科士威獎(jiǎng)金制度分析

時(shí)間：2023-05-02 06:52:22 管理制度我要投稿

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科士威獎(jiǎng)金制度分析

每個(gè)月15eV和5~30QU(QualifiedUnit)QU是英語合格單位的簡稱，每個(gè)月15eV的超低要求就不要解釋了，我把QU解釋一下，公司為什么設(shè)了QU，在很多國家，直銷公司被要求必須銷售給"最終用戶。(其定義為那些沒有從公司賺取任何利潤的人)以構(gòu)成公司銷售額的主要部份。通過QU要求使業(yè)主以招徠購物者購物以獲得QU，因?yàn)檎袕葡M(fèi)者購物獲得的QU比自己購買產(chǎn)品獲得QU要多很多。e科士威的商業(yè)模式遵從了甚至是最嚴(yán)格的反金字塔法令。

科士威獎(jiǎng)金制度分析

如果你這個(gè)月只擁有5QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在200美金以內(nèi)，擁有10QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在400美金以內(nèi)，擁有15QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在600美金以內(nèi)，擁有20QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在800美金以內(nèi)，擁有25QU，您的獎(jiǎng)金將被限制在1000美金以內(nèi)，擁有30QU你的獎(jiǎng)金沒有限制。

重要提示：獲得的所有QU將先進(jìn)入儲(chǔ)備，根據(jù)每月的獎(jiǎng)金做相應(yīng)的扣除。例如，如果您的QU儲(chǔ)備有25QU，并且您這個(gè)月的獎(jiǎng)金只有600美元，系統(tǒng)將會(huì)扣除15QU，保留10QU的儲(chǔ)備。QU永遠(yuǎn)不會(huì)過期。您可從以下兩方面得到QU：1、您的個(gè)人分支中每一位購物者(包括您自己)在每個(gè)月的第一次購物您可獲得5QU。

2、在您的個(gè)人分支中，每$10的銷售額您可獲得1QU。

如果你有5個(gè)活躍的顧客，他們只要在網(wǎng)上購買了10美金的商品你就獲得了30QU，這就是公司設(shè)了QU要求的最終目的，讓你擁有自己的顧客群，5個(gè)就足夠。

3、eV儲(chǔ)備為了讓我們更方便地管理我們自己的銷售業(yè)績，設(shè)置了eV儲(chǔ)備，我們可以把我們的多余的業(yè)績(eV)儲(chǔ)存在我們的網(wǎng)上辦公室，可以自由地使用我們自己的業(yè)績，讓收入最大化。每張訂單超過15eV的業(yè)績會(huì)被儲(chǔ)存起來，比如我這個(gè)月訂了3次貨，每次都是30eV，那我就有45eV被儲(chǔ)存起來。

4、自動(dòng)合格系統(tǒng)會(huì)在每月10號(hào)從您的eV儲(chǔ)備中取出15eV，讓您當(dāng)月合格，不必?fù)?dān)心沒有合格而拿不到獎(jiǎng)金，但前提是你有eV儲(chǔ)備。

5、ISO就是新業(yè)主加入后10天之內(nèi)購買任何5eV的商品，公司會(huì)將業(yè)績放大至80eV，贈(zèng)送你75eV。

6、VP(超值積分)就是你每購買一件商品公司就會(huì)贈(zèng)送1個(gè)VP，還有你介紹一位購物者來購買一件商品公司也會(huì)贈(zèng)送你一個(gè)VP，同時(shí)購物者也可以獲得一個(gè)VP，用VP可以參加1美元競標(biāo)活動(dòng)和享受高額的折扣。

7、EDO就是公司給新業(yè)主的一個(gè)優(yōu)惠。新業(yè)主加入后在6個(gè)月內(nèi)購買超級(jí)特選的商品，可以以7折購買，優(yōu)惠金額是100美元。

