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科士威獎(jiǎng)金制度分析

時(shí)間:2023-05-02 06:52:22 管理制度 我要投稿
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科士威獎(jiǎng)金制度分析

每個(gè)月15eV和5~30QU(QualifiedUnit)QU是英語合格單位的簡稱,每個(gè)月15eV的超低要求就不要解釋了,我把QU解釋一下,公司為什么設(shè)了QU,在很多國家,直銷公司被要求必須銷售給"最終用戶。(其定義為那些沒有從公司賺取任何利潤的人)以構(gòu)成公司銷售額的主要部份。通過QU要求使業(yè)主以招徠購物者購物以獲得QU,因?yàn)檎袕葡M(fèi)者購物獲得的QU比自己購買產(chǎn)品獲得QU要多很多。e科士威的商業(yè)模式遵從了甚至是最嚴(yán)格的反金字塔法令。

科士威獎(jiǎng)金制度分析

如果你這個(gè)月只擁有5QU,您的獎(jiǎng)金將被限制在200美金以內(nèi),擁有10QU,您的獎(jiǎng)金將被限制在400美金以內(nèi),擁有15QU,您的獎(jiǎng)金將被限制在600美金以內(nèi),擁有20QU,您的獎(jiǎng)金將被限制在800美金以內(nèi),擁有25QU,您的獎(jiǎng)金將被限制在1000美金以內(nèi),擁有30QU你的獎(jiǎng)金沒有限制。

重要提示:獲得的所有QU將先進(jìn)入儲(chǔ)備,根據(jù)每月的獎(jiǎng)金做相應(yīng)的扣除。例如,如果您的QU儲(chǔ)備有25QU,并且您這個(gè)月的獎(jiǎng)金只有600美元,系統(tǒng)將會(huì)扣除15QU,保留10QU的儲(chǔ)備。QU永遠(yuǎn)不會(huì)過期。您可從以下兩方面得到QU:1、您的個(gè)人分支中每一位購物者(包括您自己)在每個(gè)月的第一次購物您可獲得5QU。

2、在您的個(gè)人分支中,每$10的銷售額您可獲得1QU。

如果你有5個(gè)活躍的顧客,他們只要在網(wǎng)上購買了10美金的商品你就獲得了30QU,這就是公司設(shè)了QU要求的最終目的,讓你擁有自己的顧客群,5個(gè)就足夠。

3、eV儲(chǔ)備為了讓我們更方便地管理我們自己的銷售業(yè)績,設(shè)置了eV儲(chǔ)備,我們可以把我們的多余的業(yè)績(eV)儲(chǔ)存在我們的網(wǎng)上辦公室,可以自由地使用我們自己的業(yè)績,讓收入最大化。每張訂單超過15eV的業(yè)績會(huì)被儲(chǔ)存起來,比如我這個(gè)月訂了3次貨,每次都是30eV,那我就有45eV被儲(chǔ)存起來。

4、自動(dòng)合格系統(tǒng)會(huì)在每月10號(hào)從您的eV儲(chǔ)備中取出15eV,讓您當(dāng)月合格,不必?fù)?dān)心沒有合格而拿不到獎(jiǎng)金,但前提是你有eV儲(chǔ)備。

5、ISO就是新業(yè)主加入后10天之內(nèi)購買任何5eV的商品,公司會(huì)將業(yè)績放大至80eV,贈(zèng)送你75eV。

6、VP(超值積分)就是你每購買一件商品公司就會(huì)贈(zèng)送1個(gè)VP,還有你介紹一位購物者來購買一件商品公司也會(huì)贈(zèng)送你一個(gè)VP,同時(shí)購物者也可以獲得一個(gè)VP,用VP可以參加1美元競標(biāo)活動(dòng)和享受高額的折扣。

7、EDO就是公司給新業(yè)主的一個(gè)優(yōu)惠。新業(yè)主加入后在6個(gè)月內(nèi)購買超級(jí)特選的商品,可以以7折購買,優(yōu)惠金額是100美元。

