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總結(jié)實習(xí)報告

時間:2021-01-29 10:17:11 實習(xí)總結(jié) 我要投稿

【必備】總結(jié)實習(xí)報告集錦六篇

  總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢?下面是小編為大家收集的總結(jié)實習(xí)報告6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【必備】總結(jié)實習(xí)報告集錦六篇

總結(jié)實習(xí)報告 篇1

敬愛的父母:

  你們好!

  經(jīng)過一個暑假的家務(wù)實習(xí)后,本人張小雷,本科大二物流專業(yè)學(xué)生,特將實習(xí)過程、成果、心情等整理如下。

  暑假伊始,老爸說:“做家務(wù)也是物流,研究的是米面肉菜如何從市場流到家、再流進(jìn)人肚子的過程,和你專業(yè)正好對口!贝苏f法雖難令我服氣,但也無法反駁,只得被迫同意接受這一實習(xí)任務(wù)。

  鐵的事實證明:在網(wǎng)絡(luò)上叱咤風(fēng)云的大學(xué)生,對世界的認(rèn)識其實是非常狹隘的。我很快就發(fā)現(xiàn)了自己在家務(wù)領(lǐng)域的笨拙。

  第一天到市場買菜,分不清菜老菜嫩,買回來的絲瓜和老爸一樣老,第二天買魚,雖然老媽教過我要買魚鰓鮮紅的、但買回來的卻是不新鮮的羅非魚。等到我終于分得請嫩菜和老菜、好魚和壞魚,買豬肉時卻上了當(dāng)——花1斤的錢買回8兩肉。由此我體會到買菜不是件容易的事、在缺乏誠信的市場上需要練就一雙火眼金睛。

  做飯炒菜也不容易;鸷颉⑾痰、時間,哪一項都大意不得。連炒雞蛋這么簡單的事我也要靠碰運氣:運氣好時味道正好,運氣不好,要么咸得入不了口要么淡得要蘸醬油。

  家務(wù)實習(xí)期間我還燉過一鍋海參老鴨湯,作為送給父母結(jié)婚25周年慶的獻(xiàn)禮。出于保密原因我沒有請教任何人關(guān)于此湯的操作要領(lǐng),因此熬出來的湯雖咸淡適宜,但湯里有一股刺激口鼻的氣味,且海參硬如橡皮、后來才知道這是腌海參的石灰味,剛從市場買回來的干海參要浸泡很長時間才能燉。這條海參花了我60多塊錢,其中30元來自我的零用錢。

  家務(wù)事很瑣碎,需要合理計劃安排。我手忙腳亂了好幾天。期間曾有小倩幫忙——我的第六感告訴我,該高中女同學(xué)對我存有好感。但沒想到外援也不行,只添亂。好在我迅速回憶起物流專業(yè)的若干課程,第四天就有條不紊了;每頓飯都在爸媽回家前10分鐘做好。但有時過于刻板,大熱天里也遵循此安排熬粥,吃的時候差點把嘴唇燙起泡。

  此次實習(xí),最大感受是:20年來我過著衣來伸手飯來張口的日子,一心只讀圣賢書,兩手不做家務(wù)事,所以一上陣就遭遇滑鐵盧。但必須強調(diào)的是,這不能全怪我,我們的教育體制也有很大的責(zé)任。

  最大收獲:在實習(xí)的最后階段,悟到了做家務(wù)的某些核心原理,小倩對我的仰慕更甚以往。

  最后補充:若長期實習(xí)下去,我不愁找不到工作,即便短期內(nèi)真找不到,我也保證不會變壞、不會啃老、不會當(dāng)家庭的蛀蟲。

  此致

敬禮

總結(jié)實習(xí)報告 篇2

  3月21日,當(dāng)踏上新疆這片令我們感到神秘而又向往的土地時,就注定著感動的開始,注定著我們將書寫一段人生的精彩,在學(xué)生們的心中種下希望,在疏勒留下一道支教風(fēng)景線,在我們心里貯藏深厚的友誼和美好記憶。援疆支教, 我們無怨無悔!

