赴延安招生宣傳工作總結

2001年6月21日

2000年，國家對高校進行歸并調整，我們學校由國家部委所屬院校劃入陜西省與部委聯(lián)合共建，以陜西省管理為主的學校，招生規(guī)模也成倍增長。為此，學校派出了十多個宣傳組赴全省各地開展招生宣傳工作。

我們第八組招生宣傳人員由儀器系劉老師、黨辦孫老師、經濟系張老師三人組成。工作任務是赴延安市與所屬的黃陵、黃龍、洛川、富縣、甘泉、志丹、安塞、延長各縣及銅川市的宜君縣等10個市、縣23所中學進行招生宣傳。劉老師為該組負責人。

考慮到本組要去的市、縣較多，各市縣之間、市縣與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學之間距離遠，我們商定將三人分為兩小組開展工作。張老師一人單獨負責宜君、黃陵、黃龍三縣的宣傳。劉老師與孫老師兩人一起赴其余縣市宣傳。

我們三人6月8日離開西安，17日返回學校。10天的時間里，往返10縣市23所中學，在炎炎烈日下奔波于千山萬壑的黃土高原間，行程2000多公里，圓滿、順利地完成了任務�？偨Y我們這次招生宣傳工作，有以下特點。

一、根據各中學的具體情況，采用靈活多樣的宣傳方法，收到較好宣傳效果

我們主要采取給各中學送招生宣傳資料、與中學領導座談、與高中教師座談等多種方式宣傳我校有典型特色和優(yōu)勢的辦學條件、專業(yè)設置、畢業(yè)生就業(yè)等情況，使所到的各個中學對我校從陌生和不了解到漸漸了解并產生濃厚興趣；我們宣傳人員也經歷了從不受歡迎，被人漠視到熱情相送的悲喜劇。

1、送留資料的宣傳方式。我們給兩種不同情況的學校留送了資料。一種情況的典型代表學校是洛川縣土基鎮(zhèn)中學和洛川縣中學。趕到那里時，適逢全省中學會考(此前并不知道這一情況)，我們給洛川縣中學門衛(wèi)(教學區(qū)二道門門衛(wèi))說明來意，門衛(wèi)不讓進。當時是下午三、四點鐘，我們問清門衛(wèi)晚上有老師要來輔導學生上自習，便決定晚上再跑一趟。門衛(wèi)也讓我們晚上7點半左右再去。無奈，我們只好先到洛川縣賓館登記住下。晚上再去時，又碰到下午那個門衛(wèi)在值班。他說："很不巧，學校剛剛通知晚上7點半所有教師開會，不信你們去看那邊黑板上的通知。"孫老師給門衛(wèi)了發(fā)了根煙，欲與其周旋。但那門衛(wèi)還是堅持原則不讓我們進入教學區(qū)。我們說把資料留到他那，讓他轉交給校長或教務處。他滿口答應，說一定轉交，學校管這件事的人會在考完試后就把招生簡單貼到宣傳欄去，讓學生都能看到，并把光盤交給電教室播放，保證給你們宣傳得好好的。我們已坐車顛簸了多半天，實在累得不行，便留下宣傳資料離開了洛川縣中學。

另一種留送宣傳資料的典型代表學校是延大附中等學校。我們給延安大學門衛(wèi)打了個招呼便順利找到延大附中教務處。延大附中教務處接待我們的一位老師聽說我們來給他們送招生宣傳資料，很爽快地說："你們來送資料太好了！我們正需要這些東西。我們的學生考得不是很好，能考上你們這樣的大學就不錯了。太謝謝你們了。"看到人家很忙，我們說不用謝，咱們都是高校，情況不用多說，一切都在招生簡單上介紹了，歡迎咱們學校的同學報考我們學校。這位老師把我們熱情地送出延大附中。

