簡單的年底工作總結(jié)(精選7篇)
時光飛逝,如梭之日,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,好好寫寫工作總結(jié),吸取經(jīng)驗教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作吧。工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家整理的簡單的年底工作總結(jié)(精選7篇),希望對大家有所幫助。
簡單的年底工作總結(jié)1
時光如梭,在孩子們歡快的歌聲笑語中,一個緊張而又充實的學(xué)期已經(jīng)過去;仡欉@學(xué)期,20xx年是挑戰(zhàn)與機遇共存,忙碌而充實、疲憊卻喜悅、點滴遺憾點綴著更多的收獲。在這差不多半年里,我在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助和支持下,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真做好各項工作,積極完成園里布置的各項任務(wù)。我和劉老師老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互配合做好班內(nèi)的各項工作,真正把“為了孩子的一切,為了一切的孩子”落到實處。本學(xué)期有許多值得總結(jié)和反思的地方,現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個總結(jié),借以促進(jìn)提高。
一、思想品德
服從工作安排,努力用幼兒教師職業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,全心全意地做好教育教學(xué)工作。在每日的工作學(xué)習(xí)中,虛心向年長老師請教,積極配合其他老師的工作,認(rèn)真做好各項工作,積極完成園里布置的各項任務(wù)。在日常工作學(xué)習(xí)中,注意觀察孩子們的身心發(fā)展特點,以孩子為主體,根據(jù)孩子的愛好和興趣,設(shè)計出他們喜愛的主題活動,經(jīng)常為了展示幼兒的學(xué)習(xí)過程、作品,制作各種教具,加班加點,放棄部分休息時間。
二、教育教學(xué)
1、我們班帶的是中班,我們班部分小朋友都是新幼兒。對于新入園的.幼兒他們會對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理,來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴(yán)重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活,對集體生活產(chǎn)生安全感,對老師產(chǎn)生親切感,進(jìn)而喜歡“上幼兒園”,我仔細(xì)觀察幼兒的表現(xiàn),對幼兒的點滴進(jìn)步,給予正確的表揚。針對每個幼兒的不同特點,進(jìn)行鼓勵和教導(dǎo),使幼兒熱愛幼兒園這個大家庭,漫漫的“哭鬧”、“不吃飯”等現(xiàn)象減少了,內(nèi)向的孩子也逐漸開朗,并與我產(chǎn)生了濃厚的感情,并針對個別幼兒的特殊情況積極主動的和家長溝通聯(lián)系,確保每個孩子都能健康快樂的生活學(xué)習(xí)。
2、有一段時間我發(fā)現(xiàn)部分幼兒的自理能力和紀(jì)律不是很好,依賴心里特別強。針對這一情況,我和劉老師教師共同協(xié)商,要把孩子的紀(jì)律及自立能力一起抓、同時抓。經(jīng)過努力,我們班小朋友可以說進(jìn)步很快,家長反映也不錯。自立能力方面:我們堅持正面教育,對幼兒以表揚為主,強化他們的自我服務(wù)意識,改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定,贊賞和鼓勵,使幼兒能夠更有信心,更積極地做好事情,完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助,以提高幼兒的自立能力,并及時與家長溝通,爭取家長配合。就紀(jì)律方面:對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為,我采取的是及時分析原因,該批評的批評,并給予合理的引導(dǎo),引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,慢慢的做到遵守紀(jì)律。
我也在日常的教學(xué)過程中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),觀摩其他教師上課。在活動中,能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具,重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性,增加幼兒的實踐操作活動,以游戲為基本活動,使幼兒由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中,我還不斷地對自己的教育實踐進(jìn)行反思,找出問題的癥結(jié),改進(jìn)教育的方式、策略等,收到了一定的效果。
