實(shí)用的工作計(jì)劃（通用8篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
工作目標(biāo)：校級(jí)優(yōu)秀班級(jí)
工作宗旨：全心全意為全體同學(xué)服務(wù)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，將班級(jí)工作做到最好
工作思想：以學(xué)院工作為指導(dǎo)思想，配合團(tuán)總支開展各項(xiàng)工作。本學(xué)期的工作重心是搞好班級(jí)工作，做好同學(xué)們的思想工作，讓班級(jí)成為一個(gè)融洽的集體， 使班級(jí)整體精神面貌良好 。
激情燃燒的高中歲月已成回憶，昨日，我們帶著滿腔熱情努力學(xué)習(xí)， 當(dāng)我們回首我們?yōu)檫~入內(nèi)大而自豪。步入大學(xué)我們的生活不再單調(diào)，我們將開展豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)，與此同時(shí)，我們將響應(yīng)團(tuán)總支號(hào)召，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新的規(guī)章制度。千里之行，始于足下，我們只有 點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力，事事都認(rèn)真對(duì)待，這樣才可以成大器。
當(dāng)代大學(xué)生生活條件比較優(yōu)越，在校內(nèi)處世，各方面壓力并不是很大，這樣容易使我們?cè)跓o(wú)形中放縱了自己，因而學(xué)習(xí)研究新的規(guī)章制度，并因此來(lái)規(guī)范自身行為顯的非常重要。
我們團(tuán)支部還會(huì)負(fù)責(zé)支部?jī)?nèi)團(tuán)員的思想教育工作和組織工作，引導(dǎo)團(tuán)員做德、智、體全面發(fā)展的有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人；會(huì)經(jīng)常了解和分析團(tuán)員的思想狀況，及時(shí)向黨，團(tuán)組織反映團(tuán)員的思想意見(jiàn)，要求和匯報(bào)工作；會(huì)教育團(tuán)員熱愛(ài)集體，刻苦學(xué)習(xí)，尊師守紀(jì)，關(guān)心同志，講究衛(wèi)生，文明禮貌，養(yǎng)成良好的道德素質(zhì)。
尋找正確方向，奮力進(jìn)軍“四級(jí)”。大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試對(duì)于每個(gè)同學(xué)來(lái)講都很重要。明年的12月底我們將走進(jìn)考場(chǎng)，接受標(biāo)本試卷
的檢驗(yàn)，所以現(xiàn)在我們就應(yīng)該緊鑼密鼓的'積極準(zhǔn)備起來(lái)。但我們依然常常聽(tīng)到身邊一片“唏噓”，可能同學(xué)們心里多少有幾分“難以把持”，因而我們?cè)?1月中旬將邀請(qǐng)上屆在英語(yǔ)考級(jí)中取得優(yōu)異成績(jī)的師兄師姐與大家交流。交流將以報(bào)告，提問(wèn)的形式展開。先由報(bào)告對(duì)同學(xué)加以指導(dǎo)，聽(tīng)完后一一給以回答。希望同學(xué)們?cè)诘玫街篮螅用鞔_方向，堅(jiān)定信念，朝準(zhǔn)四級(jí)，快馬加鞭。
此外，團(tuán)組織生活是我們應(yīng)該而且必須完成好的一項(xiàng)工作，我們將總結(jié)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他們工作中的得與失對(duì)我們來(lái)說(shuō)將非常寶貴，那么在今年的工作中我決定讓每個(gè)人都參與到其中來(lái)，準(zhǔn)備將班上的同學(xué)分成五組，每組十人，分別負(fù)責(zé)每個(gè)月的團(tuán)組織生活的組織活動(dòng)，這樣不僅可以鍛煉同學(xué)們的相關(guān)能力更能提高同學(xué)的責(zé)任感，同時(shí)讓每個(gè)人都參加活動(dòng)的組織更有利于以后活動(dòng)的開展。 當(dāng)然，共青團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨的得力助手，所以我更應(yīng)該重視發(fā)展黨員，上報(bào)入黨積極分子，真正切實(shí)的做好團(tuán)支書的工作。08級(jí)工程工藝班是一個(gè)不一般的班級(jí)，因?yàn)槲覀冇胁灰话愕臒崆�，正因�(yàn)槲覀儞碛泻狼槿f(wàn)丈，所以我們的活動(dòng)會(huì)做的紅紅火火��！
工作計(jì)劃 篇2
教育改革和發(fā)展對(duì)教育科研工作提出了更高的要求，xxxxx年全區(qū)教育科研的總體思路是：堅(jiān)持“三點(diǎn)、三出、三為”的工作思路，即全區(qū)教育科研要直面教育改革與發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)；不斷出思想與經(jīng)驗(yàn)、出論文與著作、出新秀與名人；主動(dòng)積極為教育行政決策服務(wù)，為教育改革與質(zhì)量提升服務(wù)，為繁榮教育科研服務(wù)。具體工作思路為：
一、進(jìn)一步完善教科研組織網(wǎng)絡(luò)
1、健全組織 學(xué)校進(jìn)一步明確學(xué)校教科處的工作職能和任務(wù)，重點(diǎn)抓好教育理論的學(xué)習(xí)，搞好教育科學(xué)的研究和探討，及時(shí)傳遞教改信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)查研究，掌握實(shí)際，為學(xué)校決策和教育教學(xué)改革服務(wù)。
2、充實(shí)隊(duì)伍 要求各學(xué)校要挑選理論素養(yǎng)好、科研熱情高的骨干教師和干部充實(shí)學(xué)校教科研隊(duì)伍，并努力做到讓基層學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)在職稱評(píng)定、晉升、進(jìn)修和課時(shí)等方面對(duì)教科研骨干培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行傾斜。同時(shí)要利用培訓(xùn)和活動(dòng)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批區(qū)內(nèi)教科研骨干力量，推動(dòng)我區(qū)的教科研事業(yè)積極有效地向前發(fā)展。
3、建設(shè)基地 我區(qū)現(xiàn)有八所揚(yáng)州市“十一五”教科研樣板學(xué)校。我們要充分發(fā)揮他們的教育科研基地的作用，切實(shí)加強(qiáng)研究，率先取得成果，引領(lǐng)我區(qū)的教科研事業(yè)。同時(shí)要鼓勵(lì)更多的學(xué)校成為各級(jí)教科研實(shí)驗(yàn)基地。
