寒假社會實踐報告【熱】
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告十分的重要，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編整理的寒假社會實踐報告，歡迎閱讀與收藏。
寒假社會實踐報告1
一、做家務(wù)
這個寒假我給自己布置的任務(wù)之一就是幫家里干活，其實現(xiàn)在一般的大學(xué)生都會把家里分擔(dān)一些家務(wù)事來做。大學(xué)生已經(jīng)不是以前高中生那樣，在家就是個小皇帝。大部分的大學(xué)生在家都主動承擔(dān)起家務(wù)事來做，女生的話會更加的明顯。那平時家務(wù)里的事務(wù)大家又能做多少呢？一個大學(xué)生的整體素質(zhì)也可以從是否有在家里勞動可以看出多少。可惜的是現(xiàn)當社會依然有許多大學(xué)生在家依然是小皇帝。不是不坐家務(wù)事，而是不是自己自愿做的。大人們一天到晚在外工作很累，我們應(yīng)該主動承擔(dān)起部分家務(wù)事的。
寒假里我首先把自己的臥室收拾干凈，每天起床疊被子，打掃地板，吃了飯刷鍋，洗碗……到了年二十四，我早早的起床，拿起掃把，踩著凳子把每個屋子的墻角嘎啦都掃了一遍，掃去一年的塵土。平時不干活，這一干活還真累，干完了除了一身汗，還渾身疼，真是缺乏鍛煉啊，都怪平時太懶了。我就只干了這么一會的活就累得不行，可見爸媽平時是多么的辛苦，他們上班工作，下班還要做家務(wù)，真覺得對不起他們。能做的也只有在家的時候多幫他們干點力所能及的活，讓爸媽少干點，別那么累�；氐綄W(xué)校好好學(xué)習(xí)，干好自己的本職工作，只有這樣才對得起他們的辛苦。
二、算算經(jīng)濟賬
自己之前其實也有這個想法，把每個月的花銷記下來，可是都沒能夠堅持下來，也就不了了之了。上大學(xué)基本上我半年的生活費xxxx元左右，這xxxxx元中，吃飯能花xxx元，其余的花銷包括買日用品，買衣服，鞋子，也有和同學(xué)出去玩的花費，算下來一年不算學(xué)費的話，就要花xxxxx元左右，當時花錢的時候可能沒覺得這么多，可是現(xiàn)在一算也是挺多的�；ǖ倪@些錢里有些是必須花的，比如：吃飯，買書，考試費等等。也有一些是不必花的，像買一些衣服，出去聚會，有的衣服買了穿了幾次就不喜歡穿了，朋友出去玩吃好的，吃貴的，這些都是可以節(jié)省下來的。現(xiàn)在我們大多數(shù)大學(xué)生確實花錢大手大腳，沒有節(jié)制，看到什么好，喜歡就買，我們買的時候從不曾想過這些錢卻不是我們自己掙的，而是父母辛苦工作掙來的，父母在家省吃儉用，舍不得，我們卻花錢一點不心疼，這也是我們普遍存在的一個問題。
雖然我們已經(jīng)成人，但是我們經(jīng)濟上還沒有獨立，我們花的錢都是父母掙的，所以我們不應(yīng)該沒有節(jié)制的.亂花錢，我們可以在學(xué)�？孔约旱哪芰挈c錢減輕父母的壓力，假期出去做兼職，勤工儉學(xué)，還有好好學(xué)習(xí)拿獎學(xué)金，這都可以幫我們減輕父母的壓力，我們自己也會覺得很有成就感。我們絕對不能有攀比，浪費奢侈，盲目消費的壞習(xí)慣。
三、陪家人聊聊天
人最容易養(yǎng)成且最容易忽視，卻對人生和生命危害最大的習(xí)慣就是習(xí)慣了受惠而忘記了感恩。越是對自己親近的人，越是對自己重要的人，越是對自己無私奉獻的人，人容易產(chǎn)生埋怨和怪罪心理和情緒，越容易忘記尊敬和感激，越容易吹毛求疵，越容易求全責(zé)備。習(xí)慣了得到，忘記了恩典，習(xí)以為常了獲得，忽視了感激，這也就是為什么越是親近親密的人越容易令人傷心傷感的原因。在所有感恩對象中，人最容易忽視的感恩對象是父母，我們習(xí)慣了他們對我們的好，認為理所應(yīng)當。卻不曾讓他們習(xí)慣我們隊他們的好。
從小學(xué)四年級我就開始住校，和父母的交流很少只限于寒暑假在家的一個多月，以至于有些事情也不想和他們說，產(chǎn)生了一些代溝，有時候說不幾句話就要吵架，和父母的話很少，現(xiàn)在上了大學(xué)和他們相處的時間更少了，交流也更少了，隨著年齡的增長，心智的成熟，慢慢發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)該和父母多交流，把心里的事和他們講講，說說自己的看法，父母肯定也有很多話想對我們說，我們也應(yīng)該認真傾聽父母的話，不論的批評，勸告……都應(yīng)該仔細的聽。和父母聊聊自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活，也聽父母講講他們在家的苦惱，高興的事，不要讓他們擔(dān)心。談?wù)勎磥淼拇蛩�，說說以后得想法，讓父母出謀劃策，把心里話告訴他們，他們會感到很欣慰的，而且也會感受到我們的長大成熟。
寒假社會實踐報告2
時間：xx年之前也不例外。一致認為保險就是騙人的，給人的感覺就不好。暑假到保險公司實習(xí)后，回來學(xué)校里，別人問我暑假怎么過的，我說在實習(xí)，但不怎么情愿說是在保險公司實習(xí)，果然如預(yù)料的一樣，他們一聽說我在保險公司時，大都會驚訝到，你去賣保險啊!!!!當時，聽到這里的時候，說真的，心里是有那么一點疙瘩，我就會認真地回答他們，我是實習(xí)文職工作的，不是賣保險的，貌似我自己要特意地將這兩者分開一樣，也不想和銷售扯上關(guān)系。但是，漸漸地，當我深入了解到這個行業(yè)及其從業(yè)人員后，我至少能從客觀的角度來進行分析和理解。暑假的工作總結(jié)中，我就大體將保險公司的崗位進行了大致的描述，保險公司分為內(nèi)勤和外勤兩大塊，外勤就是我們聽得最多的在外銷售保險，內(nèi)勤就是做一些相關(guān)的統(tǒng)計與追加工作。
寒假里，做的事情基本上和暑假時差不多，但是要清閑多了，不過一天三頓飯也得自己做。其實，我特佩服那些做外勤的工作人員，保險這個無形的產(chǎn)品，只有你相信了才能看得見。而其他的任何產(chǎn)品都是你看到了才相信。保險公司賣給客戶的只是一種理念。就拿人們最關(guān)心的意外保險舉例吧，當你在保險公司投保后，你就將自身的意外風(fēng)險轉(zhuǎn)移到保險公司了，由保險人來承擔(dān)，而客戶作為被保險人，只要發(fā)生在保障范圍內(nèi)的風(fēng)險事故，則都由你所投保的保險公司埋單。當然，保險公司是不愿意看到被保險人發(fā)生之類的保險事故。這也是保險公司在和廣大的`客戶進行一場賭博，就看出事的概率了。
中國人的保險意識真的是太落后了，目前就是一些素質(zhì)很高的人群都對保險存在偏見，當然這其中也有保險公司的責(zé)任，比如就像每年層出不窮的銷售誤導(dǎo)，直接導(dǎo)致每年的消費者投訴非常之多。保險，這個東西，是你情我愿的，不會有人強迫客戶購買，當然，在外勤做的業(yè)務(wù)員想要擁有好的業(yè)績，就必須有良好的社會人際關(guān)系。好的人脈帶給你的收益是你想象不到的。
以上是一些公事。再說說其他方面吧。
第一，寒假住在陳總的家里。陳總，是黔江中心支公司的老總，分管黔江本部，酉陽。彭水和秀山四個機構(gòu)。陳總無論是在為人還是處事上都游刃有余，經(jīng)常在家里給我上政治課，講一些道理。陳總就是那個我生命中的指路人。
第二，婆婆去世。 月3 號凌晨兩點突然接到幺姑的電話，幺姑在那頭傳來了這個令人悲痛欲絕的消息。我現(xiàn)在特懷念婆婆在我耳邊嘮叨屬于她們那個年代的事情，喜歡聽她老說毛主席的故事，如今而言，也變成了一種想象中的奢侈。當孫子的不孝，寒假放假都沒能回家去陪陪她老說說話，。
第三，與某人產(chǎn)生了很深的誤解，當然這樣的結(jié)果也是我一手造成的，永遠的痛與遺憾留在心中吧。
人這一輩子要是沒有幾件令自己痛苦和遺憾的事情帶入棺材的話，那么就算是白活了，本來人生就是彈指一瞬間，一不小心，今天便也成了明天的回憶。