3、在衛(wèi)生保健方面,以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點,如:幫助幼兒認(rèn)識自己的毛巾、杯子,學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣,培養(yǎng)飯前便后洗手,飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣,督促幼兒多喝水,對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧,對出汗過多的幼兒,及時更換衣服,以防感冒,對體弱多病的幼兒給予特別照顧。真正把每一個孩子都當(dāng)作是自己的孩子照顧。在手足口流行的時期,我們積極預(yù)防,科學(xué)的管理。
三、家長工作
本學(xué)期,我們將家長工作放在首位。利用離園后電話短信、電腦網(wǎng)絡(luò),家長開放日等活動形式,經(jīng)常與家長進(jìn)行溝通交流。也利用早、晚家長接送孩子之時進(jìn)行隨時談話。讓家長了解孩子們的生活,把握孩子們的學(xué)習(xí)方向,參與孩子們的教育活動。有了家長的支持,孩子們很快適應(yīng)了幼兒園中的環(huán)境與生活,能夠同老師、小伙伴一起開心的游戲、活動。
四、提高計劃
這一學(xué)期最大的收獲是看到孩子們的進(jìn)步,在我們的努力下,我班幼兒從小皇帝、小公主,逐漸成為一群活潑、禮貌、懂事、富于想象、樂于助人的好兒童,每當(dāng)想到這些,我的心中就充滿了喜悅與感動,看來,自己的付出與收獲是成正比的。
在這差不多半年中,我的工作也有做的不細(xì)致、不到位的地方。我堅信只要客觀地看待自己,克服自身的缺點,積極發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢,敢于嘗試,敢于創(chuàng)新,肯定會有更大的收獲。我深知我的不足,相信經(jīng)過自己的努力會把幼教工作做得更好。不負(fù)家長的期望,領(lǐng)導(dǎo)的眾望。
回首20xx年的幼教工作,有風(fēng)有雨有陽光,有汗有淚有歡笑。我慶幸自己能置身在一個極利于人成長的環(huán)境里工作,并能得到園領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)愛。今后,我將一如繼往,不斷探索育兒的道路,加強自身素質(zhì),努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高,不斷進(jìn)取,腳踏實地地在新的起點,新的層次上以新的姿態(tài)展示新的面貌,創(chuàng)造新的業(yè)績。
簡單的年底工作總結(jié)2
本期以來我們遵照“為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)思想,以爭創(chuàng)“文明校園、安全校園”為工作目標(biāo),以教師隊伍建設(shè)為抓手,以現(xiàn)代教育手段為支撐,加強學(xué)校管理,不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量,現(xiàn)就一年來我校的各項工作匯報如下:
一、德育工作
學(xué)校堅持育人為本、德育為先,把立德樹人作為學(xué)校教育的根本任務(wù),以創(chuàng)建“溫馨校園、溫馨班級”為基點,加強教師隊伍建設(shè)和學(xué)生教育工作。不斷改進(jìn)工作方法,扎實開展德育工作。
二、教學(xué)工作
。ㄒ唬、教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。
1、首先從常規(guī)教學(xué)抓起。規(guī)范教案,定期抽查,堅持提前一周備課。一直要求教師對學(xué)生作業(yè)全批全改,實行交叉監(jiān)考,嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。
2、教學(xué)為中心、管理是根本。在教學(xué)工作中,實行量化管理,科學(xué)評價教師的各項工作,從備課、課堂教學(xué)、輔導(dǎo)、作業(yè)(檢測)的批改、教學(xué)成績、教育效果、課外輔導(dǎo)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等方面對教師進(jìn)行全面管理,為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、安全工作
(一)、建立健全安全工作機制。
成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案,居安思危,開展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺帳,對校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù),對隱患的排查與整改及時到位。
(二)、明確分工,夯實責(zé)任。
明確安全分工,各負(fù)其責(zé),做到管理到位。設(shè)定崗位專人負(fù)責(zé),表冊記錄翔實,檢查到位。簽定安全責(zé)任書,發(fā)放告家長書,以此夯實了安全管理的'責(zé)任。
(三)、抓好安全常規(guī)工作。
1、計劃、安排、制度的落實。
學(xué)期開學(xué)初,學(xué)校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學(xué)校安全培訓(xùn)安排。按計劃有條不紊的開展工作。
2、安全課及活動宣傳的開展
學(xué)期召開安全例會,進(jìn)行安全培訓(xùn)。要求各班上安全課,這些既增強了學(xué)生的安全知識,也為我校創(chuàng)建平安校園打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、有效開展傳染病的預(yù)防
