2010-08-06 工作總結(jié)

1.客戶一個(gè)比一個(gè)難對付，精的跟猴似的。恩，設(shè)計(jì)圖是改了一遍又一遍，恩，挑媳婦也沒這么麻煩。 2.老板始終是愛賺小便宜的，哪怕你給公司省了一塊錢的車費(fèi)，老板都會(huì)開心的。 3.在班時(shí)，即使閑的沒事干，也是不可以開玩笑顯露出自己很閑，老板看見肯定覺得你在偷懶。于是就產(chǎn)生了“窮忙族”——不忙也要裝作很忙碌的樣子。 4.感情都是聯(lián)系出來的，無論是同事之間還是上司與職員之間，還是與客戶之間。多交流始終是有好處的。 5.世上的事情都是具有聯(lián)系的。你之前認(rèn)識的人或事，去過的地方，拍過的照片，說不定哪天就用到了。 6.跑業(yè)務(wù)的人一定要心細(xì)，手里拿著紙和筆，隨時(shí)的記錄信息。說不定那個(gè)消息就會(huì)對你有用。電話號碼也好，地址也好，價(jià)錢也好。 7.無論見什么人，做什么事，都要有一顆平常心，不自卑不自傲�？蛻綦m然是衣食父母，單畢竟不是父母，不要過于卑微，但也不要怠慢。 8.如果把自己該做好的都做好了，那這個(gè)人一定做的不錯(cuò)。即使算不上最好的，但是也一定不差。因?yàn)楹芏嗳丝偸亲约旱男∈露甲霾缓枚�犯錯(cuò)，如見客戶遲到、記錯(cuò)號碼、人名寫錯(cuò)、報(bào)價(jià)寫錯(cuò)，合同中有錯(cuò)字等等。 9.有能力的人到哪里都發(fā)光，沒有能力的不是沒人發(fā)現(xiàn)你，是你真的沒有做好。只是抱怨是沒有用的，不如好好想想自己都做了什么，和優(yōu)秀者比比自己差在哪里。 10.找尋客戶，聯(lián)系業(yè)務(wù)，一定要找對人找準(zhǔn)人。找一個(gè)不負(fù)責(zé)此事的無關(guān)的人和他糾纏半個(gè)月，不如找對了負(fù)責(zé)人，那人一句話的作用都會(huì)要大出許多倍。 11.一定要清楚客戶心中想要的是什么，不要依靠自己的感覺盲目去做事。自己費(fèi)了半天勁而做出了客戶不想要的東西，而被否定了，那是理所當(dāng)然。不聽話的孩子（指的是不思考別人的話語的人）始終要吃虧。 12.學(xué)校里每一次和老師講方案其實(shí)都是一次歷練的過程。都好好好珍惜，這其實(shí)就是一次和客戶談判的過程。同樣道理，有人做的方案其實(shí)不怎么地，但是會(huì)講話，抓住了老師的心理，那就會(huì)被評為好作業(yè)；有人不會(huì)講話，不善于表達(dá)，但是作品就是優(yōu)秀，好東西往那里一亮，自然會(huì)見分曉；有些人作品不夠突出，口才不夠突出，但是憑借著認(rèn)真誠懇飛態(tài)度，也會(huì)贏得高分。 這些道理在公司里與客戶談判同樣適用。 13.在學(xué)校里參加過學(xué)生會(huì)、當(dāng)過班委、參加過社團(tuán)的人，大都會(huì)比什么也沒有參加的人優(yōu)秀些。畢竟是提前得到了鍛煉。 14.人一定知道自己擅長什么。如果擅長設(shè)計(jì)就不要去浪費(fèi)時(shí)間做會(huì)計(jì)，擅長交際的就不要憋著做電路圖。放錯(cuò)了地方的人才有可能被認(rèn)定成垃圾。 15.多學(xué)多問多聽多想多總結(jié)總有好處，最怕的是做了很多事，不去思考，不去總結(jié)，其實(shí)沒有什么長進(jìn)的。也許下次還會(huì)走彎路甚至還會(huì)栽跟頭。 16.嘴甜的人，愛笑的人總會(huì)比整天苦著個(gè)臉，說話刻薄的人討人喜歡，并且前者的朋友一定比后者多，前者的生活一定會(huì)比后者開心的多…… 17.推薦一個(gè)好習(xí)慣，每晚花5分鐘寫個(gè)流水賬的日記，謝謝今天做了什么事、遇見了什么人、去了哪些地方等。寫一下今天總結(jié)了那些經(jīng)驗(yàn)，最后寫上明天的工作計(jì)劃，要做哪些事。 一來等于寫了人生日記，二來每天都能不斷總結(jié)生活和工作經(jīng)驗(yàn)，三來每天都做備忘錄和目標(biāo)計(jì)劃。做完此事，都用不了5分鐘。 18.每周盡量讓自己休息一天，如果情況特殊，休息日都加班，一定要讓自己美食一頓或是買件衣服，或是別的對于自己的獎(jiǎng)賞。人需要心情放松的時(shí)候，如果一周都繃著的話，會(huì)影響下周的工作心情的效率。時(shí)間長了一定會(huì)得病，身體生病或是心理疾病。 19.有時(shí)間多找老師、長輩、家人、朋友吃個(gè)飯。