【實用】個人實習(xí)總結(jié)9篇
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的個人實習(xí)總結(jié)9篇，歡迎大家分享。
個人實習(xí)總結(jié) 篇1
一、 實習(xí)單位、時間
實習(xí)單位：重慶xxx有限責(zé)任公司
實習(xí)時間：20xx-3-1至20xx-5-31
二、實習(xí)內(nèi)容
一)、模板工程
對模板及支撐系統(tǒng)應(yīng)掌握下述原則：
a. 保證工程結(jié)構(gòu)和構(gòu)件各部分形狀尺寸和相互位置的正確性;
b. 具有足夠的承載能力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆砼的自重和側(cè)壓力，以及在施工過程中所產(chǎn)生的荷載;
c. 構(gòu)造簡單，裝拆方便，并便于鋼筋的綁扎、安裝和砼的澆筑、養(yǎng)護(hù)等要求;
二)、 鋼筋工程
1)、 鋼筋的下料、加工，應(yīng)要求承包方的技術(shù)人員根據(jù)圖紙及規(guī)范進(jìn)行鋼筋翻樣，并就鋼筋下料、加工，對鋼筋工進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)交底。為避免返工，監(jiān)理人員應(yīng)深入鋼筋加工場，對成型的鋼筋進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時通知施工單位改正。
2)、 鋼筋的焊接，監(jiān)理人員首先應(yīng)檢查焊工的焊工考試合格證，在正式焊接前，必須監(jiān)督焊工根據(jù)現(xiàn)場施工條件進(jìn)行試焊，應(yīng)根據(jù)《鋼筋焊接接頭試驗方法》的有關(guān)規(guī)定，抽取焊接接頭試樣進(jìn)行檢驗，檢驗合格后，方可批準(zhǔn)上崗操作，焊接接頭應(yīng)符合規(guī)范要求。
三) 、混凝土工程
混凝土的澆筑、接槎、振搗
混凝土的澆筑順序和方法，事先應(yīng)周密考慮。對于大體積、大面積混凝土的澆筑施工單位要制定澆搗方案交現(xiàn)場監(jiān)理審核、備案，分層、分段要合理;層、段間的間隔時間要計劃好，在前一層、段混凝土初凝前，澆筑后一層、段的混凝土，振搗器要插入下一層。澆筑豎向結(jié)構(gòu)，要根據(jù)結(jié)構(gòu)形式采用串洞、開門子洞等方法，保證混凝土澆筑中不發(fā)生離析，并保證各部分澆筑密實。
四)、承臺施工
施工單位應(yīng)及時向駐地監(jiān)理組提供承臺立柱施工組織設(shè)計，及時組織施工技術(shù)交底會。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計圖紙、設(shè)計變更以及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范要求，特別正確掌握允許的最大偏差值范圍。監(jiān)理工程師和施工單位應(yīng)認(rèn)真做好內(nèi)業(yè)簽證工作，并及時做好施工的內(nèi)業(yè)資料�；娱_挖不得擾動基底土，如發(fā)生超挖現(xiàn)象，嚴(yán)禁隨意的用土回填。
五)、墩身，托盤，頂帽，施工
施工單位應(yīng)及時向駐地監(jiān)理組提供墩身施工組織設(shè)計，及時組織施工技術(shù)交底會，以保證施工質(zhì)量和施工安全。監(jiān)理工程師應(yīng)按設(shè)計圖紙，設(shè)計變更及工程業(yè)務(wù)聯(lián)系單，掌握規(guī)范的要求。按設(shè)計圖紙的墩身鋼筋數(shù)量、規(guī)格、插入上蓋梁中預(yù)留筋，要符合設(shè)計要求。
六)、鉆孔樁
1、承包人可選擇任何一種鉆孔方法，但完成的鉆孔，應(yīng)符合圖紙規(guī)定的允許偏差。
2、鉆孔時采用長度適應(yīng)鉆孔地基作件的護(hù)筒，保證孔口不坍塌及不使地表水進(jìn)入鉆孔，并保持鉆孔內(nèi)泥漿表面高程。護(hù)筒應(yīng)符合以下要求：
(1)護(hù)筒可用鋼板或鋼筋混凝土制作。
(2)護(hù)筒內(nèi)徑一般應(yīng)比樁徑稍大，一般大200～400mm，可根據(jù)鉆孔情況選用。
(3)護(hù)筒頂端高程，應(yīng)高出地面0.3m或水面1.0～2.0m。
(4)當(dāng)鉆孔內(nèi)有承壓水時，應(yīng)高于穩(wěn)定后的承壓水位2.0m以上。若承壓水位不穩(wěn)定或穩(wěn)定后承壓水位高出地下水位很多，應(yīng)先做試樁，鑒定在此類地區(qū)采用鉆孔灌注樁基的可行性。試樁結(jié)果，報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后，方可采用鉆孔灌注樁基。
(5)當(dāng)處于潮水影響地區(qū)時，護(hù)筒高度應(yīng)高于最高施工水位1.5～2.0m,并應(yīng)采用穩(wěn)定護(hù)筒內(nèi)水頭的措施。