  從喀什國際機場出口步行前往來接我們支教大學(xué)生的班車途中,一位機場廣場上素不相識的大伯看到我們整齊隊伍前有四名同學(xué)護(hù)著的山東師范大學(xué)赴新疆支教團(tuán)的旗幟時,不禁朝我們大喊:新疆人民歡迎你們!這種莫大的鼓勵讓我不再有離家萬里的愁緒,更加激勵我們服務(wù)邊疆的激情。同時,我也開始思考國家把我們從祖國的最東邊送到祖國的最西邊援疆支教,要我們做的絕不僅僅是受援學(xué)校的一名普通的任課教師,我想更需要我們做的是為當(dāng)?shù)刈⑷胄碌慕逃砟,成為傳播火種的使者,同當(dāng)?shù)厝嗣窠Y(jié)下深厚的情誼,促進(jìn)祖國邊疆各民族的大團(tuán)結(jié)。

  而后更令我震撼的一個畫面永遠(yuǎn)定格在了我的腦海里,當(dāng)我們乘坐的班車停在了疏勒縣八一中學(xué)的校門時,我看到了在凜凜寒風(fēng)中整齊列隊的學(xué)生們在為我們的到來熱烈鼓掌歡迎,我接過了學(xué)生手中遞過來的一束鮮花,同時我接過了學(xué)生們對老師的渴望,接過了對學(xué)生們的責(zé)任,我沒有理由不激動,沒有理由不感動,心里只有一想法:我一定要干好支教工作。

  經(jīng)過短暫的休整和及時的當(dāng)?shù)厍闆r介紹培訓(xùn),很快我便被安排到初三級部六班擔(dān)任化學(xué)老師。初三六班是一個漢語班里的平行班,雖然沒有遇到在雙語班任課的支教大學(xué)生所碰到的語言交流問題,但我所拿到的六班上學(xué)期化學(xué)期中考試的成績表時,看到表格上的化學(xué)及格率只有32.3%,要想使學(xué)生盡快適應(yīng)我的教學(xué)方法,在距中考只有三個多月的時間里有所收獲,順利完成畢業(yè)升學(xué)考試,對于一個身份剛從在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煹奈,還是感受到了挺大的壓力,而我要做的就是把壓力轉(zhuǎn)化為動力。

  在摸清六班的情況過程中,通過與指導(dǎo)老師、班主任及部分學(xué)生的交流,我發(fā)現(xiàn)制約學(xué)生化學(xué)成績進(jìn)步的最大障礙是學(xué)生化學(xué)基礎(chǔ)普遍不扎實,學(xué)習(xí)的主動性不強。要想在距中考只有三個多月的時間里有效提高學(xué)生的成績,我所想到的是讓學(xué)生積極、主動地回到學(xué)習(xí)中來。而要做到這一點,必須使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心,增強學(xué)習(xí)的積極性。為了達(dá)到這個目的,我想到的方法是愛,用對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛來改變現(xiàn)狀。因為愛因斯坦曾經(jīng)說過:“只有愛才是最好的教師,它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過責(zé)任感”

  我的做法是,先給學(xué)生鼓勵,使學(xué)生信任老師,愿意跟著老師學(xué)習(xí)。當(dāng)我走進(jìn)課堂時,我的第一句話是:同學(xué)們好,從今天起我將接過安老師的化學(xué)課,能給大家上課,我特別高興。學(xué)生鼓起掌來!第二句話是:在我的眼里,咱們班的所有學(xué)生都是好學(xué)生,每個學(xué)生對我來說都是重要的。學(xué)生歡呼起來!

