實習期轉正工作總結13篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學習寫總結吧�？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的實習期轉正工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
實習期轉正工作總結1
在實習期間，我認真貫徹學校提出的“學校教育要建立健康第一的指導思想，切實加強體育工作”的精神，進一步領會體育課程標準的。積極營造良好的體育氛圍，徹底轉變教師的教學理念。接下來我將對我今年的工作作如下五方面總結：
一、教學方面
作為一名體育教師，課堂就是我們的生命。在開學之際規(guī)劃好本年度教學計劃，根據教學計劃認真的備好每一堂課。每堂課根據教學計劃和備課內容進行，虛心向其他老師求教，接受指導老師的指導。再通過反思來提高自我的教學水平。
在上好課的同時也積極配合學校開發(fā)屬于我校特色的體育課程，如20xx半年學校開設的武術社團活動。
二、教科研方面及教研活動方面
本人積極參加各類教科研活動，在聽課中我認真做好記錄，并寫下聽課心得，與其他老師進行深入交流，以便總結更多的經驗�；氐綄W校進行再反思，總結科研活動的收獲，并化為己用。
三、競賽訓練方面
學校方面力所能及的參加了體育局及xx區(qū)教育局等組織的有關體育節(jié)的比賽。
四、群體方面
1、x月份，我校舉行了第x“八字繩”比賽。
2、x份，我校舉行了第x廣播操比賽。
3、x份，我校舉行了第x學生趣味運動會。
4、x份我校全體教師參加了xx組織的趣味運動會。
5、學生的日常兩課兩操三活動也常抓不懈，給學生以活動的時間，鍛煉的機會。
五、存在問題
當然在我的體育工作中仍然存在許多不足之處，主要有：
1、在日常工作中存在著敷衍馬虎的現(xiàn)象，這是需要改進的地方。
2、校訓練隊訓練時間不夠保證。
對于體育教師的評優(yōu)、評先，針對目前的評優(yōu)、評先方式，體育教師與其它教師相比存在著相當大的.局限性，請領導在制定考核制度上多給予關心和照顧。
4、體育器材的管理有待于加強，特別對器材管理要更加規(guī)范。
5、今年擔任總務工作，經常的因總務工作影響體育教學。沒有協(xié)調好。
不過總體來說這段實習期對我來說是很不平凡的一年。我學到了很多，也取得了一定的成績，但是我知道這還遠遠不夠。在今后的學習工作中我將不斷地學習、進取，再學習，再進取，才能成為一名更加合格的體育教師。我相信在以后的工作中我會做得更好。
實習期轉正工作總結2
時間匆匆轉走，現(xiàn)在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的`管理思想，各項工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。
工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
在上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式-x里的職工，一個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，作出一番成績。
實習期轉正工作總結3
到公司工作，不覺已經工作了四個月，在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將我四個月來的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解臺的發(fā)展情況并學習相關的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
二、工作方面
端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以xx%的狀態(tài)對待工作。
1。耐心細致地做好辦公室日常工作幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話整理；工作證制作；中秋游園活動的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
2。積極主動地做好檔案管理近幾個月來，完成了近xx年的'文書檔案與財務檔案的整理歸檔任務，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律，保持卷內文件的系統(tǒng)聯(lián)系，合理、規(guī)范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類資料提供了便利。
三、工作不足及今后打算
我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：工作不能與時俱進。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，提高政治思想素質和業(yè)務工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
