大學生琴行社會實踐報告范文（通用5篇）

　　緊張又充實的社會實踐又告一段落了，回顧這段時間的實踐活動，取得的收獲不是一星半點的，這也意味著，又要準備開始寫實踐報告了。千萬不能認為實踐報告隨便應付就可以，下面是小編為大家整理的大學生琴行社會實踐報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　大學生琴行社會實踐報告 篇1

　　時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。

　　暑期實踐目的

　　如今的社會壓力越來越大，就業(yè)環(huán)境不容樂觀。于是在假期進行適當?shù)纳鐣�實踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質(zhì)，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們?nèi)蘸笙嚓P的社會工作積累了實踐經(jīng)驗。這是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。

　　現(xiàn)如今的社會是復雜的，多元化的，快節(jié)奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的。現(xiàn)在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經(jīng)歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結(jié)合實際，找到要點與不同，創(chuàng)造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能。培養(yǎng)自己的社會適應和生存能力。

　　在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內(nèi)大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎。

　　在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態(tài)，招待上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環(huán)顧一圈，將商品進行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產(chǎn)品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。

　　現(xiàn)在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優(yōu)良的印象，對本店產(chǎn)生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)，切身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時解決不可拖沓。

　　作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現(xiàn)在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產(chǎn)生激情和動力，不斷促使人努力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業(yè)，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：

　　1、快速敏捷的學習能力

　　你需要在短時間內(nèi)了解你原本并不熟悉的行業(yè)，知曉你所要銷售商品的特質(zhì)與性能。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創(chuàng)性的見解與意見。

　　2、有能力處理不確定的情況

　　有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態(tài)度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)害人害己。

　　3、具備影響他人的能力

　　銷售人員在銷售過程中起著重要的'導購作用，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的真實需求，在適當?shù)臅r刻提出自己的見解與意見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。

　　4、無監(jiān)督情況下從事工作

　　在沒有上級監(jiān)督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經(jīng)驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監(jiān)督的工作是無效率的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜愛這份工作，才能產(chǎn)生源動力，促使自己不斷向前。

　　5、卓越的溝通能力

　　工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質(zhì)，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優(yōu)質(zhì)商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。

　　大學生琴行社會實踐報告 篇2

　　1、實習單位簡介

　　由于我是自主創(chuàng)業(yè)，所以該實習報告其實就是我從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在的日常工作。

　　杭州下沙品憶琴行是由我和其他兩個合伙人共同創(chuàng)辦，在20XX年9月于浙江金融職業(yè)技術學院的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的孵化園開辦。

　　在20XX年3月，品憶琴行財經(jīng)店正式開業(yè)，該店地址在下沙高教東區(qū)B1終點站對面，20XX年3月，品憶琴行理工店正式開業(yè)，地址為理工大學生活三區(qū)對面，2015年品憶琴行杭電店正式開業(yè)，地址為杭州電子科技大學正大門斜對面。

　　目前品憶琴行在下沙已經(jīng)開有三家門店，共有約10名全職員工，共計超過100位兼職老師。品憶琴行創(chuàng)立至今，已為超過1000位學員提供樂器培訓服務，超過500位顧客提供樂器銷售，因為我們高品質(zhì)的教學質(zhì)量以及高性價比的樂器，在整個下沙大學城已有良好的口碑，不斷有更多的音樂愛好者前來學習以及詢問。我們琴行的經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售”為經(jīng)營理念。

　　2、實習主要過程

　　該實習過程其實就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的整個經(jīng)營過程。

　　第一，掌握琴行行業(yè)以及經(jīng)營琴行的總體的概況，提高管理能力。

　　第二，掌握培訓行業(yè)價格的定位，首先確定對每樣樂器培訓價格，然后招聘優(yōu)秀的樂器全職老師以及兼職老師。

　　第三，掌握完整的銷售渠道，包括各類樂器的渠道以及各品牌的樂器，保住能在最低價格進到最高質(zhì)量的樂器，接著根據(jù)市場需求以及價格定位，對產(chǎn)品進行定價。當然還有自身銷售能力的培訓，做銷售是個鍛煉人的職業(yè)。