  然后,我具體同學(xué)具體對待。對于學(xué)習(xí)成績突出和處于中間段的學(xué)生,我極力通過各種方法、方式,提高他們的化學(xué)成績,并且培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,以及優(yōu)秀的人格、品格,使他們能夠在未來的高中學(xué)習(xí)及更高層次的深造中得到更好的發(fā)展,尤其是他們步入社會后,能成為社會的.棟梁。

  對于成績較差的學(xué)生,我會以關(guān)心、愛護(hù)這部分學(xué)生的態(tài)度,寬容地看待他們,在他們成績的進(jìn)步方面給予適當(dāng)、積極的評價和要求。但是不能放松的是對他們優(yōu)秀道德品質(zhì)的培養(yǎng)要求,我將用愛塑造這部分學(xué)生積極、健康、向上的人格、品格,使他們成為社會合格的建設(shè)者。

  明確了對學(xué)生的培養(yǎng)思路后,我便將教學(xué)思想貫徹于支教工作中的點點滴滴。首先在指導(dǎo)老師常老師的幫助下制定出一份符合六班實際需要的化學(xué)總復(fù)習(xí)計劃,并且在復(fù)習(xí)推進(jìn)的過程中根據(jù)教學(xué)進(jìn)度,結(jié)合前幾年的自治區(qū)中考題、模擬題,整理出適用于六班的初中化學(xué)重要知識點;通過每次不放過一名學(xué)生的作業(yè)批改,了解學(xué)生最新的知識掌握情況,促時課堂教學(xué)的效率;每天爭取找一名學(xué)生談心以逐漸熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律,從學(xué)生學(xué)習(xí)情況反饋自己在教學(xué)上的成功做法與不足之處,同時找學(xué)生談心也是一種有效鼓勵學(xué)生的方法通過真誠的交流讓學(xué)生知道老師在關(guān)心著他,在注意著他,對他有信心。

  擁有對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛,才會去珍惜每個學(xué)生;積極捕獲學(xué)生的閃光點,才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情,同時促進(jìn)教學(xué)的順利進(jìn)行。有一次改作業(yè),我發(fā)現(xiàn)有部分同學(xué)在寫水分子化學(xué)式的時候,把H2O寫成A2O,我就在課堂上強調(diào)了兩次不能這樣寫。在接下來的一次作業(yè)中,我發(fā)現(xiàn)有兩位學(xué)生把氧化鋁的化學(xué)式Al2O3寫成Hl2O3,我想這兩名學(xué)生應(yīng)該是有聽我課的,因為我說過元素A是不存在的,在寫水的化學(xué)式的時候要寫成H,這兩名學(xué)生可能是聽了我的課后以為鋁元素不能寫成Al,而應(yīng)該寫成Hl。我查了一下二位的期中考試成績,一個考了24分,一個考了29分,我及時找他們談話,先表揚了他們認(rèn)真聽課的態(tài)度,然后給他們解答疑問,鼓勵他們找老師補功課,認(rèn)真跟著老師的教學(xué)步驟走。在接下來的考試中這兩名學(xué)生都有了一定的進(jìn)步。

總結(jié)實習(xí)報告 篇3

  按照我們學(xué)校的教育實習(xí)工作方案,我們美術(shù)b組由思陽老師帶領(lǐng)08級實習(xí)學(xué)生20人,在泉州現(xiàn)代中學(xué)進(jìn)行了教育實習(xí)。經(jīng)過六周的實習(xí),圓滿地結(jié)束了這次實習(xí)課程。

  實習(xí)結(jié)束后,應(yīng)學(xué)校及實習(xí)學(xué)校的要求讓學(xué)生寫了“個人實習(xí)總結(jié)報告”。本屆學(xué)生普遍對教育實習(xí)的目的明確、態(tài)度端正、表現(xiàn)積極主動,都能較好的完成實習(xí)任務(wù),給實習(xí)中學(xué)的師生留下了很好的印象。大多數(shù)學(xué)生通過實習(xí)在多方面獲得了鍛煉,特別是對專業(yè)知識的掌握和運用上,更是得到了一次學(xué)用結(jié)合的體驗,學(xué)生們對本專業(yè)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識和把握,為將來從事教育工作打下了一定的基礎(chǔ)。

  整個實習(xí)過程中,學(xué)生們能夠遵守組織紀(jì)律,沒有遲到、早退、曠課的現(xiàn)象發(fā)生。在為時六周的實習(xí)期間,學(xué)生們互相團(tuán)結(jié),彼此交流與促進(jìn)。雖然學(xué)生們天天往返于校內(nèi)外,但都能自覺地按時去實習(xí)學(xué)校。