(6)護(hù)筒中心豎直線應(yīng)與樁中心線重合，除設(shè)計另有規(guī)定外，一般平面允許誤差為50㎜，豎直線傾斜不大于1%;干處可實測定位，水域可依靠導(dǎo)向架定位。
(7)護(hù)筒埋置深度應(yīng)根據(jù)圖紙要求或樁位的水文地質(zhì)情況確定，一般情況埋置深度宜為2～4m，特殊情況應(yīng)加深以保證鉆孔和灌注混凝土的順利進(jìn)行。有沖刷影響的河床，應(yīng)沉入局部沖刷線以下不小于1.0～1.5m 。
(8)在鉆孔排渣、提鉆頭除土或因故停鉆時，應(yīng)保持孔內(nèi)具有規(guī)定的水位和要求的泥漿相對密度和粘度。
(9)當(dāng)設(shè)計為斜樁理，為保證開孔斜度準(zhǔn)確，埋設(shè)的護(hù)筒應(yīng)準(zhǔn)確，長度不宜小于3m，護(hù)筒直徑只宜比鉆錐直徑大20～30㎜。護(hù)筒埋設(shè)的斜度宜稍大于設(shè)計斜度，應(yīng)埋筑緊密。
(10)斜孔孔壁較易坍塌，故孔內(nèi)水頭、護(hù)壁泥漿相對密度、粘度等指標(biāo)應(yīng)比鉆豎孔時稍大�？蓳接眠m量添加劑以改善泥漿性能。
3、地質(zhì)情況較為復(fù)雜的在鉆孔灌注 樁施工前，應(yīng)按設(shè)計要求或監(jiān)理工程師指示，在樁基現(xiàn)場試樁，以驗證樁的設(shè)計參數(shù)及承載力，并根據(jù)地層情況、施工條件選擇合理的施工方法。在試樁中發(fā)現(xiàn)地質(zhì)情況(如有地下水、地層對混凝土有腐蝕作用、有較大承壓水等)與原設(shè)計不符時，承包人應(yīng)提出相應(yīng)的技術(shù)措施或變更設(shè)計，報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。
4、鉆孔時須及時填寫鉆孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質(zhì)剖面圖相核對。當(dāng)與地質(zhì)剖面圖嚴(yán)重不符時，應(yīng)及時向監(jiān)理工程師匯報，并按監(jiān)理工程師的指示處理
5、承包人應(yīng)采用鉆孔泥漿護(hù)壁，以保持孔壁在鉆進(jìn)過程不坍塌，但采用全長護(hù)筒者除外。
6、承包人可用膨潤土懸浮泥漿或合格的粘土懸浮泥漿作為鉆孔泥漿。鉆孔泥漿不得污染地下水。根據(jù)鉆孔方法的適用性的論證，不加摻加物的清水鉆僅在監(jiān)理工程師書面同意情況下才可采用。
7、鉆孔時須及時填寫鉆孔記錄，在土層變化處撈取渣樣，判明土層，以便與地質(zhì)剖面圖相核對。當(dāng)與地質(zhì)剖面圖嚴(yán)重不符時，應(yīng)及時向監(jiān)理工程師匯報，并按監(jiān)理工程師的指示處理孔泥漿應(yīng)始終高1.鉆孔達(dá)到圖紙規(guī)定深度后，且成孔質(zhì)量符合圖紙要求并經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)，應(yīng)立即進(jìn)行清孔。清孔時，孔內(nèi)水位應(yīng)保持在地下水位或河流水位以上1.5～2m，以防止鉆孔的任何塌陷。
8、清孔時，應(yīng)將附著于護(hù)筒壁的泥漿清洗干凈，并將孔底鉆渣及泥砂等沉淀物清除。清孔次數(shù)按圖紙要求和清孔后孔底鉆渣沉淀厚度符合圖紙規(guī)定值為前提進(jìn)行，大橋基礎(chǔ)鉆孔后一般需進(jìn)行兩次清孔。
9、出孔外水位或地下水位1.0～1.5m。
10、摩擦樁的沉淀厚度應(yīng)等于或小于10cm 嵌巖樁的沉淀厚度應(yīng)滿足圖紙要求，并不得大于5cm (含砂2% 泥漿比重<1.10)
七)、旁站
本橋梁工程為商品混凝土，檢查混凝土預(yù)拌廠商提供的混凝土配合比通知單;檢查測定混凝土的坍落度、和易性，按《見證取樣及送檢計劃》要求見證抽取混凝土抗壓試塊及混凝土抗?jié)B試塊;檢查、控制每一振點的振搗、延續(xù)時間、插入距離 在混凝土澆筑過程中，經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有變形、位移時，及時督促承包方進(jìn)行處理 記錄好起止時間詳細(xì)做好旁站記錄及監(jiān)理日記
三、心得體會
一)、工作謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)
在工程開工前認(rèn)真審圖，熟悉設(shè)計圖紙的有關(guān)規(guī)定和要求;熟悉合同文件、業(yè)主有關(guān)要求的文件�？吹綀D上有誤的地方要及時提出，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，提出意見。檢查現(xiàn)場機(jī)械設(shè)備、人員、施工組織計劃，施工工藝、施工材料等，發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)現(xiàn)場情況做出處理并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
