銷路是最大問(wèn)題，“守株待兔”式的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式已經(jīng)無(wú)法支撐木材廠發(fā)展，必須“走出去”，開辟海外市場(chǎng)！曾經(jīng)的銷售工作讓商文波積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，也有了沖破困難的信心。2020年4月，商文波創(chuàng)立禹城市御匠木業(yè)有限公司，主要開展人造板制造、銷售和進(jìn)出口。他主動(dòng)帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)考察日本、韓國(guó)、澳大利亞的產(chǎn)品市場(chǎng)和工藝要求，積極辦理進(jìn)出口手續(xù)、安全環(huán)保評(píng)價(jià)手續(xù)，籌資1000萬(wàn)元建設(shè)、購(gòu)置符合出口標(biāo)準(zhǔn)的廠房和設(shè)備。

　　創(chuàng)業(yè)總是艱辛的。生產(chǎn)線一開啟，他就遇到了重大難題。連續(xù)四個(gè)月，即使經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，木板生產(chǎn)線的成品率一直達(dá)不到要求。受疫情影響，原料短缺、工人無(wú)法上班，企業(yè)被迫停工。公司自開工之日起一直虧損，導(dǎo)致他開始懷疑自己是不是根本不是創(chuàng)業(yè)的料�！白约航◤S的方向是沒(méi)有錯(cuò)的。父親能做好的，我也一定能做好！”年輕的商文波堅(jiān)定了信心�！暗�是哪兒不對(duì)呢，肯定有疏忽的地方�！彼�痛定思痛，靜下心來(lái)，仔細(xì)檢查了建廠以來(lái)的`各個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝和原材料是影響成品率的主要原因。兩個(gè)月的時(shí)間，他先后到全國(guó)15個(gè)地區(qū)考察，向多名木業(yè)界泰斗級(jí)人物取經(jīng)，進(jìn)一步改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，并選取更高規(guī)格的落葉松作為主要原材料。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)他的努力，產(chǎn)品成品率提高到了85%。

　　靠著他自信、不服輸、不氣餒的年輕韌勁，公司克服疫情影響，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展。目前，澳大利亞市場(chǎng)已成為公司最大的產(chǎn)品出口市場(chǎng)，并且訂單充足，公司生產(chǎn)線持續(xù)進(jìn)行“三班倒、滿負(fù)荷”運(yùn)轉(zhuǎn)。2021年，公司營(yíng)業(yè)收入8000余萬(wàn)元，稅收240萬(wàn)元，直接帶動(dòng)周邊群眾就業(yè)100余人。同時(shí)，今年5月份，在“百企結(jié)百村”行動(dòng)中，商文波以公司名義為莒鎮(zhèn)大侯村捐贈(zèng)10萬(wàn)元，用于村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展�！澳贻p人的舞臺(tái)在城市，更在農(nóng)村，我將盡全力把企業(yè)帶好，積極回報(bào)家鄉(xiāng)，讓家鄉(xiāng)發(fā)展得更好，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量”商文波說(shuō)道。

　　陳啟鋒，泗洲村龍灣人，高中畢業(yè)后，跟隨流向廣東的淘金大潮，前往珠三角，在廣州一間鞋廠打工，每天工作12小時(shí)，春節(jié)才能有假期回鄉(xiāng)，數(shù)年的異鄉(xiāng)打工生涯讓他飽受思鄉(xiāng)的苦惱和深陷他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的困惑。

　　在廣東打工期間，陳啟鋒一直關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。泗洲村從2015年開始打造“美麗鄉(xiāng)村”，2016年大力發(fā)展“生態(tài)鄉(xiāng)村”建設(shè)，2017年成功創(chuàng)建泗洲島四星級(jí)鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)。陳啟鋒從家鄉(xiāng)翻天覆地的變化中，感受到家鄉(xiāng)發(fā)展的潛力，看到鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景。在黨的“十九大”提出大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之后，長(zhǎng)洲區(qū)積極響應(yīng)，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“真情留雁、政策強(qiáng)雁、事業(yè)領(lǐng)雁”為主要內(nèi)容的“回雁工程”，支持外出務(wù)工經(jīng)商人員、大學(xué)生和退役士兵等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　有了黨和政府的支持，陳啟鋒再也按捺不住自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的激情，他毅然辭去廣東的.工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他用自己打工積攢的50萬(wàn)元，承包了村里的2500平方米的四星級(jí)農(nóng)家樂(lè)飯店，開始從事旅游餐飲服務(wù)行業(yè)。