展望：
大三下學(xué)期要做的事情：駕照、六級、一周看一本書、練字，這些是必須要完成的任務(wù)。想去旅行，這是奢望中的事情。
寒假社會實踐報告3
春節(jié)年關(guān)將至，熱鬧的氣氛感染著每個人，歡樂的時光陪伴著我們每個人的每一刻。小年夜的喜慶，除夕夜的歡樂，春節(jié)的氣息鋪面襲來。在這個傳統(tǒng)的節(jié)日中，人們分享著幸福與喜悅，收獲著美好生活的點點滴滴。
傳統(tǒng)節(jié)日是我國傳統(tǒng)文化的主要表現(xiàn)形式，而春節(jié)是最具有代表性的一種。每個地區(qū)，每個民族都有自己獨具特色的過年方式。比如，昆明。擁有四季如春美譽的昆明過年會是什么樣呢？
有的外省人常說昆明的年味不夠濃烈，但在外地生活和工作的昆明人也會覺得，無論哪個城市都沒有老家昆明的年味濃。這說的大概就是人們的鄉(xiāng)愁吧。時間真快，羊年春節(jié)馬上就要來到，讓我細細道來昆明的濃濃年味與習(xí)俗。
過年這幾天的昆明農(nóng)貿(mào)市場和年貨街上，一根根甘蔗堆成了小山，對比挑選之后人們都會買上兩根扛起就走。甘蔗尾部要帶一點根須，頂上長長的綠葉也不能去掉。到除夕夜十二點的那一刻，要把甘蔗根沖上葉朝下地放在門后，表示“翻梢”，預(yù)示著一年更比一年高。兩根甘蔗則代表好事成雙，甘蔗象征著步步高升和一年從頭甜到尾。
在昆明周邊的鄉(xiāng)村，殺豬飯是春節(jié)最隆重的宴席，將新鮮宰殺的豬蒸、炸、煮、炒、燉，加上一些山茅野菜，別有一番風(fēng)味。
昆明人過年不怎么吃餃子，但一定要吃炒餌塊，這碗餌塊非常講究。首先餌塊大多是自己做，用好米泡上四五個小時煮熟后，“對”舂出來，舂餌塊的“對”很大，要用腳踩，舂后揉成圓圓的筒狀，晾干后用松毛捂起來，不讓它干裂。做餌塊很麻煩，所以常常是幾家合在一起做，一次做很多分送親戚好友，一般是今年我家做你家就不用做，明年你家做我家就不做了。所以，這糯糯軟軟的小小一筒餌塊里，包含了你敬我，我敬你的`人間情意。
昆明人過春節(jié)，當然少不了鮮花，以山茶花最為喜慶。所以過年那幾天金殿風(fēng)景區(qū)會開山茶花展，周邊的賣花集市生意更是風(fēng)風(fēng)火火，別有一番風(fēng)味。
昆明一年都是四季如春，尤其今年的昆明在過年那幾天天氣格外晴朗。大太陽暴曬了好幾天，至今依舊大晴天。昆明人過年是不會安分的坐家里聊天或者走親戚的，大部分都是出去旅游，到處走走停停，也就是過年這幾天，各大風(fēng)景區(qū)旅游人數(shù)暴漲，數(shù)不勝數(shù)，各條公路也是各種堵塞。白天，大家一起賞花旅游嬉戲，夜晚，昆明人真正的夜生活便才是舞起來。廣場舞，賣唱，逛街，喜歡書畫的在地上大筆揮灑。都是昆明人津津樂道，家常便飯的事。我最喜歡的就是在傍晚十分，和小伙伴去翠湖吹著微風(fēng)，看著海鷗，耳畔傳來一陣陣悅耳動聽的街頭藝人的唱歌聲。別是一般韻味與愜意。我愛昆明的人，昆明的藍天，昆明的慢生活慢節(jié)奏，昆明的夜生活。
我?guī)缀鯇ι磉吤總�人都說過，我喜歡看夜景，尤其是昆明的夜景，很美，很美。美得讓我覺得閉眼就是一種錯過，一種可惜。不管過年與否，昆明的夜生活照樣那樣，不增不減，似乎過年的氛圍并沒有影響到它什么。它依舊保持它的時而熱鬧，時而靜謐的獨到魅力。
昆明人過年，不會過于將就貼對聯(lián)，如是真真將就起來那可不一般了。云南部分少數(shù)民族過年時貼對聯(lián)，那對聯(lián)是紅紙剪成的各種圖案。不僅"書寫"方式不同，連貼的方式也別具一格。除夕之夜，全家老小每人拿著自制的春聯(lián)，合唱立腳點祝年歌，依序在院里院外、菜地果園和田邊地角為萬物張貼，邊貼邊唱。而對于放鞭炮，他們只是在除夕吃飯前放一些煙花爆竹，不多卻喜慶。而且一到十二點準時不會放。這就是昆明人愛護環(huán)境，不擾民的高度自覺。
昆明的春節(jié)我認為是最多彩的。因為有好多不同的民族，大家雖然過著各自獨具特色的年，但是共同的是開心的迎接新一年的到來。新一年，新開始。時間在變，但我們對新年的美好祝愿不變。
春節(jié)到，不管你來自北方還是南方，大家都過著各具特色的年。南北過年或許地方特色不同，但是大江南北的人們啊，對著新一年的到來的喜悅與歡迎從不絲毫減少一分一毫。
經(jīng)過這次寒假社會實踐活動，我漸漸明白，并不是說一個年必須要日日夜夜敲鑼打鼓才算是真正的過年，本來辛辛苦苦一年了，過個年還要到處走，到處辛苦。那何必過年？過一個平常的年，一個安穩(wěn)的年，一個輕松的年，一個舒服的年，豈不更樂哉！
寒假社會實踐報告4
轉(zhuǎn)眼間，大一寒假到來了。想想去年的此時，我們正在埋頭苦讀，為了心中的那個大學(xué)夢在努力拼搏著。如今，我們已經(jīng)步入了曾經(jīng)朝思暮想的象牙塔中，大學(xué)生活不經(jīng)意間過去了八分之一，一切都是那么的快。此時的我們沒有任何的煩惱，優(yōu)哉游哉。但三年之后，我們又將面臨一個重要的選擇，找工作還是繼續(xù)考研？
工作對于如今的大學(xué)生來說，豈止是難找那么簡單而已，甚至可以說是難于上青天。用時下的一句話來說是“高不成，低不就，眼高手低”。事實確實如此。誰都想照一份體面的工作，這就需要個人的能力是否達到人家所要考核的標準。
能力是靠培養(yǎng)鍛煉出來的，只有經(jīng)過一定的磨練，才能練就超凡的能力，在如今的競爭中多一份籌碼。
如今寒假已至，這一個月的實踐又該如何鍛煉呢？說起這個打工鍛煉，便不由想起去年高考完的那個暑假的一段打工經(jīng)歷。
高考完之后一切都是那么的自由，整日在家里無所事事，沒有了以前那繁重的作業(yè)，也沒有了父母那整日催促自己學(xué)習(xí)的嘮叨，日子過得儼然是十分的頹廢�！翱偟谜尹c兒事兒干吧？”自己的內(nèi)心琢磨著，一次吃飯的'時候，便對父親說出了這個想法，想出去打打工，鍛煉一下自己。父親聽后先是一愣，后又隨口答應(yīng)了，“可以啊，就當出去鍛煉了”。幾日之后，父親把我?guī)У搅穗x家不遠的一個建筑工地上，那里正是一個廣場的施工處，父親認識那里的包工頭，人家便答應(yīng)讓我第二天就去。
第二天早上，我早早的就來到了那工地上，不一會兒，對面的路上便有人往這邊走來了，三五成群的，年齡不等。年輕的也就二十二三歲，年齡大的有七十多歲了（在后面的閑聊中才知道的）第一天上班自己也不知道該干什么，眼看著別人都各自有分工，該干什么都干什么去了，只剩下自己在傻傻的站著，便過去問那個管事的該干什么。他一看是我，才想起還有我這個剛來的，便說讓我去養(yǎng)護一下那條剛修的路面。我從倉庫中（其實就是一件小屋）拿出一大盤水管來，街上水龍頭，往路面上肆意的澆著。一上午就這么一晃而過，并沒有覺得怎么累。
中午吃了飯之后，稍微休息了一會兒，便又往工地上趕去了（下午一點半上班）下午可就沒上午那么輕松了。剛開始是拿鐵釬往地基上鏟土，這倒也不覺得太累。不一會兒，那個管事的把我教了過去，讓我和一個老人（就是那個70多歲的）跟他一起去倉庫拉管子。當時心想這個活兒應(yīng)該不錯，到了之后才知道是怎么回事了。我們進入一個大倉庫（這確確實實是個庫房）里面的東西爛七八糟的堆放著，走到最里面，不禁看傻了眼，對方的管子有六七米高，而讓我們?nèi)〉膭t是最粗的，而且是只撿最粗的拿。當時一聽就愣住了，反過神后，便爬到了管子的頂部，從上面一根一根的抽，那位老人在下面接著，不大會兒，身上的衣服便全黑了，渾身上下濕透了。但既然干就得干到底，硬撐著感到了最后，將下面的大管子全部抽了出來，從倉庫出來后，有種重見天日的感覺。
晚上回到家之后，老爸老媽看到我那狼狽不堪的樣子，身為心疼，老媽便勸我不要去了。我說沒事兒，能繼續(xù)干下去。累了這么一天，剛躺床上便睡著了。
接下來的第二天，是用鐵釬鏟混凝土，一天下來，滿手都是磨破了的水泡，爸媽實在是看不下去了，命令我不準再去了。當晚老爸對我說：“現(xiàn)在知道掙錢是多么的布偶那個一了吧，這就當體驗生活罷了�！�
社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊。