在平時的日常工作中，按照自己的崗位職責(zé)認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實實做人，少出紕漏，把事情做好，按照監(jiān)理規(guī)范，注重動機(jī)和效果的統(tǒng)一盡量有效地工作，并經(jīng)常與監(jiān)理部同事研究監(jiān)理工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵部位。
二)、加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履職職責(zé)的基礎(chǔ)條件。作為一名年輕的監(jiān)理工作者，我熱愛自己的專業(yè)，喜歡鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，并善于總結(jié)，思悟獨到的見解，并熱衷于對工程問題處理方案的積累。經(jīng)常和監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)及其他同事共同探討管理跨度、管理方法和管理內(nèi)容，以及在工作如何相互配合，取長補短
三)、工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德
只有從解決工程最現(xiàn)實的問題入手，圍繞業(yè)主、承包人切身利益多辦實事、多解難題，使雙方滿意，才能說明工作的成效。長期以來，始終堅持“服務(wù)無止境，滿意是標(biāo)準(zhǔn)”的服務(wù)理念，在工作點滴之中體現(xiàn)與業(yè)主、承包人的和諧、共贏，為承包人和委托人搭建溝通的橋梁。注重維護(hù)監(jiān)理部聲譽，在監(jiān)理過程中，在言談舉止中，都注重做到合理合度，在溝通交談中，努力做到行如流水。在顧全大局、清正廉潔、勤奮學(xué)習(xí)方面,我都能夠嚴(yán)于律已。
個人實習(xí)總結(jié) 篇2
很久前就想借學(xué)院舉辦的暑期科研實踐活動走出校園，零距離去接觸真正的科研，看看科研的世界到底是怎么樣的。出于對醫(yī)學(xué)和生物學(xué)的熱愛，我在列表中選擇了廣州生物醫(yī)藥與健康研究院。并開始做聯(lián)系的準(zhǔn)備。一開始了解到研究院不招收低年級本科實習(xí)生，我很失望和迷茫。
但身為這個實習(xí)小組的組長，除了自己特別想去，還肩負(fù)著十余名同學(xué)的實習(xí)機(jī)會。我不放棄，通過郵件電話等方式，在研究院院長和科教處老師的幫助下，終于獲得了這個機(jī)會。
通過有限的資源了解了研究院后，我選擇了xx教授的實驗組，主要研究干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)，而ips正是其中一項。并且了解到國內(nèi)ips的研究在國際上不落人后，某些領(lǐng)域還處于領(lǐng)先地位，來自中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。
第一次接觸可誘導(dǎo)的多能干細(xì)胞(ips)是在xx老師的細(xì)胞生物學(xué)這門課上，課間五分鐘小演講中一位同學(xué)提到的。ips是通過在分化的體細(xì)胞中表達(dá)特定的轉(zhuǎn)錄因子以誘導(dǎo)體細(xì)胞的重編程而獲得的可不斷自我更新且具有多向分化潛能的細(xì)胞。干細(xì)胞的培養(yǎng)與運用在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有著舉足輕重的作用，近年來ips的發(fā)現(xiàn)與發(fā)展更是為人類疾病的治療，也為胚胎干細(xì)胞應(yīng)用上的倫理道德問題找到了一個出路。我對這個領(lǐng)域的研究很有興趣，想深入學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，于是抓住了這個機(jī)會。
初來乍到
就這樣，懷著興奮和好奇，7月21日，我跨進(jìn)了研究院的大門。第一印象：非常安靜和整潔，一切都那么井然有序，又仿佛能感覺到大腦急轉(zhuǎn)的步伐和思想碰撞的聲音。我知道，在這份安靜底下，其實很多人在緊鑼密鼓地忙碌著。
辦完報到手續(xù)之后，在實驗室小組長陳捷凱師兄的帶領(lǐng)下，我來到了“體細(xì)胞重編程研究組”。邊聽著師兄的介紹，我打量著這塊地盤。寬敞的分子實驗平臺和看起來“機(jī)關(guān)重重”的細(xì)胞間，就在實驗室對面的研究員辦公室，以及位于樓層另一邊的電子閱覽室，我那為期24天的暑期科研實踐就將在這三點一面鋪展開來。
到這工作不久的xx師兄很熱情地接待我們，在這個人生地不熟的地方，頓時感覺很親切。師兄簡單地跟我們交流了生物學(xué)的一些話題，介紹了ips的概況，又教我們查閱文獻(xiàn)的方法和幾個很實用的網(wǎng)站，我如獲珍寶。實踐證明，這些基本的學(xué)習(xí)手段和知識在日后的實習(xí)過程中發(fā)揮了很大的作用。
