煙草分公司卷煙貨源分配實施辦法

    為適應(yīng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范運行程序，加強卷煙經(jīng)營運行工作的導向性調(diào)控，增強卷煙貨源分配的透明度，實現(xiàn)卷煙貨源的合理優(yōu)化配置，保證貨源分配的公平公正，最大限度發(fā)揮貨源分配對計劃進度、經(jīng)營目標和某場穩(wěn)定的調(diào)控和保障作用，經(jīng)分公司研究決定，對貨源分配及相關(guān)管理工作提出如下實施意見：

    一、計劃制訂

    月初分公司卷煙經(jīng)理部根據(jù)卷煙合同計劃和各某地區(qū)公司（營銷部）的經(jīng)營情況，制訂當月的購進計劃、貨源分配預(yù)安排計劃、銷售計劃，并將計劃下發(fā)至客戶服務(wù)中心、電訪中心及各某地區(qū)卷煙營銷部。

    二、貨源分配原則

    以當期庫存貨源為依據(jù)，進行貨源分配，以促進目標單位完成年度或階段性經(jīng)營目標任務(wù)為前提，針對不同的卷煙，遵循以下不同的分配原則：

    1、 正常銷售品牌不分配、不控制；

    2、 某某內(nèi)外中檔以上暢銷品牌，按各某地區(qū)任務(wù)大小按比例分配；

    3、 低檔卷煙向城郊及某地域某場傾斜投放；

    4、 高檔緊俏品牌，實行統(tǒng)一分配，重點傾斜某區(qū)某場；

    5、 高毛利、高結(jié)構(gòu)、新品牌，進行指令性分配；

    6、 對壓縮調(diào)整庫存品牌，進行強制性分配；

    7、 緊俏卷煙對完成指令性分配、強制性分配實行獎勵銷售的原則；

    8、 對上月經(jīng)營目標完成優(yōu)良的單位實行一定權(quán)重暢銷煙計劃傾斜的原則。

    三、具體實施辦法

    1 、分公司卷煙經(jīng)理部實行周期性的貨源分配辦法（三天一次），并依據(jù)月初分配計劃和計劃進度，視到貨庫存情況隨時分配。

    2 、分公司卷煙經(jīng)理部根據(jù)當前庫存實行一級貨源分配，將貨源直接分配到各某地區(qū)卷煙營銷部。

    3 、各某地區(qū)營銷部根據(jù)各線路區(qū)域的實際情況實施二級貨源分配，將貨源分配到客戶經(jīng)理和對應(yīng)的電訪員。

    4 、在客戶經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)當天走訪線路上的商戶進行貨源基礎(chǔ)分配的前提下，由電訪員對線路商戶實施三級分配。

    5 、對暢銷、緊俏品牌卷煙的配額，僅限一個訪銷周期，本周期計劃內(nèi)未訪出的部分，直接納入下一周期的庫存數(shù)量進行重新分配。

    6 、對分配的指令性和強制性卷煙實行緊俏卷煙獎勵。緊俏煙要專項使用，發(fā)揮作用，不得浪費，本周期內(nèi)未完成所分配任務(wù)的，下一周期重新統(tǒng)一分配。

    7 、分公司卷煙經(jīng)理部要加強對周期性計劃的執(zhí)行情況及高毛利、新品牌和滯銷煙的訪銷情況的督促檢查，并將情況進行收集整理，加強經(jīng)營政策執(zhí)行情況的指導。周期性未訪出的計劃實施重新分配，其他品牌的執(zhí)行情況通知電訪中心和各單位客戶服務(wù)中心，并繼續(xù)監(jiān)督執(zhí)行。

    8 、分公司卷煙經(jīng)理部實施業(yè)務(wù)指導。每周到電訪中心對貨源分配計劃及當期執(zhí)行情況進行核對、分析。每月初召開業(yè)務(wù)例會，總結(jié)上月的貨源分配執(zhí)行情況，查找問題，尋找對策并安排下月貨源分配計劃。

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