中學(xué)實習(xí)總結(jié)報告<spanhttp://pic.gzpinda<p>  我們初二組的指導(dǎo)老師雖然也是剛剛上任的新老師,但是對我們的實習(xí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在如何備課、怎樣上好課以及根據(jù)學(xué)情做好課下追蹤等方面都給予我們提供很大的信息指導(dǎo)。但是,我們在教學(xué)上和學(xué)生管理上依然存在著一些困惑,F(xiàn)列舉如下,和大家共同探討,困惑一、教學(xué)經(jīng)驗不足,授課過程中教學(xué)重難點不明確。上課的過程中不易突出重點,也可以說是核心概念不夠突出;二、把握不好復(fù)習(xí)的節(jié)奏。不能根據(jù)學(xué)生的記憶特點恰時的做出復(fù)習(xí),如果做到這一點:在學(xué)生恰好要遺忘的時候及時復(fù)習(xí),我想會大大提高學(xué)生的掌握知識的效率;三、怎么分層次教學(xué)。一個班的學(xué)生不可能所有人的接受理解能力都一樣,那么如何根據(jù)實際情況分層次教學(xué),讓班級中大部分同學(xué)都跟上教學(xué)節(jié)奏,困惑我很久。</p><p>  對這些個別現(xiàn)象,知指導(dǎo)教師都及時地與實習(xí)學(xué)生進(jìn)行了座談交流,使學(xué)生提高了對教育實習(xí)的認(rèn)識和方法上的改進(jìn)。</p><p>  雖然困惑存在,但精彩的實習(xí)生活也增長了不少經(jīng)驗。班級紀(jì)律管理上:上好第一堂課對以后的課堂紀(jì)律的影響至關(guān)重大。所以,出來實習(xí)的你一定要狠下心。學(xué)生相處方面:既要與學(xué)生溝通愉快關(guān)系融洽,也要保持一定距離,關(guān)系過于密切對日常的教學(xué)工作會有影響。</p><p>  百年大計教育為本,教育應(yīng)最是平等的。潤物無聲,潛移默化中我和我的學(xué)生一起成長。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇4</h2>
<p>  為了豐富自己的實際工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,掌握相關(guān)的操作技能,嘗試著將所學(xué)知識用于實際工作,在20xx年x月x日至8月x日一個月里,我非常榮幸地能夠在寧波文具行業(yè)協(xié)會進(jìn)行暑假社會實習(xí)。在實習(xí)的過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了實習(xí)單位的文員工作,努力地做好每一件單位要求我做的事情,學(xué)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事處理事情的方法和解決問題的方式;叵胱约哼@一個月所走過的路,所經(jīng)歷的事,少了一些浮躁和無知,多了一份了然、從容的心態(tài)。我,作為一個缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生,通過這次的暑假實習(xí),從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,也為以后更好地走向社會邁出了扎實的一步。</p><p>  在這次暑假實習(xí)的過程中,我在實習(xí)單位學(xué)到了很多,但更重要的是我認(rèn)識到了自己在生活和工作中的許多不足。為了總結(jié)一下這些天的實習(xí)經(jīng)驗,更好地找到自己以后的努力方向,現(xiàn)將自己一個月來在工作中取得的成績和不足做出如下總結(jié)。</p><p>  雖說只是實習(xí),但我生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族:早上8 :30上班一直到下午5:00下班,一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。這種生活方式的改變給我?guī)砹诵┰S的不適感,但更讓自己感到挫敗的是,我對一些工作感到無從下手,甚至茫然不知所措。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才認(rèn)識到自己的無知和缺點,對“學(xué)無止境”的含義有了更深刻的理解。不過,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我通過看、問、學(xué)等方式,逐漸找到了自己的工作重點,開始能較好地完成單位要求我做的一些工作。第一周我主要是學(xué)習(xí)著作一些簡單的文員工作,如復(fù)印,發(fā)送傳真,整理一下辦公室,以及協(xié)助同事做些簡單的工作。在工作之余,我還瀏覽了實習(xí)單位的會刊和簡報,了解和學(xué)習(xí)實習(xí)單位以前做過的主要工作,對實習(xí)單位的職能和實際情況有了一定的了解。值得一提的是,我還很榮幸地參與了單位去杭州體檢中心的考察之行,這讓我學(xué)到了很多東西(具體請看我的杭州之行的總結(jié))。