近期工作總結(jié)·計(jì)劃

近期工作總結(jié)·計(jì)劃上海迪拜葛紫文10年6月23回首五、六月份的銷售歷程，我經(jīng)歷了許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從做農(nóng)藥銷售一開始，帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我眼前的，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀察，從6月相比5月的銷售上來看；不論與客戶的談話，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，本人都在不斷進(jìn)步中。1、高郵片區(qū)：目前銷售區(qū)域仍是集中在郭集和菱塘、送橋、天山，建立營銷關(guān)系的有3家，其中一家天山的客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約3000元左右的訂單；以上客戶都是我5月份剛剛開發(fā)的新客戶，因?yàn)樵缙谕跤襁M(jìn)在高郵片區(qū)并沒有開發(fā)客戶，所以導(dǎo)致上面的客戶對(duì)本人不是太信任，關(guān)系還不夠到位、融洽。還需要我不停的拜訪與接觸；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，我堅(jiān)信能在高郵湖西片市場(chǎng)有更大份額；相信到時(shí)候因?yàn)楦犊罘绞轿茨苓_(dá)成一致的客戶會(huì)主動(dòng)向我打電話已現(xiàn)款結(jié)賬的方式要貨的。到目前為止高郵市場(chǎng)總銷售額在14000余元。2、儀征片區(qū)：目前儀征市場(chǎng)客戶共計(jì)18家，從整體銷售情況開來，業(yè)績一般。做的比較好的客戶有大巷農(nóng)技生資服務(wù)部的傅文海、儀征的陳建全、新城的郭飛、月塘的程業(yè)定、樸席的聶文俊、12圩的姚廣勇、青山的王成軍等。以上這些客戶都是比較有潛力，有銷量的。需要認(rèn)真開發(fā)，要讓對(duì)方肯為我們賣更多的迪拜的產(chǎn)品。其余幾家都是些小戶，到目前為止拿的貨還不算多。但是不能輕視這些小戶，他們的銷量加起來也不算少。以合心村的老朱來說，他也隔三差五的跟我要貨，每次都不多，但是人家誠心誠意的做我們的產(chǎn)品，也是不錯(cuò)的。只要這些小戶多了，我們的總銷量也會(huì)以少積多的上來了！在儀征市場(chǎng)上我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是部分市場(chǎng)上小戶銷量太少，少的可憐。由于歷史遺留的一些問題，王玉進(jìn)早期在市場(chǎng)上做的一些客戶，正在考慮放棄他們，尋找新的，有能力的，強(qiáng)大的，有銷量的客戶。這是比較重要的一個(gè)問題.但在找的新客戶之前，我認(rèn)為不要放棄這些小戶。像在劉集鎮(zhèn)，就是一個(gè)很典型的代表例子。路東那家五星富農(nóng)的一開始跟我們公司做，到目前為止才拿了0.25箱使百克。這是嚴(yán)重的浪費(fèi)我們的資源。一個(gè)劉集鎮(zhèn)上半年就被他耗光了，現(xiàn)在做的劉集農(nóng)技站，第一次拿貨就接近1000元！所以在以后的工作中，我一定會(huì)注意這個(gè)問題。不要吊死在一棵樹上。發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶做不了，量跑不上來，應(yīng)該果斷的處理。果斷的砍掉他，重新尋找新合作伙伴！到目前為止儀征市場(chǎng)銷售額在￥57000余元。3、邗江片區(qū)：目前邗江市場(chǎng)客戶共計(jì)6家，我認(rèn)為比較薄弱，除了孫志堅(jiān)，譚聲銀，陳學(xué)寶外基本沒什么固定有效的客戶。到目前為止邗江市場(chǎng)銷售額在￥15000余元。到目前為止5月8日到6月23日銷售總額是8萬3余元。在7月份的工作中，面對(duì)20萬的銷售任務(wù)，總結(jié)上面幾點(diǎn)，我會(huì)竭盡全力的沖向目標(biāo)。具體工作是：在高郵市場(chǎng)，繼續(xù)跟蹤服務(wù)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商，跟他們搞好客情關(guān)系，讓他們繼續(xù)拿貨。在這個(gè)片區(qū)我比較有信心的還是送橋的侯金山，在殺菌劑上目前他們還沒拿我們的貨，因?yàn)樗麄兡菦]上面直播田，所以我計(jì)劃在殺菌劑上花功夫。在儀征市場(chǎng)，繼續(xù)保持與幾個(gè)大點(diǎn)的客戶聯(lián)系，及時(shí)上門服務(wù)，蹲點(diǎn)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺貨補(bǔ)貨。在郭飛、傅文海中，特別是稻金山這個(gè)產(chǎn)品及時(shí)補(bǔ)貨，以防止被競爭對(duì)手鉆空。在其他一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，雖然所占得市場(chǎng)份額不足，但是還不能掉以輕心，繼續(xù)保持宣傳力度。在月塘的程業(yè)定那，在毒死蜱，伏毒、宏盛等常規(guī)品種上繼續(xù)合作，鞏固原有基礎(chǔ)的銷量上，盡力突破。在玉后安上狠抓，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品還是能跑銷量的。在邗江市場(chǎng)上，在方巷那邊，由于某些原因，正準(zhǔn)備對(duì)那邊的客戶進(jìn)行調(diào)整，在公道，揚(yáng)廟槐四等地都已經(jīng)有了許多意向客戶。正準(zhǔn)備加快步伐，把精力轉(zhuǎn)移一點(diǎn)到邗江市場(chǎng)上。在孫志堅(jiān)，譚聲銀兩個(gè)客戶上狠花功夫，一是要盯住稻金山，二是在殺菌劑，殺蟲劑上，搶占市場(chǎng)份額。爭取在他們兩人身上突破5萬的銷售！總的來說，雖然目前市場(chǎng)競爭較為激勵(lì)。我們面臨一定的困難和競爭，但是我始終堅(jiān)信只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，迎難而上。一切問題與困難都會(huì)被我們征服，沒有比人更高的山！隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額；有效地管理好每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系尤為重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！

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