　　由于地理位置優(yōu)越，菜品有特色，價(jià)錢實(shí)惠，節(jié)假日里的農(nóng)家樂(lè)飯店常常擠滿市區(qū)周邊來(lái)的游客。旺季的時(shí)候，去他的農(nóng)家樂(lè)還得提前一兩天預(yù)訂，趕上節(jié)慶活動(dòng)，更是熱鬧非凡。陳啟鋒說(shuō)：“春節(jié)來(lái)我們這里旅游的人特別多，好多來(lái)自外地的游客會(huì)點(diǎn)一些本地比較有特色的美食來(lái)品嘗，例如艾葉餅、豆腐釀等，有些游客不僅在這吃還要求打包帶走呢�！睘榱税艳r(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)好，陳啟鋒充分利用當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源，帶領(lǐng)了村里19個(gè)村民跟他一起創(chuàng)業(yè)，建立起集農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)耕園采摘、水上游樂(lè)、住宿于一體的泗洲村深度游項(xiàng)目，今年春節(jié)生意如同大紅燈籠一樣紅火，純收入達(dá)萬(wàn)元以上。

　　陳啟鋒說(shuō)：“沒(méi)想到我的農(nóng)家樂(lè)，成就了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)�！彼麍�(jiān)信，泗洲島在黨和政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，將會(huì)持續(xù)發(fā)展，能吸引更多游客來(lái)到泗洲島消費(fèi)。下一步他計(jì)劃將加大投入資金，擴(kuò)充各項(xiàng)旅游服務(wù)項(xiàng)目，積極配合泗洲島創(chuàng)建全國(guó)特色小鎮(zhèn)，每年年底拿出部分利潤(rùn)捐獻(xiàn)給泗洲貧困大學(xué)生，盡自己最大能力為家鄉(xiāng)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

　　邵立偉，29歲，英安鎮(zhèn)向陽(yáng)村村民。而立之年的他經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的陣痛，飽嘗過(guò)外出打工的艱辛，品嘗過(guò)淘金成功的喜悅�，F(xiàn)如今的邵立偉，已經(jīng)從一個(gè)地地道道的農(nóng)民，成長(zhǎng)為帶富一方的頭雁。他的養(yǎng)殖生意紅紅火火，蒸蒸日上，不僅創(chuàng)造出可觀的'經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還探索了可供借鑒的致富經(jīng)驗(yàn)。

　　一波三折，創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷

　　邵立偉天生性格愛(ài)闖敢拼，從小就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。畢業(yè)后，在鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的邵立偉不斷尋找商機(jī)，將創(chuàng)業(yè)的目光投向了養(yǎng)殖業(yè)。在父母的支持下，邵立偉在清溝子深山開始了養(yǎng)殖事業(yè)。但由于初涉養(yǎng)殖業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，飼養(yǎng)的家禽不是感染瘟疫，就是被野獸吃掉，500只雞雛最終僅成活了90只。第一次創(chuàng)業(yè)不僅分文未賺還折了本錢。這不僅讓邵立偉備受打擊，也讓他的心里非常懊惱自責(zé)。

　　父母是他溫暖的港灣，鼓勵(lì)他輸了不怕，只要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)有收獲。于是邵立偉多方籌措資金，開始了第二次創(chuàng)業(yè)——飼養(yǎng)林地豬。但是“天有不測(cè)風(fēng)云”，又趕上了豬瘟，80頭豬所剩無(wú)幾，創(chuàng)業(yè)又一次以失敗告終。痛定思痛，他不再依靠父母的資助，選擇“走出去”賺錢還債。

　　從頭再來(lái)，外出打工錘煉意志

　　邵立偉只身來(lái)到長(zhǎng)春市星航消防工程有限公司，開始了打工生涯。他工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，不久就被公司任命為消防水工組長(zhǎng)，接著又自學(xué)了消防電系統(tǒng)知識(shí)，工作兩年后便被提拔到公司中層崗位。工作雖有起色，但心中創(chuàng)業(yè)之火仍然熾熱。2011年初，邵立偉開始在公司承包消防電系統(tǒng)工程，小有收獲。偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，他聽說(shuō)家鄉(xiāng)大力實(shí)施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)回引工程，可以給青年創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)渥的政策和資金扶持。他毅然決然響應(yīng)號(hào)召返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火接續(xù)自己的養(yǎng)殖事業(yè)。

　　抓住機(jī)遇，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大展拳腳

　　借助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持政策和啟動(dòng)資金的東風(fēng)，邵立偉回鄉(xiāng)創(chuàng)建了琿春市立偉養(yǎng)鵝專業(yè)合作社，又一次開啟了他的創(chuàng)業(yè)新征程。2013年4月末，他購(gòu)進(jìn)鵝雛2000只，通過(guò)出售鵝雛、成年鵝，共收入15000元。第一桶金雖然略顯單薄，但卻徹底點(diǎn)燃了他創(chuàng)業(yè)的激情。第2年，他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，養(yǎng)殖大鵝5000只，土雞3000只，又賺了5萬(wàn)多元。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，滿足客戶需求，邵立偉決定在向陽(yáng)南溝擴(kuò)建廠房大干一場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)立了自己的品牌——宴鳳，推向市場(chǎng)后，備受消費(fèi)者好評(píng)。目前，公司規(guī)模持續(xù)壯大，已發(fā)展到占地4公頃，廠房3棟，魚塘5畝，雞舍150平方米，鵝舍200平方米，牛舍500平方米，現(xiàn)有延邊黃牛30余頭，大鵝500余只，土雞1000余只。

