全世界。這不禁讓我想起世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄，平均每天銷售6輛。在訪談中，他介紹自己的成功主要來自笑，笑可以增加你的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個身體。是的，當(dāng)你笑時，整個世界都在笑…

《世界上最偉大的推銷員》給了我前進的動力，激發(fā)了我的愛心，賜予了我自信，并催促我不斷拼搏。如果你正處在人生的低谷，又或是你渴望成功，那請你早日與它結(jié)緣，相信你會受益非淺！

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