　　第四，通過各種途徑對外進行宣傳，吸引顧客前來琴行進行樂器培訓或樂器購買的咨詢。

　　第五，自身從店長做起，對琴行每一項業(yè)務進行狠抓，大事小事都做，親力親為，不放過每個可以提高的機會。

　　第六，在穩(wěn)定財經(jīng)店店面之后，提高自己的管理能力，培養(yǎng)店長，緊接著開了理工店以及杭電店共兩個店面，進行連鎖經(jīng)營。

　　第七，在連鎖經(jīng)營的過程中提高自身的管理能力，提高連鎖經(jīng)營的品牌效應。

　　3、實習主要內(nèi)容

　　該實習內(nèi)容其實就是我從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在有連鎖分店的詳細內(nèi)容。從20XX年9月，我在一個20多平米的創(chuàng)業(yè)孵化園嘗試進行創(chuàng)業(yè)，因為自身對音樂比較感興趣，雖然創(chuàng)業(yè)伊始，無論是資金，人員，經(jīng)營管理等等都很困難，但是還是堅持了下來。

　　20XX年3月在外面商鋪開了第一家店面，當時因為身上背負巨大的資金壓力，以及出入社會的稚嫩，我們有過很多挫折。包括一開始對外收費正確的定位，接待顧客時更正確的理解，或者進貨渠道的選擇。很多人質(zhì)疑我們幾個學生開的琴行會不會不規(guī)范，質(zhì)疑我們的產(chǎn)品是不是劣質(zhì)產(chǎn)品，在與對面琴行老道的服務面前似乎我們一開始落了下風，很多學生在比較了品憶琴行和對面一個競爭對手之后選擇了他們，于是我們在錯誤中不斷反思，吸取經(jīng)驗。在一步步中，我們品憶琴行逐漸走上了正軌，慢慢的，前來咨詢的每一位顧客都能得到我們完善的服務，我們的經(jīng)營成果也越來越好，得到了附近一些學校學生良好的口碑，這給了我們很大的信心，我們經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售為經(jīng)營理念”，我能了解每一位學員的資料，和他們成為朋友。

　　20XX年3月，在理工大學生活三區(qū)我開了第二家琴行，但由于挨著一個小區(qū)，我的服務對象不僅僅是大學生，更有一大批小孩子。正由于服務對象的改變，我的經(jīng)營難度也大大的提升了，因為家長對教學質(zhì)量要求更高，所以兼職老師的教學水平已經(jīng)達不到我們需要的，所以我們花了大成本請了幾位高水平的專業(yè)全職老師，當然家長對老師的水平以及教學質(zhì)量都很滿意，一開始理工店的經(jīng)營就很順利，期間甚至出現(xiàn)練琴房不夠用的火爆場面。所以參照了理工店的經(jīng)營理念，我大膽的將全職老師引進財經(jīng)店，打破了下沙大學城琴行用“學生兼職教學生”的“市場傳統(tǒng)”，雖然成本提高了很多，但是立即收到了更多的學生，教學質(zhì)量也更高，品憶琴行的口碑也更好了。在20XX年9月，由于我們生意火爆，在理工品憶琴行的旁邊，別人也開了一家琴行，和我們進行市場競爭，但由于我們進入這個市場稍早以及我們的經(jīng)營管理水平，教學水平更高，市場認可度更高，我們占據(jù)了絕大多數(shù)市場。

　　因為在理工店有非常多小孩子學鋼琴，而由于理工店本身店面面積較小，無法完全開展銷售鋼琴的業(yè)務，導致這一批潛在有需求的銷售對象一直耽擱著，由于一個契機，在20xx年3月，我在杭電斜對面花了大價錢通過店面轉(zhuǎn)讓，開了第三家店面，這家杭電店面積很大，正式開啟了鋼琴銷售業(yè)務，從學員開始，并在這兩個月初見成效，賣掉了幾架鋼琴既能給小孩子提供更好的服務，也能拉動琴行的經(jīng)營。

　　而現(xiàn)在從最初的一家到現(xiàn)在的三家，管理難度也越來越大，管理制度也在慢慢完善，但我們經(jīng)營的宗旨是“顧客是我們真摯的朋友”，以“培訓帶動銷售為經(jīng)營理念”，這個始終都不會變，讓每一位前來學習的學員學到東西，每一位來消費的顧客買到高質(zhì)量低價格的樂器是我一直的理念。

