五月份小組工作總結(jié)

南寧凱生公司實習(xí)生總結(jié)

時間的腳步如此匆忙，一個月的生產(chǎn)實習(xí)就這樣結(jié)束了�；赝�這一個月有辛酸有歡笑，，有淚水，給我們留下了深深的印記，這是一段讓我們難以忘懷的經(jīng)歷。記得剛開始我們就鬧出了一系列笑話以及碰到很多難題。而我們每個人都得到了成長，沒有當(dāng)初的擔(dān)心、害怕與陌生，增加了彼此的熟悉，收獲了友誼和知識。

本次生產(chǎn)實習(xí)我們小組有七男八女共十五人被分到南寧凱生責(zé)任有限公司。五月2號我們小組就以斗氣昂揚的精神面貌開始我們的五月之行！公司根據(jù)公司的情況將我們十五個人分成五個小組，分別分到武鳴（吳漢權(quán)，梁蕓瑋，王如夢），壇洛（莫香連，李俏春，梁小靜，歐舒華，李大瓊），橫縣（徐求幫，梁勛力），南寧郊區(qū)（進(jìn)行實習(xí)工作！這一個月來我們這個小組的主要工作是跟著公司的人下鄉(xiāng)推廣宣傳產(chǎn)品，下鄉(xiāng)給農(nóng)戶做示范，搞農(nóng)藥促銷活動，拜訪客戶給客戶送貨站店賣藥，到農(nóng)戶田里看病蟲害并對癥下藥，協(xié)助公司人員開農(nóng)民會等等。接下來給大家詳細(xì)的介紹本小組在這個月是怎樣發(fā)揚不怕苦，不怕累吃苦耐勞，艱苦奮斗的精神！

五月2號到4號開始工作我們有八個人就到了武鳴雙橋鎮(zhèn)去為5月5號的凱歐促銷活動做宣傳。以前總覺得宣傳很簡單，就發(fā)一下傳單，原來農(nóng)資的宣傳那么復(fù)雜！我們下鄉(xiāng)下村每家每戶的發(fā)傳單，還大力向他們介紹推薦我們的產(chǎn)品，在這一過程中我們遇到了種種困難是我們從未遇到過的，比如說推薦產(chǎn)品時被農(nóng)戶刁難，被狗追，掉糞坑，踩牛糞，被村里的人當(dāng)壞人看，和農(nóng)戶說話時語言不通，頂著火辣辣的太陽整整一天就在村子里，田間地頭里穿梭，有時口渴得想喝水溝水，肚子餓得想吃樹皮……促銷活動開始了，第一天促銷我們5點就爬起來了，記得那天我們是打著手電筒走出校門的，去到零售商哪里，人家老板還問你們昨晚睡不著嗎？我們都笑了！因為當(dāng)年高考我們也沒用起那么早。我們的促銷活動形式有抽獎的，有直接送禮的，哪里是圩日就去哪里趕圩，我們幾乎是天天都在趕圩，每天都是面對著農(nóng)戶，每天都努力的向他們宣傳推薦我們的產(chǎn)品，為了讓農(nóng)戶相信我們，我們有時就盡量和農(nóng)戶聊他們想聊的話題，像關(guān)于種植方面的，還有管理的甚至是一些我們完全不感興趣的話題。有時候就直接用所學(xué)的專業(yè)知識教農(nóng)戶如何防病蟲害，或者厚著臉皮說我們的產(chǎn)品多好多好，雖然經(jīng)常被拒絕很多次或是被責(zé)罵或是被打擊很多次，但是我們總能心連心抱成團(tuán)一起努力互相協(xié)助把工作做好，記得剛開始我們一點也不習(xí)慣社會，不過慢慢的一天一天下來我們似乎就習(xí)慣了。

當(dāng)然你如果要想你的產(chǎn)品能銷得好，最不可少的就是做示范了。促銷時很多農(nóng)戶直接對我們說你說得再好也沒用，我們只看藥效，你效果好了，自然有人來買藥。做示范，首先要找好的地點，再和農(nóng)戶溝通。我們每到一個銷售我們產(chǎn)品的地方都會做示范給農(nóng)戶看，雖然也會被農(nóng)戶拒絕，因為他們怕我們的藥會傷害到他的作物，但是我們總能想到辦法說服！做了示范，我們就要按時下田數(shù)蟲口數(shù)，每天頂著三十多度高溫下田，那時我們的王如夢同學(xué)被曬到感冒發(fā)燒了，吳漢權(quán)同學(xué)兩個腳全是小疙瘩，不過雖然這樣，但是我們還是一樣堅持下來了！

實習(xí)期間,我們平時除了發(fā)傳單、搞促銷活動以外，我們也會像那里的人們一樣趁著趕圩的日子到街上湊熱鬧，只不過我們?nèi)サ氖寝r(nóng)藥店。趁著街天，我們都會在農(nóng)藥店站店面一邊學(xué)習(xí)，一邊幫賣農(nóng)藥，雖然有時候農(nóng)戶拿來的病害我們不是很懂，也被農(nóng)戶問到無話可說，但在老板旁邊看著農(nóng)戶摘的病害來拿藥，我們既可以加深專業(yè)知識，也可以學(xué)好化保知識，還可以知道現(xiàn)在那種藥對那種病蟲是有特效的。每個地方的藥店忙碌的時間段都不一樣，有的地方的藥店是早上和下午，有的是中午。人多時我們就幫忙賣藥，閑暇時我們就會熟悉藥品特點或者和藥店老板交流。站店面的時候經(jīng)常會遇到其他公司或廠家的業(yè)務(wù)員，我們也會和他們一起交談，向他們學(xué)習(xí)和了解一些其他產(chǎn)品和知識。有時雖然無聊，但是更多的是充實和累積，站店面也讓我們學(xué)到了很多很多

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