二、做好“十一五”課題的管理工作
我區(qū)的“十一五”課題的選擇、申報(bào)、立項(xiàng)工作已取得一定的成績(jī)。目前，已有國(guó)家級(jí)課題4個(gè)，省級(jí)課題17個(gè)，市級(jí)課題44個(gè)，區(qū)級(jí)課題8個(gè)，待批復(fù)的各級(jí)課題52個(gè)。切實(shí)做好課題的管理工作將直接影響未來(lái)幾年學(xué)校教科研的研究方向和各級(jí)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。
課題管理的內(nèi)容包括課題申報(bào)、課題方案制訂、論證及立項(xiàng)、課題的實(shí)施、階段總結(jié)報(bào)告和實(shí)驗(yàn)報(bào)告、課題的中期檢測(cè)、課題成果鑒定、課題成果的推廣等環(huán)節(jié)。計(jì)劃從以下幾方面開展工作：
1、建立檔案 借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，建立我區(qū)的課題電子檔案庫(kù)，及時(shí)關(guān)注各級(jí)課題的進(jìn)展。每位實(shí)驗(yàn)教師每學(xué)期末要寫出階段實(shí)驗(yàn)總結(jié)，向?qū)W校教科部匯報(bào)教育實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的得失，并將實(shí)驗(yàn)過(guò)程中積累和收集的資料、數(shù)據(jù)等一并交校教科室存檔，便于學(xué)校對(duì)實(shí)驗(yàn)中期、實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行檢測(cè)、評(píng)估。
2、組織開題 營(yíng)造和濃郁課題研究的氛圍，更可以規(guī)范課題的過(guò)程管理。同時(shí)能對(duì)一部分立項(xiàng)題目過(guò)大的課題能及時(shí)加以指導(dǎo)，加強(qiáng)課題研究的指導(dǎo)性和針對(duì)性。
3、認(rèn)真培訓(xùn) 讓學(xué)校和教師關(guān)注教育科研前沿的最新知識(shí)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，使課題內(nèi)容真實(shí)反映新課程改革中的新問(wèn)題、新情況，對(duì)當(dāng)前課堂有效性教學(xué)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。打算把培訓(xùn)工作分期分批地放到學(xué)校去，做到有的放矢，講求實(shí)效。
4、加強(qiáng)調(diào)研和巡查 及時(shí)實(shí)地了解各課題的實(shí)施過(guò)程、階段總結(jié)報(bào)告和實(shí)驗(yàn)報(bào)告、課題的中期檢測(cè)、課題成果鑒定等環(huán)節(jié)，重視課題的過(guò)程研究，加強(qiáng)有關(guān)課題研究過(guò)程的溝通，做到資源共享，在交流中有所突破。確保有序正常地開展課題研究，努力做到“學(xué)校管理、教學(xué)研究課題化，課題研究工作化與校本化”， 爭(zhēng)取“校校有課題，人人都參與，個(gè)個(gè)出成果”。
三、堅(jiān)持以新課程改革為中心，落實(shí)校本教研策略
1、貫徹課程改革精神 各校要根據(jù)國(guó)家和省市教育主管部門的要求，加強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐課程，特別是研究性學(xué)習(xí)的研究、指導(dǎo)和管理，重視對(duì)教師的專項(xiàng)培訓(xùn)，結(jié)合社區(qū)和學(xué)校實(shí)際，形成《綜合實(shí)踐課程實(shí)施方案》。
2、開設(shè)好校本課程 各校要充分挖掘社區(qū)和學(xué)校的課程資源，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，盡快形成各自的《校本課程方案》。在校本課程開設(shè)過(guò)程中，要積極實(shí)施學(xué)生本位課程，努力避免教師本位和學(xué)科本位課程，要以新一輪課程改革為契機(jī)，凸現(xiàn)學(xué)校的特色，培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，提升辦學(xué)的品位，促進(jìn)教改的.實(shí)施。打算在5月份，對(duì)全區(qū)校本課程的開設(shè)和研究情況作一調(diào)查，并進(jìn)行全區(qū)的校本課程成果的評(píng)選。
3、推進(jìn)“教研訓(xùn)”一體 我們將選取有一定基礎(chǔ)的學(xué)校與區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校聯(lián)系，進(jìn)行教育科研培訓(xùn)課程化、系列化和全員化的嘗試，加速教師教科研培訓(xùn)的進(jìn)程。我們將通過(guò)“三結(jié)合”的學(xué)習(xí)形式，即“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與課堂教學(xué)相結(jié)合，力求提高“教研訓(xùn)”質(zhì)量和效率。另外，將定期舉辦學(xué)校教科室主任培訓(xùn)班、教科研骨干培訓(xùn)班，以切實(shí)提高他們的教科研水平，發(fā)揮科研骨干的引領(lǐng)作用。
4、加強(qiáng)教科研考核 進(jìn)一步修訂和完善了《xxxx區(qū)教科研考核辦法》，推動(dòng)全區(qū)教科研工作的細(xì)實(shí)化和檔案化，以此作為考核平臺(tái)，大力推動(dòng)我區(qū)的教科研工作，使各單位學(xué)有榜樣，追有目標(biāo)，干有抓手。同時(shí)要求各單位切實(shí)做好教科研的檔案管理工作，使工作的創(chuàng)新，活動(dòng)的特色和業(yè)績(jī)的亮點(diǎn)能痕跡化，也便于今后工作的借鑒。
“科研興教，向教育科研要質(zhì)量”是我們教科研工作的宗旨。我們要繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，充分發(fā)揮教育科學(xué)研究對(duì)教育實(shí)踐的指導(dǎo)作用與服務(wù)作用，全力以赴，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，使教育科研工作在原有基礎(chǔ)上有新的提高，為xxxx區(qū)“質(zhì)量效益年”的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
xxxxx年2月
附：
具體工作安排
二月份
制定和下發(fā)《xxxxx年xxxx區(qū)教科研工作計(jì)劃》；
