一季度工作總結(jié)
新年的第一季度已經(jīng)過去了,這意味著一年已經(jīng)在不經(jīng)意間過去了四分之一,現(xiàn)在就第一季度的工作做一些總結(jié)和分析。 首先從業(yè)績的總量來說,沒有完成自己年前給自己定的任務(wù)(1500萬元~2000萬元),按最低平均值算也應(yīng)該是375萬元,實際完成347.5萬元,缺口27.5萬元。 從完成時間分析來看,一月份僅僅完成19.96萬元;二月份完成134.35萬元;三月份完成193.25萬元。問題出在一月份,幾乎沒有業(yè)績,這種狀態(tài)一直持續(xù)到過年結(jié)束,二月份的所有業(yè)績均是年后完成的。這一個半月一方面忙于各類招投標工作,總感覺心力憔悴;另一方面沒有努力去跟蹤有效客戶,比較松懈,丟了不少信息;第三方面也是主要方面,沒有在思想意識上提起重視。 以上分析得出春節(jié)前一個半月幾乎沒有業(yè)績,90%以上的業(yè)績是節(jié)后完成的,這樣給第二季度又增加了負擔,第二季度就必須完成400萬以上,平均每天接近5萬,每周35萬,相當于90多臺普車。顯然一天賣一臺普車肯定是不太現(xiàn)實的,那么必須抓大額訂單和大宗設(shè)備。在重點針對招投標工作的同時,加大對大客戶和優(yōu)良客戶的發(fā)掘培養(yǎng)力度,維護好老客戶中的優(yōu)良客戶,做到一個單都不能丟! 從一季度完成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看:金切類設(shè)備:151.8萬元;焊接鈑金類設(shè)備:195.7萬元,鈑金類設(shè)備比重大于50%,這是對于業(yè)績未完成的一點值得欣慰的補充。從利潤率來看,平均利潤達到了x.xx%,其中鈑金類設(shè)備的利潤率達到x.xx%,這說明整體利潤是合理的。 一季度的前45天在把工作重心轉(zhuǎn)向招投標工作后,疏于對平時業(yè)務(wù)的關(guān)注,而招投標工作也沒有取得實質(zhì)性的進展,這項工作也是一個富于挑戰(zhàn)的工作,需要一些時間來積累經(jīng)驗和方法。感覺前期的招投標工作沒有理順,有點雜亂無章,缺少條理和頭緒。二季度在這方面要加強力度和調(diào)整方法,使之既要出成效,又不能影響日常的業(yè)務(wù)工作。 二季度還要完成天津分公司的成立工作,這些工作應(yīng)該在天津處理招投標工作和日常業(yè)務(wù)時順帶完成。必須把一季度未完成的業(yè)績補上,這需要更有條不紊的安排好二季度的全盤工作。 今天是愚人節(jié),但愿這只是一個讓人放松休息的一天,幸好一年只有這一天,其它日子是即不能愚人,更不能愚己! 2011年4月1日星期五晚22:40【一季度工作總結(jié)】相關(guān)文章:
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