寒假社會實踐報告5
時光荏苒，光陰似箭，昨日剛剛進入大學(xué)的光景仍然歷歷在目，現(xiàn)在卻已是一名大三的學(xué)生了，還記得剛?cè)胄r上交的那份未來規(guī)劃表，我們都寫了自己對于未來的計劃與安排，與當初的迷茫相比，現(xiàn)在的我對于未來的規(guī)劃還是比較清晰的。人生即競爭，人生規(guī)劃就是一個人的競爭策略規(guī)劃。人生要規(guī)劃。更要經(jīng)得起考驗。
自古以來，世界上很少有這樣的例子：年輕時沒有大下根基的人到了后來竟能做成大事業(yè)。一般獲得成功地大人物之所有能夠收獲一生的美滿果實，大體是因為他們在年輕時就播下了成功的種子。"——奧里森·馬登不知不覺間來到求實園已經(jīng)近百天丁，褪卻了初次踏上這片土地的新鮮與迷茫，潛移默化中感悟著成長的力量，我也一直在探尋著屬于我的生命軌跡，思考規(guī)劃著我的大學(xué)我的路。
坦白的說當初對于日語專業(yè)不是很了解，進入此專業(yè)也純屬偶然，只是對于外語專業(yè)比較有興趣，仍然記得感慨還是入門是的艱難，張老師當初就跟我們說過日語專業(yè)是很苦的專業(yè)，如今接近三年過去了，經(jīng)過了這么長時間的基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和對專業(yè)的了解，不只從什么時候起我開始不知不覺的喜歡上了這個專業(yè)，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中也是可以快樂的，可以從中的到樂趣，對于未來的規(guī)劃中它是占有一席之地的。
我覺得自己以后的工作一定是要跟日語相關(guān)的，比如說日語教師，或是企業(yè)翻譯，或翻譯公司職員。提到翻譯公司就不得不提到一個小插曲，由于這學(xué)期要出國，按照學(xué)校要求前幾天去辦高中畢業(yè)證書的公證，學(xué)校要求翻譯成日文，蠻少的字，翻譯下要120塊，所以我覺得日語翻譯還是蠻有前景的。但同時我也知道有的時候說起來容易做起來比較難，所以在這個寒假我去家鄉(xiāng)的人力資源市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，也走訪了本地的幾家臺資企業(yè)，比如說巨寶，久正，久禾等臺商獨資的企業(yè)，他們都是需要日語翻譯的，跟日子企業(yè)一樣臺資企業(yè)的工作強度也是比較強的，而且規(guī)章制度管理比較嚴格。
總體來說日語專業(yè)的'學(xué)生在我們家鄉(xiāng)的待遇還可以可以達到4500—5000元|月，比其他專業(yè)畢業(yè)生待遇要高，但是由于當?shù)氐耐赓Y企業(yè)比較少，總體上需要的日語人才較少。而且要求日語要過一級，對英語水平的要求也比較高。這就要求我們對自己也要嚴要求。
雖然金融危機已經(jīng)過去，但是它的影響特別是對于我們?nèi)照Z專業(yè)的影響更加的不可小覷。日語專業(yè)的人都覺得工作不好找了，因為日資企業(yè)該倒的倒了，該撤資的撤資了。雖然也許現(xiàn)狀沒有我說的那么嚴重，但是對于未來我們還是要有危機感的。不被危機打倒的方法就是隨時武裝好自己做個比較在、全面的人才。
當今中國正在以空前的速度提升自己的國際化度，而其中的核心問題正是人才的國際化，這就要求我們必須在大學(xué)里拓寬視野，以加重自己適應(yīng)經(jīng)濟全球化的砝碼，在激烈社會競爭中立于不敗之地。要樹立國際化視野，提高國際競爭力，我們不但要在外語，計算機，專業(yè)等方面有很高的水平，所以我之前我比較果斷的決定出國，雖然只有短短的十個月，但是我覺得這是一個比較好的鍛煉的機會，不管是對于所學(xué)專業(yè)也好，對于未來的工作生活也好。總覺得我所學(xué)習(xí)的是日語這個專業(yè)，不去那個所這種語言的國家體驗下那種語言環(huán)境就不是真正的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用才是真正的學(xué)到了。我知道接下來在異國的生活是充滿艱辛與心酸的，可是我不懼怕，那只不過是一次社會實踐，只不過實踐的實踐長了一點，實踐的地點遠了一點罷了。
對于接下來的人生我是充滿了期待的，因為之前的大學(xué)生活我學(xué)到了很多，之前的兩年半我也很努力，我學(xué)到了很多，接下來在日本的十個月我也會很努力，我相信會有所得的。記得在面試的時候老師問我“去日本留學(xué)的動機是什么？”我當時的回答是想多了解日本的文化與傳統(tǒng)�，F(xiàn)在想來與未來的就業(yè)不無關(guān)系啊。
雖然說這幾年海歸回來很多都變海帶了，但是我覺得我們學(xué)的是日語專業(yè)不像別的工科理科專業(yè)，我們語言專業(yè)重在有那個語言環(huán)境。我覺得我們的語言水平肯定會有提高的。但對于以后找工作是不是工作有幫助，就不得而知了，重在學(xué)習(xí)吧，既然有這個機會當然要抓住。
大學(xué)是什么借用北大一位學(xué)長的話，大學(xué)是人生的實驗室。不錯，我們可以犯錯誤，可以失敗，在這里，或許成長比成功更重要。但這并不意味著我們可以混沌，可以肆無忌憚的把university說成"由你玩四年"。相信每個求是學(xué)子都熟悉校長的兩句話，是的，我們應(yīng)該自己問問，應(yīng)該有一番深徹的思考，對我們自己的路，對于未來的人生，我們貴無旁貸。
我希望將來畢業(yè)后可以成為一個學(xué)識豐富，品德高尚，綜合素質(zhì)高，"具有國際視野的綜合性人才"。為了達到這一目標，除了前面提到的學(xué)習(xí)方面的規(guī)劃，在個人品質(zhì)方面，也應(yīng)有明確的方向。
清楚自己做事缺乏毅力和恒心，總是半途而廢，浪費時間和精力，所以大學(xué)期間，我要著重培養(yǎng)自己的毅力和恒心。可以制定一個比較容易完成，但每天必須做的計劃，相信經(jīng)過一段時間的鍍煉，我的毅力和恒心會有一定的發(fā)展。
要成為一個未來的領(lǐng)導(dǎo)者。我們要抓住每個可以鍛煉自己的機會，積極與他人溝通，配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取做團隊的領(lǐng)導(dǎo)者而不僅僅是參與者，我希望在畢業(yè)時，可以做到有自信，毅力和團隊合作精神，使自己更富有人格魅力。這次短暫的出國學(xué)習(xí)正是一個很好的團隊合作的機會，遠在異國他鄉(xiāng)的我們一定會合作愉快的，很期待！
對于以后回國的想法，如果有機會的話我會準備考研的，也許那時對我來說時間不是很充裕，但是我覺得人生有的時候就是要敢想敢做，有的事你都不敢想那當然就沒有做成的可能了。我覺得只要有一點機會一點可能，我都會去試試看。我們還年輕，沒有做不到就怕想不到。機會是給有準備的頭腦準備的，不要讓生活消磨了意志。成功貴在堅持。
寒假社會實踐報告6
今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多！這個社會遠遠沒有我們想象的那么單純好混。“遍地都是機會”——這句話只是某些人說給聽的安慰。半只腳踏入現(xiàn)實，我已經(jīng)能從各種細微之處感受到競爭的殘酷和激烈。關(guān)于各個領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己。
參加社會實踐的決心其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
放假了，當時顯的很興奮，打個電話商量了一下出去找，他們都很支持我的決定，也贊同我的這一做法！但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，還是千叮嚀萬囑咐，但倔強的我卻堅持去了北京！一名同學(xué)帶領(lǐng)我來了這里！