實習(xí)印記拾掇
讀文獻(xiàn)
開始的兩三天，每天的任務(wù)就是看文獻(xiàn)，包括全英的論文。很早就聽不少師兄姐說過，去實習(xí)第一要培養(yǎng)的是讀文獻(xiàn)的能力，果然如此。每天都只是看論文，確實挺單調(diào)，有個別同學(xué)動搖了，甚至第二天就退出了。我覺得很可惜，同時也更堅定了自己要堅持努力的決心。
我堅信，無論做什么，用心了就總會有收獲，眼光也不能只放在當(dāng)下。
個人實習(xí)總結(jié) 篇3
在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。
但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的�，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？
剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。
我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好；[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；[3]對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；[4]與上司發(fā)生爭執(zhí)；[5]情感方面。
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。
在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的'實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，做好文員工作計劃，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！
個人實習(xí)總結(jié) 篇4
實習(xí)是對我們理論知識的現(xiàn)實檢驗，是理論與實際結(jié)合的一次演練。既開闊了視野，又增長了見識，為我們在即將步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向社會走向人生的第一步。實習(xí)的兩個月很快就要結(jié)束了,再回首這充實的一個月,我感到收獲的不僅僅是成長,它使我在實踐中了解社會,讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也拓展了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。以下幾個部分是我實習(xí)期間記實的工作體驗與感受。
一、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)期間我是跟著一位廣州學(xué)長學(xué)習(xí)投資管理公司，專業(yè)從事私募股權(quán)投資基金管理，憑借豐富的從業(yè)經(jīng)驗，為投資人尋找高成長企業(yè)，并通過專業(yè)化的運作，提升所投資項目價值，從而獲得良好的回報來學(xué)習(xí)的。實習(xí)期間主要參與了公司操盤練習(xí)進(jìn)度及金融投資最初步的間歇化操作以及一些日常的簡單的數(shù)據(jù)處理問題，并且作為資深投資顧問的參助一起協(xié)力構(gòu)建新的金融建筑模型。這讓我真正意識到自己的淺薄。我的路還很長，由于我接觸的業(yè)務(wù)都是相對比較簡單的,沒有真正參加模型的創(chuàng)建,在完成工作后,我又參與報表的核對過程,工作底稿的裝訂，以及一寫現(xiàn)金流量表的整集，都是在實習(xí)期間協(xié)助師長做的比較零散的工作,但是的確學(xué)到了不少東西,很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩,在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗。
二、實習(xí)體會
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三、實習(xí)建議
沒出學(xué)校前對會計的認(rèn)識僅僅是自己的專業(yè)，學(xué)了專業(yè)就是會計了�？僧�(dāng)我到了那里卻發(fā)現(xiàn)就是井底之蛙，會計還有很多種如管理會計、財務(wù)會計、成本會計等等原來市場對會計也是要求越來越細(xì)分化了，我對自己的一無所知感到愧疚，原來世界那么寬廣學(xué)的太少懂得太少這是我的第一感受在公司，原來我什么都不懂，這是我要學(xué)的嗎?我都暗暗問過自己，自己太無知了只能默默地跟在老師后面汲取養(yǎng)分爭取自己獨立的那一天!