8、eApply就是每個(gè)月6—9日，業(yè)主可以從自己的eV儲(chǔ)備中拿出eV來放到個(gè)人分支中(當(dāng)月的銷售業(yè)績)，讓收入最大化。下面附圖。要eApply時(shí)只要點(diǎn)一下eApply，出來一個(gè)頁面，系統(tǒng)會(huì)顯示你有多少eV儲(chǔ)備，你可以把你要的eV的數(shù)量輸入在這個(gè)框內(nèi)，點(diǎn)確定就可以了，這樣你的個(gè)人分支的業(yè)績就增加了。

9、eMax就是每個(gè)月的20—27日，業(yè)主可以從自己的eV儲(chǔ)備中拿出eV來放到下面任何一個(gè)直接分支中，讓你的收入最大化，但對(duì)你的分支的收入是沒有增加的。在需要eMax的分支右邊點(diǎn)一下eMax出來一個(gè)頁面，系統(tǒng)會(huì)顯示你有多少eV儲(chǔ)備，你可以把你要的eV的數(shù)量輸入在這個(gè)框內(nèi)，點(diǎn)確定就可以了，這樣你的這個(gè)分支的業(yè)績就增加了。1、有效留住消費(fèi)者

任何企業(yè)必須留住消費(fèi)者才能永續(xù)經(jīng)營，不斷成長。e科士威先滿足消費(fèi)者：提供物有所值的商品(www.)，97%的直銷公司是做不到這一點(diǎn)的，無法留住消費(fèi)者而必定失敗，這是很明確的。e科士威有個(gè)很大特色，就是把購物者的資料也留下，能夠留住組織內(nèi)的消費(fèi)者，才能有持續(xù)的收入保障，我想在座的每一位都有把握找到50個(gè)經(jīng)營者，但沒有人有把握把這50個(gè)經(jīng)營者都留下來，如果經(jīng)營的不好，會(huì)離開

。假設(shè)你經(jīng)營公司里每一個(gè)伙伴幫你找5個(gè)客戶，是不是有250個(gè)客戶，在別的直銷公司，這些客戶不會(huì)留下來，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)營者一離開，客戶不會(huì)自己跑來買東西的。e科士威這個(gè)系統(tǒng)把客戶的資料留在電腦里面(每個(gè)購物者在購物是都會(huì)留下ID號(hào)和個(gè)人資料)如果客戶他買了一個(gè)玫瑰果油，在其它渠道他要花238——480元，在e科士威只需花10美金，折合人民幣80元就可以買到。請(qǐng)問他用的好，他還會(huì)到別處購買嗎?所以這250個(gè)客戶會(huì)留下來�？蛻袅粝聛硎亲钪匾�!因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^經(jīng)銷商到公司去拿貨。99%的人因?yàn)檫x擇無法留住消費(fèi)者的直銷公司，不能實(shí)現(xiàn)〝理想〞e科士威：商品多元化∕價(jià)格優(yōu)惠(物超所值)∕促銷∕一美元競標(biāo)∕網(wǎng)絡(luò)下單∕全球宅配∕系統(tǒng)保留客戶數(shù)據(jù)/

2e科士威是業(yè)主優(yōu)先

一般直銷公司都先考慮公司利益，再來照顧直銷商利益，e科士威怎么看出是業(yè)主優(yōu)先呢?

1、ISO首期銷售特惠(廣告業(yè)績)如果您加入成為業(yè)主后首十天內(nèi)，購買或銷售了任何網(wǎng)上商品(或者網(wǎng)下特選的5eV商品)，e科士威將激增，您銷售的電子盈利積分至80eV。沒有一家公司是業(yè)主用5美金的業(yè)績，拿80美金來當(dāng)計(jì)算的基準(zhǔn)。這種業(yè)績叫廣告業(yè)績，就是說所有的廣告公司收廣告費(fèi)，不是看營業(yè)額，而是你給我多少預(yù)算，我就打多少廣告，不管有沒有成績你都要付我廣告費(fèi)。所有的直銷公司都是把廣告費(fèi)省下來，撥到獎(jiǎng)金之上，你要有業(yè)績才有獎(jiǎng)金，不然都落入了老板的口袋。e科士威不一樣，只要加入公司就會(huì)撥出80美金廣告業(yè)績，這個(gè)廣告業(yè)績就很可觀了。這是種模式，大家可以想象我們這個(gè)無限代的制度，只要有人加入公司就送廣告業(yè)績80美金，這點(diǎn)是很特別的!