8、eApply就是每個(gè)月6—9日,業(yè)主可以從自己的eV儲(chǔ)備中拿出eV來放到個(gè)人分支中(當(dāng)月的銷售業(yè)績),讓收入最大化。下面附圖。要eApply時(shí)只要點(diǎn)一下eApply,出來一個(gè)頁面,系統(tǒng)會(huì)顯示你有多少eV儲(chǔ)備,你可以把你要的eV的數(shù)量輸入在這個(gè)框內(nèi),點(diǎn)確定就可以了,這樣你的個(gè)人分支的業(yè)績就增加了。

9、eMax就是每個(gè)月的20—27日,業(yè)主可以從自己的eV儲(chǔ)備中拿出eV來放到下面任何一個(gè)直接分支中,讓你的收入最大化,但對(duì)你的分支的收入是沒有增加的。在需要eMax的分支右邊點(diǎn)一下eMax出來一個(gè)頁面,系統(tǒng)會(huì)顯示你有多少eV儲(chǔ)備,你可以把你要的eV的數(shù)量輸入在這個(gè)框內(nèi),點(diǎn)確定就可以了,這樣你的這個(gè)分支的業(yè)績就增加了。1、有效留住消費(fèi)者

任何企業(yè)必須留住消費(fèi)者才能永續(xù)經(jīng)營,不斷成長。e科士威先滿足消費(fèi)者:提供物有所值的商品(www.),97%的直銷公司是做不到這一點(diǎn)的,無法留住消費(fèi)者而必定失敗,這是很明確的。e科士威有個(gè)很大特色,就是把購物者的資料也留下,能夠留住組織內(nèi)的消費(fèi)者,才能有持續(xù)的收入保障,我想在座的每一位都有把握找到50個(gè)經(jīng)營者,但沒有人有把握把這50個(gè)經(jīng)營者都留下來,如果經(jīng)營的不好,會(huì)離開

。假設(shè)你經(jīng)營公司里每一個(gè)伙伴幫你找5個(gè)客戶,是不是有250個(gè)客戶,在別的直銷公司,這些客戶不會(huì)留下來,因?yàn)楫?dāng)經(jīng)營者一離開,客戶不會(huì)自己跑來買東西的。e科士威這個(gè)系統(tǒng)把客戶的資料留在電腦里面(每個(gè)購物者在購物是都會(huì)留下ID號(hào)和個(gè)人資料)如果客戶他買了一個(gè)玫瑰果油,在其它渠道他要花238——480元,在e科士威只需花10美金,折合人民幣80元就可以買到。請(qǐng)問他用的好,他還會(huì)到別處購買嗎?所以這250個(gè)客戶會(huì)留下來?蛻袅粝聛硎亲钪匾!因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^經(jīng)銷商到公司去拿貨。99%的人因?yàn)檫x擇無法留住消費(fèi)者的直銷公司,不能實(shí)現(xiàn)〝理想〞e科士威:商品多元化∕價(jià)格優(yōu)惠(物超所值)∕促銷∕一美元競標(biāo)∕網(wǎng)絡(luò)下單∕全球宅配∕系統(tǒng)保留客戶數(shù)據(jù)/

2e科士威是業(yè)主優(yōu)先

一般直銷公司都先考慮公司利益,再來照顧直銷商利益,e科士威怎么看出是業(yè)主優(yōu)先呢?

1、ISO首期銷售特惠(廣告業(yè)績)如果您加入成為業(yè)主后首十天內(nèi),購買或銷售了任何網(wǎng)上商品(或者網(wǎng)下特選的5eV商品),e科士威將激增,您銷售的電子盈利積分至80eV。沒有一家公司是業(yè)主用5美金的業(yè)績,拿80美金來當(dāng)計(jì)算的基準(zhǔn)。這種業(yè)績叫廣告業(yè)績,就是說所有的廣告公司收廣告費(fèi),不是看營業(yè)額,而是你給我多少預(yù)算,我就打多少廣告,不管有沒有成績你都要付我廣告費(fèi)。所有的直銷公司都是把廣告費(fèi)省下來,撥到獎(jiǎng)金之上,你要有業(yè)績才有獎(jiǎng)金,不然都落入了老板的口袋。e科士威不一樣,只要加入公司就會(huì)撥出80美金廣告業(yè)績,這個(gè)廣告業(yè)績就很可觀了。這是種模式,大家可以想象我們這個(gè)無限代的制度,只要有人加入公司就送廣告業(yè)績80美金,這點(diǎn)是很特別的!