所以回首我只能以我自身的經(jīng)歷留點建議，學(xué)習(xí)不只能學(xué)完自己所謂的專業(yè)課就滿足多去涉獵些相關(guān)領(lǐng)域的東西，你的求職之路會有意想不到的收獲。所以在這次實習(xí)中我體會到工作不能像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣遇到不會的問題了自己首先要認(rèn)真研究，實在不會了再去請教老師，這樣既影響了自己的工作進(jìn)度，最后也影響了團(tuán)隊的工作進(jìn)度，所以這一點是我實習(xí)期間體會最深的一點。
還有一點就是在工作中要有很好的團(tuán)隊精神，因為在一個團(tuán)隊中，你不再是一個單體，你不僅要很好的完成自己的工作，還要顧全大家的工作進(jìn)度，不要因為自己的原因而耽誤了團(tuán)隊的工作進(jìn)度。因為會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。最是注重團(tuán)隊合作。學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。主要會有接觸到材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納等等它也是綜合性學(xué)科的一種體現(xiàn)。
四、 實習(xí)總結(jié)
兩個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。
我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只
是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
個人實習(xí)總結(jié) 篇5
一、前言
作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應(yīng)該先了解醫(yī)學(xué)方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認(rèn)為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學(xué)到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關(guān)系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實習(xí)目的
通過銷售實習(xí)，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗。
三、實習(xí)時間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實習(xí)工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實習(xí)之中我領(lǐng)悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職的工作。
在實習(xí)的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設(shè)備安全與質(zhì)量的負(fù)責(zé)，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習(xí)的人員相當(dāng)?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當(dāng)成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己。
3、對超生知識有一定的了解。
超聲醫(yī)學(xué)是超聲學(xué)與醫(yī)學(xué)結(jié)合、或超聲技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)學(xué)各部門而形成的學(xué)科。
主要包括超聲在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、衛(wèi)生學(xué)及其他醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中的研究與應(yīng)用。
該學(xué)科正隨著超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術(shù)的成就很快被應(yīng)用到超聲醫(yī)學(xué)中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。
應(yīng)用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。
M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類心臟病，如風(fēng)濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術(shù)前診斷和手術(shù)后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較 M 型法的觀察更為細(xì)致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴(kuò)大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉(zhuǎn)位、動脈導(dǎo)管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應(yīng)用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進(jìn)行組織學(xué)檢查進(jìn)行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進(jìn)行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應(yīng)用。
4、在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。
在實習(xí)期間，我所接觸的相關(guān)的專業(yè)的知識使我領(lǐng)悟到必須積極地去學(xué)習(xí)，去掌握，在工作當(dāng)中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學(xué)生，只擁有狹隘的書本上的基礎(chǔ)知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。
目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。
第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達(dá)不到這個目標(biāo)，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。
若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。
消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。
雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。
因為，消費者都有這樣的認(rèn)識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。
對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。
因為，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。