做好教科研考核的歸檔工作；
三月份
組織幼兒園系統(tǒng)的課題研究的開題活動(dòng)
組織江蘇省中小學(xué)“十一五”教學(xué)研究重點(diǎn)課題《新課程背景下課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方式的研究與應(yīng)用》的開題活動(dòng)
四月份
組織小學(xué)系統(tǒng)的課題開題活動(dòng)
組織全區(qū)“十五”課題研究?jī)?yōu)秀成果評(píng)選活動(dòng)。
五月份
組織中學(xué)系統(tǒng)的課題開題活動(dòng)；
組織全區(qū)的校本課程成果的評(píng)選
組織教師參加省級(jí)所論文評(píng)選活動(dòng)；
六月份
組織開展“有效教學(xué)”讀書沙龍活動(dòng)；
七月份
組織xxxxx年xxxx區(qū)“新課程背景下課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方式的研究與應(yīng)用”優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)
進(jìn)行教育科研上半年工作總結(jié)
組織全區(qū)“先進(jìn)教科室”的評(píng)選活動(dòng)
八月份
組織參加省、市、區(qū)教科所舉辦的各種教育科研培訓(xùn)班和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)
九月份
召開課題組長(zhǎng)會(huì)議，研討課題研究中期成果的論證工作
布置下學(xué)期工作
十月份
進(jìn)行部分課題的中期成果論證工作
十一月份
組織全區(qū)綜合實(shí)踐課程實(shí)施方案的評(píng)比
著手總結(jié)xxxxx年xxxx區(qū)教科研工作
準(zhǔn)備xxxxx年學(xué)校教科研工作的考核工作
十二月份
撰寫xxxx區(qū)20xx年度教科研工作思路
進(jìn)行xxxx區(qū)教科研工作的年度評(píng)估和考核和xxxx區(qū)“先進(jìn)教科研單位”和“先進(jìn)教科研個(gè)人”的評(píng)選活動(dòng)
進(jìn)行xxxxx年xxxx區(qū)教科研工作總結(jié)
工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校工作意見(jiàn)和教導(dǎo)處工作安排，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，加強(qiáng)科學(xué)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，以同題異構(gòu)、課堂觀察等教研活動(dòng)促進(jìn)科學(xué)課堂的教學(xué)研究，加強(qiáng)科學(xué)教師的成長(zhǎng)步伐。在課堂中積極落實(shí)好“探究式”課堂教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的形成。
一、 具體工作及要求
（一） 注重理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、 多方學(xué)習(xí)，完善自我
假如要給孩子一杯水，那么教師必須有一桶水，甚至乃是一江水，尤其是科學(xué)教師，懂得的知識(shí)面要廣。因此，教師的理論充電很重要，每學(xué)期學(xué)校教科室都會(huì)讓教師借閱教育類的書籍進(jìn)行閱讀，并且撰寫讀后感，我們要借此認(rèn)真學(xué)習(xí)，寫好體會(huì)。除了閱讀教育專著，還可自己訂閱或到圖書館借閱教育類雜志，供自己學(xué)習(xí)，以提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好的服務(wù)與學(xué)生。
2、上科學(xué)教育網(wǎng)、qq群
網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)天地是無(wú)限的，很多科學(xué)教育網(wǎng)及一些qq的科學(xué)教育群，為我們提供了良好的學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，我們要積極利用好網(wǎng)絡(luò)，把有用的信息占為己用，把有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)借鑒過(guò)來(lái)，通過(guò)自己的整理和加工，完美地實(shí)施到自己的課堂中。
（二）重視課堂研究，打造有效課堂
1．做好課堂觀察
據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處的安排，作為課堂教學(xué)的研究和探討，每周安排一次校本教研活動(dòng)。我們科學(xué)組要利用好這些教研活動(dòng)的'時(shí)間，從集體備課到上課、進(jìn)行課堂觀察，都要認(rèn)真研討，充分交流，尤其是要做好評(píng)課、議課工作，將自己的聽(tīng)課感受及時(shí)上傳，共同交流。
2．強(qiáng)化教學(xué)反思，改進(jìn)教學(xué)方法
葉瀾教授曾提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)教師寫30年教案不一定有效果，但堅(jiān)持寫三年教學(xué)反思一定能成為優(yōu)秀教師；同時(shí)新教育實(shí)驗(yàn)的領(lǐng)軍人物朱永新教授也開辦了“教育保險(xiǎn)公司”，公開承諾，一個(gè)教師堅(jiān)持寫十年教學(xué)反思，如果不能成為一位名師的話，教師可以向他索賠巨額保金�？梢�(jiàn)寫教學(xué)反思對(duì)我們教師的成長(zhǎng)有多么重要，我們科學(xué)教師也一定要及時(shí)對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行反思，并且以文字的形式記錄下來(lái)，在反思中促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，從而來(lái)改進(jìn)自己的教學(xué)方法，改善課堂教學(xué)。
3．加強(qiáng)課題研究，服務(wù)課堂教學(xué)
課題研究是教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑，也是課堂研究的必不可少的一部分。所以我們一定要主持好課題的研究，帶領(lǐng)科學(xué)組全體成員進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，深入課堂實(shí)踐，讓課題更好地為課堂服務(wù)，從來(lái)促進(jìn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇4
一、軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