　　4、實習的主要收獲和體會

　　在這段創(chuàng)業(yè)期間，我受過了太多太多的酸甜苦樂，還記得創(chuàng)業(yè)一開始賣掉的第一把吉他而那種喜悅，雖然沒有賺多少錢，但是對自己是一種極大的慰藉。也有很長一段時間沒有生意的憂愁，不斷的在質(zhì)疑自己的管理能力或是開店經(jīng)驗方面的不足，記得剛開財經(jīng)店的`時候，由于對面有一家很老牌的琴行,在競爭下我們一開始被擠得難受，很多顧客即使來咨詢也不相信品憶琴行而在比較之后選擇去對面，寧可花高價格去對面買吉他也不過來享受我店里的優(yōu)惠活動，后來我慢慢口碑好起來了，但是對面卻用資金優(yōu)勢，采用拖延戰(zhàn)術，不斷降低價格擠壓拖垮我，把不少的顧客拉了過去，但我始終堅持高質(zhì)量的教學，所以還是有越來越多的學員過來報名，市場占有率越來越高。無論是做什么事情，都要全方面的考慮，膽子要大，敢于冒風險。生在于冒險，無論是大事還是小事，小的事情就像這段時間，我給一位前來咨詢的顧客講解也是冒險，讓他能夠在我們這里進行學習課程，因為我相信我們的老師是最好的。大的事情就像當初開財經(jīng)店的時候，我身上背負著十幾萬的負債，這是一個壓力，也是一個動力，讓我對每一個前來咨詢的顧客進行更好的更到位的講解，后來在財經(jīng)店還沒完全穩(wěn)定下來之前，大膽的選擇開了分店進行連鎖經(jīng)營，今年三月份花了將近20萬的轉(zhuǎn)讓費開了第三家分店，這都是冒險�，F(xiàn)在還年輕，就算失敗了也能爬的起來，總結(jié)經(jīng)驗繼續(xù)往前，但如果一旦選擇求穩(wěn)，只是一步一個腳印的走下去可能結(jié)果只是一個相對平庸的。在年輕的時候我不想平庸，我想多闖闖。

　　最開始因為節(jié)省成本，所有的臟活累活都我們自己干，大大小小的事情都要親自操心，不僅自己要教課，還要進貨，管理，銷售，做會計，很少有準時的吃飯時間�；叵肫疬@些，這是一份寶貴的經(jīng)驗，所以現(xiàn)在經(jīng)常也在做這些，當然我更要考慮連鎖經(jīng)營的管理理念，培養(yǎng)合格的店長，為以后更大的發(fā)展做準備，如果沒有危機意識，不敢冒險，走的越高，摔得越疼。

　　大學生琴行社會實踐報告 篇3

　　一、實習單位介紹

　　本人于20xx年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創(chuàng)立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構(gòu)。20xx年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區(qū)向內(nèi)拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內(nèi)陸的第一家巴羅克。并且公司現(xiàn)在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。

　　巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現(xiàn)平臺，有著統(tǒng)一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現(xiàn)平臺得到大數(shù)的家長與孩子的青睞。

　　在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在20xx年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內(nèi)銷為主，并以家庭實用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。

　　在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業(yè)于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經(jīng)過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經(jīng)過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質(zhì)量更加保證！這就是巴羅克！

　　二、實習崗位及主要內(nèi)容

　　本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。

　　三、實習主要過程

　　對于我來說上完一節(jié)鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節(jié)課卻是比較難

　　得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的`小朋友特別乖，容易坐的住，一節(jié)課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續(xù)我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現(xiàn)錯誤。

　　其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳?shù)匿撉偾�，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養(yǎng)他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業(yè)量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節(jié)課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經(jīng)常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。

　　我是一位不善于溝通的人，但自從和現(xiàn)在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現(xiàn)，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。

　　溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內(nèi)心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。

　　大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創(chuàng)新，一直重復著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現(xiàn)在的網(wǎng)絡很發(fā)達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng)新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創(chuàng)新做好，而且還要有更多的創(chuàng)新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。

　　大學生琴行社會實踐報告 篇4

　　1、狠抓教學常規(guī)工作

　　一是認真抓好了教師教學計劃、備課、上課、作業(yè)等教學各個環(huán)節(jié)的檢查。本學期共檢查教案4次，學生作業(yè)4次，有記錄、有匯總、有公布。

　　二是開展了4次學生評教活動，全面了解了教師的教學情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決教師在教學中出現(xiàn)的問題。