而在購入設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務(wù)，只有這幾個要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。
以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。
而在面對家庭使用者時，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質(zhì) 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。
一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務(wù)。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
一個銷售 X 光機(jī)的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無法從容不迫地過正常生活。
而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。
如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。
如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點。
一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。
如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干預(yù)做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫(yī)院要購買一臺測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機(jī)器他用得最多，也最有發(fā)言權(quán)。
由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。
當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。
為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議。
他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。
服務(wù)至上絕非兒戲 服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。
可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務(wù)，他們寧愿多出點錢，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。
對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。
因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機(jī)會 應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風(fēng)、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。
因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那當(dāng)然很好；如果沒有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預(yù)算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。
但如果客戶換了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這或許將是介入的好機(jī)會。
而能否尋找并把握這些機(jī)會，就需要銷售人員對其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調(diào)整好與其他人員的人際關(guān)系。
在工作過程中難免會發(fā)生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學(xué)生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會，對你的將來發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹(jǐn)慎，處理人際關(guān)系也要恰當(dāng)。
總之，我在這次實習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)新工作的需要，同時感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導(dǎo)，謝謝。
個人實習(xí)總結(jié) 篇6
來到﹡，已有50天，50天確實讓我們改變很多，進(jìn)步很多，更是成熟了很多，我將從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、 班主任工作
班主任工作基本上和上個月差不多，早操、早讀、午睡、午讀、晚讀、晚睡我們都會到，每個星期一第七節(jié)都開第七節(jié)都開班會，平常是帶我們的那個班主任開班會的話，大部分都是強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、安全問題，經(jīng)過再三強(qiáng)調(diào)，比開學(xué)那時已經(jīng)有了很大的改變，那些小孩也慢慢習(xí)慣了初中生活，晚睡、午睡也不用那么費力了，現(xiàn)在班主任工作也慢慢上手了，上星期我還主持了一次班會，主題是《中學(xué)生禮儀》，主要根據(jù)南木一中的中學(xué)生禮儀來展開講，其中最重要的三部分是上課禮儀、同學(xué)之間相處的禮儀、師生禮儀，講到師生禮儀時還讓學(xué)生上講臺講他們在日常生活中符合和不符合中學(xué)生行為的一些案例，學(xué)生都非常踴躍，整個課堂氛圍都很活躍，效果是出乎我們的意料的，后面我們總結(jié)時，也一致認(rèn)為達(dá)到了我們最初的目的！總的一句話，班主任工作比較繁瑣，需要耐心、細(xì)心、愛心！
二、 教學(xué)工作
帶我們的老師去參加國培之后就把之前的班級完全交給我們，不管是上課，測驗，批改試卷都有我們負(fù)責(zé)，盡管沒有老師給我們作指導(dǎo)，但是我們也慢慢上手了。我們歷史專業(yè)的兩個同學(xué)都已經(jīng)上了公開課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都一致認(rèn)同，對我們的評價都很高。
我上的公開課是《伐無道 誅暴秦》，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的客觀評價是：整體上比較成功，教態(tài)很自然，環(huán)節(jié)設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，過渡比較自然，備課深入，專業(yè)知識很強(qiáng)，運用多媒體很成功，成功和把多媒體和黑板緊密結(jié)合，這種教學(xué)方式對學(xué)生的思辨能力有很好的培養(yǎng)作用，板書清晰，最大的不足就是聲音太小，主要是教室四周都是空曠的，散音很嚴(yán)重，這里的老師上課都是帶“小蜜蜂”的，不過這個意見很中肯，我樂于接受，還有一個是從考試的角度方面說得，這里的老師給我們的建議是：要靠考！盡量向考試靠近，多強(qiáng)調(diào)學(xué)生要多背、多記，這也是考試的必須，這也是沒辦法的事情，畢竟學(xué)校衡量教師的教學(xué)質(zhì)量就是學(xué)生的考試成績，但是他們給我的最終建議是：不要被他們同化了，要保持我自己的教學(xué)風(fēng)格，對以后我的晉升有很大的幫助，在總結(jié)的時候，在強(qiáng)調(diào)考試的教學(xué)重、難就可以了！這些我都非常樂于接受，我也會在以后的教學(xué)當(dāng)中努力改進(jìn)，提升。
