汽配販賣年終總結(jié)

　　本日在江西出差，買了一張從贛州—南昌的慢車，良久沒有這樣的慢下來了，突然想起來在上海地鐵見過的廣告詞：讓腳步慢下來，等等你的思想。

　　依照事理說現(xiàn)在還沒有到光陰做，因為間隔2018年的新年鐘聲還有20天，在這20天里人人都在為最后的業(yè)績沖刺，為來年的業(yè)務(wù)做籌劃，正好本日難得慢下來，為我個人20xx年做一下總結(jié)，免得接下來又給忘失落了，讓朋友少一個茶余飯后的笑話。

　　粗算了一下，今年差不多去了60座城市，可能花失落了老板比我工資還多的差旅費。

　　我想如果要簡單的詞語去提煉我20xx年的工作：酒沒喝到位，煙沒抽到位，工作沒做到位。

　　打趣說完照樣進入主題吧。

　　我是賣汽配的，嵬峨上的講我是從事給客戶提供汽配供應(yīng)鏈整體辦理的工作的，這幾年拜訪了許多的經(jīng)銷商，各個地方的，環(huán)境基礎(chǔ)差不多，上次有個客戶說現(xiàn)在的生意沒有之前那么容易了，那種拿個大品牌的經(jīng)銷權(quán)然后躺著掙錢的時代已經(jīng)是曩昔式了，一去不復(fù)返了，各類平臺，各類跨界掠奪，大概那些多年的客情關(guān)系，不會輕易的被客戶搶走，然則也抵不住各類低價又是正品的誘惑，為了保住客戶，不得不把原來可以賺取100元的價格低落靠近對手的價格。是的，大概就算對手撤了，你再想提價的夢想估計也只能是永遠停留在計劃上。

　　因為工作的原因，走了許多的城市，去了許多的地方，如果讓我盤算出差若干天可能沒有我盤算我住在上海的出租屋的光陰容易。有時候，朋友說蠻羨慕你們這種各地出差的人的，能隨處玩，講真，出差這么久，今年沒有一次出去玩過，客歲似乎也沒有，寧愿躺在酒店悶頭大睡，不過到每個地方吃了不少美食卻是真的，好吧，突然的就明白為什么體重直線上升的原因了。

　　都說你是誰不緊張，你和誰在一起最緊張，真的是這樣的，因為我們公司性質(zhì)的原因，有許多的行業(yè)大咖，以前我總是不明白那些有錢人賺那么多錢干嘛，似乎現(xiàn)在才切身體會到，大咖是做一個事業(yè)，做著做著趁便把錢給賺了，我們老板每天都工作到很晚，讓我這個小兵都欠好意思偷懶，印象很深刻，有一次老板說，相信天道酬勤，如果這樣的一群人，這樣的服務(wù)業(yè)態(tài)度還不能勝利，那我們只能嗣魅這個是上天的不公。

　　其時我喝的有點高了，沒有聽明白，現(xiàn)在靜下心來想想真的是這樣的。哪里有隨隨便便的勝利。

　　本日在這里我想特其余感謝一下我的那些支持我的客戶朋友，尤其是那些只見過一次面甚至連面都沒見就相信我們給我們訂貨打款的人，老板說客戶信任我們，我們不能傷了客戶的情感，必然要實實在在的幫到客戶，這個是我們的工作更是我們的責任。

　　在寫下這段話的時候，我的眼眶是濕潤的，在這個高節(jié)奏的時代，可以或許博得別人的信任是多么的榮幸啊，這個確定不是我個人功勛，是客戶對公司對老板們這么多年來行業(yè)身份和企業(yè)商業(yè)模式的承認，信任人是開始，信任多久看商業(yè)模式和我們的代價。

　　我感到我在這一年最大的勞績是看著團隊的兄弟們發(fā)展起來，可以自力幫客戶。我們總是喜歡用能不能給客戶零丁的做培訓(xùn)來權(quán)衡這個販賣是否合格，如果是這個標準的話，那真的是異常合格了，最初的在客戶那邊培訓(xùn)兩條腿都在抖，不知道說什么的人，現(xiàn)在能游刃有余的和別人互動，在這表象的背后是他們支付的結(jié)果，到底支付了若干生怕只有他們本身知道。

　　本日看了一下我本身做的這個"大眾號關(guān)注人數(shù)固然還沒有突破一萬人然則我本身感到蠻好的，我最初做這個的目的便是想用來記錄我本身發(fā)展，便于以后回首，后來又漸漸延伸，發(fā)明周邊的許多多少朋友對汽配知識感興趣，開始做一些技巧的分享，我也是一邊學(xué)一邊分享，我想無論如何我必然會堅持做下去，因為我覺得這個是故意義的事情，大概頻次不會很高，但必然要持續(xù)。間隔上次分享已顛末了一個月了，真的感謝那些沒有撤消關(guān)注微友。

　　20xx年即將曩昔了，不管做的好欠好，都是曩昔式了，希望我希望你們都總結(jié)一下好好的歡迎全新的20xx年。

　　寫于20xx年21月11日，贛州前往南昌火車上。

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