9月份專賣店一周工作總結(jié)

本月西安總?cè)蝿?wù)：135000，本周1—4號銷售：14639.7，完成月銷售任務(wù)的11%。進(jìn)度率80%，接下來的銷售必須超額完成，方可完成進(jìn)度率。

一、進(jìn)行任務(wù)分解：

本月易初蓮花任務(wù)：6萬，本周四天銷售7503.1,進(jìn)度率94%。本月10—12日教師節(jié)加中秋節(jié)三天活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售1.2萬；18日會員日預(yù)計(jì)銷售5千元；14—30日，17天，與易初蓮花進(jìn)行活動(dòng)互動(dòng)，即持易初蓮花會員卡，到我們專柜可享受20元換購價(jià)值59元睡眠面膜（目的：促進(jìn)連帶銷售），預(yù)計(jì)最少每天銷售不低于2400元，合計(jì)本月預(yù)計(jì)銷售65000。

本月科技路任務(wù)：6萬，本周四天銷售6375.8，進(jìn)度率80%。本月10—12日中秋三天活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售6000；18日會員日預(yù)計(jì)銷售5千元；23、24、25三天大型路演活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售2.5萬元；其余19天，每天銷售平均不低于1300元，合計(jì)本月預(yù)計(jì)銷售63000。

本月小樹林任務(wù)：1.5萬，預(yù)計(jì)教師節(jié)加中秋節(jié)三天銷售2500元；會員日預(yù)計(jì)銷售1500元；其余平均每天預(yù)計(jì)銷售500元。

二、 銷售分析：本月各店人員穩(wěn)定，通過對各店新員工的不斷培訓(xùn)、及老員工的心態(tài)調(diào)整，本月各店銷售與上月銷售相比，呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。

三、人員儲備：本月底預(yù)計(jì)最少開店2家，現(xiàn)已進(jìn)行人員儲備。計(jì)劃：1、目前已經(jīng)招聘2名促銷，在易初蓮花和科技路店各安排一名進(jìn)行實(shí)習(xí)；2、通過各種渠道已電話或面試儲備5人左右，計(jì)劃 9月13日在辦公室統(tǒng)一培訓(xùn)，14、15、16、17四天分組下店銷售實(shí)習(xí)；18日協(xié)助會員日活動(dòng)；19日進(jìn)行統(tǒng)一考核，合格者轉(zhuǎn)正上崗，分配店面；23、24、25協(xié)助科技路店進(jìn)行路演活動(dòng)；月底正式分配門店，由老員工帶動(dòng)銷售。

指導(dǎo)新員工：333回訪本

指導(dǎo)新員工：電話邀約

四、會員總結(jié)：本周新辦理會員31人，老會員12人。

五、陳列指導(dǎo)：

五款凝露最新陳列

容易被遺忘的角落：重新陳列，雙面布置（內(nèi)外均可看到）

櫥窗：櫥窗外部陳列

六、獎(jiǎng)勵(lì)

7月份：易初蓮花集體獎(jiǎng)300元

7月份：易初蓮花集體獎(jiǎng)800元

7月份：易初蓮花祝成全國銷售個(gè)人獎(jiǎng)300元

七、本周發(fā)現(xiàn)問題：

茉莉凝露：試用裝瓶蓋裂開、顏色變成粉紅色（正常色淡黃色）

奢寵白金：BB霜噴嘴按壓不出東西

科技路：蘆薈納米金潔面瓶口裂開

易初蓮花：蘆薈納米金潔面瓶口裂開

下周工作計(jì)劃：

1、周銷售任務(wù)達(dá)成；

2、雙節(jié)氣氛布置及銷售達(dá)成；

3、科技路路演策劃準(zhǔn)備；

4、做好人員替補(bǔ)安排（學(xué)習(xí)員工走后的崗位安排）；

5、做好易初蓮花活動(dòng)貨品及物料安排；

6、日常工作的落實(shí)及跟進(jìn)。

王娜 9月4日

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