哪怕是競爭對手呢，一起吃個(gè)飯把。吃飯不僅僅是吃飯，也是感情的溝通。不要總以自己忙而忽略了親人和朋友。在你困難的時(shí)候還得是他們來關(guān)心你和幫助你。另外，吃飯聊天也是壓力的釋放，還可以在傾訴活傾聽的過程中學(xué)到更多的知識。 20.個(gè)人覺得，25歲之前，不要太在意工資的高低，關(guān)鍵是學(xué)東西，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，蓄積人脈。還有，女人30歲之前，不要太封閉自己，要多做自己想要做的事情，好好享受自己年輕時(shí)代的快樂。不然老了之后就只有感慨了。愛美、保養(yǎng)、減肥是畢生的事業(yè)……一定要堅(jiān)持，不要忽視了。 21.不要總說大概吧，好像是，差不多這幾天之類的話，模棱兩可的話其實(shí)就是不確定不知道。所以要問清楚，問明白才行。不然出了問題就得你負(fù)責(zé)了。 22.經(jīng)理老板喜歡你的程度一定與你給公司帶來的業(yè)績和利潤有關(guān)。女孩子來說，若是因?yàn)樯纤疽驗(yàn)橄嗝埠屯獗韺δ汴P(guān)愛有加，而不是因?yàn)槟愕哪芰�和成績對你賞識的話，那么上司也是不怎么地人~~ 23.給上司進(jìn)行匯報(bào)時(shí)候（無論面談還是電話中）都要事先把話組織明白了，把要匯報(bào)的事情進(jìn)行全面透徹的了解和掌握，不要問起你來，你含含糊糊，什么都拿不準(zhǔn)不知道。對什么事情都要多了解，了解透徹才可以。不然一輩子都有可能稀里糊涂的。 24.想要打開一個(gè)市場或是談成一個(gè)項(xiàng)目，也許不是無法入手�？梢哉J(rèn)識跟這事沾邊的人，那么就可以接觸到跟這事有關(guān)的人，進(jìn)而由他推薦就找到了負(fù)責(zé)此事的人，那么找到了拍板的人，事情就好辦了。 經(jīng)理說，一個(gè)人就有一個(gè)圈。認(rèn)識了一個(gè)人就等于認(rèn)識了一個(gè)圈的人。進(jìn)入了這個(gè)圈，就會(huì)了解了一行的情況，與這一行的讓你打交道談生意就會(huì)輕松的多了，因?yàn)槟阌虚T路。 25.都說處事不驚，這一點(diǎn)我始終沒有學(xué)會(huì)。因?yàn)槲页鰜聿皇且粋�(gè)低調(diào)的女子。但是生活工作告訴我，其實(shí)人的情感和情緒，喜好、背景、過去等都應(yīng)該有所保留。公司是你工作和學(xué)習(xí)的地方，并不是你結(jié)交朋友的地方。如果可以，請不要和公司同事訴說你的過去、你的情感、你的感受種種。也不要把你的情緒暴露給客戶，在談判客戶面前請收起你的喜怒哀樂。過早或過多的流露出你的情緒，其實(shí)在生意中很不利。 26.做事之前，不要總想到好的一方面，而是先想到最壞的打算，最差的結(jié)局，想出解決的方法和避免發(fā)生的辦法來�？傁胫�美事是行不通的，不然很容易遭遇困難而身心受挫的。萬事做好失敗的準(zhǔn)備。 27.湯師傅說：對于一個(gè)新人來說，重要的不是你很容易的就上手，或是很順利的就完成了一個(gè)項(xiàng)目。這樣子太順利的話會(huì)使你的小辮子翹起來了。對于一個(gè)新人最好的磨練是一開始就面對了困難，重要的是你在面對困難時(shí)候所體現(xiàn)出來的態(tài)度和想出來的解決辦法。只有在困對困難克服困難的過程中才能真正使人成長和得到鍛煉。 28.有些事情不是努力就可以成事的，凡是都是有規(guī)矩有規(guī)律的，心急吃不了熱豆腐。內(nèi)心再期待成功，也要耐下心來，按部就班一步一步的做好。每一步走好了，事情也就慢慢做好了。 29.做設(shè)計(jì)，有點(diǎn)時(shí)候不僅僅是順應(yīng)客戶的要求，有些時(shí)候是說服客戶的要求。所謂的客戶交流，即是一場談判。談判即是一場戰(zhàn)斗，有語言用眼神用智慧進(jìn)行的一場無聲的較量，只有內(nèi)心強(qiáng)大的對手才能勝利。 30.老人們總是囑咐年輕人：注意身體，年輕時(shí)不要糟蹋了身體。等到工作一段時(shí)間后，我也漸漸真正領(lǐng)悟到一個(gè)硬道理——身體是革命的本錢，想要取得革命的勝利，必須得好好保護(hù)自己的身體。  隨時(shí)總結(jié)，隨時(shí)記錄……未完待續(xù)！     幸福の一曉， 2010.8.12 公司辦公室

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