剛開始覺的自己找份暑期兼職還是很容易的，但事實卻總與愿望背道而馳！
當初，沒有打過工，總是在父母呵護下成長，花錢上從未考慮那是父母的血汗錢，大手花錢，覺得錢太容易賺了，感覺打工很容易，沒錢時打個三分鐘電話媽，我沒錢了，恩給你打多少一千夠嗎？恩行我先用著看。沒了說一聲別餓著自己！恩知道了！就這樣電話打完了，一會拿著銀行卡去取錢了，取完錢之后拿錢就不當個錢了，吃喝玩樂！早就忘了自己是農(nóng)民家的孩子！這一假期終于去體驗打工了，通過同學(xué)的幫忙我當了一家飯店的保安！每天不到八個小時的工作時間！我都不想說話了，因為最基本的我都做不好，站著時候沒有精神，還有點駝背，剛上班，就沒精神還什么都不會，還傻傻的還發(fā)呆，有哪個人愿意要這要的保安呀！為了工作買了皮鞋，我開始穿皮鞋站著，站了半天后，去住宿舍，可我沒帶行李，什么都沒有，睡什么。我好言央求宿管給我找一個別人用過的鋪蓋，然后又用了宿舍一個人的被單，就這樣睡覺方面算解決啦。脫掉鞋后既發(fā)現(xiàn)腳起兩個泡，我真是一個未經(jīng)歷過風(fēng)雨的孩子呀！從沒吃過苦受過累，一直在爸媽呵護下成長。原來我這么差勁，我還差遠呢，那會真有點傷感，甚至有不想干下去的念頭。第二天起來又同樣繼續(xù)站著，學(xué)別的保安如何去擺手勢如何去停車！每次站到兩個小時之后就真的堅持不住似的真想不干了，可一想同學(xué)的幫忙，必須要堅持下來，不管是什么原因迫使我堅持了下來了！兩天了，每天忍受著腳的疼痛，哎，真有點心灰意冷，連一個保安都干不好，我還能干什么呢，更不用說抱負了，畢業(yè)后能干什么，真的像這句話謠傳：不上大學(xué)后悔三年上了大學(xué)后悔一輩子么！我的心里在擔(dān)憂著什么呢，整天胡思亂想，不過有時又想只有經(jīng)歷了苦難才有可能見到彩虹，還對自己說：記住沒有天上掉餡餅的事，要想成功就得靠自己的努力，第三天中午班長很委婉和我說，下午你不用來上班了去夜班吧由于你戴眼鏡，哦沒事我去也許比白班適合我，呵呵！別的保安都說夜班好可我心里還是不安，但覺得總比白班好吧至少不用站八個小時呵呵！本來上班時間是零點到八點可我由于第一天上夜班，還有一定的好奇心21點就來了吃完飯，等到23點來個大叔后一問也是夜場保安，還有一個是班長比我大幾歲，大叔帶著我去和內(nèi)場保安交接，告訴我工作是什么，而且很細心的告訴一遍，我初步了解了些，飯店的布局，但由于不習(xí)慣夜場，我也就睡了到早晨，班長很大反感沒直接對我講對白班班長說如果在睡覺夜場就不要了！
第二天來了和大叔一起來的，大叔人很好給我講很多為人處事的道理，雖然我沒記住多少原話，有一句無論你將來干什么都要有責(zé)任心領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事一定干的漂亮這樣才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認可與賞識！剛從校園里出來你什么都不會不要緊，最重要的是你要有信心！干事不僅精而且要快，有的時候一遍做錯了就沒有下一次的機會了。經(jīng)過和大叔的溝通我的心里好像放開了許多，第三天上班也基本上步入正常的軌道了，我覺得夜場還行，但干夜場不睡覺對身體很不好，我這方面還是很擔(dān)憂的，白天回到宿舍也睡不著，宿舍的環(huán)境我認為糟糕透了，空氣很潮濕，還時不時有個蚊子來親吻我的皮膚，弄的我很煩，晚上回到公司上班，當然了也不是不能睡覺，只要到兩點和四點查查房巡邏一遍看看，若有問題即時報告，沒問題就可以了，我不怎么愛說話，那內(nèi)向的心態(tài)又戰(zhàn)勝了我那外向的心態(tài)，但是我很認真的工作巡邏查房，和別的保安也都很客氣，有時候我很笨的！但是我沒有氣餒，我懂了笨鳥先學(xué)飛的道理，呵呵！下一天下午三點，我來公司吃飯，吃完了覺得回去也睡不著于是決定去公司對面的一家書店看會書，這看一眼那看一眼兩個小時過去了，看一會走回宿舍睡覺了！一天一天過了十天了！
人生的路當然要崎嶇了，不然多么沒意思呢，無論我們處在何樣的地位，我們都要快樂的生活，不要在無用的事情上浪費自己的時間和感情，而應(yīng)該找準方向努力奮斗，要堅信這句話我還年輕我還有資本，更不要為那些生活中的小事影響著自己的心情，要以大局為重，從長遠角度看問題，當然了無論何時都要保持清醒的大腦愉快的'心情！我走路時滑了一跤，但我這樣想我很幸運，沒受傷！如果是以前我就會這樣想，真點備，走路也讓我摔倒！煩躁不安！現(xiàn)在不會了，因為我懂得了人要學(xué)會理解與寬容，而且最重要的是開心的面對生活中一些瑣事，看來這次打工是正確的，呵呵！這句話說得好，人是在挫折中成長起來的，在磨煉中堅強起來的，這幾天好像適應(yīng)了夜場生活，只是吃飯時間不定，現(xiàn)在蚊子問題也解決了，不管白天黑夜總有大小電扇吹風(fēng)，蚊子也不敢戲弄我了，多多少少能睡著點覺了。轉(zhuǎn)眼間來北京二十天了，在這里我也終于明白了我們這些沒有工作經(jīng)念的菜鳥是多么的遜色，而得到這份工作是多么的幸運！要想接觸這個社會，想融入這個社會，那么這么一點點辛苦還是一定要的。一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。
寒假社會實踐報告7
讀萬卷書，不如行萬里路
一位知名成功企業(yè)家曾經(jīng)說過“沒經(jīng)歷打工的大學(xué)生活是失敗的大學(xué)生活”。
做事情經(jīng)驗無比重要，工作經(jīng)驗、歷練對一個人的生活來說是一筆巨大的寶藏，對一個人未來的成功有莫大的幫助。
“讀萬卷書，不如行萬里路”。閱歷的豐富能提高一個人的各方面能力，涵養(yǎng)、氣質(zhì)、敏銳的洞察力、犀利的分析能力等都會以一個令人吃驚的速度提升。
為了對我的以后負責(zé)，為了我的朦朧而又光明的未來，今年寒假我決定打工，雖然僅短短的不到一個月，但我收獲匪淺。我在各個方面都有了顯著的提高。不僅對計算機設(shè)備方面的知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
我對電腦知識頗感感興趣，在這里感覺如魚得水，電腦知識增長的突飛猛進。
跟著師傅，我獲益匪淺。關(guān)于故障，我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：
1短:啟動正常，
2短:非致命錯誤，
1長1短:顯示錯誤，
1長2短:鍵盤錯誤；
計算機藍屏的原因有：
一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，
二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍屏，
三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，
四、硬件散熱引起的“藍屏”故障；
計算機經(jīng)常死機的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯誤包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
三、顯卡接觸不良，細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有以下幾點感悟：第一是要真誠：我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了同事的信任。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實踐時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實踐學(xué)習(xí)單位，老板并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，同事對我有了大體的`了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。想做電腦組裝這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到，不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的動手能力。
