童裝店主進(jìn)貨批發(fā)心得

總結(jié)一些童裝批發(fā)進(jìn)貨的體會，希望想開服裝店的新手店主可以得到一點(diǎn)啟發(fā)，希望有經(jīng)驗(yàn)的賣家指出不足之處和提出一點(diǎn)建議

價格定位，風(fēng)格定位。當(dāng)你確定要賣服裝后，就要思索消費(fèi)群體和消費(fèi)水平，這樣有助于你對商品的定價。如果打算做兩個層次的童裝，價格分別是100--150元和80元以下的，(冬裝)衣服以日韓流行款式為主，風(fēng)格比較可愛，這個一般根據(jù)自己的興趣而定。尋找參照物，揚(yáng)長避短。當(dāng)決定了自己店鋪的風(fēng)格后，就去找那些正規(guī)的童裝批發(fā)商(要有實(shí)體店的，第一次可以去實(shí)體店打貨，避免上當(dāng)，位置最好在童裝批發(fā)市場，這樣童裝進(jìn)貨成本會很低)，從看他的價格定位和款式外，還特殊注意哪些款式比較熱銷，當(dāng)你看了幾家，并能總結(jié)出他們的優(yōu)勢后，你對自己的小店更有信心，思路也更清楚了。甚至?xí)�在研究的過程中，得到很多意外的啟發(fā)。一定要多看多參照多思索喲

搜羅資料，逐一篩選。剛開店，對于很多賣家來說，最頭痛的莫過于童裝貨源問題了

網(wǎng)上童裝批發(fā)：在瀏覽別人的店鋪時，看到自己喜歡的衣服，都會習(xí)慣性地去看它的牌子，然后條件反射地把這個牌子輸入百度，嘩啦啦，出來一大堆。你常常會驚喜地發(fā)現(xiàn)，某些批發(fā)網(wǎng)上有它的存在，這也是找童裝貨源的其中一個童裝進(jìn)貨渠道。但不能高興過早喲，立刻把這個牌子輸入淘寶的"我要買"那個搜索器里，假如也是嘩啦啦的出現(xiàn)一大堆，你可要注重了。假如賣家有幾十個甚至上百個的話，你基本上可以放棄了。在同一平臺已經(jīng)有那么多的競爭對手了，絕對不再選擇。假如競爭對手甚少，那你可以注冊那個童裝批發(fā)網(wǎng)站獲得批發(fā)價后，跟淘寶上賣該品牌的店鋪對比一下，看看利潤空間有多大。其實(shí)批發(fā)網(wǎng)上的衣服，批發(fā)價也不一定都低的，有的批發(fā)價甚至是淘寶某些賣家的零售價，所以一定要考察好，真正的廠家直銷的童裝批發(fā)網(wǎng)站是不會拒絕你實(shí)地考察的.

發(fā)掘周邊的童裝批發(fā)市場。這些也可以在網(wǎng)上找到，假如你是河南四周的，在百度輸入"河南童裝批發(fā)市場"就有一大堆資料了，你可以舍遠(yuǎn)求近地一一篩選，杭州的四季青和素有中國童裝之都之稱的織里也是很不錯的選擇，百度一下"杭州四季青""杭州服裝批發(fā)""織里童裝批發(fā)網(wǎng)"或"織里童裝批發(fā)市場"肯定能找到你所要的信息。廣東的東莞杭州的四季青和織里童裝市場是很有著名的服裝批發(fā)地了，我就把這些資源利用起來了。由于織里離我輕微近點(diǎn)，所以它成了我的首選，我找了織里童裝批發(fā)市場的地點(diǎn)，有了這些基本資料才趕上路喲。

帶齊裝備，實(shí)地考察。第一次去，不打算拿貨，只是到處走走，認(rèn)識一下環(huán)境，并鎖定符合你要求的一些供給商，所以不用帶很多錢喲。最好穿得休閑一點(diǎn)，鞋子最好是平底的，因?yàn)橐�走很長的路呢，高跟鞋會走得很累。另外還要帶一個小筆記本和一支筆，著名片的親，最好帶上自己的名片

進(jìn)入店內(nèi)，最好先跟批發(fā)商打聲招呼，即使是第一次見面，微笑著說聲你好后，店家一般會熱情地招呼你，你可以隨便拿起一件衣服問："請問這件怎么批?"或者說"請問這件怎么拿?"。注重行內(nèi)術(shù)語，千萬別說怎么賣。店家看你手上沒拉小車或者沒有提大黑袋，一般都會問你現(xiàn)在要不要拿，拿多少。你可以向他解釋：預(yù)備開一家店，現(xiàn)在來看看市場，預(yù)備找?guī)准夜潭ǖ墓┙o商，你們的衣服很美麗，希望有機(jī)會跟你們合作。這時有的店家會熱情地咨詢你在哪里開之類的，就聊起來。但有的店家會隨便報個比較高的價來打發(fā)你，沒關(guān)系，假如你覺得他家衣服的質(zhì)量比較合你意，你可以向他索要名片，為表示你的誠意，你也可以把自己的名片給他

走出店后，最好立刻記錄這家店的名字，和你所問的那件衣服的批發(fā)價，由此可以知道他其他衣服的價位了。當(dāng)你把整個批發(fā)市場都走了一遍，哪幾家比較適合和你合作，你基本上心里有底了�；厝ズ螅�再重新整理資料，等你真正去拿貨的時候，就可以根據(jù)第一次他們報的價跟他們砍價了，不過織里童裝市場的批發(fā)商們一般都會幫您向廠家還價的，能不能還下來就看你的量了，量大當(dāng)然好還，量不大也沒關(guān)系，因?yàn)樗麄兌家耘芰繛橹�，價格本來就很低，眼光好的話拿回來的貨出手絕對不難的

實(shí)實(shí)在在地提貨。對市場有一定了解后，你就可以帶上錢錢大舉進(jìn)貨了。如果你量少進(jìn)貨前要預(yù)備一輛手拉小車喲，不然自己提著衣服很累呢。而且拉著小車，批發(fā)商以為你會拿很多，一般都不會忽悠你的，量多的話可以直接讓他們幫你打包。[

在問價格方面也有技巧喲�？戳艘槐榈昀锏耐�裝樣衣后，如果上面沒有明碼標(biāo)價那么拿起一件"請問打包價是多少?"。批發(fā)商一般會給你最低價的，因?yàn)樗�以為你要拿很多。如果給價高那么就磨一磨，有的批發(fā)商很和善的，嘴巴甜點(diǎn)，她就會把價格降下來了。有的呢，就比較拽，一副無所謂的樣子。對于這種呢，你就在他店里多看一會，注意一下其他客戶來批發(fā)時跟店主的對話，有時會得到真實(shí)的批發(fā)價喲。反正多留一個心眼，眼觀6路，耳聽8方

（中國大學(xué)網(wǎng)）

【童裝店主進(jìn)貨批發(fā)心得】相關(guān)文章：

童裝批發(fā)下半年銷售計劃（精選5篇）07-16

經(jīng)營童裝店的心得04-25

酒店主管培訓(xùn)心得04-21

童裝銷售總結(jié)04-02

酒店主管培訓(xùn)心得感悟04-30

進(jìn)貨管理制度03-04

童裝企業(yè)品牌口號12-28

童裝促銷活動方案10-13

童裝五一活動方案12-14

童裝好評語02-04