2、B。O。S。S(自主商業(yè)支援系統(tǒng))年費(fèi)US$30(再續(xù)費(fèi)是US$15)

您個(gè)人的e科士威商場分支

一間24小時(shí)運(yùn)作的網(wǎng)上辦公室

一間商業(yè)發(fā)展與資源中心

一套多樣化網(wǎng)上營銷系統(tǒng)

一個(gè)內(nèi)部互聯(lián)的電郵戶口

公司在不斷完善,朝即定的目標(biāo)前進(jìn),以求得最好的服務(wù)業(yè)主。就是說接下來我們的業(yè)主要拓展就是業(yè)務(wù)的部分,其它的都由公司來處理(包括產(chǎn)品更新、上柜、發(fā)送)。年費(fèi)是30美金,一般的直銷公司,可能年費(fèi)更多,還有加入的服務(wù)費(fèi),那么加入的費(fèi)用就賺去了,e科士威從來沒有賺到我們的加入費(fèi)用,因?yàn)樗募尤胭M(fèi)用都已經(jīng)撥獎(jiǎng)金了,80EV至少要撥出40美金,這里的年費(fèi)公司為什么要收哪?實(shí)際上e科士威經(jīng)營模式很特別的,他不是經(jīng)營產(chǎn)品、銷售賺錢,他是服務(wù)我們這些業(yè)主,讓我們這些業(yè)主在這個(gè)生意上會(huì)賺錢,那你就自然會(huì)續(xù)約,你一但續(xù)約,你就得付15美金。那么這個(gè)15美金公司就完全收取了,公司的目標(biāo)是全球的500萬業(yè)主,讓他們?cè)趀科士威得到好處,他們就會(huì)續(xù)約,公司有了收入,就有更多的獎(jiǎng)勵(lì)回潰這個(gè)是很多公司做不到的,為什么他們的產(chǎn)品賣的那么貴?因?yàn)樗麄儼阉麄兊睦麧櫲靠紤]進(jìn)去了,逃脫不了多層直銷的宿命,產(chǎn)品價(jià)位一定很高,e科士威不以銷售商品盈利,而以服務(wù)業(yè)主,收取年費(fèi)盈利。

3、e科士威贏利計(jì)劃人性化

實(shí)際上贏利計(jì)劃很重要。贏利計(jì)劃是涉及到利益的分配,每個(gè)人都很聰明,都會(huì)朝著最佳的方向做,所以贏利計(jì)劃會(huì)決定作法。每個(gè)人朝著這個(gè)做法做下去的話,就形成一種習(xí)慣。久而久之就產(chǎn)生一種文化,一個(gè)制度怎么才算好,一定要讓新人覺得這個(gè)生意他會(huì)有興趣,他覺得獲利還不錯(cuò),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,他需要收入上有保障,夠穩(wěn)定性。這樣的話他就會(huì)樂意付出,新人也會(huì)愿意來學(xué)習(xí),這是很重要的特色。e科士威贏利計(jì)劃很人性化,一般直銷公司把直銷商當(dāng)成業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商,設(shè)種種條件及責(zé)任額,e科士威的責(zé)任額很低,為什么我們的責(zé)任額可以定的很低,別的公司不可以,因?yàn)閯e的公司算獎(jiǎng)金是用代數(shù)的概讀。如果一家公司領(lǐng)五代,第六代的獎(jiǎng)金你就領(lǐng)不到了,假設(shè)公司每一代定的責(zé)任額很低,同時(shí)代表你的保障收入很低,比如我們每一代定的責(zé)任額是1000,五代的保障是5000,但是責(zé)任額定的太高,不是每個(gè)人都做得到,所以說代數(shù)的制度就有這樣一個(gè)問題。例如:**公司的責(zé)任額每一代是3000美金,是很難做的,很多人做不下去,囤了很多的貨,美*家公司是責(zé)任額最少的,大概在1000臺(tái)幣,相當(dāng)人民幣240多,所以很難賺到錢,因?yàn)槟?代之內(nèi)業(yè)績只能那么多。e科士威的責(zé)任額定到15EV,每個(gè)人都很容易完成,最主要我們不是以代數(shù)為獎(jiǎng)金計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn),既然你推薦了我,不管我到哪里去發(fā)展,我所有的組織都是和你有直接關(guān)系的,你領(lǐng)獎(jiǎng)金是看我整組的業(yè)績,不是看我有多少代數(shù)以內(nèi)的業(yè)績,另外,我們還有EV/QU儲(chǔ)備、這些都是很人性化的部分,因?yàn)楣景盐覀儺?dāng)作合作的伙伴,而不是把我們當(dāng)作業(yè)務(wù)員,沒有規(guī)定每個(gè)月一定要做多少業(yè)績,怎么判斷我們對(duì)公司有沒有產(chǎn)生業(yè)績,公司以EV來計(jì)算業(yè)績,多做的公司可以給你儲(chǔ)備起來,這是很特別的。