在為期1個月的社會化實踐打工生活體驗里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。這過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對鑫業(yè)電腦設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉(zhuǎn);
(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂;
(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細
這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的深意。也更加了解到當今社會經(jīng)濟能力的重要性，想要大手花錢，就自己大筆的來掙！社會是個大舞臺，想得到就要敢大膽的表現(xiàn)！有能力就是來展示的！提高自己永遠都是一個永久不會過期的話題！現(xiàn)在，我可以當之無愧的說：在本次實踐活動中我的收獲是巨大的!
寒假社會實踐報告8
寶雞，這個早在古代文化中就有著重要地位的地方，如今已成為數(shù)千華夏兒女的生命搖籃。寶雞，古稱陳倉，位于陜西關(guān)中西部，地與甘肅、寧夏，四川相連，是國內(nèi)大陸入川的捷徑要道，隴海，寶雞鐵路在此交會，因此寶雞也成為中國境內(nèi)亞歐大陸橋上第三個大型十字樞紐。
我生在寶雞，長在寶雞。志愿填在西安將我?guī)С隽松茵B(yǎng)我的地方。寶雞地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，東西南北差異大，具有南、西、北三面環(huán)山，但多山并未阻礙寶雞的發(fā)展，東西貫穿流過的渭河成為寶雞發(fā)展的主要方向，呈角開口槽形的特點。寶雞全面積872平方公里。所以說家鄉(xiāng)寶雞仍處于飛速發(fā)展的階段，人口不斷增長使得建筑面積不斷擴張。寶雞以山地為主，南倚秦嶺，北部有原，呈現(xiàn)“六山一水三分田”的格局。
古稱陳倉的寶雞市有著悠久歷史。寶雞是華夏始祖炎帝故里，市內(nèi)建有炎帝陵，炎帝祠等著名旅游建筑。周秦王朝的發(fā)祥地，素有“青銅器之鄉(xiāng)”、“民間工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”和“佛骨圣地”的美譽，影響了中華民族三千多年的《周禮》、《周易》，以及“姜太公釣魚，愿者上鉤”、“周公吐哺，天下歸心”，“明修棧道，暗渡陳倉”等典故皆出自寶雞，至今仍有北首嶺遺址，釣魚臺、，周公廟、周王陵、秦王陵群、古棧道、五丈原、法門寺、大散關(guān)等大量珍貴的歷史遺址。
家鄉(xiāng)寶雞還有十大怪，對不了解這座陜西第二大城市的人們來說，是一次接近暴擊的好機會。第一怪——面條寬得象腰帶。所謂的褲腰帶面是關(guān)中人民最青睞的美食，手搟面做出腰帶般粗細，吃在嘴里可真可謂爽口實在。第二怪是餅子大的.像鍋蓋，小麥是寶雞人喜歡的糧食，做出的鍋盔大餅比鍋還大得多，寶雞人對吃要求不高，一碗褲腰帶面就口餅，吃飽最舒服。第三怪便是“有了辣子不吃菜”，一碗寬面澆上油潑辣子可是令人垂涎三尺，餅子夾辣子更是美味佳肴。第四怪可謂是說足了關(guān)中人民的大氣——“老碗小盆分不開”，沒有碗盆之分的人們，吃面一向用海碗來盛，這碗可不是普通的碗，而是碗口如盆般大小的超大號，一碗便飽的生活真是美滋滋的。第五怪，家家房子半邊蓋。也是為了避免季風(fēng)氣候的多雨。第六怪，板凳不坐蹲起來。寶雞人民很早就喜歡蹲在板凳上，原因我卻無法知曉。第七怪婦女帕帕頭上戴，第八怪，秦腔大戲吼起來。說到秦腔，這可是寶雞的重要風(fēng)俗之一，沒聽說過戲是吼出來的，怪了就是秦腔要吼，更是體現(xiàn)了關(guān)中人民的粗曠與豁達。第九怪“一截粗繩當皮帶”。寶雞人民衣食無憂便在這一怪上體現(xiàn)，不講究吃不講究穿，用一根粗繩綁在褲腰帶上當腰帶，方便結(jié)實。最后一怪，陜西姑娘不對外，我在這就不詳說了，這只是個民俗風(fēng)情。
上面聽說的十個民俗只有在過的生活中比較多見，如今已有很多人在新時代新社會中不那么做了，不過仍然用其來表現(xiàn)寶雞這塊寶地的民俗風(fēng)情。如今，寶雞經(jīng)濟飛速發(fā)展，以其優(yōu)越的歷史條件發(fā)展旅游業(yè)，又沒放棄以往的工業(yè)發(fā)展，帶動著寶雞人民致富安康。
這就是寶雞，一個美麗的西部城市。
寒假社會實踐報告9
時光飛逝，一個月的社會實踐生活很快就結(jié)束了，首先很感謝學(xué)校給我安排在這所公辦幼兒園社會實踐，其次也很感謝幼兒園指導(dǎo)老師給予我的幫助與鼓勵�；貞浿粋�月的生活有笑有淚，有辛酸也有苦惱，真切的感受到作為一名幼兒園教師是多么不容易，多么的累。
懷揣著一顆愛心、信心和責(zé)任心我進入了這項工作。剛進幼兒園社會實踐多少是有些不適應(yīng)的，因為它比平時在學(xué)校學(xué)習(xí)要辛苦的多，累的多。開始一周主要是見習(xí)，觀察幼兒園的一日生活，觀察每一個孩子，觀察指導(dǎo)老師是怎么樣給孩子上課的。在此過程中，我們聽了四個老師的公開課，從中也獲取一些知識，看著幼兒園老師的敬業(yè)態(tài)度與認真探討如何把一堂課上好，我不禁深感佩服。
在社會實踐的過程中我真切的感受到打罵出不了一個人才。在幼兒園這個群體中，孩子打人、罵人、推人是很正常的事情，關(guān)鍵是在于教師如何引導(dǎo)，我始終堅持一項原則：做到與每個孩子耐心的溝通，時常鼓勵他們，我們班有個男孩子很頑皮，時常會去欺負其他的小朋友，每當看見這樣的情況我都會蹲下來和他說“某某是個很乖的孩子，很聽話的孩子，那聽話的小朋友是不會欺負其他的小朋友的，對嗎？”起初的時候他不太會理會我的話，但一次次的鼓勵與勸說下來，他會點頭示意，贊同我對他所說的，這也讓我得到了些許成就，此后，我就時常用這樣的辦法來解決問題，我認為每個孩子都是需要鼓勵的，而不是看他調(diào)皮就批評他，久而久之連他自己都會認為他是一個頑皮的孩子，隨之就會更頑皮。
在實踐面前學(xué)校所學(xué)的理論知識顯得那么蒼白無力，甚至都有些不切實際，要想好上好一節(jié)課，必須要有一定的經(jīng)驗才行。我很榮幸能夠碰見一個這么好的.指導(dǎo)老師，在教課中，我的指導(dǎo)老師告訴我對于兩種答案的問題盡量少問，這類問題沒有太大的意義，而且在上課過程中要注意到孩子的個體差異，對于常舉手的小朋友一定要有一次叫到他回答問題；對于舉手而沒有回答問題的小朋友要給予鼓勵并和他說‘某某還沒有想好是吧？那先坐下等想好了再起來回答；一個問題拋出去，可能孩子不是按照你設(shè)定的答案回答，要想辦法回到你要的答案上或者自己直接說出答案；授課中要注意每個孩子的表現(xiàn)與個體差異。
社會實踐結(jié)束前，我上的繪本教學(xué)《親愛的小魚》這節(jié)公開課讓我收獲不小，指導(dǎo)老師很耐心給我修改教案，在試教中也很耐心的告訴我很多的不足之處，每一個環(huán)節(jié)都很仔細的和我解說，我真的非常感謝我的指導(dǎo)老師，同時也很感謝園長給我們這些社會實踐生上公開課的機會，并在結(jié)束后給予指導(dǎo)與鼓勵。
社會實踐最后一天，我們買了些許零食分給每個孩子，在分享零食過程中，我們沒有哭孩子卻哭了，這讓我很感動，讓我覺得一切辛苦努力都是值得的。謝謝老師，謝謝可愛的孩子們！
寒假社會實踐報告10