開學(xué)初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預(yù)防計劃。做好學(xué)校的預(yù)防工作。
(五)、落實節(jié)假日安全值班制度。
學(xué)期放假前,學(xué)校都要進(jìn)行安全大排查,并對學(xué)校假期值班進(jìn)行詳細(xì)安排。
四、存在問題。
專業(yè)教師缺、教師業(yè)務(wù)還需不斷提高。
總之,一學(xué)年來,教師都能認(rèn)真工作、任勞任怨,為學(xué)生的發(fā)展不斷奉獻(xiàn),學(xué)校工作開展順利。相信,我校在今后的工作中會不懈進(jìn)取,贏得更加滿意的成績。
簡單的年底工作總結(jié)3
伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)的繁重、碩果累累的20xx年正在悄悄的離我們遠(yuǎn)去,滿懷希望與熱情的迎來了光輝璀璨的20xx年。
這一年我深深感覺到了公司的不斷發(fā)展與完善,在領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心關(guān)懷與照顧下,較好地完成各項工作任務(wù),通過自身的不懈努力,在工作當(dāng)中勤勤懇懇、任勞任怨。在年終之際,回顧來到公司的這些充滿回憶的日子所做的工作總結(jié)如下:
一、把安全放在第一位,通過日常檢查和隱患的排查整改,作為加強安全工作的重要前提,發(fā)現(xiàn)問題及時整改,力爭杜絕事故的發(fā)生。
通過公司組織的消防演習(xí),邀請有經(jīng)驗的專業(yè)人員親自來授課,并舉行疏散和消防滅火演習(xí),以提高員工的防火素質(zhì)和自救能力。牢記安全來自警惕,事故出于麻痹,只有長抓不懈,警鐘長鳴,才能為企業(yè)的發(fā)展提供有力的安全保障。
二、在日常的工作中做好每一項的工作計劃安排。
要細(xì)致,再細(xì)致,要考慮到其中的每一個細(xì)節(jié)。靜下心來思考,充分做好每一項準(zhǔn)備,只有做到了最充分的準(zhǔn)備,結(jié)果就會水到渠成。團(tuán)隊的力量是巨大的。自己的工作只有獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的理解和支持,工作效果才會事半功倍。我們都是普通人,都是凡人,都多多少少會存在一點缺點,也許我們對于事物的認(rèn)識還有些不足,但如果每一個人都多一份自我反思的精神,只有這樣才會得到更多人的欣賞。
三、對于進(jìn)廠的每一批原材料進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),從源頭控制產(chǎn)品的質(zhì)量,尤其是對于外購的原料,更加需要仔細(xì)檢查。
在取樣檢查的過程中要嚴(yán)格的按照原材料采購大綱的要求所進(jìn)行,并填好相應(yīng)檢查結(jié)果的數(shù)據(jù),并及時和庫管做好溝通。在卷材半成品檢測中,從取樣到檢測中間的'每一個細(xì)節(jié)都要認(rèn)真仔細(xì),對其中的任何一個檢測項目都要依照國家檢測標(biāo)準(zhǔn)去認(rèn)真不疏忽的執(zhí)行,在記錄數(shù)據(jù)的時候本著實事求是的原則,對試驗檢測出來的數(shù)值結(jié)果進(jìn)行填寫總結(jié),在產(chǎn)出不合格產(chǎn)品時要及時和車間人員溝通,防止不合格產(chǎn)品外流。
四、對于這一年的工作中有所收獲。
但我深知自己還存在一些缺點和不足,自身的不足之處也是暴露無疑,雖然年輕充滿干勁,但對于工作細(xì)致方面和處理一些突發(fā)事件上還存在著欠缺,在今后的工作中,我要努力做得更好,加強理論和實踐,不斷的積累經(jīng)驗,不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實踐中磨練自己,鍛煉自己,要成為檢測中心能夠獨擋一面的一名員工。
隨著公司規(guī)模的不斷擴大,可以預(yù)料得到我們檢測中心的工作將會更加的繁重并且細(xì)致化,對我們的要求也會越來越多,這就需要我們更好的充實自己,掌握更加牢靠的專業(yè)知識。為此,在今后的工作學(xué)習(xí)中我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),踏踏實實,努力提高自己的理論知識以及工作技能,取長補短,在和同事的交流工作中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),共同進(jìn)步,爭取更好的工作成績,為公司奉獻(xiàn)自己的一份微薄的貢獻(xiàn)。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。拋棄過去的得與失,新的征途已經(jīng)指明,新的戰(zhàn)斗即將開始。藍(lán)圖已繪,戰(zhàn)鼓齊響,相信每一位員工定將不負(fù)重望,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),再譜新篇,為雨虹共同創(chuàng)造美好的明天。
簡單的年底工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間,我來到蘭渝鐵路項目部已經(jīng)近半年了,在與蘭渝朝夕相處的這段時間里,我深感作為蘭渝人的驕傲,在這個溫暖的大家庭里,我不斷的吸收營養(yǎng),與公司共同成長和進(jìn)步!