e科士威:責(zé)任額15eV∕QU,

eV儲(chǔ)備∕QU儲(chǔ)備

eMax∕eApply

不以代數(shù)計(jì)算盈利

沒有代數(shù)缺點(diǎn)(責(zé)任額,卡獎(jiǎng)金,深代輔導(dǎo))

盈利與組織業(yè)績同步成長

3公平合理

直銷是人與人合作的事業(yè),不公平難以合作。什么樣的制度會(huì)造成不公平的現(xiàn)象哪,有K值的公司都是不公平的,什么叫K值?有的公司把制度寫了很多的百分比的獎(jiǎng)金,寫的很好看,可是公司只愿意撥出比如說50%、可是公司寫70%,在領(lǐng)導(dǎo)人還沒有達(dá)到那個(gè)級(jí)別的時(shí)候是不是撥不到70%所以公司那時(shí)候撥出的獎(jiǎng)金可以是1:1,我們就叫K值為1、當(dāng)你組織一路成長的時(shí)候,公司撥不出來了,所以你每撥出一塊錢的獎(jiǎng)金要乘上K值,就剩下0、7,那這樣怎么不公平那?對(duì)遲來的人不公平,早做的人做同樣的業(yè)績領(lǐng)比較多的錢,遲做的人領(lǐng)比較少的錢,有什么樣的公司有這種現(xiàn)象那,基本上改良的雙軌制的公司全有這個(gè)問題,只要是雙軌制,如果他沒有設(shè)計(jì)一個(gè)很好的獎(jiǎng)金計(jì)算方法,來防止他的獎(jiǎng)金把發(fā)暴,為了防止他獎(jiǎng)金把發(fā)暴,他會(huì)定出總共撥出PV值的比例(如60%、65%)如果超出這個(gè)就用K值,K值很容易讓公司作弊。因?yàn)镵值是公司公布的,他可以告訴你這個(gè)月的K值是0、8,但誰知道是不是真的是0、8、就是說你每賺1元錢就剩下8毛錢,還有的公司是用加權(quán)平均的方式:(例如丞燕、仙尼雷德),以丞燕為例:你的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金公司總共撥出15%,他的百分比不是真正的錢,還要乘上一個(gè)加權(quán)平均值。很多人看到拔出百分比很高,實(shí)際上是根本領(lǐng)不到那么多的。象這樣的現(xiàn)象都造成(早做早賺錢)。e科士威沒有這種問題,1eV算出來就是美金,不會(huì)乘上K值、平均值,象我們的獎(jiǎng)勵(lì)圖表也是一樣,可以查做多少業(yè)績領(lǐng)多少美金,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)肯定在那里了?墒莈科士威沒有卡位的優(yōu)勢,卡位對(duì)雙軌有很大的優(yōu)勢,因?yàn)槟阋膊挥米鲆粭l線,只做另外一條就可以,這會(huì)有什么現(xiàn)象哪?大家都會(huì)認(rèn)為:比如你占到一個(gè)好位置,出現(xiàn)了一條大象腿,你覺得能賺錢也可以做,就做另外一條線,在你開第二條線的時(shí)候,你的伙伴怎么想:我的上線就是卡到一個(gè)好位置,我做了,他的錢就很好賺,心里就不平衡,當(dāng)有出現(xiàn)一家新的規(guī)模不錯(cuò)的雙軌制的公司,他就會(huì)想要象我的上線那樣卡到一個(gè)好位置,他馬上去報(bào)個(gè)名,每當(dāng)有公司出現(xiàn)大家都去搶位置,國外有成功的雙軌制的公司例子,國內(nèi)有規(guī)模的還沒有,就是制度不公平,對(duì)卡位的人太好,對(duì)卡位有太大的誘因。e科士威不會(huì)卡獎(jiǎng)金:什么叫卡獎(jiǎng)金?只要是有代數(shù)領(lǐng)的制度都會(huì)卡獎(jiǎng)金,例如:***公司,假如你推薦了我,我不用努力的做,我下面有伙伴,我算你的一代,只要我維持責(zé)任額就會(huì)領(lǐng)到錢,結(jié)果下面的人都是你在帶,可是你領(lǐng)不到獎(jiǎng)金。e科士威的好處他不以代數(shù)來計(jì)算,不管他傳多遠(yuǎn),只要有伙伴在做,對(duì)你的績效是一樣的,我直接買的業(yè)績和我100代的業(yè)績是一樣的,那你就在上面很無私的付出。是很人性的部分。