現(xiàn)在南木一中正在進(jìn)行課改，用七年級的一個快班、一個慢班做實驗班，用的是有效教學(xué)，和我們上教學(xué)法時的參與式教學(xué)不謀而合，和玉州區(qū)的EEPO有效教學(xué)是一樣的，所以我們所學(xué)知識可能正好派上用場。
三、下個月的工作計劃
接下來的工作就是月考、期考、運動會，元旦晚會的籌備工作，這些工作我們都會認(rèn)真參與，努力提升自己，真正讓自己獨當(dāng)一面，也請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心！
個人實習(xí)總結(jié) 篇7
實習(xí)生姓名：吳淑婷
實習(xí)機(jī)構(gòu)名稱：廣州市揚愛特殊孩子家長俱樂部
學(xué)校指導(dǎo)老師：朱媛媛
一、實習(xí)目標(biāo)：
1. 透過實際的接觸，了解機(jī)構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及其中工作人員所扮演的角色；進(jìn)一步了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的具體情況，包括：組織架構(gòu)、行政架構(gòu)、運作管理模式、日常工作流程等等，從而去思考我國NGO機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀。
2. 通過對特殊兒童及其家長言行舉止的觀察，增進(jìn)對特殊兒童及特殊兒童家長，了解他們的心理狀況等，同時將我們所掌握的數(shù)據(jù)，用所學(xué)的專業(yè)知識去進(jìn)行整理、分析，并在分析過程中總結(jié)經(jīng)驗和改進(jìn)不足之處，為以后的理論與實踐創(chuàng)新奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)。
3. 整合學(xué)校課堂所學(xué)的理論和實務(wù)工作，開展個案工作和小組工作，以其增強(qiáng)自己的實操能力，促進(jìn)未來機(jī)會的就業(yè)。
4. 協(xié)助完成機(jī)構(gòu)交待的各項任務(wù)工作。
5．通過理論與實踐并重，使自我的專業(yè)知識增長，擴(kuò)闊自己的社會閱歷，增強(qiáng)人際交往能力。
二、實習(xí)期待：
希望藉著這次兩個月的實習(xí)機(jī)會更深入、更真實地去了解特殊兒童及中國NGO的發(fā)展?fàn)顩r，以及充分發(fā)揮所學(xué)去協(xié)助機(jī)構(gòu)完成各項任務(wù)。同時希望能將理論與實務(wù)相結(jié)合運用，并從中更直接地學(xué)習(xí)到專業(yè)知識。
三、實習(xí)時間：
20xx年8月至20xx年9月
四、實習(xí)內(nèi)容：
周別
日期
實習(xí)重點
實習(xí)主要內(nèi)容
累積時數(shù)
第一周
08/04—08/08
1. 深入認(rèn)識揚愛機(jī)構(gòu)；
2. 更進(jìn)一步認(rèn)識了解相關(guān)法律法規(guī)。
3、不斷適應(yīng)機(jī)構(gòu)，調(diào)節(jié)心態(tài)，讓自己慢慢進(jìn)入實習(xí)狀態(tài)。
1.了解實習(xí)的工作內(nèi)容及對服務(wù)項目遍及的法規(guī)和機(jī)構(gòu)的相關(guān)規(guī)定皆進(jìn)一步熟悉；
2.認(rèn)識機(jī)構(gòu)工作人員和家長們并與其建立良好的關(guān)系；
3.慢慢地適應(yīng)機(jī)構(gòu)實習(xí)和課堂學(xué)習(xí)的差別，調(diào)節(jié)心態(tài)，盡快進(jìn)入實習(xí)的狀態(tài)；
4.完成周記。
40
第二周
08/11—08/15
1. 工作分配以及了解機(jī)構(gòu)內(nèi)部運作；
2. 擬定開展個案工作。
1.熟知自己的工作內(nèi)容并且了解機(jī)構(gòu)內(nèi)部的運作流程；
2.與家長們進(jìn)行交 流和訪談，尋找發(fā)現(xiàn)個案對象；
3.完成周記。
40
第三周
08/18—08/22
1. 開展個案工作；
2. 了解各項詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)需求以及為小組活動的開展作準(zhǔn)備。
1.通過家訪的模式，走進(jìn)孩子的家庭，與孩子及其家庭成員建立良好的專業(yè)關(guān)系，逐步深入了解案主，發(fā)現(xiàn)案主問題，確定研究方向；
2.熟知各項服務(wù)的方式，開始與隊友策劃一次小組活動（內(nèi)容視機(jī)構(gòu)和家長的需求而定）；
3. 向老師匯報實
習(xí)進(jìn)展情況；
4.完成周記。
40
第四周
08/25—08/29
1、進(jìn)一步提高專業(yè)技能和專業(yè)理論水平，繼續(xù)跟進(jìn)個案并總結(jié)小組工作的開展情況；
2、能夠更好地配合機(jī)構(gòu)開展相關(guān)工作。
1.積極主動地跟家長溝通交流，觀察服務(wù)對象在個案工作介入后的改變；
2.與機(jī)構(gòu)人員及老師溝通，總結(jié)工作中不足之處加以改正；
3.完成周記。
40
第五周
09/01—09/05
1. 籌備計劃小組活動內(nèi)容；
2.開展相關(guān)的活動宣 傳，招收小組活動對象。
1.擬定多種不同方式宣傳活動相關(guān)內(nèi)容，及招收小組活動對象；
2.與機(jī)構(gòu)相關(guān)工作人員討論相關(guān)小組活動的落實執(zhí)行細(xì)節(jié)；
3.完成周記。
40
第六周
09/8—09/12
1．小組活動的落實執(zhí)行；
2. 總結(jié)反思小組活動的經(jīng)驗與教訓(xùn)。
1根據(jù)實際情況對個案的資料整理；
2.開展小組活動并總結(jié)反思經(jīng)驗與教訓(xùn)；
3.繼續(xù)協(xié)助機(jī)構(gòu)維持日常工作，與家長和孩子保持良好的溝通；
4.與專業(yè)督導(dǎo)老師見面，向老師匯報實習(xí)情況；
5.完成周記。
40
第七周
09/15—09/19
1. 為個案作結(jié)案準(zhǔn)備，同時對個案工作與小組工作的專業(yè)知識與技巧加以實踐與總結(jié)；
2.審視自己的機(jī)構(gòu)任務(wù)的完成度。
1.為個案工作作結(jié)案準(zhǔn)備，對案主進(jìn)行結(jié)案評估；
2.繼續(xù)協(xié)助完成機(jī)構(gòu)交待的任務(wù)
3.完成周記。
40
第八周
09/22—09/26；09/29—09/30
1.與機(jī)構(gòu)人員分享實習(xí)心得，結(jié)合機(jī)構(gòu)人員的建議進(jìn)行反思；
2.回顧、總結(jié)自己的實習(xí)過程，把自己所做的工作歸納好，提升到一個更高的層次。
1.對工作進(jìn)行回顧總結(jié)，向機(jī)構(gòu)工作人員匯報工作情況，交流工作心得；
2.整理實習(xí)中所寫的日記、周記以及其他工作資料；
3.分析已整理的資料撰寫實習(xí)報告，以及實習(xí)成果分享。
56
五、實習(xí)措施：
A、實習(xí)的前期準(zhǔn)備：
1. 實習(xí)團(tuán)隊與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚愛實習(xí)的師兄師姐見面交流；
2. 擬定時間和隊友到實習(xí)機(jī)構(gòu)參觀，提前和機(jī)構(gòu)人員見面，增強(qiáng)彼此的熟悉度；
3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實習(xí)所在的部門的工作與流程；
4. 重讀個案工作和小組工作等專業(yè)書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識理論準(zhǔn)備；