2、B。O。S。S(自主商業(yè)支援系統(tǒng))年費(fèi)US$30(再續(xù)費(fèi)是US$15)

您個(gè)人的e科士威商場分支

一間24小時(shí)運(yùn)作的網(wǎng)上辦公室

一間商業(yè)發(fā)展與資源中心

一套多樣化網(wǎng)上營銷系統(tǒng)

一個(gè)內(nèi)部互聯(lián)的電郵戶口

公司在不斷完善，朝即定的目標(biāo)前進(jìn)，以求得最好的服務(wù)業(yè)主。就是說接下來我們的業(yè)主要拓展就是業(yè)務(wù)的部分，其它的都由公司來處理(包括產(chǎn)品更新、上柜、發(fā)送)。年費(fèi)是30美金，一般的直銷公司，可能年費(fèi)更多，還有加入的服務(wù)費(fèi)，那么加入的費(fèi)用就賺去了，e科士威從來沒有賺到我們的加入費(fèi)用，因?yàn)樗募尤胭M(fèi)用都已經(jīng)撥獎(jiǎng)金了，80EV至少要撥出40美金，這里的年費(fèi)公司為什么要收哪?實(shí)際上e科士威經(jīng)營模式很特別的，他不是經(jīng)營產(chǎn)品、銷售賺錢，他是服務(wù)我們這些業(yè)主，讓我們這些業(yè)主在這個(gè)生意上會(huì)賺錢，那你就自然會(huì)續(xù)約，你一但續(xù)約，你就得付15美金。那么這個(gè)15美金公司就完全收取了，公司的目標(biāo)是全球的500萬業(yè)主，讓他們?cè)趀科士威得到好處，他們就會(huì)續(xù)約，公司有了收入，就有更多的獎(jiǎng)勵(lì)回潰這個(gè)是很多公司做不到的，為什么他們的產(chǎn)品賣的那么貴?因?yàn)樗麄儼阉麄兊睦麧櫲靠紤]進(jìn)去了，逃脫不了多層直銷的宿命，產(chǎn)品價(jià)位一定很高，e科士威不以銷售商品盈利，而以服務(wù)業(yè)主，收取年費(fèi)盈利。

3、e科士威贏利計(jì)劃人性化

實(shí)際上贏利計(jì)劃很重要。贏利計(jì)劃是涉及到利益的分配，每個(gè)人都很聰明，都會(huì)朝著最佳的方向做，所以贏利計(jì)劃會(huì)決定作法。每個(gè)人朝著這個(gè)做法做下去的話，就形成一種習(xí)慣。久而久之就產(chǎn)生一種文化，一個(gè)制度怎么才算好，一定要讓新人覺得這個(gè)生意他會(huì)有興趣，他覺得獲利還不錯(cuò)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，他需要收入上有保障，夠穩(wěn)定性。這樣的話他就會(huì)樂意付出，新人也會(huì)愿意來學(xué)習(xí)，這是很重要的特色。e科士威贏利計(jì)劃很人性化，一般直銷公司把直銷商當(dāng)成業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商，設(shè)種種條件及責(zé)任額，e科士威的責(zé)任額很低，為什么我們的責(zé)任額可以定的很低，別的公司不可以，因?yàn)閯e的公司算獎(jiǎng)金是用代數(shù)的概讀。如果一家公司領(lǐng)五代，第六代的獎(jiǎng)金你就領(lǐng)不到了，假設(shè)公司每一代定的責(zé)任額很低，同時(shí)代表你的保障收入很低，比如我們每一代定的責(zé)任額是1000，五代的保障是5000，但是責(zé)任額定的太高，不是每個(gè)人都做得到，所以說代數(shù)的制度就有這樣一個(gè)問題。例如：**公司的責(zé)任額每一代是3000美金，是很難做的，很多人做不下去，囤了很多的貨，美*家公司是責(zé)任額最少的，大概在1000臺(tái)幣，相當(dāng)人民幣240多，所以很難賺到錢，因?yàn)槟?代之內(nèi)業(yè)績只能那么多。e科士威的責(zé)任額定到15EV，每個(gè)人都很容易完成，最主要我們不是以代數(shù)為獎(jiǎng)金計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，既然你推薦了我，不管我到哪里去發(fā)展，我所有的組織都是和你有直接關(guān)系的，你領(lǐng)獎(jiǎng)金是看我整組的業(yè)績，不是看我有多少代數(shù)以內(nèi)的業(yè)績，另外，我們還有EV/QU儲(chǔ)備、這些都是很人性化的部分，因?yàn)楣景盐覀儺?dāng)作合作的伙伴，而不是把我們當(dāng)作業(yè)務(wù)員，沒有規(guī)定每個(gè)月一定要做多少業(yè)績，怎么判斷我們對(duì)公司有沒有產(chǎn)生業(yè)績，公司以EV來計(jì)算業(yè)績，多做的公司可以給你儲(chǔ)備起來，這是很特別的。

