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老業(yè)務(wù)教你如何做業(yè)務(wù)!

時(shí)間:2023-04-27 18:13:47 工作總結(jié) 我要投稿
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老業(yè)務(wù)教你如何做業(yè)務(wù)!

老業(yè)務(wù)教你如何做業(yè)務(wù)!--老吳點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)員工版

首先要說的是:

這個(gè)文章來自網(wǎng)路,應(yīng)該是在深圳或者廣東的一位老業(yè)務(wù)寫出來的經(jīng)驗(yàn)之談。由于他所從事的行業(yè)與我們不同,所以,老吳我在里面加了一些點(diǎn)評(píng)分析,希望大家能仔細(xì)體會(huì)這個(gè)老業(yè)務(wù)的心得與我的一點(diǎn)見解,不要讓自己的時(shí)間浪費(fèi)、最后黯然的離開平行線廣告。

我們平行線廣告的未來必將是一片開闊的天空,我們個(gè)人的未來也必將是有車有房一族!

希望大家能記。何覀儾皇歉欢皇枪俣,但我們現(xiàn)在的努力將讓我們的兒子女兒成為富二代、將讓我們的孫輩成為福三代官二代!

無論是為了自己的將來或是為了后代,我們在平行線,在廣告圈,在銷售這個(gè)崗位,只能拼命去努力!

—— NGOAD 老吳   2010年5月20日凌晨2點(diǎn)

關(guān)于自己

  

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題?不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題,需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此,業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國家、社會(huì)消息、新聞大事,這往往是最好的話題,這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

老吳淺言:

我曾經(jīng)在開會(huì)的時(shí)候跟大家說過,一個(gè)好的銷售不可能做到門門精,但他必然是門門通。

實(shí)際上,作為廣告業(yè)務(wù)員,你去開發(fā)某一個(gè)行業(yè)的客戶,你必然要對這個(gè)行業(yè)有所了解,如果你兩眼一抹黑,不管是這個(gè)行業(yè)的銷售通路、這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品淡旺季、還是這個(gè)行業(yè)的潛力、前景與未來完全是一無所知,那你很難與這個(gè)行業(yè)的客戶獲得共同話題。

就算將來你跟這個(gè)行業(yè)的某個(gè)客戶簽單了,你也不過是碰巧運(yùn)氣了,你根本不可能成為一個(gè)銷售行家、你也不可能與客戶成為朋友!

  

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看,或者在抱怨,出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,分析客戶,做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

老吳淺言:

我也曾經(jīng)說過,每天晚走半小時(shí),早來半小時(shí)。晚走半小時(shí)你可以總結(jié)今天工作的得失,寫好今天的總結(jié)與明天的工作計(jì)劃,同時(shí)也可以查查明天要聯(lián)系的客戶資料情況;

早來半小時(shí)你可以看看昨天的工作計(jì)劃有沒有什么疏漏的地方,還能整理一下今天的工作思路、處理一下工作前的事宜。如果你每天準(zhǔn)點(diǎn)到公司,然后上廁所,洗杯子,你浪費(fèi)了多少時(shí)間?你知道嗎?

你得考慮一下,老板發(fā)了薪水,每天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間你還浪費(fèi)了那么多。老板郁悶啊!

也許你會(huì)說,那老板你每天還下班后開會(huì),浪費(fèi)我們快一個(gè)小時(shí)的時(shí)間呢。!

老板郁悶后會(huì)告訴你,我每天給你8小時(shí)的工作是讓你出業(yè)績的,沒有業(yè)績,抱歉我不給你工資,走人吧!

呵呵,一句話,用心付出才有回報(bào)!

  

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得,業(yè)務(wù)員最好身材高大,英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好,能說會(huì)道,嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙,身上隨時(shí)帶著煙,逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言,我身高不到172MM,剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑,說話都不流暢,更別說口才好了。我是從來不抽煙的,喝酒我最多一瓶啤酒,多點(diǎn)就醉了?墒乔谀苎a(bǔ)拙,我剛跑業(yè)務(wù)時(shí),在惠州,剛開始三個(gè)月,我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū),一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣,我走了三個(gè)月,客戶也跑下了幾個(gè),可是皮鞋也爛了一雙,人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了,我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員,頭三個(gè)月過的是不是人的日子的,熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

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