成 員：xxx、xxx、xxx
二、軍訓(xùn)動(dòng)員時(shí)間
xx月xx日上午8：00，地點(diǎn)：xx館
三、訓(xùn)練時(shí)間和內(nèi)容
集中訓(xùn)練時(shí)間為10天(自xx月xx日-xx日)，訓(xùn)練內(nèi)容主要以隊(duì)列訓(xùn)練為主，兼戰(zhàn)術(shù)、擒拿拳術(shù)等;軍事理論、國(guó)防教育;內(nèi)務(wù)整理，新生軍訓(xùn)工作方案。
四、考核和總結(jié)
1.隊(duì)列考核 時(shí)間：20xx年xx月xx日
內(nèi)容：軍訓(xùn)所有隊(duì)列課目
要求：分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)檔次評(píng)定成績(jī)，優(yōu)秀率限定在10%以內(nèi)。
2.軍事理論考核(結(jié)合系部的《學(xué)生手冊(cè)》考試進(jìn)行)
內(nèi)容：軍事理論 方式：開卷考試
要求：分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)檔次評(píng)定成績(jī)，及格以上獲得學(xué)分。
3.總結(jié)
(1)連排總結(jié) 時(shí)間：20xx年xx月xx日上午
內(nèi)容:講評(píng)軍訓(xùn)取得的成績(jī)和存在問(wèn)題
要求：以連排為單位進(jìn)行討論，個(gè)人談體會(huì)與連排長(zhǎng)、指導(dǎo)員講評(píng)相結(jié)合。
(2)軍訓(xùn)總結(jié)大會(huì)
時(shí)間：20xx年xx月xx日下午15：00 地點(diǎn)：綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
五、軍訓(xùn)要求
1、系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班主任每天都要深入連排，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，為他們排憂解難;輔導(dǎo)員全程跟訓(xùn)，負(fù)責(zé)本系學(xué)生的考勤，對(duì)傷病員要做好安頓工作;各單位所負(fù)責(zé)的軍訓(xùn)物資，要提前做好準(zhǔn)備，并備有應(yīng)急預(yù)案。
2、系領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、各班主任要與教官多交流，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
3、學(xué)生要遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，遵守軍訓(xùn)注意事項(xiàng)、軍訓(xùn)作息時(shí)間，按軍訓(xùn)計(jì)劃表進(jìn)行訓(xùn)練。
六、軍訓(xùn)注意事項(xiàng)
軍訓(xùn)是高等院校學(xué)生的必修課，訓(xùn)練成績(jī)按國(guó)家教育部規(guī)定載入個(gè)人檔案，規(guī)劃方案《新生軍訓(xùn)工作方案》。為搞好軍訓(xùn)，確保軍訓(xùn)任務(wù)的完成，學(xué)生在軍訓(xùn)期間必須遵守下列規(guī)定：
一、擁護(hù)黨的路線方針政策，嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法令，執(zhí)行軍隊(duì)的各種命令、條令和規(guī)章制度，執(zhí)行上級(jí)的'命令、訓(xùn)令和指示;端正態(tài)度，自覺(jué)接受國(guó)防教育，遵守紀(jì)律，軍訓(xùn)期間一切行動(dòng)軍事化，服從命令聽(tīng)從指揮。
二、舉止端正、注重儀表、精神振作、儀態(tài)良好;參訓(xùn)學(xué)生不準(zhǔn)戴手表、手機(jī)、項(xiàng)鏈和戒指、不準(zhǔn)畫眉、涂口紅、染指甲;操課時(shí)必須統(tǒng)一穿軍裝戴軍帽，不準(zhǔn)戴有色眼鏡，不準(zhǔn)邊走邊吃零食，嚴(yán)禁吸煙，不準(zhǔn)嬉戲打鬧、鉤肩搭臂，不準(zhǔn)擅自參加和組織舞會(huì)。
三、嚴(yán)格遵守訓(xùn)練場(chǎng)紀(jì)律，維護(hù)訓(xùn)練秩序。在訓(xùn)練場(chǎng)上不準(zhǔn)擅自躺、臥、坐。
四、嚴(yán)格執(zhí)行軍訓(xùn)期間的作息時(shí)間，按軍訓(xùn)生活制度嚴(yán)格要求，按時(shí)起床、操課、熄燈、就寢。除任公差、值勤和傷病員外，所有新生都要參加訓(xùn)練，不準(zhǔn)無(wú)故缺勤缺課、遲到、早退;就寢時(shí)應(yīng)立即臥床休息，保持肅靜，不準(zhǔn)躺在床上聊天和從事其他活動(dòng)。
五、搞好精神文明建設(shè)，講文明、有禮貌，尊師重教，團(tuán)結(jié)同學(xué)，與部隊(duì)官兵打成一片，不準(zhǔn)頂撞領(lǐng)導(dǎo)、教官、輔導(dǎo)員，嚴(yán)禁吵架、斗毆、酗酒猜碼、賭博、偷盜。
六、搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，保持宿舍整潔，衣著要整潔，不準(zhǔn)隨地吐痰和大小便，不準(zhǔn)亂扔果皮紙屑;被裝、衣物、用具放置要統(tǒng)一、整齊劃一。
七、參加集會(huì)、晚會(huì)，要遵守會(huì)場(chǎng)秩序，不準(zhǔn)隨意出入和走動(dòng)，不準(zhǔn)高聲喧嘩。
八、軍訓(xùn)期間，嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度，不得擅自離隊(duì)，嚴(yán)禁在外留宿和留宿外來(lái)人員，不得隨意串班、串連，不準(zhǔn)進(jìn)入異性宿舍。
九、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物和訓(xùn)練器材及教學(xué)設(shè)施，愛(ài)護(hù)樹木花草，不準(zhǔn)隨意亂寫亂畫、亂踩亂踢。
十、要注意人身和財(cái)物的安全，不準(zhǔn)下江河游泳，不準(zhǔn)私接電源，嚴(yán)防觸電和火災(zāi)，貴重物品要妥善保管好，堅(jiān)決杜絕各種安全事故的發(fā)生。
十一、凡因身體健康原因不能參加軍訓(xùn)的，由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)系部核準(zhǔn)，報(bào)軍訓(xùn)辦批準(zhǔn)，可以免訓(xùn)，免訓(xùn)的學(xué)生必須到場(chǎng)觀摩，并承擔(dān)連排安排的一些力所能及的工作;凡隱瞞身體健康狀況，勉強(qiáng)參加軍訓(xùn)的，在軍訓(xùn)過(guò)程出現(xiàn)意外事故責(zé)任由本人承擔(dān)。
十二、嚴(yán)格遵守保密制度，防止泄露軍事機(jī)密。
工作計(jì)劃 篇5