實習期轉正工作總結4
轉眼間已至xx月，進入公司至今，已有兩個月的時間，回首這兩個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結：
1。工作收獲：
�。�1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果；
�。�2）工作適應力逐步增強
�。�3）踏實的工作態(tài)度：我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。
2。工作中存在的.不足：
工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。
接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
3。需要努力的方向及感想：
希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。
感謝領導的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭�，讓我成長起來的人！
同時也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長進步！
實習期轉正工作總結5
時間過得很真快，轉眼就三個月就過去了。我于20xx年6月25日進入寶華國際招標有限公司，在寶華貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到寶華貨物招標部以后，部內的.全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結成品試驗裝置技術交流（徐州赫爾斯）。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部ICP發(fā)射光譜儀項目標書審查；寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州）。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父***的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，２次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為寶華國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習期轉正工作總結6
從進入市場實踐的親身體會，感覺到真正的業(yè)務與自我夢想相比要現(xiàn)實要辛苦�？墒菍γ恳惶斐錆M的新鮮與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的充實感與歡樂。在這段時間里，自我由學校里一個未知煩人大專生逐步走向成熟，適應這個環(huán)境的準業(yè)務員。自我從內心中真是十分向往能夠在銷售與市場規(guī)劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結，向成為一個合格優(yōu)秀的銷售人員發(fā)展。
在市場調查中，我個人感悟到“數量多、速度快、信息準”的幾個基本元素。就是這幾項，讓我能夠清晰市場的動態(tài)與資料，掌握較準確的市場信息;在產業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產廠家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶交流時，發(fā)揮自如，語言條理鮮明，產品信譽可靠，吸引客戶購買，交談切入產品等;在產品銷售中，自我不僅僅有“拜訪精、溝通穩(wěn)、時間緩”的九字方針。并且還在不斷經歷“碰壁挫折”與反復思考后，認真思考出自我的一套針對中小養(yǎng)殖戶的溝通、交流、銷售方案。
總之，自我在這一段時間里，不斷地總結、思考、實踐、改善，每日都擁有進取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識儲備，去拜訪客戶，同其溝通、交流、銷售，我在為著自我的'目標努力奮斗著。同時也在正大這個平臺上，展示自我，同正大共成長!
經過在北京正大飼料有限公司實習的這一段時間中，自我的眼界開闊了，知識增進了，交際提升了，語言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經過此次公司的培訓，我自我都感覺到從學校進入社會更加有信心了，自我同社會之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在畢業(yè)后，更好更快地適應這份工作。在自我不斷地學習總結后，是公司大力的培養(yǎng)，自我期望字實習結束，學校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時能為自我步入社會進入職業(yè)生涯，擁有完美的未來，有一個好的開始!
實習期轉正工作總結7