一、下面我把這半年的工作體會主要歸納為以下幾點、
1、做工作要腳踏實地,一步一個腳印。
剛從大學(xué)畢業(yè),懂的只是一些理論知識,現(xiàn)場上有很多東西都不是很明白,起先還真是有點著急,但后來師兄告訴我把圖紙和規(guī)范看好,把該記的都記在心里,好多東西自然就能明白了。工作后讓我知道了,工作與上學(xué)最大的區(qū)別就是工作不僅需要學(xué)習(xí),同時需要把理論與實踐聯(lián)系起來,把每一天的工作都看做一場考試,只不過我們不能再把60分作為過關(guān)的底線,而是每一天都應(yīng)該朝滿分的方向努力,因為我們是搞工程的,對待工作更要認(rèn)真和細(xì)心,一點點小小的疏忽就可能給工程帶來隱患。因此,做每一件事都需要腳踏實地的去做,讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
2、技術(shù)員應(yīng)當(dāng)不斷提高自己的技術(shù)水平
作為一名技術(shù)員,應(yīng)該具備一手好的技術(shù)能力,施工中能提供正確的技術(shù)指導(dǎo),遇到困難時能及時想出解決辦法,并在施工中能找出不足和隱患,及時整改。
初到蘭渝,只見師父給工人做技術(shù)交底,自己也非常想像師父一樣做交底,但畢竟自己有好多理論還是不成熟的,從此,我每天都會抽出一定的時間看圖紙,看規(guī)范,不明白的就結(jié)合現(xiàn)場實際或與師兄溝通,慢慢的,通過學(xué)習(xí),我了解了不少技術(shù)。目前,我不僅可以寫技術(shù)交底,而且也能為工人們做現(xiàn)場交底。通過親自的經(jīng)歷,讓我知道了,作為一名技術(shù)員,技術(shù)水平是多么重要。如果自己的技術(shù)水平不行,那么管理起來就沒有了發(fā)言權(quán),給自己的管理工作也會帶來阻力。因此,我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的技術(shù)水平。
3、合作與溝通是通往成功道路的金鑰匙
很感謝項目部能給我們每個人都配備了師父,為我們引導(dǎo)方向,提供技術(shù)幫助,減少了很多學(xué)習(xí)上的困難。但我認(rèn)為,只有師父的引導(dǎo)是不夠的,同樣需要我們主動與師父溝通,這樣就可以大大增加辦事效率,避免走彎路。
工作中我們也需要與他人共同合作,“眾人拾柴火焰高”,合作不僅能提高效率,同時又能認(rèn)識到自己的不足,以后才能增強。
4、我們要學(xué)習(xí)多方面的知識
作為一名技術(shù)員,隧道知識只是一個篇章,我們須掌握多方面的知識,F(xiàn)在我在頭燦河大橋上也學(xué)會了很多橋梁知識,還有很多知識要去學(xué),如房建、路基、港口等。
除了施工技術(shù)上,其他方面我們也應(yīng)該掌握很多,如試驗、材料、設(shè)備、預(yù)算...這樣我們才能配合好各部門,一起把工作干好。
5、在實踐中學(xué)管理
剛走出大學(xué)校門,多少還是有點懷念。但來到蘭渝后,讓我感覺自己又步入了人生中的第二所大學(xué),在這所大學(xué)中我們不僅要學(xué)理論、學(xué)做人、也要學(xué)管理。
管理是個大課題,一方面是管理別人,另一方面是管理自己。對于管理別人,我們應(yīng)該悟出一套自己的方法。有一次我發(fā)現(xiàn)隧道施工時,拱架間距過大,規(guī)范要求60cm,最大不能超過70cm,而我們的實際拱架間距已達(dá)到85cm。起先,我責(zé)令施工人員把拱架間距調(diào)到規(guī)范要求,但他們依舊照常施工,根本不在意我的話,讓我很頭疼。后來,我跟他們說明道理,花石隧道是高風(fēng)險隧道,圍巖差,如果這樣施工,很容易造成塌方,一旦自己出現(xiàn)事故,對自己對家人都是不負(fù)責(zé)的。而且,如果不調(diào)整,我只能像上反映,到那時,返工造成的損失概不負(fù)責(zé)。
聽過我的'話后,代班的起先是對我央求,但看我不動聲色后,只好加了一榀拱架,間距調(diào)至到了設(shè)計要求范圍之內(nèi)。
通過這件事讓我深刻的理解到,我們技術(shù)人員要學(xué)會管理,這樣我們才能把工作干好,工作起來也才能得心應(yīng)手。
我們每一天都細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)問題,小到不帶安全帽,大到弄虛作假,這些都是需要我們?nèi)ス芾淼摹?/p>
對于管理自己,我們應(yīng)該具備一種企業(yè)主人翁的概念,我們就是這個企業(yè)的主人,必須把它管好。
對于我們自己,首先就要把每一天的任務(wù)完成,不滯后。其次,每一天都以樂觀的態(tài)度去面對工作。
6、半年來已經(jīng)達(dá)到和應(yīng)繼續(xù)加強的工作能力
、僬J(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)。
、谡莆蘸檬┕ぶ械母鞅∪醐h(huán)節(jié),加強現(xiàn)場管理,減少隱患。
、勖咳諟(zhǔn)時完成內(nèi)業(yè)資料,以免日積月累。
④熟悉掌握技術(shù)資料,并給架子隊做好各項交底。
、菖囵B(yǎng)好自己的修養(yǎng)、能力。