而且實習(xí)單位一般都會每周一開一個周工作例會,回顧上周工作和確定這周工作的重點,并要求及時記錄會議內(nèi)容。在開會的過程中,我們可以相互交流經(jīng)驗和加強溝通,及時地發(fā)現(xiàn)以往工作中出現(xiàn)的差錯或不足。這種做法對于我們提高工作效率和改善工作方法有很大的作用,也更能使我這個實習(xí)生了解單位的實際工作情況,而且我也可以把這種及時回顧以往工作和確定計劃的做法運用到以后的生活和工作中去。在后來的幾周里,我的工作量明顯有所加大,開始接觸和了解單位辦公室文員的一些具體的業(yè)務(wù)知識,如我曾幫助同事把部分資料通過excel或word軟件轉(zhuǎn)換成電子版,這樣做有利于資料存檔和查閱,而且我也在這個過程中練習(xí)了辦公軟件的運用并學(xué)習(xí)了單位部分資料的內(nèi)容;我還試著寫體檢通知和協(xié)議的工作,通過參考以往的格式和內(nèi)容,結(jié)合今年的實際情況,較好地完成了工作;一般來說,我每天會花費一定的時間來搜索最新關(guān)于文具行業(yè)的新聞,協(xié)助同事更新網(wǎng)站內(nèi)容,在這個過程中我明白了找信息一定要明確目標(biāo),這樣才能更快捷。這些工作,雖然與我的專業(yè)無關(guān),但是從中我學(xué)到了不少對以后工作有用的東西,如說心理素質(zhì)的培養(yǎng),耐力的考驗,這都是我以后的工作中要碰到的東西,這些能力的培養(yǎng)有助于我在這個復(fù)雜多變的社會中立足。</p><p>  在做這些工作的過程中,我認(rèn)識到了自身存在的許多缺點和不足,感到自己不擅長與人交流和溝通,動手能力不強,責(zé)任意識和工作的主動性不足,做事情不夠有條理。而且我的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力也有待加強。</p><p>  我深深地體會到,一個人要很好地完成工作,必須關(guān)注細(xì)節(jié)問題。因為細(xì)節(jié)上的失誤會在環(huán)環(huán)相扣的工作中被不斷地放大,最終會影響到你完成工作的質(zhì)量和速度。要想做好工作,需要有很強的責(zé)任意識,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,較高的工作自覺性和主動性,并要有很好的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力。所以我會在以后的日子里,好好地為做好工作而努力,提高自己在工作上的自覺性和主動性,繼續(xù)加強自己的責(zé)任意識,進(jìn)一步鍛煉學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力,</p><p>  以便自己能夠更好地適應(yīng)和貢獻(xiàn)這個社會。</p><p>  一個月的實習(xí)已成為過去,過去的成功與失敗都已成為過去式,我不會以它們來炫耀或為此而悲傷,而會充分學(xué)習(xí)和利用這次實習(xí)的過程 ,調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來的挑戰(zhàn)和面對即將來臨的難題,完美地完成從學(xué)生到社會成員的角色轉(zhuǎn)換。值得一提的是,與其他企業(yè)或單位里互相踩壓、漠不關(guān)心的現(xiàn)實相比,我實習(xí)的單位可以是說充滿溫馨,給人一種回到家的感覺。在這里,我對領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、鼓勵和同事們的無私幫助表示衷心的感激,祝愿寧波文具行業(yè)協(xié)會能百尺竿頭,更進(jìn)一步,為寧波文具行業(yè)的發(fā)展和壯大發(fā)揮更加重要的作用。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇5</h2>
<p>  接下來三個月實習(xí)期間,我始終保持了積極、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,遵守公司規(guī)章制度,虛心學(xué)習(xí),也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指導(dǎo)以及同事的幫助,這使原本對工業(yè)自動化行業(yè)(包括電磁閥等閥門)一無所知的我,嘗試去做并力求做好從未做過的事,因為,無論從事哪個行業(yè),都會有那個行業(yè)的特殊要求,實習(xí)都需要一定的時間,作出一定的努力去適應(yīng)。逐漸地,我掌握了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點,這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié):</p><p>  <strong>網(wǎng)絡(luò)營銷方面,我主要在各知名貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站:</strong></p><p> 。ㄒ唬⿲ふ覈鴥(nèi)或國外買家的信息,這是一個積累的過程。