我在幼兒園的實習期也是滿了，而今要轉正了，回顧過去這段日子來的幼師工作，我也是得到了很大的進步，和孩子們共同的去成長，自己也是收獲滿滿，對于這段時間的一個幼師工作，我也是要來總結下。
剛來的時候，我也是比較的擔心，孩子們會不會喜歡我，我上的課堂，他們會不會聽，是不是會吵鬧，但是真的來到之后，我發(fā)現(xiàn)我確實是有些想多了，孩子們對于剛實習的我，非常的熱情，我也是很好的融入到幼兒園的氛圍里面來了，開始沒有讓我上課，也是聽其他老師怎么講課，怎么和孩子們相處，我也是漸漸的和孩子們玩在了一起，孩子們也是接受了我這個老師，愿意和我相處，我也是了解了孩子們的情況，對于幼兒園的老師來說，對自己的每個學生都是必須要了解的，同時也會讓他們接受你，而跟著老師，聽老師講課的時候，我也是不斷的去揣摩，如果自己來講又是會怎么樣，通過學，我也是感受到，老師想要做好，要付出的很多，同時也是收獲很大。
當我也是站在講臺上，給孩子們講課的時候，我也是比較的生澀，第一堂課講的也是磕磕絆絆的，可是主動的孩子們卻是還給予我鼓勵，給我加油，知道我是首次上課，他們也是格外的認真，同時也是予以了很多的支持，完全沒有冷場，或者課堂的氛圍不好，這些都是離不開老師的指導，還有孩子們的一個支持，漸漸的我上的.課也是多了，更加的熟練了，孩子們對于我的課堂也是喜愛，我也是在老師的幫助下，在孩子們之中樹立了威信。自己也是對于教學有了更多的理解，個人的成長也是非常的大，通過實習，我也是感受到，孩子們其實很好的相處，只要自己付出真心，也是去好好的對待他們，他們也是同樣會用真心來對待你的，并且也是在教學里面讓我知道，想要做好老師，自己也是需要多去學，多去請教，一些不懂的，或者要完善的地方，也是要去提高，去改變。
通過實習，我而今能做好自己的工作，也是有一些做的還不夠好的地方，要在以后繼續(xù)的去進步，去提升，轉正了，這不是結束，而是一個新的開始，作為老師，我也是要對孩子們去負責，去多學，多做，來讓孩子們的成長更好，收獲更多的知識。
實習期轉正工作總結8
在工廠當車間組長已經不短的時間了，在這段時間了，我學到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關系以及和上級的關系，如何激勵員工加大生產，提高他們的積極性，這是我學到的感受了。
一年也要過去了，在年終的時候寫出自己的心理感受和總結，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做到。
一、對設備進行技術改造。
1、分別對一、二、三、六車間的'部分設備根據實際情況進行了改造，降低了工人勞動強度，提高了產品質量，節(jié)約了生產成本。
2、通過公司組織處出學習，對生產工藝進行改進，將新的生產工藝配方成功應用于生產，降低了生產成本。
二、班組的建設與管理得到加強。
1、充分利用例會和車間班前班后會，將公司第二次創(chuàng)業(yè)的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領會到公司的發(fā)展要求、前景和目標，筑建員工以廠為家的思想。
2、加強了班組培訓學習。車間班組長的責任直接影響車間的工作質量，因此，在XX年的班組建設中重點加強了班組長的培訓與學習，使他們真正發(fā)揮技術骨干和模范帶頭作用。
三、現(xiàn)場管理得到改善。
1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產過程中認真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認真組織實施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。
2、將東廠所有積壓余料進行消化，避免了原材物料的浪費，節(jié)約了生產成本，改善了現(xiàn)場。
四、生產、技術管理得到加強。積極配合質量管理部門對車間質量的檢查力度，并強化生產技術的管理力度，使產品質量一次抽檢合格率大大提高，水分超標現(xiàn)象減少，產品板結現(xiàn)象得到較好控制。
五、狠抓安全管理不放松。
1、加強了對班組安全檢查力度，完善了崗位責任制，發(fā)現(xiàn)問題及時通報并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了XX年的安全生產。
2、充分利用周二安全例會時間，認真分析一周來的安全生產情況，將車間發(fā)生的安全事故認真分析總結，吸取經驗，杜絕類似事故的再次發(fā)生。
實習期轉正工作總結9
在半年的試用期，我參與保前調查、撰寫調查、辦理反擔保手續(xù)、統(tǒng)計擔保業(yè)務、整理客戶資料以及完成公司交付的其它工作。
1、直接參與客戶保前調查，出具調查報告85份，涉及的行業(yè)包括糧油、農產品收購加工、汽車貿易和零部件生產銷售、房地產開發(fā)和、建筑和市政工程、家電連鎖、羽絨和服裝加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批發(fā)、新型環(huán)保材料和電動車等行業(yè)。