2、與中學領導座談。這是我們采取的主要宣傳方式。我們在大多數(shù)學校宣傳都采用這種方式。這些學校升學率較低，老師和學生最關心的問題是能否考上大學；二是關心考上大學后學校是否包分配。我們告訴他們現(xiàn)在學生就業(yè)已不是過去老觀念下的那種包與不包分配的方式，而是供需見面，雙向選擇，學生自主擇業(yè)。關鍵是學生如何看待就業(yè)定位問題。只要認真學習，學好本領，選準適合自己的就業(yè)位置，都能找到工作。我校一次就業(yè)率在98%以上，少數(shù)未就業(yè)的學生是自身的問題。當我們談到我校在目前大量擴招的情況下，學生全部都住在校園內，并且學生宿舍全都裝有暖氣時，圍著我們一圈的學校領導和教師們都為之驚訝。富縣縣城中學一位教務主任深有感觸地說："我以前在陜西師大上學時，宿舍里就沒有暖氣，冬天里把人凍得實在夠嗆！"我們誠懇、耐心的宣傳，贏得了這些老師們的信任。他們從最初的冷漠到給我們又是倒水，又是讓煙。告辭時他們一個個和我們熱情握手相送。

我們在延安中學的宣傳在此特別值得一提。到延安中學門口，劉老師給門衛(wèi)說："我們是從西安某某大學來的，給你們學校送些招生宣傳資料。"門衛(wèi)告訴我們，他們校長說過，所有的宣傳資料他們學校一律不要。我們聽后為之一驚，但還是耐心而嚴正地對他說："我們是國家公辦的正規(guī)大學，不是那此民辦學校。"門衛(wèi)拗不過我們，又作不了主，只好說："那你們找我們保衛(wèi)科長說去吧。"我們又到門衛(wèi)對面的保衛(wèi)科長辦公室，那保衛(wèi)科長竟然以教訓的口吻說："你們來這不要到處亂闖，要先得去登記。"我們告訴他："我們就是去登記時，門衛(wèi)作不了主才來找你的。"他問我們是哪個學校的，我們報上了自己學校的名字，他聽后也作不了主了，立即給校內打電話請示，校方讓我們進去。我們終于打開了進攻的缺口，攻克了這次招生宣傳工作中最堅固的一個堡壘。

3、與教師座談。我們到延安姚店中學后，因學校給學生發(fā)準考準，在教務處等了半個多小時，只見一些教師進進出出，就是找不到管事的人，給人一種人浮于事的感覺。后來我們從教務處墻上掛的照片介紹上和在別人的指認下，見一副校長回辦公室就跟上了他，劉老師走到門口時，那位副校長用手擋住她說："我不是校長，你不要進來。"我們沒有與他計較，又去找到了高中年級組辦公室，向那些教師們直接耐心細致地介紹我校辦學硬件設施、教學管理和畢業(yè)生就業(yè)等情況，這些教師們聽得認真，記得仔細，對我校漸漸了解和認識了。一位年輕男教師看樣子想考研究生，對我校的碩士點和專業(yè)興趣更濃，并主動幫助我們宣傳，用他的比較懂行的語言駁斥那些對我校鄙夷不屑的教師的言辭。

4、其他方式的宣傳。我們在吃飯和住宿過程中也不失時機地進行宣傳。我們有時在吃飯過程中遇到中學生，向他們問路時便向他們宣傳了。劉老師在賓館住宿時，與人閑聊，寶雞市一位建設公司的女士聽了我校的專業(yè)介紹后，說她有位同事的孩子今年考學，立即向我們索要了招生宣傳資料。

二、經驗和體會

1、抓住考生普遍關心的問題，言簡意賅地介紹我校的辦學特色和優(yōu)勢，是我們這次招生宣傳工作中取得成效的一個重要方法。

2、我們將大組分成小組開展宣傳工作，為自己節(jié)約了時間，給學校節(jié)約了經費，還提高了工作效率。

3、取得了招生宣傳之外的收獲。通過招生宣傳這種形式，深入農村，深入基層，深入社會，使我們走出大學校園，了解鄉(xiāng)風民俗，了解陜西，了解國情民情，對我校的師德建設和青年教師、干部鍛煉成長不無益處。

三、幾點建議

1、這項工作比較辛苦，我們多數(shù)時間每天坐車都是7、8個小時，行程三、四百公里，平時從不暈車的我們從高原下來后都直想吐，什么都不想吃，休息一會兒后，只能吃點涼皮才能壓一壓那種難受勁兒。因此建議以后要派些身體好的教師、干部從事這項工作。

2、對一些較偏遠、學生少、升學率低的中學、可采取郵寄資料的方式進行宣傳。

宣傳人：劉老師、孫老師、張老師

執(zhí)筆：孫老師

2001年6月21日

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