1、這一次社會實踐的原因：
在夏令營還沒有結(jié)束是時候，就聽媽媽說他要參加一個華德福教育。我當時也同意了，因為媽媽說下午會有規(guī)定的時間讓我們參加活動，我就想著也是算社會活動了吧。這次的活動共有5天，所以我要從這五天來進行分享。
2、這五天的過程：
第一天：我們?nèi)チ�，菜地：這菜地是天然有機的菜地，我們在那里吃了健康的有機梨。發(fā)現(xiàn)有機的梨非常的甜。因為是純有機，有機也就是順其自然，所以才甜。在那里有解說員，告訴了我們一些關(guān)于梨的知識，好吃的梨是可以碰一下就掉了，因為已經(jīng)成熟了，而成熟的梨就會隨其自然的掉下來，而快要掉下來的熟梨，就會一碰而下。就是因為這樣，所以在那里有一條規(guī)則：“不可以摘不成熟的梨，碰下來的才可以買，糾下來的不算”。也就是會讓梨在最佳的時間摘，而在沒有到時間的時候，是不可以摘下來的。最后摘完了梨，聽完了有機與非機的別，第一天的活動就到此結(jié)束了。
第二天：去了白族的染布區(qū)，當?shù)毓芩凶觥霸尽�，在那里發(fā)現(xiàn)其染布是用板藍根染的，在當場的主管用薄荷泡了一次水，一開始什么顏，色都沒有，過了一會就像魔術(shù)一樣變成了綠色，后來又變成了淺藍色到了最后變成了深藍色，因為板藍根中含有藍色素，這色素是可以讓水變藍的。之后又帶我們?nèi)チ巳静嫉默F(xiàn)場，在里面我們看見了一個大缸，里面有板藍根水。發(fā)現(xiàn)染完的布都是非常的漂亮，因為在染布的之前會把一個花的形狀縫其來，在染完布之后就會將線解開就，有花的形狀，而且非常的好看。在晚上，我們過了火把節(jié)：在白族人認為火把節(jié)就要比春節(jié)更重要的，在火把節(jié)的現(xiàn)場會有人在跳舞，大家在一起點火把，當然我們也不例外，也參與到了其中。也是在那里點了火把一起過火把節(jié)，在火把節(jié)的時候還要在上面撒一個很像是沙子的東西，撒完之后火就會有一瞬間的大起來。以下是一小段民間傳說，希望大家可以喜歡，過火把節(jié)是要引谷穗出來看火把，耍火把是為了撲滅秧苗的病蟲害。節(jié)日期間，有的地方要殺豬宰牛祭神；有的地方每戶要抱一只雞到田里去祭“田公地母”。民間認為，火把可以驅(qū)鬼除邪，故點燃火把后要挨家挨戶走，邊走邊往火把上撒松香，謂此為“送祟”。第而天的互動結(jié)束了。就這樣第二天結(jié)束了。
在大理城，我們看見了大理城的來歷，以下用簡單的話語來表達。大理全稱大理白族自治州，地處云南省中部偏西，市境東巡洱海，西及點蒼山脈。這里氣候溫和，土地肥沃，山水風(fēng)光秀麗多姿，是中國西南邊疆開發(fā)較早的地區(qū)之一，遠在四千多年前，大理地區(qū)就有原始居民的活動。大理有“風(fēng)花雪月”的美稱，即下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月。海拔2090米，東鄰楚雄州，南靠普洱市、臨滄市，西與保山市、怒江州相連，北接麗江市。自治州首府駐大理市下關(guān)，距昆明市338公里。自治州總面積達29459平方公里。山區(qū)面積占總面積的83、7%，壩區(qū)面積占16、3%。東西最大橫距達320多公里，南北最大縱距達270多公里。
在大理城中我們見到的也就是這個東西，知道大理城的來歷，第三天就是要了解大理城。
四、五天我們玩了洱海，這景點是大理必玩的兩個景點。一是蒼山，二是洱海。而我們這兩天玩的就是洱海。洱海是一個洱海位于青海湖環(huán)湖東路6公里處，是以倒淌河水為源形成的4平方公里淡水湖，湖內(nèi)盛產(chǎn)裸鯉等多種名貴魚類資源，是青海湖候鳥的主要覓食地。湖旁的洱海帳篷度假村已成規(guī)模，可容納300人就餐和100人住宿。在這里可體驗藏族家訪，藏式婚禮、民族歌舞、水上娛樂、沙漠運動、騎馬拍照，觀日出、日落，草原篝火晚會等娛樂活動。在這兩天我們參加了大船會動，與小船活動，以下一一說明。
小船的活動，是看魚鷹的表演，發(fā)現(xiàn)他是捕魚的高手，很輕易的就可以補到魚，因為它的嘴巴有鉤子，而鉤子可以勾住魚，讓他無法動，就可以輕松的`抓到魚�？赐炅司实聂~鷹表演，上岸與魚鷹拍了照。第四天就這樣結(jié)束了。
大船的活動，是在船上看洱海的全景，與品三道茶。這三道茶，白族稱它為“紹道兆”。三道茶是云南招待貴賓時的一種飲茶方式，以其獨特的“頭苦、二甜、三回味”的茶道，早在明代時就已成了白家待客交友的一種禮儀。喝完之后感覺這順序與搭配比較好，但是味道不加。有一些怪，（可能是不習(xí)慣吧）大船就逗著洱海的一條路線，走了往返，第五天就這樣結(jié)束了。
3、我在大理的收貨：
體會到了在達成自己人生目標，時可以不惜一切代價，就像是菜地的叔叔，為了自己的目標，十年做一件事情，而他在這十年選擇的是中有機水果。寧愿自己在生意上只是可以回0的本，就是虧了p，但是還是做了，因為要完成自己的人生目標。
發(fā)現(xiàn)了在白族人自己會對于手工非常的注重，就像自己染的布又累又好人力，當還是會堅持，因為有薄荷染得會比較容易不掉色。所以還是選擇用這一種方法來做。
我短暫的三天無償社會實踐到今天就結(jié)束了，雖然只有短暫的三天，但是在這三天中的收獲卻是在學(xué)校所得不到的。請原諒我做如下的平鋪直敘吧！
我這次的實踐單位是一個個體工商戶，在偌大的城市中像這種小門市、小單位數(shù)不勝數(shù)。我認為只有深入基層才能更深刻體會基層工人的生活，了解他們的心理狀態(tài)，了解他們的需求，進而激發(fā)我們這些未來的技術(shù)人員的研發(fā)技術(shù)的努力方向。
在這三天中，我的主要任務(wù)是送貨和開貨單。關(guān)于送貨，我想我就不必多說了，關(guān)鍵是認識路，別送錯地方就ok了。關(guān)于開貨單，這是我這三天來最頭疼的一件事了，也是最令我痛心的問題了，這也是在我僅有的任務(wù)中唯一一個和我專業(yè)多多少少有關(guān)系的任務(wù)了。開貨單不是單純的在打印機上打印一張有字的紙，而是通過某一軟件找到貨物，并在這個軟件上輸入個數(shù)、單價等一系列操作后打印。這個軟件可是很厲害，各種操作功能應(yīng)有盡有，就如大鬧天宮的孫悟空，想干什么就干什么�？墒沁@個軟件的弊端也就是在這里，我的老板只會這軟件上的幾種功能，對其他的功能卻是一無所知。老板每次使用軟件的時候，他都依次點擊早在他腦袋里記住的點擊順序，每一次都是那么的小心翼翼，生怕一不小心點錯，壞了整個軟件的數(shù)據(jù)。（曾經(jīng)因操作失誤軟件癱瘓過）我想這個軟件制作者擴大軟件使用范圍，勉強加大它的兼容性，目的無非是提高它的經(jīng)濟效益。但是我想說，我們的技術(shù)不是為人們謀便利，更好的為人們服務(wù)的技術(shù)嗎？一味的追求經(jīng)濟效益你能推動社會進步、發(fā)展、引領(lǐng)社會風(fēng)尚嗎？單純?yōu)榱私?jīng)濟效益這也是自私的表現(xiàn)。好的目標，可以讓我們更勇敢、更具創(chuàng)造力。
寒假社會實踐報告11
以“踐行核心價值觀，演繹精彩青春夢”為主題的寒假社會實踐活動，在xx年寒假拉開了帷幕，計算機工程學(xué)院各社團、各班在團隊負責(zé)人的帶領(lǐng)下，紛紛踏入了寒假社會實踐之旅。本次活動院內(nèi)參與團隊共11支，參與人數(shù)共180余人次。其中：
“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場”主題體育鍛煉的隊伍1支；
“深職義工，溫暖鵬城”志愿服務(wù)團隊4支；
“我為家鄉(xiāng)作貢獻”志愿服務(wù)團隊1支；
“走進社會大課堂”專業(yè)實踐團隊4支；
“閱讀經(jīng)典，感知文化”讀書活動團隊1支。
各團隊的目的.明確，都是為了了解社會，服務(wù)社會而去的。社會實踐活動是引導(dǎo)大學(xué)生走出校門，走進社會，了解社會及服務(wù)社會的有效途徑，通過參加社會實踐有助于大學(xué)生模擬社會，吸收新的思想與知識，更新其陳舊及過時的觀念。