　　一個(gè)容易滿足的人在取得成功的時(shí)刻，會(huì)得意的停下來(lái)欣賞風(fēng)景；一個(gè)充滿前進(jìn)動(dòng)力的人攀上一座高峰時(shí)，會(huì)仰望另一座更高的山峰。創(chuàng)業(yè)的初步成功并沒(méi)有令邵立偉沾沾自喜，他又把目標(biāo)指向更高更遠(yuǎn)的前方。邵立偉計(jì)劃2019年將合作社升級(jí)為牧業(yè)集團(tuán)，帶領(lǐng)有養(yǎng)殖意向的村民共同奔向小康致富路，在琿春鄉(xiāng)村振興的大舞臺(tái)上書寫屬于自己的輝煌篇章！

　　他們勤奮創(chuàng)業(yè)，努力拼搏，使自己的企業(yè)從無(wú)到有，從小到大，逐步發(fā)展成為規(guī)模產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)了周邊廣大群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)和諧，做出了積極貢獻(xiàn)。

　　報(bào)告會(huì)上，楊明軍、安曉軍二位企業(yè)家，以深入淺出的言語(yǔ)和實(shí)例，闡述了各自的創(chuàng)業(yè)歷程；以親身經(jīng)歷，描述了創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的`喜悅。還重點(diǎn)貫穿講解了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，提示了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范等創(chuàng)業(yè)須知事項(xiàng)。

　　與會(huì)創(chuàng)業(yè)者被楊明軍、安曉軍的勤奮創(chuàng)業(yè)精神深深感動(dòng)和感染，推舉代表張杰發(fā)言：非常感激政府部門提供這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和溝通交流平臺(tái)。將以他們?yōu)榘駱�，積極創(chuàng)業(yè)，為實(shí)現(xiàn)人生理想，為創(chuàng)造自身價(jià)值，為建設(shè)美麗舞鋼而努力！

　　人社局負(fù)責(zé)人在報(bào)告會(huì)上傳達(dá)了國(guó)家及省市對(duì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的優(yōu)惠扶持政策，傳遞了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的重視程度和對(duì)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)愛(ài)，明確表態(tài)：將一如既往地貫徹落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)貸款、示范項(xiàng)目申報(bào)及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠扶持政策，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供良好的外部環(huán)境。

　　報(bào)告會(huì)取得了預(yù)期的效果。舞鋼市人社局將于春節(jié)前后連續(xù)舉辦專題報(bào)告會(huì)，同時(shí)介入企業(yè)觀摩等活動(dòng)，以此在全市營(yíng)造良好創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　王首軍，38歲，黃土村史家莊組普通村民，也是一名退役軍人、一個(gè)能沖鋒的戰(zhàn)士。2015年，退役后的王首軍與妻子蒲忠慧選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用軍人特有的品質(zhì)努力奮斗在家鄉(xiāng)。

　　不懂就學(xué)，在挫折中磨礪創(chuàng)業(yè)意志

　　最初，她作為一名農(nóng)村婦女，王芳芳對(duì)電腦并不熟悉，更談不上使用微博、微信了，如何在淘寶上開網(wǎng)店？買賣東西？這一切對(duì)她都是陌生的。在2013年成縣的電子商務(wù)剛剛起步期，她憑著自己一點(diǎn)QQ聊天上網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓別人給自己注冊(cè)了新浪微博，便開始自己的新媒體與電商之路。

　　“第一筆交易是通過(guò)微博給廣東的顧客發(fā)了10斤蜂蜜和20斤松仁，但當(dāng)時(shí)自己還沒(méi)有網(wǎng)店，也不會(huì)使用支付寶，然而這位顧客對(duì)我非常信任，通過(guò)銀行賬號(hào)給我匯錢，第二天我就認(rèn)真地挑選優(yōu)質(zhì)的松仁和蜂蜜發(fā)給了客戶�？蛻羰盏胶髮�(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口，通過(guò)哪筆交易，讓我認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)的可行性，更加增加了我的創(chuàng)業(yè)的信心，隨后就開始向身邊開網(wǎng)店的朋友學(xué)習(xí)如何在淘寶上開網(wǎng)店、如何利用微博和微信來(lái)做營(yíng)銷。”王芳芳回憶說(shuō)。

