第一天的工作總結(jié)

企業(yè)概況

1、企業(yè)發(fā)展史及其現(xiàn)狀

　　　　　　 發(fā)展史：為何創(chuàng)立？(背景、機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力等)

何時(shí)創(chuàng)立？怎么創(chuàng)立？（結(jié)合湖州的歷史背景）

現(xiàn)狀調(diào)查：合并藥店有哪幾家？分布地址？各門(mén)店附近的格局？

各門(mén)店附近可利用的資源？（學(xué)校、公司、老年人活

動(dòng)中心、超市、健身廣場(chǎng)等）各門(mén)店銷(xiāo)售狀況（產(chǎn)品類(lèi)別）各門(mén)店目標(biāo)消費(fèi)群體？（老年、中年）目標(biāo)消費(fèi)群體的

調(diào)查（企業(yè)的印象、產(chǎn)品的意見(jiàn)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的印象等）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的了解（喜好等，為以后做活動(dòng)提供參考）

企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：

1、　　　　　　　　 國(guó)家政策的調(diào)控為企業(yè)發(fā)展壯大的趨勢(shì)鋪路

2、　　　　　　　　 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的繁榮為企業(yè)快速發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)

3、　　　　　　　　 隨著居民生活條件提高，對(duì)品牌的觀(guān)念注重，為企業(yè)在今后市場(chǎng)的主導(dǎo)地位提供了良好的群眾基礎(chǔ)，和潛在消費(fèi)群

4、　　　　　　　　 隨著城市老齡化加速，為企業(yè)的銷(xiāo)售群體提供了更大空間

5、　　　　　　　　 國(guó)家政策頒布到實(shí)施，這一段空間給企業(yè)的打造提供空間

6、　　　　　　　　 在國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展中，由于湖州的地域特點(diǎn)，（經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢，地理位置優(yōu)勢(shì)，成本低等）為企業(yè)初步發(fā)展和基礎(chǔ)的穩(wěn)步打造，提供了良好的基礎(chǔ)

7、　　　　　　　　 企業(yè)在湖州已有一定的品牌基礎(chǔ)，部分門(mén)店選址的優(yōu)越性，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，為以后提供了良好的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)

8、　　　　　　　　 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人脈基礎(chǔ)、創(chuàng)新的想法和吸收能力，人性化的管理模式，為企業(yè)以后發(fā)展壯大，提供了良好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

9、　　　　　　　　 現(xiàn)在湖州的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有特別哪個(gè)突出的，發(fā)展空間大

企業(yè)發(fā)展的威脅：

1、　　　　　　　　 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，造成消費(fèi)能力的影響

2、　　　　　　　　 中國(guó)的政策的實(shí)施向來(lái)緩慢，再分配到地方執(zhí)行難以預(yù)測(cè)

3、　　　　　　　　 湖州地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在的藥品銷(xiāo)售主要控制在醫(yī)院，影響企業(yè)前期發(fā)展的資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題

4、　　　　　　　　 外資企業(yè)資金雄厚、規(guī)模和管理的成熟影響企業(yè)跨省發(fā)展

5、　　　　　　　　 現(xiàn)在湖州競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搶占以后市場(chǎng)，公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)建設(shè)和完善、物流配送、管理機(jī)制等方面還處于初期

6、　　　　　　　　 企業(yè)現(xiàn)有6家門(mén)店，三家在裝修，一家待開(kāi)業(yè)，終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面積小

7、　　　　　　　　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，企業(yè)品牌連鎖剛成立，還為深入人心

8、　　　　　　　　 企業(yè)的各個(gè)門(mén)店形象還未形成統(tǒng)一化，門(mén)店人員培訓(xùn)機(jī)制還處于初期，由于企業(yè)剛合并本身的整個(gè)形象還尚未明確

9、　　　　　　　　 資金實(shí)力相對(duì)比較薄弱

2、公司的理念

以人為本，開(kāi)拓創(chuàng)新

3、公司的目標(biāo)

建立一個(gè)強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)作業(yè)，更進(jìn)一步完善管理等制度、企業(yè)

文化和團(tuán)隊(duì)合作體系，讓企業(yè)文化深入百姓，3年內(nèi)打造湖州最受百

姓信賴(lài)的第一品牌，全國(guó)藥店連鎖品牌，在湖州直營(yíng)店超30家，銷(xiāo)

售額超1億，凈利超1500萬(wàn)，擬定5年發(fā)展目標(biāo)，發(fā)展成為全國(guó)知

名藥店品牌連鎖企業(yè)

4、公司組織結(jié)構(gòu)　　　

員工手冊(cè)

崗位職責(zé)

崗位相關(guān)制度及其流程

目標(biāo)市場(chǎng)

分析市場(chǎng)的層次，模式，程序，消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)

　　　　　　　 目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解 （了解市場(chǎng)需求）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況

1、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念）

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

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