學(xué)有所成，回饋社會
xx年1月24號至xx年1月30號，計算機學(xué)會志愿分隊在366大街舉辦了為期7天的義務(wù)維修活動，他們本著“弘揚雷鋒精神，服務(wù)廣大人民群眾，增加學(xué)校與外界的聯(lián)系，促進和諧共進”的目標，不辭辛苦，每天勤勤懇懇的工作3個多小時。其中維修內(nèi)容包括：電腦方面：
1、操作系統(tǒng)升級與維護；
2、筆記本的無故重啟、無法開機、死機、藍屏等；
3、病毒、惡意代碼的防御與查殺、網(wǎng)絡(luò)故障；
4、軟件故障的排除和恢復(fù)；筆記本除塵、防止高溫損壞硬件；
5、硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)、數(shù)據(jù)備份；電腦密碼破解；
6、筆記本硬件的維修與更換等。
手機與平板方面：
1、進水、重摔爆屏、不開機等故障維修；
2、手機信號、wifi問題等。
本次活動取得累累碩果，不僅幫助社區(qū)居民們修復(fù)眾多設(shè)備，更是淋漓盡致的展現(xiàn)了深職志愿者的風(fēng)采。受到居民的一致好評。
寒假社會實踐報告12
一、報告應(yīng)由8個部分組成，撰寫要求與排列順序
1、封面：中文、可根據(jù)具體情況設(shè)置。
2、標題：要求準確、凝練，能總括全文內(nèi)容，字數(shù)一般不超過25字，若語義未盡，可另起一行設(shè)置副標題。
3、中文摘要：要求能概括團隊實踐活動的核心內(nèi)容、意義、取得的效果，字數(shù)一般在500字以內(nèi);關(guān)鍵詞要求采用術(shù)語，揭示全文主題內(nèi)容，摘要詞數(shù)一般在3-8個。
4、目錄：目錄按章、節(jié)、條序號和標題編寫，一般為二級或三級，目錄中應(yīng)包括緒論(或引言)、報告主體、結(jié)論、參考文獻、附錄。
5、圖標清單及主要符號表(根據(jù)具體情況可省略)
6、主體部分：引言、正文、結(jié)論等部分。
7、參考文獻：凡有直接引用他人成果(文字、數(shù)字、事實以及轉(zhuǎn)述他人的觀點)之處，均應(yīng)加標注說明列于參考文獻中，以避免報告抄襲現(xiàn)象的發(fā)生。
8、附錄：可根據(jù)文章需要，選附與報告高度相關(guān)的輔助材料，字數(shù)一般不超過正文字數(shù)(最多15000字)的30%。
二、書寫規(guī)范
1、目錄的使用要求。在文章寫好后，將光標放到目錄處點擊右鍵選擇"更新域"——"更新整個目錄"即可。
2、公式編輯要求。文中涉及到公式的，要運用公式編輯器進行編輯。具體使用方法：wps文檔直接點擊工具欄中的 ;word文檔查找方法，點擊工具欄中的"工具選項"——"自定義"——"插入"——"公式編輯器"即可。
3、圖、表及其附注要求
圖和表應(yīng)安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁時，應(yīng)安排在該頁的下一頁。
(1)圖的要求。圖題應(yīng)明確簡短，用五號宋體加粗，數(shù)字和字母為五號times new roman體加粗，圖的編號與圖題之間應(yīng)空半角2格。圖的'編號與圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置。圖內(nèi)文字為5號宋體，數(shù)字和字母為5號times new roman體。曲線圖的縱橫坐標必須標注"量、標準規(guī)定符號、單位"，此三者只有在不必要注明的情況下方可省略。坐標上標注的量的符號和縮略詞必須與正文中一致。
(2)表的要求。表的標號應(yīng)采用從1開始的阿拉伯數(shù)字編號，如："表1"、"表2"、……。表編號應(yīng)一直連續(xù)到附錄之前，并與章、節(jié)和圖的編號無關(guān)。只有一幅表，仍應(yīng)標為"表1"。表題應(yīng)明確簡短，用五號宋體加粗，數(shù)字和字母為五號times new roman體加粗，表的編號與表題之間應(yīng)空半角2格。表的編號與表題應(yīng)置于表上方的居中位置。表內(nèi)文字為5號宋體，數(shù)字和字母為5號times new roman體。
(3)要對圖或表中數(shù)據(jù)，在圖或表的下方表明數(shù)據(jù)來源。
(4)附注的要求。圖、表中若有附注時，附注各項的序號一律用"附注+阿拉伯數(shù)字+冒號"，如："附注1："。附注寫在圖、表的下方，一般采用5號宋體。
4、參考文獻格式要求：
各 種參考文獻類型用英文大寫字母方式標注：專著[m]，論文集[c]，報紙文章[n]，期刊文章[j]，學(xué)位論文[d]，報告[r]，標準[s]，專利 [p]，單篇論文[a]，其它[z]。電子文獻類型：數(shù)據(jù)庫(database)[db]，計算機程序(computer program)[cp]，電子公告(electronic bulletin board)[eb]。
寒假社會實踐報告13
自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？
在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的`問題，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就
必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
寒假社會實踐報告14
今年假期又一次有幸來到xx打工，并當了一名女鞋的導(dǎo)購員。作為一名21世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門，邁向社會，與社會接軌的良好形式。俗話說的好，紙上得來終覺淺，深知此事須躬行。讀萬卷書，不如行萬里路。
在這里，我們每天都以“我微笑，我快樂，我工作，我努力”的口號開始一天的工作。在每天的晨會上，我對團隊有了更深刻的認識，一個團隊，首先要有明確的目標，每個員工都要為這個目標而奮斗。其次要有優(yōu)秀的管理，管理的好壞直接影響企業(yè)莫的`生存和發(fā)展。對于員工來說，在團隊中要以飽滿的激情迎接每天的工作，各個成員直間應(yīng)形成一種良好的配合關(guān)系。
作為一名導(dǎo)購員，賣得不僅僅是商品，更重要的是服務(wù)和信譽，因而會有良好的口碑，也就不愁登門客。當我們在導(dǎo)購過程中，應(yīng)做到以下幾點：
一，要熟悉商品信息，拿賣鞋來說，要熟悉鞋的質(zhì)地，價格，質(zhì)量，了解商品庫存等信息，根據(jù)自己掌握的信息為顧客挑選一雙適合自己的鞋子。
二，堅信顧客就是上帝。這就要求我們有良好的服務(wù)，顧客與導(dǎo)購員應(yīng)形成一種良好的信用關(guān)系，并在心中常記“我利客不利，則客不存，我利大客利小，則客不久，客我利相當，則客可久存我可久利”。
三，能夠?qū)Ρ姸嗟南M者進行分析。不同年齡，性別，階級，職業(yè)，心里的顧客對商品的需求是不同的，作為一名導(dǎo)購員應(yīng)平等的對待每一位顧客，了解他們的需求，并幫助他們了解對應(yīng)商品，滿足其需求。
四，有良好的職業(yè)道德。在導(dǎo)購過程中要遵守規(guī)定，使用普通話和禮貌用語，微笑服務(wù)，認真負責(zé)的為顧客推薦商品。
簡單的是每天做好就是不簡單。雖然導(dǎo)購員只是一個小小的工作，但要做好也有許多學(xué)問，不僅要求對商品信息必須全面熟悉的了解，也要有高質(zhì)量的服務(wù)。在社會中每個工作崗位都是不簡單的，要想做好有一定的難度。在今后中，我要更加努力的學(xué)習(xí)各方面的知識，也會參加更多的社會實踐。
寒假社會實踐報告15