　　然而，后來(lái)的發(fā)展遇到了很多困難和挫折，比如對(duì)電腦知識(shí)的不熟悉、網(wǎng)店圖片做的不美觀，無(wú)人問(wèn)津；不懂得如何去做營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中出現(xiàn)質(zhì)量等一系列問(wèn)題，她曾經(jīng)一度想過(guò)要放棄。但就在要放棄時(shí)，她反復(fù)問(wèn)自己：難道這點(diǎn)困難就難倒你了嗎？晚上思來(lái)想去，不能輕言就放棄。在丈夫、朋友的支持下，她參加了成縣政府主辦的.網(wǎng)店培訓(xùn)班，了解了電子商務(wù)有關(guān)知識(shí)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本常識(shí)

　　永不言棄，在奮斗中描繪創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖

　　創(chuàng)業(yè)的道路是曲折和艱辛的，王芳芳也正是在這艱難曲折的道路上一路走了過(guò)來(lái)。初期，首先遇到的是產(chǎn)品物流問(wèn)題，對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要保持它的新鮮性和時(shí)令性，從田間摘采到客戶手里，不能超過(guò)48小時(shí)，由于當(dāng)?shù)亟煌ú槐悖�往往新鮮的櫻桃、杏子等可口的農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)顧客手里的時(shí)候已經(jīng)不再新鮮、甚至?xí)�出現(xiàn)不能吃的狀況，如何解決物流的問(wèn)題？成了制約生鮮農(nóng)特產(chǎn)品銷售的主要問(wèn)題�？吹睫r(nóng)民手中的新鮮農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)地銷售，她有時(shí)吃不好，睡不著，就在此時(shí)，她曾經(jīng)運(yùn)用的微博開拓了她的思路，在微博上進(jìn)行呼吁和求助，終于開創(chuàng)出一種新的營(yíng)銷模式。即對(duì)于時(shí)令性較強(qiáng)的櫻桃、杏子等農(nóng)產(chǎn)品，積極與其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作，將銷售的中心放到周邊的蘭州、西安等城市，采取預(yù)訂，確保采摘、物流、送到客戶手中不超過(guò)48小時(shí)的快速銷售模式。通過(guò)這種方式，不僅解決了物流這個(gè)制約因素，而且通過(guò)與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作提高了網(wǎng)店的知名度和銷售額。

　　通過(guò)這種有效模式，今年5月份她累計(jì)幫助當(dāng)?shù)厝罕婁N售鮮櫻桃1000多筆，銷售金額達(dá)到10萬(wàn)元以上。使當(dāng)?shù)貦烟液芸鞎充N一空，增加了農(nóng)民的收入，解決了農(nóng)產(chǎn)品買賣難題。同時(shí)，她的上門收購(gòu)服務(wù)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民足不出戶就變賣了農(nóng)特產(chǎn)品，既拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，又真正幫助農(nóng)民得到了實(shí)惠，讓自己豐富了銷售經(jīng)歷和營(yíng)銷思路。

　　然而她并沒(méi)有局限于獲得的滿足感，當(dāng)她聽說(shuō)成縣籍的畫家姚屹東在省城蘭州美術(shù)館要舉辦畫展時(shí)，她積極與對(duì)方聯(lián)系，免費(fèi)為畫展提供了“云霧芳果”系列家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品，成功將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)特品推向了省城文化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售的多渠道，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品也添上藝術(shù)的色彩。

　　感恩鄉(xiāng)親，在回報(bào)中分享成功的喜悅

　　王芳芳雖然取得了一點(diǎn)成功，但她沒(méi)有忘記當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親，沒(méi)有忘記關(guān)心她、幫助她的當(dāng)?shù)攸h委、政府，沒(méi)有忘記社會(huì)的支持。2014年6月，她與合作伙伴一起拿出6000多元為成縣索池鄉(xiāng)寨子小學(xué)的孩子們購(gòu)置了書包、文具和圖書等學(xué)習(xí)用品。同時(shí)，她也加入了成縣當(dāng)?shù)氐拿耖g愛(ài)心機(jī)構(gòu)--成縣愛(ài)心聯(lián)盟，經(jīng)常幫助那些孤寡老人和困難群眾，正是這樣一種情懷，更加讓她堅(jiān)信一定要帶給大家更多無(wú)污染、純天然的農(nóng)家產(chǎn)品，幫助身邊更多困難的人走向脫貧致富之路。

　　王芳芳的成功創(chuàng)業(yè)，為全縣乃至全市廣大農(nóng)村婦女、青年開展電子商務(wù)、勤勞致富樹立了榜樣。她是廣大農(nóng)村青年就地致富和轉(zhuǎn)移致富的模范和榜樣，是全縣農(nóng)村婦女、青年中具有新時(shí)代精神的佼佼者。她的創(chuàng)業(yè)事跡也必將對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)全縣電子商務(wù)的發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品銷往全國(guó)，助推縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的作用。