</p><p>  用兩種方法:</p><p>  1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞電磁閥或閥門搜索,或者按照類別機械及工業(yè)制品,然后在通用零部件 里層層深入,慢慢查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。</p><p>  2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息,通過電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了很多產(chǎn)品樣本。</p><p> 。ǘ┌l(fā)布公司產(chǎn)品信息,我事先就準(zhǔn)備好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹,實習(xí)(內(nèi)容包括向?qū)Ψ皆敿?xì)列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號,向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家,不是貿(mào)易商。因為買家都希望直接從廠家購買,減少中間環(huán)節(jié)和費用,在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。)然后通過各站點的免費發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和BBS(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息,發(fā)布的方式方法我也非常注意,因為越受歡迎的網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多,而剛剛發(fā)布的信息往往會被別人的網(wǎng)絡(luò)信息淹沒,所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現(xiàn),所以經(jīng)常要重復(fù)發(fā)布,網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因為這意味著,你只有反復(fù)地刺激潛在顧客,客戶才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,接下來,不時地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有,通過所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來收集電子郵箱地址,主動發(fā)送E-mail也是途徑之一。</p><p>  不過,拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展,只通過在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜索是不夠的,還要根據(jù)產(chǎn)品特點投入一些費用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告,以更有力的方式宣傳產(chǎn)品。</p><p>  對待客戶查詢的電子郵件方面,有時候查詢比較多,我都做到及時回復(fù),因為客戶開始對我們的產(chǎn)品感興趣,就要趁熱打鐵,有些甚至是幾分鐘內(nèi),并且言辭禮貌,信息全面,或者遇不能及時回復(fù)的,會給做個簡單的解釋,讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而不能因為被怠慢而中斷聯(lián)系。交易達(dá)成以前,回復(fù)查詢需要做很多相關(guān)的工作,前不久,中國機械進(jìn)出口(集團(tuán))有限公司在經(jīng)過好幾個回合的Email聯(lián)系后,才先買了一個減壓閥試用;對于需要公司全套產(chǎn)品目錄的客戶,也相應(yīng)地寄了樣本。實習(xí)隨后列表做了客戶檔案管理,把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開,并進(jìn)行追蹤。不過,對于追蹤服務(wù),我做得不夠及時,還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題,我建議我們公司同意接受,可以采用收取小部分成本的做法,一是讓海內(nèi)外買家感受誠意,同時也督促海內(nèi)外買家顯示誠意。</p><p>  編書廣告方面,接手此工作一個多月,我會從積累芝麻綠豆大的經(jīng)驗開始,不斷在實踐中提高自己的能力,使工作富有成效。</p><p>  三個月工作中的經(jīng)驗收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒,我將繼續(xù)揚長補短,不斷提高自己,為塑造全面發(fā)展的自我而努力。</p><h2>總結(jié)實習(xí)報告 篇6</h2>