e科士威：責(zé)任額15eV∕QU，

eV儲(chǔ)備∕QU儲(chǔ)備

eMax∕eApply

不以代數(shù)計(jì)算盈利

沒有代數(shù)缺點(diǎn)(責(zé)任額，卡獎(jiǎng)金，深代輔導(dǎo))

盈利與組織業(yè)績同步成長

3公平合理

直銷是人與人合作的事業(yè)，不公平難以合作。什么樣的制度會(huì)造成不公平的現(xiàn)象哪，有K值的公司都是不公平的，什么叫K值?有的公司把制度寫了很多的百分比的獎(jiǎng)金，寫的很好看，可是公司只愿意撥出比如說50%、可是公司寫70%，在領(lǐng)導(dǎo)人還沒有達(dá)到那個(gè)級(jí)別的時(shí)候是不是撥不到70%所以公司那時(shí)候撥出的獎(jiǎng)金可以是1：1，我們就叫K值為1、當(dāng)你組織一路成長的時(shí)候，公司撥不出來了，所以你每撥出一塊錢的獎(jiǎng)金要乘上K值，就剩下0、7，那這樣怎么不公平那?對(duì)遲來的人不公平，早做的人做同樣的業(yè)績領(lǐng)比較多的錢，遲做的人領(lǐng)比較少的錢，有什么樣的公司有這種現(xiàn)象那，基本上改良的雙軌制的公司全有這個(gè)問題，只要是雙軌制，如果他沒有設(shè)計(jì)一個(gè)很好的獎(jiǎng)金計(jì)算方法，來防止他的獎(jiǎng)金把發(fā)暴，為了防止他獎(jiǎng)金把發(fā)暴，他會(huì)定出總共撥出PV值的比例(如60%、65%)如果超出這個(gè)就用K值，K值很容易讓公司作弊。因?yàn)镵值是公司公布的，他可以告訴你這個(gè)月的K值是0、8，但誰知道是不是真的是0、8、就是說你每賺1元錢就剩下8毛錢，還有的公司是用加權(quán)平均的方式：(例如丞燕、仙尼雷德)，以丞燕為例：你的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金公司總共撥出15%，他的百分比不是真正的錢，還要乘上一個(gè)加權(quán)平均值。很多人看到拔出百分比很高，實(shí)際上是根本領(lǐng)不到那么多的。象這樣的現(xiàn)象都造成(早做早賺錢)。e科士威沒有這種問題，1eV算出來就是美金，不會(huì)乘上K值、平均值，象我們的獎(jiǎng)勵(lì)圖表也是一樣，可以查做多少業(yè)績領(lǐng)多少美金，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)肯定在那里了�？墒莈科士威沒有卡位的優(yōu)勢，卡位對(duì)雙軌有很大的優(yōu)勢，因?yàn)槟阋膊挥米鲆粭l線，只做另外一條就可以，這會(huì)有什么現(xiàn)象哪?大家都會(huì)認(rèn)為：比如你占到一個(gè)好位置，出現(xiàn)了一條大象腿，你覺得能賺錢也可以做，就做另外一條線，在你開第二條線的時(shí)候，你的伙伴怎么想：我的上線就是卡到一個(gè)好位置，我做了，他的錢就很好賺，心里就不平衡，當(dāng)有出現(xiàn)一家新的規(guī)模不錯(cuò)的雙軌制的公司，他就會(huì)想要象我的上線那樣卡到一個(gè)好位置，他馬上去報(bào)個(gè)名，每當(dāng)有公司出現(xiàn)大家都去搶位置，國外有成功的雙軌制的公司例子，國內(nèi)有規(guī)模的還沒有，就是制度不公平，對(duì)卡位的人太好，對(duì)卡位有太大的誘因。e科士威不會(huì)卡獎(jiǎng)金：什么叫卡獎(jiǎng)金?只要是有代數(shù)領(lǐng)的制度都會(huì)卡獎(jiǎng)金，例如：***公司，假如你推薦了我，我不用努力的做，我下面有伙伴，我算你的一代，只要我維持責(zé)任額就會(huì)領(lǐng)到錢，結(jié)果下面的人都是你在帶，可是你領(lǐng)不到獎(jiǎng)金。e科士威的好處他不以代數(shù)來計(jì)算，不管他傳多遠(yuǎn)，只要有伙伴在做，對(duì)你的績效是一樣的，我直接買的業(yè)績和我100代的業(yè)績是一樣的，那你就在上面很無私的付出。是很人性的部分。