　　三是加強了早晚自習、課堂教學的整頓，每天安排一名主任或副主任和一名教務員值班，查處遲到、缺課學生，并隨機抽查堂課教學，加強教學過程的監(jiān)控，不斷營造良好的`學習氛圍，建立良好的教學秩序。

　　2、抓好教師培訓，提高教師素質(zhì)

　　一是抓好教師的學習和培訓，不斷更新教學理念。選送了吳學軍、蔡賽男兩位教師參加了2009年中等職業(yè)學校計算機、財會專業(yè)骨干教師國家級培訓。

　　二是積極推動教師參加各類教學競賽活動，不斷提高教學水平。11月下旬，組織了全校性的教師教學擂臺比武活動，來自各教研組的21位教師參加了比賽，廣大教師積極參與聽課、評課，有效扭轉(zhuǎn)了一度松散的學風教風，取得了較滿意的效果。

　　三是積極鼓勵教師參與各類課題的研究和論文的撰寫。7月份學校申請和承擔了全國教育科學“十一五”規(guī)劃2008年度教育部規(guī)劃課題《中等職業(yè)學�！半p師型”教師隊伍建設研究》的研究任務，并安排相關人員成立了研究團隊。同時積極鼓勵教師撰寫各級各類論文，提高科研水平。一年來我校教師在省級以上刊物發(fā)表論文2篇，市級刊物發(fā)表論文10余篇。

　　3、學生技能競賽常抓不懈

　　一是以技能訓練為抓手，大力開展專業(yè)技能競賽活動。11月份舉行了期中技能考核，安排了珠算、會計電算化考核、隨后教務處抽查了20名學生的專業(yè)技能情況，逐個檢測了學生的專業(yè)動手能力。通過開展一系列的專業(yè)技能考核，提升了學生專業(yè)技能，增強了學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力，推動了我校的專業(yè)建設和專業(yè)教學工作。

　　二是精心組織參加了中職學校學生專業(yè)技能競賽活動。11月份組織旅游專業(yè)和會計專業(yè)各3名學生參加了于11月27日舉行的湖南省職業(yè)院校冬季技能大賽，取得了專業(yè)技能競賽的較好成績。

　　4、突出重點、加強高三畢業(yè)班教學工作。

　　高三畢業(yè)班的教學質(zhì)量，直接關系到學校的聲譽和社會地位。本學期學校專題組織召開了高三教學工作會議，并通過實施月考制等措施，營造了良好的學習氛圍。同時在各班主任的積極配合下，我們還完成了2010年高三年級學生的高考報名工作。

　　5、精心組織各類考試。11月份組織了期中考試，元月份組織了期終考試和電工、服裝專業(yè)技能考核等。

　　6、實驗實訓工作有新突破。

　　本學期，教務處調(diào)整了實訓人員，進一步規(guī)范了實驗實習管理，增強了教學服務意識。實驗***的精神面貌和工作作風有了較大的轉(zhuǎn)變。實驗實習的開出率大大提高，實驗實習有計劃、有步驟、有評價、有記錄。

　　大學生琴行社會實踐報告 篇5

　　一、探討問題

　　1、宣傳方式

　　2、樂器、樂器配件進貨

　　3、日常管理

　　4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個股東身上應該是二至三千元左右，小本經(jīng)營）

　　二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析

　　1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意

　　2、威脅：培訓、商演競爭激烈。

　　3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營，根據(jù)鋪面特點可以建立一個樂器展示廳及一個十幾平方的教學室。

　　4、機會：

　　第一：目前薪火琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。

　　第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。

　　第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。

　　5、營利渠道：首先是培訓營利。培訓營利模式按比例收入，琴行：個人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固定大本營，承接各類商演；再次是通過培訓及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營利。

　　三、營銷推廣策略

　　1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過路人群，現(xiàn)在要做的就是把地點劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一，由于地點較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時間，可以晚上排練及教學。第二在門口或路口做廣告燈箱，指引學生找到我們琴行。

　　2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的.軟硬件優(yōu)勢，推出樂隊套餐式培訓，以樂隊形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓，以此吸引生源。

　　3、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀看我們樂隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結(jié)對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

　　4、精心策劃活動：通過我們自己組織音樂活動吸引目標人群前來。

　　5、做好宣傳。

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