在參與調查過程中，學習了領導的調查思路、調查方法和專業(yè)知識。經過半年的歷練，保前調查的思路越來越清晰，能夠根據客戶的行業(yè)性質和所提供的資料，初步確立調查基本框架和重點，然后在實際調查中
將需要考察的細節(jié)部分逐一展開；在日常的工作中注意收集信息，進行總結歸類，提煉出不同行業(yè)的客戶保前調查的`基本要點（目前不全面，且粗糙需完善），并將其與在�？蛻舻慕洜I情況、財務情況相關指標作比較分析，為判斷企業(yè)整體的運營情況作參考。
在撰寫調查報告時領導也對我充分的尊重和信任，讓我將自我見解運用到工作中，然后再商榷和完善，這種方法對我的激勵很大，我能夠在公司提出的“保前調查五步走”指導下，結合自己所學知識，將報告質量不斷提高，能夠在保審會上讓大家清晰、客觀、真實的了解客戶相關情況。
2、辦理反擔保業(yè)務手續(xù)工作，這雖然不是我的主要工作，但是在業(yè)務較忙或者自己有時間時，有意識的讓自己鍛煉這項技能，從開始的還后再貸較簡單手續(xù)，到現(xiàn)在的可以辦理抵押反擔保登記手續(xù)，此項工作一方面能夠在業(yè)務較忙時減輕同事的負擔，提高部門工作效率，另一方面為以后實行客戶經理制，全流程為客戶服務打下基礎。
3、協(xié)助同事進行擔保業(yè)務臺賬、在保明細錄入、資料整理、歸檔和報批工作。
4、協(xié)助同事進行月、季業(yè)務指標的統(tǒng)計工作，為公司經營及時提供相關數據，供參考、分析。
5、參與公司對外接待、內部會議、完成領導或同事交付的事宜，這讓我能更加了解公司全局，同時也在工作中不斷學習、尋求解決新問題的方法，以實際行動踐行團隊合作理念。
實習期轉正工作總結10
我來xxx已經兩個月的時間了，經過兩個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲 ：
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝公司領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的兩個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產品系統(tǒng)知識的掌握。
1、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況，熟練掌握了公司的核心業(yè)務等等情況，能系統(tǒng)明了的向客戶講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的'公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。
2、在短時間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。崗位認識：
3、在xx我應聘的職位是市場部門，作為市場部門的一名銷售人員和之前單位的銷售還是有很多不同，和客戶交流的方式方法也不盡相同。前公司有自己的產品，和運營商交流主要就是介紹產品，引導運營商接受我們的產品，認識到使用該產品能帶來很大的經濟效益。主導部門就會主動的推動，但是其它部門還不能盡快的推動該產品上線，作為龐大的國企運營商，還需要努力使得運營商內部各部門都來推動該產品，如果有部門不積極，就需要說服用戶，使得該部門認可，這樣就會更快推動該產品，給公司快速帶來效益。
4、在xx我們主要推動的還是工程服務，自己并沒有核心的產品，所以我認為擔任銷售就會和前公司在和運營商接觸時，方式方法就會有很大的不同�，F(xiàn)在和運營商交流基本就是網建部，介紹我們公司之前的業(yè)績，并和兄弟公司對比，體現(xiàn)出公司的服務質量和兄弟公司的差異，使得運營商認可我們。還需要提前得到招標的信息，引導運營商在招標的時候體現(xiàn)出對公司有利的部分。在進行投標時，盡力做好標書，不僅要在等分點，全部得分，也還要完善豐富其它部分，給用戶留下十分好的印象。
優(yōu)點與缺點：
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：
優(yōu)點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作，但是字眼研究的不透側，很多都沒有仔細看，造成了很大的誤差等等。
總之在xx我要更好的體現(xiàn)出自己的價值，為公司做出貢獻。
總結人：xx
實習期轉正工作總結11
進入工廠來實習，也是要結束實習期了，回顧在實習期間的工廠工作，我也是在師傅的帶領下對于生產有了更多的理解，自己的工作也是做得還不錯，得到了認可，而今也是要轉正了，對于過往的一個實習工作，我也是來總結下。
剛來的時候，我對于生產的理解也是只存在于書本上所講的，但是實際該如何的去做，我并不是那么的清楚，所以也是跟著帶我的師傅積極的去學習，看師傅是怎么樣的去做好的，在師傅做的過程之中，也是一步步的教我，告訴我有哪些流程，又是如何的去做才能夠把生產的工作給做好，一開始我也是以為工廠的生產是比較枯燥的，但是在師傅的講解下，我才知道生產的內容是那么的多，要學，要去懂得的方面是很多的，而且?guī)煾翟诠S工作了那么多年了也是沒有停下學習的`腳步，也是讓我知道，我而今還是實習期，更是要努力的去學好，即使以后轉正了，也是要多去學，了解更多關于生產的方面，和優(yōu)秀的同事去溝通，從他們的經驗里得到收獲，同時也是要關注行業(yè)的情況，了解更多關于生產的知識。通過學習，我也是掌握了該如何的去做好生產，然后逐步的開始上手來做工作。