e科士威：沒有K值或加權(quán)平均值

沒有卡位優(yōu)勢

不會(huì)卡獎(jiǎng)金

可以免費(fèi)上網(wǎng)查詢業(yè)績∕組織

5、沒有陷阱

陷阱必定造成受害者，引發(fā)負(fù)面影響。很多公司把獎(jiǎng)金寫的五花八門，實(shí)際上搞來搞去就是那么多的錢，為什么搞那么多的花招哪?他就可以給你們很多的考核，你要達(dá)到這個(gè)獎(jiǎng)金一定要達(dá)到一定的條件，這些條件很多人不明白開始做，等做到那個(gè)位置的時(shí)候要符合那個(gè)考核條件才可以拿獎(jiǎng)金。很多公司都是要你囤貨，銷售出去還可以。銷出不去遲早會(huì)倒!e科士威這種維持條件15eV，假如你沒有維持15eV，只是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金沒有拿到，組織是保留給你，只要你有續(xù)約，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你沒有維持主任兩個(gè)月，你的下線就不是你的下線，他就超越你了，這就產(chǎn)生什么現(xiàn)象哪?如果是剛開始做的人，就有一個(gè)很倒霉的現(xiàn)象，如果你很快推薦了一個(gè)很大的線，你卻沒有完成維持條件，他的業(yè)績就不算在你的小組了。所以你必須維持責(zé)任額，沒有人愿意自己最大的線脫離自己。怎么辦，就得自己花錢買產(chǎn)品，如果產(chǎn)品賣不掉積壓下來，他遲早要堅(jiān)持不下去。

e科士威：不以炒作方式推廣

簡單，沒有五花八門的紅利計(jì)劃

責(zé)任額15eV+eV儲(chǔ)備∕QU儲(chǔ)備

沒有晉升條件

沒有維持條件

不必囤貨(沒有誘因)

6、真正全球化

不必有分公司設(shè)立的地區(qū)∕國家，只要能上網(wǎng)、付款、有郵差就可以發(fā)展。如果你是剛開始做的人，

沒有額外條件限制

全球業(yè)績合并計(jì)算盈利

美金結(jié)算

7、兼顧初階、中階、高階業(yè)主