我還記得我在上高中時(shí)的情景。沒(méi)想到現(xiàn)在我回到學(xué)校已經(jīng)成為一名高中教師了，有時(shí)候是時(shí)間的快速令人猝不及防，轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)去了，沒(méi)有時(shí)間回味。來(lái)到高中教學(xué)，我僅僅是一名教師，還是一名高中班主任，資歷尚淺的我擔(dān)當(dāng)班主任實(shí)在是有些吃力，不過(guò)我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)我的器重，我的學(xué)生對(duì)我也很寬容，所以我工作起來(lái)壓力也不是很大。但是我不會(huì)容忍我工作不好，我會(huì)努力工作，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況：
1、班風(fēng)尚未完全形成，班干威信不足，晚自習(xí)紀(jì)律較差。
2、班級(jí)總體紀(jì)律情況較好，活動(dòng)較為積極，在軍訓(xùn)期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評(píng)。
3、陽(yáng)光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價(jià)生學(xué)習(xí)勁頭不足，上課喜歡睡覺(jué)。
4、部分學(xué)生還未完全適應(yīng)高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。
二、工作內(nèi)容：
1、對(duì)于以上工作均無(wú)成效的學(xué)生給予適當(dāng)?shù)膫�(gè)別教育。
2、召開班干會(huì)議，擬定清潔值日表和晚自習(xí)班干值班表，制定、解釋關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的.規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等，對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行教育。
4、配合近期出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí)、生活問(wèn)題組織主題班會(huì)活動(dòng)。
三、工作目的：
盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和一整套較為系統(tǒng)有效的班級(jí)管理制度，使學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入到高中的學(xué)習(xí)中來(lái)。
四、工作措施：
建立班干值日負(fù)責(zé)制，制定關(guān)于晚自習(xí)紀(jì)律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進(jìn)全班學(xué)生形成自覺(jué)、互助的學(xué)習(xí)氛圍。
工作計(jì)劃 篇6
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。（此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施）
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與營(yíng)業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營(yíng)運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場(chǎng)部和營(yíng)業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營(yíng)業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、【規(guī)范終端門店品牌形象】
20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂(lè)播放（不同季度及節(jié)日音樂(lè)）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；
2、【門店稽核管理制度】
由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；
品牌小組組成：
組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理 副組長(zhǎng)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)
顧問(wèn)：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理
組員：門店主管
備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營(yíng)管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程，稽核內(nèi)容如上，稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分（相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中），最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
三、【管理團(tuán)隊(duì)】
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的.各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費(fèi)用（增加編制2人）——3600元*2人*10個(gè)月（3-18月）=72000元
四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研】
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來(lái)定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本（原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來(lái)，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著，單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
五、【品牌推廣】
