五個(gè)月外貿(mào)工作總結(jié)

時(shí)間：2023-04-27 13:36:57 工作總結(jié) 我要投稿

相關(guān)推薦

今天是8月9日，3月9日初涉外貿(mào)，很巧，剛好5個(gè)月。

五個(gè)月外貿(mào)工作總結(jié)

發(fā)貨的同事說(shuō)我們這邊邊工作和石家莊比發(fā)的貨太少了，只有兩個(gè)人在發(fā)貨，其它兩個(gè)人我和另外一位同事沒(méi)有什么貨發(fā)。聽(tīng)到一個(gè)很刺激的是，聽(tīng)說(shuō)ZK比我來(lái)得還晚，且有孕在身，經(jīng)常只能上半天班，還發(fā)了不少貨。RF之前業(yè)務(wù)不多，但她這一個(gè)月很忙，簽了幾個(gè)單，其中也有一個(gè)大單。我問(wèn)提成怎么發(fā)，XJ說(shuō)先簽到大單自然有人會(huì)告訴我提成怎么發(fā)。HL說(shuō)我和RF不去轉(zhuǎn)車間，不去了解產(chǎn)品。我不嫉妒別人，更感激同事的提醒。我要好好反思一下。

到現(xiàn)在為止，我只簽了三個(gè)單，梁小姐兩個(gè)網(wǎng)帶，都是一兩千美元。梁小姐是給我老客戶，不屬于自己努力來(lái)的。一個(gè)樣品，幾百美元，一分錢也不賺。樣品還沒(méi)有受到客戶的反饋，如果把握不好或者運(yùn)氣不佳，別期望有正式訂單。

可以這樣說(shuō)，現(xiàn)在我就公司最差，最差的業(yè)務(wù)員�。�！

但是我不認(rèn)為我會(huì)一直是最差的，還是因?yàn)槲也粔蚺Α２灰胰魏瓮饨绲睦碛珊徒杩�，找自己的原因，從自身著手去突破。如果能做好，走到哪里都能做好。公司給的平臺(tái)不是最理想的，但是覺(jué)得是絕對(duì)是一流的。關(guān)鍵看自己怎么應(yīng)用。

回頭看看自己寫的三個(gè)月外貿(mào)總結(jié)，為什么到現(xiàn)在為止我沒(méi)有簽到大單，因?yàn)槲易陨淼膯?wèn)題一直沒(méi)有改變。還有三四個(gè)月就年終了，如果我再?zèng)]有成績(jī)，我哪有臉面在親戚朋友面前談自己的工作。

不行啊，沒(méi)有業(yè)績(jī)，就沒(méi)有提成，沒(méi)有提成過(guò)年回家都沒(méi)有錢給爺爺奶奶爸爸媽媽買禮物。還有結(jié)婚了，回娘家要走親戚什么的餓，可怎么辦��？？？�。。《以谶@里工作不好，家里人又會(huì)把問(wèn)題怪在不應(yīng)該在安平工作，不應(yīng)該……

對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)，工作得好，才有面子。

說(shuō)這么多有什么用呢，關(guān)鍵是看自己的行動(dòng)。先寫一下努力的方式方法的。

一、心態(tài)。

對(duì)待只要是真客戶的詢盤，無(wú)論產(chǎn)品好做與否，永不怠慢。

每天保持斗志昂揚(yáng)的工作激情，松懈的時(shí)候看自己的這篇日記。

相信自己的能力，相信一分耕耘，一分收獲。

工作的時(shí)候不要想不開(kāi)心的事情。

二、找客戶。

給的客戶少，質(zhì)量不高。那么去找相應(yīng)的客戶，特別是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)客戶。具體怎么做，自己知道，一邊實(shí)踐，一邊總結(jié)。

三、熟悉產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)工廠，網(wǎng)上收集資料，結(jié)實(shí)專業(yè)產(chǎn)品工廠報(bào)價(jià)員。

四、日計(jì)劃，周計(jì)劃。