<p>  每個快畢業(yè)的大學(xué)生都會面對工作實習(xí),其目的主要是讓我們走向社會的一個過度。今年我也加入了實習(xí)的大軍,我所學(xué)的專業(yè)是裝潢設(shè)計,所以找了一家裝飾公司學(xué)習(xí)。這個公司是即裝飾設(shè)計與施工為一體的大型裝飾工程公司,是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習(xí)會使我得到更好的鍛煉,而這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn),也有藝術(shù)的魅力。</p><p>  實習(xí)的五十天很快就要結(jié)束了。再回首這豐收的一個月,我感到十分的欣慰,它使我在實踐中了解社會,讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開幾個部分講一下自己的感受報告實習(xí)的情況。</p><p>  本次實習(xí)共三天,野外部分兩天,在之前我們還前面進(jìn)行了《土壤侵蝕原理》的實習(xí),都在同一地點,但課程內(nèi)容不一樣所以實習(xí)的內(nèi)容也不一樣。第一天上午主要是對水保站里的各種水文觀測方法的熟悉,實地參觀了氣象站、徑流小區(qū),看到了水保站里的很多設(shè)備及其使用,張老師給我們講到了每一種設(shè)備觀測的對象、方法,和它的有缺點,讓我們課堂上學(xué)到的知識有一個實踐的機會,有些有和書本上的不完全一樣,讓我們思考,通過這個過程,對水文觀測的方法有了更深的了解和記憶。第一天下午我們做了一些試驗,測量了不同植物的截流量、土壤的下滲速率等。</p><p>  第二天我們參觀了水文站,秦站長為我們演示了流速儀法測流速。天氣已經(jīng)比較冷了,樹葉落了滿地,站長衣服穿得比較薄,但一點不覺得冷樣的,滿臉發(fā)紅,兩只大手熟練得操作著儀器,精神讓我們感動。然后我們又自己用簡單的方法測量了流速。</p><p>  第三天我們小組做了討論,整理了數(shù)據(jù)。這次實習(xí)的住宿條件不是很好,晚上不脫衣服睡在床上也覺得冷,但吃的很好,又便宜又吃得飽。周圍沒有好的景色,讓我們感到了水土保持就是這樣一個非,F(xiàn)實的事業(yè),在有限的條件里做著基本的科學(xué)工作,它的作用卻非常巨大。張老師對我們做了很多的指導(dǎo),一直帶領(lǐng)著我們上坡下坎,對大家也非常好。水保,讓人走過了很多的山山水水,讓人的性格也跟自然一樣,心胸寬廣、腳踏實地</p><p>  在公司這35天我是慢慢的進(jìn)入工作角色的,由開始的學(xué)習(xí)簡單的繪圖到成為同事們的助理,再到參與到項目中來,干一些有用的事情。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我的肯定,也是我努力的結(jié)果。我得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信,下面簡單介紹一下我在合成行所參與的一些工作:</p><p>  一直跟項目經(jīng)理做一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開時我只能作一些雜事,給同事們打打下手,過了幾天就跟經(jīng)理去已經(jīng)做完的xx,花費了三天時間,手繪草圖,量尺寸,用于做xx的竣工圖,寫竣工報告。實習(xí)期間有外出考察,外出考察的主要任務(wù)就是考察下一期的工地以及消費市場,做好記錄和拍照工作。</p><p>  還有其他時間我的重點是學(xué)習(xí)如何高效,快速地掌握繪圖技能,還有一些具體的施工常識,以免以后的工作中設(shè)計出來的圖紙合適,合理,且合乎人們審美標(biāo)準(zhǔn)。我知道了如何具體的施工和施工的步驟,如何設(shè)計的更合理和人性化,注意到了很多以前我容易忽視的細(xì)節(jié),以便在以后的工作和學(xué)習(xí)中不出笑話,不出差錯,在設(shè)計的道路上要比別人早一步,做的更好更周到。</p><p>  當(dāng)我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后,經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作,我先是去要改動的地方拍照,做記錄,后量尺寸,手繪草圖,后上機做改前大樣圖,然后聽從經(jīng)理,工長和監(jiān)理的意見做改動后的圖紙,接下來做該改動地方的技術(shù)!沒有界限,只要你肯學(xué)就肯定能進(jìn)入到這個知識的領(lǐng)域中來。這對我以后的工作生活是一個很好的啟示,只要努力你就可以得到你所想要的東西!</p><p>  經(jīng)過35天的實習(xí)工作,不僅學(xué)到了專業(yè)知識,更得到了寶貴的工作經(jīng)驗和對生活的自信。如今自己已經(jīng)喜歡上了競爭的環(huán)境,通過這次成功的實習(xí)經(jīng)歷,在自己以后的競爭生活中會走的更穩(wěn)、更好。</p><script>s(

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