而在工作之中，我也是努力的去提升，去改進自己的一個工作方法，去把生產做好，開始做的時候，也是師傅在旁邊看著，幫我糾正我的錯誤，對于我生澀的操作，師傅也是予以了鼓勵，讓我也是有信心去做好，通過不斷的嘗試，我也是漸漸的掌握了技巧，懂得了如何去操作，更加的清楚做好生產的工作并不是那么的容易，學習的時候還覺得自己也是能做好的，但是真的自己來做，也是發(fā)現(xiàn)了生產的艱難，不過我也是不斷的去做，通過積累，而今我也是能做好自己本職的工作了，但是我也是知道，想要繼續(xù)的去提升，去往上走，那么也是需要我繼續(xù)的努力，繼續(xù)的學到更多，來把生產的工作做好。
現(xiàn)在也是要轉正成為工廠正式的員工了，對于我來說，是一種鼓勵，同時也是一個挑戰(zhàn)，又是新的開始，也是要做的方面有很多，我一些做的還不夠好的地方也是要繼續(xù)的去改進，同時不斷地積累工作的經驗，來把生產的工作做的更出色，作為新人，我也是要抱著謙虛的態(tài)度多向同事去學習，去交流。
實習期轉正工作總結12
我于××××年××月××日成為公司的試用員工，到××月××日2個月的試用期即將結束，根據公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間，我在開發(fā)業(yè)務部學習工作。這個部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大。但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在崗試用期間，我主要做了以下工作與學習：
1、認真學習公司的各項規(guī)章制度，熟悉公司情況，了解本部門的工作流程，熟識公司各部門領導與同事，方便以后工作開展。
2、協(xié)助老員工完成拓展部××月份對××市今年以來開盤的樓盤調查。
3、完成曲靖市中大型商場商鋪的租金水平調研及數據采集工作，并提交調查報告。
4、協(xié)助開發(fā)業(yè)務部同事的前期報建工作。
5、完成領導交辦的其他工作。
這是我的第二份工作，這兩個月來我學到了很多，感悟了很多�？吹焦镜腵迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
實習期轉正工作總結13
從進入市場實踐的親身體會，感覺到真正的業(yè)務與自我夢想相比要現(xiàn)實要辛苦�？墒菍γ恳惶斐錆M的新鮮與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的充實感與歡樂。在這段時間里，自我由學校里一個未知煩人大專生逐步走向成熟，適應這個環(huán)境的準業(yè)務員。自我從內心中真是十分向往能夠在銷售與市場規(guī)劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結，向成為一個合格優(yōu)秀的銷售人員發(fā)展。
在中，我個人感悟到“數量多、速度快、信息準”的幾個基本元素。就是這幾項，讓我能夠清晰市場的動態(tài)與資料，掌握較準確的市場信息；在產業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產廠家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶交流時，發(fā)揮自如，語言條理鮮明，產品信譽可靠，吸引客戶購買，交談切入產品等；在產品銷售中，自我不僅僅有“精、溝通穩(wěn)、時間緩”的'九字方針。并且還在不斷經歷“碰壁挫折”與反復思考后，認真思考出自我的一套針對中小養(yǎng)殖戶的溝通、交流、銷售方案。
總之，自我在這一段時間里，不斷地總結、思考、實踐、改善，每日都擁有進取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識儲備，去拜訪客戶，同其溝通、交流、銷售，我在為著自我的目標努力奮斗著。同時也在正大這個平臺上，展示自我，同正大共成長！
經過在北京正大飼料有限公司實習的這一段時間中，自我的眼界開闊了，知識增進了，交際提升了，語言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經過此次公司的培訓，我自我都感覺到從學校進入社會更加有信心了，自我同社會之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在后，更好更快地適應這份工作。在自我不斷地后，是公司大力的培養(yǎng)，自我期望字實習結束，學校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時能為自我步入社會進業(yè)生涯，擁有完美的未來，有一個好的開始！
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