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺(jué)效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門店，不定時(shí)對(duì)門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對(duì)門店形象進(jìn)行巡查，對(duì)終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見(jiàn)20xx年市場(chǎng)調(diào)研制度）
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍。針對(duì)20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng)，相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。
20xx年團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)營(yíng)也將是市場(chǎng)部工作的一大重點(diǎn)，針對(duì)20xx年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的萎縮及家家知團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)情況，20xx年團(tuán)購(gòu)?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購(gòu)在線（保證足夠的團(tuán)購(gòu)?fù)罚�，做好門店團(tuán)購(gòu)接待服務(wù)的稽查，堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購(gòu)評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購(gòu)的收入，又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無(wú)較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ)；無(wú)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無(wú)較好的業(yè)務(wù)溝通），18年外包管理費(fèi)用18000元/季度，20xx年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬(wàn)元。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。
20xx年，重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營(yíng)，就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營(yíng)的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于18小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者，解決消費(fèi)者投訴事件。
5、市場(chǎng)推廣
20xx年中市場(chǎng)推廣工作基本為零，主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少，較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪及了解，針對(duì)20xx年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況，14年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn)，爭(zhēng)取簽訂長(zhǎng)期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。
20xx市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營(yíng)銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在18年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營(yíng)銷、銷售公關(guān)四大板塊，計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大家家知品牌影響力；且通過(guò)渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績(jī)提升。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬(wàn)元。
六、【工作進(jìn)度】
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)（市場(chǎng)調(diào)研）。
4、制定市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方向。
5、會(huì)員卡/購(gòu)物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、啟動(dòng)14年市場(chǎng)調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場(chǎng)調(diào)查+門店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)調(diào)研）
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)+品牌推廣。
2、配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、結(jié)合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
4、中秋營(yíng)銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
6、14年市場(chǎng)調(diào)研第二波（門店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。
7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。
第三季度：
1、中秋門店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。
2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、暑期門店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。
