(原創(chuàng))實(shí)習(xí)總結(jié)

不禁感嘆歲月匆匆，在日復(fù)一日的有序的工作節(jié)奏陪伴下，于邯鄲銷區(qū)的實(shí)習(xí)期已盡三個(gè)月，在這三個(gè)月中，感觸很深，明白了許多，懂得了許多，也成長(zhǎng)了許多，真可謂，歲月使甘愿沉淪者繼續(xù)沉淪，使勇于挑戰(zhàn)者超越自我！

"萬(wàn)事開頭難"，古人這一句言件意賅的真理被生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴詮釋著，這一次正式上崗前的實(shí)習(xí)，讓我更深有體會(huì)，嚴(yán)格的說這本就屬于正式工作。在同事的帶領(lǐng)下來(lái)到了所要實(shí)習(xí)的品牌店面--法恩莎專賣店，這座華麗的店堂坐落于被公認(rèn)為邯鄲第一家居城的東信家園。東信里面的走廊錯(cuò)縱復(fù)雜，再加上我本身就是一個(gè)路癡，方向感很差勁，因此記路成了我的一個(gè)難題。記得第一次被同事委托到另一個(gè)店面辦事就給迷路了，返回時(shí)在走廊里繞來(lái)繞去就是找不到自家店面，呵呵，最后幸好同事從玻璃看到我困窘的現(xiàn)狀，敲打玻璃指引我回到了店里，但現(xiàn)在看來(lái)那所謂的問題都不算什么問題。除此之外，當(dāng)時(shí)讓我感到迷惘的就是看著同事們各盡其職的忙碌著，自己除了幫著打掃衛(wèi)生以外其它的什么都幫不上，感覺像個(gè)閑人，因此心里有些找急，但當(dāng)過了一段時(shí)間后，熟悉了工作流程和工作內(nèi)容，突然感覺工作很有序，生活也很充實(shí)。所以要堅(jiān)持，也要把心態(tài)放正，萬(wàn)事開頭難，勿急勿躁。

俗話說的好，"師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人"，我個(gè)人也十分信服這句古人之云。就拿導(dǎo)購(gòu)這個(gè)職業(yè)來(lái)說吧，就我個(gè)人觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)來(lái)說，根本沒什么可教的，完全在于個(gè)人學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、研究，產(chǎn)品知識(shí)多看些資料，熟能生巧因此也就記住了，這對(duì)任何人來(lái)說只要你想干這行，這就不算什么問題，最主要的就是銷售技巧的掌握，因此要多留意觀察老員工是如何完成整個(gè)銷售過程的，吸取精華，然后結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)達(dá)到銷售成功的目的。亦要且記銷售的5S原則"微笑、迅速、誠(chéng)懇、靈巧、研究"，并在此基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)自我升華。總之一個(gè)"悟"字，蘊(yùn)含了許許多多深刻而又淺而易懂的道理。

何校長(zhǎng)寄語(yǔ)中談到"活到老，學(xué)到老，干中學(xué)，學(xué)中干"，此道理在我的工作中也體現(xiàn)的淋漓盡致。導(dǎo)購(gòu)員要不斷拓展自己的知識(shí)面，接觸新的知識(shí)，嚴(yán)格要求自己做到面面具到，行業(yè)專家，非本行業(yè)亦是專家，因?yàn)榭吹亩嗔�，學(xué)的多了，了解的多了也就懂得多了，因此和顧客也就除了單調(diào)的產(chǎn)品介紹外有話題可聊，拉近于顧客的距離，突破其心理防線，真正做到朋友親人式導(dǎo)購(gòu)，正如推銷產(chǎn)品的首要任務(wù)是先把自己推銷出去。何為"干中學(xué)，學(xué)中干呢?"，就拿工作中的簡(jiǎn)單事例舉例來(lái)說吧，我們每天打開店面的第一件事就是打掃衛(wèi)生，擦拭潔具，但這決不是純屬的勞動(dòng)，因?yàn)樵诓潦脻嵕叩倪^程中就在逐步了解產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、結(jié)構(gòu)和一些性能，熟悉產(chǎn)品的擺放位置，進(jìn)而做到快速引導(dǎo)客戶。另一方面來(lái)說，我們要把了解到的一些東西運(yùn)用到與顧客實(shí)際的面對(duì)面交流上，快速促成交易。

最后我想說，一個(gè)成功的職業(yè)人，首先是把自己真正當(dāng)做一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)認(rèn)識(shí)和對(duì)待，其次是具有高度的工作熱情和工作態(tài)度，那么你就成功了90%，最后是是在遇到?jīng)Q擇和困難時(shí)要這樣問自己，我想不想…，而不是我能不能…，因?yàn)橄刖鸵欢�可以做到，做好�?/p>

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2010年9月8日

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