e科士威:沒有K值或加權(quán)平均值

沒有卡位優(yōu)勢

不會(huì)卡獎(jiǎng)金

可以免費(fèi)上網(wǎng)查詢業(yè)績∕組織

5、沒有陷阱

陷阱必定造成受害者,引發(fā)負(fù)面影響。很多公司把獎(jiǎng)金寫的五花八門,實(shí)際上搞來搞去就是那么多的錢,為什么搞那么多的花招哪?他就可以給你們很多的考核,你要達(dá)到這個(gè)獎(jiǎng)金一定要達(dá)到一定的條件,這些條件很多人不明白開始做,等做到那個(gè)位置的時(shí)候要符合那個(gè)考核條件才可以拿獎(jiǎng)金。很多公司都是要你囤貨,銷售出去還可以。銷出不去遲早會(huì)倒!e科士威這種維持條件15eV,假如你沒有維持15eV,只是你當(dāng)月的獎(jiǎng)金沒有拿到,組織是保留給你,只要你有續(xù)約,能力小的小做,能力大的大做。有的公司不是,***公司如果你沒有維持主任兩個(gè)月,你的下線就不是你的下線,他就超越你了,這就產(chǎn)生什么現(xiàn)象哪?如果是剛開始做的人,就有一個(gè)很倒霉的現(xiàn)象,如果你很快推薦了一個(gè)很大的線,你卻沒有完成維持條件,他的業(yè)績就不算在你的小組了。所以你必須維持責(zé)任額,沒有人愿意自己最大的線脫離自己。怎么辦,就得自己花錢買產(chǎn)品,如果產(chǎn)品賣不掉積壓下來,他遲早要堅(jiān)持不下去。

e科士威:不以炒作方式推廣

簡單,沒有五花八門的紅利計(jì)劃

責(zé)任額15eV+eV儲(chǔ)備∕QU儲(chǔ)備

沒有晉升條件

沒有維持條件

不必囤貨(沒有誘因)

6、真正全球化

不必有分公司設(shè)立的地區(qū)∕國家,只要能上網(wǎng)、付款、有郵差就可以發(fā)展。如果你是剛開始做的人,

沒有額外條件限制

全球業(yè)績合并計(jì)算盈利

美金結(jié)算

7、兼顧初階、中階、高階業(yè)主

初階

1、擔(dān)心是否容易推廣?容易找到消費(fèi)者業(yè)主

2、有沒有利益?加價(jià)(含運(yùn)費(fèi))銷售,初期銷售利潤高(125eV-12%;1250eV-20%)中階責(zé)任額15eV∕QU+eV儲(chǔ)備∕QU儲(chǔ)備賺取盈利,而不是賺取商品,不會(huì)有囤貨。

利益

分支利潤(差額)及分支獎(jiǎng)勵(lì)(組織獎(jiǎng)金)同時(shí)領(lǐng)

ISO5eV?80eV

高階

投入:財(cái)務(wù)自由和非凡自由,責(zé)任額。我們是賺去贏利,不是產(chǎn)品。是不是要投入很多的時(shí)間。越做大越輕松,組織:持續(xù)成長才有持續(xù)收入。

利益:持續(xù)成長,e科士威在差額獎(jiǎng)金的同時(shí)還可以拿組織獎(jiǎng)金。

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