6、14年市場(chǎng)調(diào)研第三波（市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。
7、公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度：
1、完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。
2、對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。
3、制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。
4、做好全年工作的總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃。
七、【資源配置 】
1、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算
14年市場(chǎng)部費(fèi)用在原20xx年市場(chǎng)費(fèi)用基礎(chǔ)上，增加編制費(fèi)用約計(jì)7、2萬(wàn)元；
網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費(fèi)用6-8萬(wàn)元；
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬(wàn)元；
市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目費(fèi)用1-1、5萬(wàn)元；
其他項(xiàng)目費(fèi)用較20xx年無(wú)較大變化。
預(yù)計(jì)：20xx年市場(chǎng)費(fèi)用增加22.2-31.7萬(wàn)元。
針對(duì)18年公司市場(chǎng)費(fèi)用特點(diǎn)（無(wú)年度及月度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，臨時(shí)性費(fèi)用過(guò)多且公司上下無(wú)任何把控），14年針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用板塊應(yīng)由市場(chǎng)部根據(jù)月度市場(chǎng)銷售情況提出月度市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)，由總經(jīng)辦審批后市場(chǎng)部整體負(fù)責(zé)月度市場(chǎng)費(fèi)用的把控，如門店需求市場(chǎng)活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對(duì)門店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性，和對(duì)門店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。 如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員
工作計(jì)劃 篇7
攝影愛(ài)好者協(xié)會(huì)以實(shí)施大學(xué)生拓展計(jì)劃為工作中心，組織學(xué)生學(xué)習(xí)攝影知識(shí)，探索攝影藝術(shù)，交流攝影經(jīng)驗(yàn)，開展攝影創(chuàng)作，本著豐富學(xué)生課余生活，提高綜合素質(zhì)為宗旨，擴(kuò)大學(xué)院影響力為職責(zé)，通過(guò)活動(dòng)鍛煉會(huì)員的綜合能力以及培養(yǎng)高尚的情操和良好的品質(zhì)。
我社團(tuán)制定了以下活動(dòng)方案：
活動(dòng)主題：留下印象的'身影，感受攝影的魅力。
活動(dòng)目的：
1、提取出學(xué)校以及社會(huì)的發(fā)展畫面，在影象的世界里感受前進(jìn)的步伐，并展望未來(lái)，相信明天會(huì)更好。
2、擴(kuò)大參與面，面向全體會(huì)員，征集照片，活躍校園文化。
3、通過(guò)動(dòng)手實(shí)踐，提高學(xué)生們的攝影技術(shù)。
另外：并說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，給予參與成員一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神支持。
活動(dòng)時(shí)間：校內(nèi)：20xx年四月 校外：20xx年五月
活動(dòng)當(dāng)天，由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)核查參加人數(shù)，作詳細(xì)記錄；其他協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員維持秩序。
采風(fēng)活動(dòng)后，在兩周之內(nèi)，將所征集到的作品集中評(píng)比，選出具有代表性的一部分，進(jìn)行展出。展出結(jié)束后，將所征集到的照片返還給參賽成員，并對(duì)他們的參與表示感謝。
劍橋?qū)W院
攝影愛(ài)好者協(xié)會(huì)
工作計(jì)劃 篇8
為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)院教學(xué)改革和課程建設(shè)、提高教學(xué)質(zhì)量，緊跟學(xué)院發(fā)展步伐，響應(yīng)學(xué)院優(yōu)質(zhì)（一流）高職院校建設(shè)號(hào)召，緊緊圍繞教學(xué)為中心，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，優(yōu)化教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范教研室的各項(xiàng)工作，落實(shí)好各項(xiàng)工作任務(wù)，提高教師的教學(xué)水平和科研水平，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，提升專業(yè)內(nèi)涵，形成鮮明特色，培養(yǎng)良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，創(chuàng)造出更多的教學(xué)、科研成果，結(jié)合機(jī)電工程學(xué)院教學(xué)工作安排以及汽車電子技術(shù)專業(yè)實(shí)際，制定本學(xué)期的教研室工作計(jì)劃。具體計(jì)劃如下：
一、工作重點(diǎn)
1.抓日常教學(xué)管理，提高管理意識(shí)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，從備課、上課、課后輔導(dǎo)抓起，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)工作，加強(qiáng)教師之間的聯(lián)系，充分調(diào)動(dòng)教師積極性，完成本學(xué)期教學(xué)工作任務(wù)。