冬天是個寒冷的季節(jié)，雖然寒冷刺骨，我卻做了件非常有意義的事情，進行了一次社會實踐，雖然只有短短的十天，我得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)，學(xué)到的東西卻是我上那么多年學(xué)以來很少能獲得的，對于我的學(xué)習(xí)和未來的就業(yè)有著十分有利的幫助。我們所為一個準備步入大學(xué)四年級的學(xué)生，暫時的走出校園，走上社會，下面我談?wù)勥@個寒假在本單位學(xué)習(xí)到的東西做一個小小的報告。
今天，我們都在注重素質(zhì)教育，寒假社會實踐活動一直都被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展優(yōu)秀人才好的的重要途徑。關(guān)于寒期社會實踐活動，它是大學(xué)教育向課堂外的一種延伸，同時也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代無知的大學(xué)生更早一步接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。所以，寒假實踐有很多很多的重要意義。
實際上，大學(xué)只是一個小小的社會，我們只有通過社會實踐的磨練，才能深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，最重要的是它學(xué)會教你怎樣做人。
今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。在桂林進行金格電腦經(jīng)營從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過，這短短的四十天確實讓我收獲不少。在金格電腦經(jīng)營部工作，招聘人員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，不必要那么復(fù)雜，竟然還有面試！我一直有點緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長等等，最后我被錄取了。不過，更讓我吃驚的'是，金格電腦經(jīng)營部先要進行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是一個月的工作；我從來都不知道暑期打工有這么正式。
所謂在金格電腦經(jīng)營部工作，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務(wù)是說服客人來買電腦以及帶人來買電腦。不管是前期還是后期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時盡量慢一點；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學(xué)會在適當?shù)臅r候停頓；專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導(dǎo)時，要站在顧客的左側(cè)前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:
（1）客人永遠是對的。
�。�2）多聽少講（言多必失），多問少說（了解需求），要有針對性。
（3）要整理客戶資料；進行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標。
�。�4）和客戶聯(lián)系要守時。
�。�5）牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。
�。�6）用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達到轉(zhuǎn)介紹的效果）
�。�7）要多學(xué)東西。
�。�8）養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。
與顧客洽談時，主要說明金格電腦的好處，以及當前金格電腦的優(yōu)勢。說服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達到必須要買）；行為信號，電腦推銷有以下幾個核心：
�。�1）識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。
（2）站在對方的角度來推銷
�。�3）真誠是最大的技巧
（4）發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】
�。�5）區(qū)別客人的表面理由
�。�6）不要太強勢。對于顧客，通常有三種類型：
1)感動型（大部分顧客是這種），注重服務(wù)，滿意與否；
2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；
3）理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做電腦經(jīng)營顧問，一旦別人購買了我們營銷的電腦，我們就要持續(xù)關(guān)注用戶用電腦所存在的問題所在。很多情況下，我們會與客戶成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為營銷顧問，需要加倍關(guān)心電腦營銷后的效果。多關(guān)心一些剛剛購買電腦的客戶，進行交流，多打電話問問，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設(shè)點即在經(jīng)營內(nèi)部時，可以直接帶客人直接參觀；可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據(jù)客人的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談。在外場設(shè)點時，也有很多細節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。
總之，不管是在內(nèi)場還是外場，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時各部門要做到公平公正。
我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽；放大需求，縮小借口；多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實踐）當然，這與口才也是又一定的關(guān)系的；合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1.明確目標
2.有詳細的計劃
3.立即行動
4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的
5.堅持到底。其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
盡管，這次的實踐與我的專業(yè)不大相關(guān)，但我覺得我又多涉及了一個領(lǐng)域，多了解了除了有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機。對于我們大學(xué)生來說，掙錢不應(yīng)該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。因為打工一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。
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