B、實習(xí)期間對自己的要求：
1. 遵紀(jì)守法；遵守國家法律和實習(xí)機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習(xí)地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀(jì)行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；
2. 安全第一；實習(xí)階段注意安全，在部門內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動；
3. 保密原則；服務(wù)實習(xí)機(jī)構(gòu)部門人員的安排，不隨意摘抄機(jī)構(gòu)部門資料，格守機(jī)構(gòu)部門制度，不向外界泄露機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息；
4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機(jī)構(gòu)部門前輩請教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時增強(qiáng)團(tuán)隊精神，搞好團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)。
五、實習(xí)措施：
A、實習(xí)的前期準(zhǔn)備：
1. 實習(xí)團(tuán)隊與指導(dǎo)老師朱媛媛及上屆在揚愛實習(xí)的師兄師姐見面交流；
2. 擬定時間和隊友到實習(xí)機(jī)構(gòu)參觀，提前和機(jī)構(gòu)人員見面，增強(qiáng)彼此的熟悉度；
3. 了解揚愛特殊孩子家長俱樂部的概況（組織崗位設(shè)置，規(guī)章制度等方面的內(nèi)容），以及自己實習(xí)所在的部門的工作與流程；
4. 重讀個案工作和小組工作等專業(yè)書，同時利用身邊的各種資源去查閱與孤獨癥，唐氏綜合癥，腦癱等相關(guān)的資料，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識理論準(zhǔn)備；
B、實習(xí)期間對自己的要求：
1. 遵紀(jì)守法；遵守國家法律和實習(xí)機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度，遵守遵守社會公德和社會秩序，不擅自離開實習(xí)地點，不無故曠課礦工，遲到早退，不尋釁鬧事，打架斗毆，若如有違紀(jì)行為，自愿按學(xué)校規(guī)定處理；
2. 安全第一；實習(xí)階段注意安全，在部門內(nèi)服務(wù)安全人員的指揮，不隨意走動；
3. 保密原則；服務(wù)實習(xí)機(jī)構(gòu)部門人員的安排，不隨意摘抄機(jī)構(gòu)部門資料，格守機(jī)構(gòu)部門制度，不向外界泄露機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息；
4. 遇到問題及時和隊友、老師商討，虛心向?qū)嵙?xí)機(jī)構(gòu)部門前輩請教，尊重前輩領(lǐng)導(dǎo)；注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時增強(qiáng)團(tuán)隊精神，搞好團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)。
個人實習(xí)總結(jié) 篇8
從20xx年2月21日開始我在XXXX公司實習(xí)，實習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對這次畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)：
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你,這次實習(xí)將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的 20xx年2月21日到6月21日 ，進(jìn)行了為期4個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有四個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于武漢市洪山區(qū)，是一家以兒童早教為主的公司。雖然它的規(guī)模不算太大，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為方針。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則,注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營：兒童早教;托管;游泳;嬰兒洗澡等。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建擁有大批顧客.
在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，感覺無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。 這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù). 思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好其次是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量,熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼
通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
個人實習(xí)總結(jié) 篇9
忙碌的考試周過去了，但是還不能回家，接下來的兩個星期里我們進(jìn)行了畢業(yè)調(diào)查報告發(fā)動，畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)，擔(dān)保知識講座，就業(yè)指導(dǎo)，擔(dān)保班宣傳報名，畢業(yè)論文寫作指導(dǎo)，以及最后的撰寫短學(xué)期總結(jié)和放假前的教育。在這些豐富多彩的生活中，我們豐富了我們大學(xué)生活，開闊了視野，學(xué)習(xí)掌握各種經(jīng)驗。
這些講座與我們的專業(yè)以及畢業(yè)論文秘密相關(guān)，但是卻不單一，涉及不同課題觀摩聆聽名師講座，名師神采飛揚，聽著亦有心得。一千個讀者的心中有一千個哈姆雷特。而面對著鮮活的教學(xué)對象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。在這幾個星期里通過ppt以及老師自己自身的經(jīng)歷，我們得到了很多很有趣的經(jīng)驗。
通常，在主講者的講授內(nèi)容結(jié)束以后會安排自由提問和回答的時間，這幾乎是講座的慣例。如果對講座中的內(nèi)容有什么不明白或者不贊同的想法和觀點，在自由提問階段不妨大膽提出，對解釋某些疑問大有好處。提問的問題可以針對講座內(nèi)容中的不解之處，可以結(jié)合自身的專業(yè)，可以聯(lián)系社會現(xiàn)實，也可以提出不同的理論觀點和理論解釋。對于個人，這既是與主講者面對面交流的機(jī)會，又能再提問的基礎(chǔ)上引發(fā)出更多值得思考的問題。參加這樣的自由提問對于思維的拓展和理論表達(dá)能力的提高更會有不小的收獲，提問得到的答案有助于去除疑問、拓展思路。
為期兩周的短學(xué)期即將結(jié)束，在回味短學(xué)期的同時，我們也積極思考了短學(xué)期中存在的問題，最主要的問題就是，天氣太熱了，下次短學(xué)期能不辦盡量不辦。但是不管怎么說短學(xué)期還是受益匪淺。
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