2.定期開展教研室活動(dòng)，交流和探討教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，集體備課，對(duì)各自的教學(xué)情況進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況有針對(duì)性的解決具體問(wèn)題。
3.開展好教學(xué)意見(jiàn)征求活動(dòng)，積極整改落實(shí)，切實(shí)做好對(duì)學(xué)生的教學(xué)服務(wù)工作。
4.加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)及課程建設(shè)。
5.積極開展聽(tīng)課評(píng)課、公開教學(xué)、公開示范課活動(dòng)，進(jìn)一步提高教師的.教學(xué)水平。
6.積極組織教師發(fā)表相關(guān)論文，申報(bào)科研項(xiàng)目，以進(jìn)一步的提高教師的教學(xué)水平，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
7.落實(shí)好20xx級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)安排及20xx級(jí)學(xué)生畢業(yè)相關(guān)工作。
8.組織開展好專業(yè)技能競(jìng)賽。
9.集體討論各種現(xiàn)代教學(xué)方法和教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)方法的多樣化，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
10.落實(shí)好優(yōu)質(zhì)（一流）高職院校建設(shè)任務(wù)及其他各項(xiàng)工作。
二、工作進(jìn)程安排
時(shí) 間
計(jì) 劃 內(nèi) 容
三月
●對(duì)上學(xué)期部分遺留工作查漏補(bǔ)遺；
●根據(jù)人才培養(yǎng)方案制定并審核課程授課計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃；
●落實(shí)教案準(zhǔn)備及簽批；
●回訪20xx級(jí)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生并做好記錄；
●學(xué)習(xí)學(xué)院教學(xué)工作要點(diǎn)；
●常規(guī)教研活動(dòng)，組織專業(yè)教師集體備課；
●教學(xué)資料檢查，教學(xué)巡查，了解相關(guān)教師授課情況；
●本專業(yè)各門課程所需實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)耗材統(tǒng)計(jì)上報(bào)；
●根據(jù)學(xué)院安排及學(xué)分制的相關(guān)要求，做好學(xué)生補(bǔ)考工作以及本專業(yè)各年級(jí)學(xué)分的統(tǒng)計(jì)工作；
●寒假下企業(yè)鍛煉、培訓(xùn)工作總結(jié)匯報(bào)；
●制定個(gè)人研修計(jì)劃。
四月
●組織本專業(yè)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)政治及專業(yè)理論，抓教風(fēng)，學(xué)風(fēng)建設(shè)；
●新能源汽車技術(shù)專業(yè)申報(bào)方案審定；
●邀請(qǐng)二級(jí)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科研、論文寫作方面的指導(dǎo)。制訂科研項(xiàng)目申請(qǐng)、論文寫作計(jì)劃；
●召開本專業(yè)建設(shè)與發(fā)展主題研討會(huì)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)（一流）高職院校建設(shè)任務(wù)，全面安排落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)；
●討論制定專業(yè)技能競(jìng)賽（汽車駕駛技能大賽）具體實(shí)施方案。
五月
●教學(xué)檢查：檢查本專業(yè)任課教師授課計(jì)劃、教案、教案簽批記錄，教學(xué)進(jìn)度等；
●召開學(xué)生座談會(huì)，了解相關(guān)教師授課情況，開展學(xué)期教學(xué)意見(jiàn)征求會(huì)；
●積極聯(lián)系、擴(kuò)展本專業(yè)的合作企業(yè)，做好20級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)單位聯(lián)系工作，
●進(jìn)一步開展校企深度合作工作；
●邀請(qǐng)行業(yè)專家或優(yōu)秀畢業(yè)生代表給本專業(yè)學(xué)生進(jìn)行講座；
●制訂20xx級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)安排工作方案。
六月
●開展20xx級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂工作；
●認(rèn)真組織落實(shí)好20xx級(jí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)安排工作；
●做好20xx級(jí)頂崗實(shí)習(xí)安排收尾工作，送頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生赴崗位；
●安排落實(shí)好課程實(shí)習(xí)，實(shí)訓(xùn)任務(wù)；
●做好20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)資格認(rèn)定，成績(jī)確認(rèn)等工作。
●開展專業(yè)技能競(jìng)賽（汽車駕駛技能大賽）。
●做好20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)手續(xù)辦理相關(guān)工作。
七月
●組織開展本專業(yè)學(xué)生誠(chéng)信主題教育活動(dòng)；
●檢查教研室活動(dòng)情況和有關(guān)記錄；
●制訂并落實(shí)本專業(yè)課程期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，及時(shí)配合教學(xué)干事，做好試卷命題及審核等工作；
●本學(xué)期教研室工作總結(jié)及個(gè)人工作總結(jié)；
●安排好期末考試工作。
●制定并上報(bào)教師假期下企業(yè)鍛煉、培訓(xùn)計(jì)劃，安排具體任務(wù)。
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