⑥利用業(yè)余時間,多多學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)水平。
二、20xx年工作展望
在20xx年,希望自己能伴隨蘭渝一起長大,技術(shù)上更加成熟,遇到困難能靈機應(yīng)變。同時,希望自己能掌握更多方面的知識,讓自己的技術(shù)不只停留在隧道上,成為一個具備多方面知識的人才。
20xx是我們蘭渝工程的重要一年,相信,我們六標(biāo)段三分部在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,會取得不斷的成功和驕人的業(yè)績,工程越干越好!
簡單的年底工作總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
在這xx個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前從x月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的`男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己!拔覍ψ约赫f。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
一、依據(jù)10年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區(qū)域
一是對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:
缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓;
缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中,因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力。
3、缺乏計劃,缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表,報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
簡單的年底工作總結(jié)6
自20xx年9月參加工作至今已接近4個月了。在這段時間里,在單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下,按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范,努力做好本職工作,認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作,在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上
積極學(xué)習(xí)政治理論,堅持四項基本原則,遵紀(jì)守法,愛崗敬業(yè),具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作上
熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,能夠把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)按質(zhì)按量完成,能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補充。
來公司的這幾個月,主要是做輔助招投以及資料整理工作。但我深知從頭做到尾的每個細(xì)節(jié),都需要足夠的耐心,還需要把各方溝通協(xié)調(diào)好。期間,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助,詳細(xì)講解下,也了解和參與了一些具體工作,工作雖瑣碎,但是收獲很大。主要有以下方面:
一、在項目資料整理時
要先把項目所需資料以項目為單位分類整理,各項目遞交資料要審閱仔細(xì)在備案,而且最好是原件,同樣,這些東西自己要留一份電子復(fù)印件。為了工作提高工作效率和別人溝通起來方便,我必須牢記各項工程所要備案的全部各項資料。
二、在招投標(biāo)工作中
報名之前,要仔細(xì)看好招標(biāo)公告以及所需要求,報名時要拿好公司人員的證件,填寫報名表時要準(zhǔn)確無誤,不漏項。如果是需要資格預(yù)審的項目則是需要領(lǐng)取資格預(yù)審文件,開資格預(yù)審會,資格預(yù)審會一般采用有限數(shù)量制,然后領(lǐng)取招標(biāo)文件,開招標(biāo)會。若不需要資格預(yù)審,則直接領(lǐng)取招標(biāo)文件,開招標(biāo)會。在工作這段期間,我接觸了很多的項目,印象深刻的有幾個。首先是臨澤縣紅山灣水庫三通一平、附屬工程的項目,這是我第一次做標(biāo)書,由于疏忽大意使許多內(nèi)容沒有寫進(jìn)去,其他同事給我審閱時發(fā)行后又讓我重新又做了一遍,浪費了不少時間,而且這件事也讓我懊惱了很久,但是領(lǐng)導(dǎo)以及同事們并沒有責(zé)怪我,只讓我下次多仔細(xì)一些,真的謝謝領(lǐng)導(dǎo)的寬容,要不我還不能釋懷呢。
從此之后,我知道了在做標(biāo)書時要按照他們的格式一字不差的輸入,輸入完成后還要認(rèn)真檢查兩遍。其次是武威市涼州區(qū)抗旱應(yīng)急引水工程,由于招標(biāo)公告和報名時有些變動,預(yù)計報三個標(biāo)段的最后只能報兩個標(biāo)段,并且在開標(biāo)之前忘準(zhǔn)備授權(quán)委托書,導(dǎo)致在開標(biāo)的時候我只能認(rèn)真耐心仔細(xì)的解釋給他們聽,最后等唱標(biāo)完又補了一份。所以,以后要加強專業(yè)知識的積累。
經(jīng)過這一段時間的總結(jié)工作,中作還尚存在問題。從事招投標(biāo)工作以來,深深感受到工作的繁忙、責(zé)任的重大;大事、小事壓在身上,往往重視了這頭,卻忽視了那頭,有點頭輕腳重,沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作,工作時還不夠足夠的細(xì)心。對有些領(lǐng)域的工作不是十分了解,個別工作做得還不夠完善。爭取在今后的工作中自己將努力做到更好。在今后的工作中,我將努力找出工作中的'不足,以便在以后的工作中加以克服,同時還需要多看書,認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,掌握好專業(yè)知識,提高自己的工作能力,加強工作責(zé)任感,及時做好個人的各項工作。不斷的總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與公司共同進(jìn)步、共同成長。
在這里工作很開心,一個好的工作環(huán)境主要取決于領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)給我們足夠的空間,而且領(lǐng)導(dǎo)像是大家長,想著每一個人,照顧著每一個人。這就讓我們工作起來特別帶勁。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)這段時間的培養(yǎng)。
簡單的年底工作總結(jié)7
一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,真的感覺非常的有意義,在這方面這是我應(yīng)該去思考的,作為xx的一名員工,我知道在這一點上面我清楚的意識到了這一點,一年來的工作當(dāng)中我深刻的意識到了這一點,以后在工作當(dāng)中我也一定會讓自己做的更好,過去的一年是非常充實的,是我應(yīng)該要去接觸的,在這一點上面這是應(yīng)該要有的態(tài)度,我也需要對這段時間的工作總結(jié)一下。
在工作當(dāng)中我不斷的積累經(jīng)驗,我清楚的意識到了自己不足,在這個過程當(dāng)中我也堅持做好了非常多的事情,未來還會有更多的事情是我要進(jìn)一步去做好的,工作當(dāng)中我和周圍的同事虛心的學(xué)習(xí),我覺得自己在工作方面還是有一些不足的地方,這也是我要有的態(tài)度,在這個過程當(dāng)中這也是我應(yīng)該要去考慮的,一年來我也是有非常多的進(jìn)步,這一點是非常明確的,我會認(rèn)真端正好自己的態(tài)度,未來還是有更多的事情等著我去做好,接觸這份工作以來我就有非常多的進(jìn)步,在這方面我覺得我是做出了成績的,我相信這是我應(yīng)該要去履行好的職責(zé),在工作當(dāng)中不斷的要求自己,保持一個正確心態(tài)的,學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中都認(rèn)真的去思考,認(rèn)真的去接觸,工作方面讓自己有足夠多的進(jìn)步,這是非常重要的,我認(rèn)為我是應(yīng)該要進(jìn)一步的去去調(diào)整好這些。
一年來我從來都是認(rèn)真的做好自己的事情,我認(rèn)為在一些工作上面需要有好的態(tài)度,態(tài)度一定要端正好,現(xiàn)在回想起來確實是感覺非常的好,我也是清楚的意識到了這些,這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度,這一年來我還是希望能夠讓自己有進(jìn)一步的提高,只有不斷的積累工作經(jīng)驗,才能夠?qū)W習(xí)到更多的,作為一名xx的員工這些都是應(yīng)該要有的'態(tài)度,我是不斷的在積累的工作能力,讓自己學(xué)習(xí)到更多的事情,一年來多多少少也是有進(jìn)步的,我也會搞清楚自己的工作方向,我現(xiàn)在也是堅持工作原則,態(tài)度一定要好,在這一點上面我是能夠用一個合適的態(tài)度去做好的,在這個過程當(dāng)中這也是我應(yīng)該要做好的,我希望能夠得到更多的認(rèn)可,給自己更多的時間和精力去保持下去的,在這方面我會認(rèn)真的保持好的方向,這一我是充實的,在工作當(dāng)中也是有很大的提高,我相信這也是工作當(dāng)中應(yīng)該要有的態(tài)度,新的一年我好更加認(rèn)真的對待工作。
【簡單的年底工作總結(jié)】相關(guān)文章:
簡單的個人年終工作總結(jié)11-18
超市收銀員簡單的年度工作總結(jié)09-30
實習(xí)工作總結(jié)簡單11-21
護(hù)士工作總結(jié)個人簡單09-12
簡單員工年終總結(jié)03-24