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銷售員年底沖刺工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-11-03 17:40:03 毅霖 工作計(jì)劃 我要投稿
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銷售員年底沖刺工作計(jì)劃(精選6篇)

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢?以下是小編收集整理的銷售員年底沖刺工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售員年底沖刺工作計(jì)劃(精選6篇)

  銷售員年底沖刺工作計(jì)劃 1

  12月份將到來(lái),我也將迎接新的銷售工作,已經(jīng)過(guò)去的11月份銷售工作,我既有收獲,也有不足,在銷售這行上還有更多要去學(xué)習(xí)的。為了把12月份的銷售工作做的更好一點(diǎn),我做了12月份的工作計(jì)劃如下:

  一、參加銷售培訓(xùn)

  12月份公司為了讓銷售員的銷售能力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn),所以將舉辦一場(chǎng)銷售培訓(xùn),我一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì),讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識(shí),把自己的銷售能力給提升上來(lái),從有經(jīng)驗(yàn)的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧,與自己以來(lái)學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合,讓整體的銷售業(yè)績(jī)有進(jìn)一步上升的空間。我相信有了12月份的培訓(xùn),我在公司的銷售能力肯定會(huì)更加高,會(huì)把銷售業(yè)績(jī)做上去,為公司帶來(lái)更多的銷售業(yè)務(wù)。

  二、更積極的工作

  12月份是全新的一個(gè)月,新階段的新工作,所以對(duì)待12月份的銷售工作要更加的積極,盡可能的多去做業(yè)務(wù),完成公司給我的銷售任務(wù),讓自己的銷售額達(dá)標(biāo),為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶,并且尋找新的客戶,增加銷售的機(jī)會(huì)。在這個(gè)月里,我會(huì)把所有公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟悉下來(lái),把活動(dòng)的流程弄熟悉,在活動(dòng)開始的時(shí)候自己就能派上用場(chǎng)了。

  三、加大對(duì)客戶回訪的力度

  作為銷售員,最先打交道的是客戶,所以接下來(lái)的一月,我將會(huì)與我的所有客戶進(jìn)行回訪,對(duì)客戶進(jìn)行回訪的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)真的把客戶提出的問(wèn)題記錄下來(lái),能夠當(dāng)場(chǎng)回復(fù)的就當(dāng)場(chǎng)給予解答,如果當(dāng)場(chǎng)不能的,也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù),這樣更加的.準(zhǔn)確些。11月份因?yàn)槊χ渌ぷ,就忽略了?duì)客戶的回訪工作,所以進(jìn)入十二月,我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度,這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑,更是與客戶加深交流的一個(gè)方式,因此回訪客戶是一定要做到位的。

  新月份的開始,是新階段的工作的開始,我將努力跟著計(jì)劃去做,讓12月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在12月里努力的改正,讓自己無(wú)論是工作,還是其他方面,都能更好。這份銷售工作計(jì)劃,我會(huì)盡可能的全部做到,讓它成為我12月工作的助力。我相信自己會(huì)迎接更好的自己,讓銷售的明天更好。

  銷售員年底沖刺工作計(jì)劃 2

  在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。

  具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。作為一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。

  工作計(jì)劃如下:

  一、市場(chǎng)SWOT分析

  (1)、優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

  (2)、劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

  總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

  二、產(chǎn)品需求分析

  1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

  2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

  3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

  4、體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

  5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

  6、造船業(yè)等等。

  三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

  1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常。

  2、對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

  3、在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

  4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

  5、多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

  6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

  四、對(duì)自己工作要求如下

  1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  2、見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

  3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

  4、客戶遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

  5、要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

  6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

  7、到12月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

  8、12月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

  9、在12月份中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  五、在以后的銷售工作中采用

  “重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

  銷售員年底沖刺工作計(jì)劃 3

  11月份再有幾天就結(jié)束了,12月份馬上就要到了。11月份的工作任務(wù)我已經(jīng)快要完成了,也希望12月份我能夠保持現(xiàn)在這樣的工作效率。在這之前,我決定先做好我12月份的工作計(jì)劃,安排好自己12月份的時(shí)間,更高效率的去完成工作,12月的工作也將會(huì)根據(jù)我所做的工作計(jì)劃展開。

  一、銷售目標(biāo)

  在12月份開始之前,我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo),在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作,完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售,主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn),還有一些其他的工作。我12月份的計(jì)劃是售出x套房屋,并及時(shí)的跟客戶簽訂購(gòu)房合同,以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí),也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上,努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo),首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。

  二、其他的工作

  只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購(gòu)買,一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間,所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋,也要做好客戶的回訪,多跟意向客戶溝通,讓他們選擇購(gòu)買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話,銷售的任務(wù)是肯定沒(méi)有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等,以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

  三、工作總結(jié)

  12月份的一個(gè)重要的工作就是要做好11月份工作的總結(jié),只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié),才能夠知道自己的不足,也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候,失敗沒(méi)關(guān)系,但要從失敗中做總結(jié)?偨Y(jié)自己成功的原因,也總結(jié)自己失敗的原因,在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的'失敗。

  銷售也是有技巧的,只要自己掌握好了技巧,從自己過(guò)往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法,以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的,等著客戶送上門那是不可能的,現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售,所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的,這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

  以上就是我12月份的工作計(jì)劃,我相信只要自己努力是一定能夠把工作做好的。

  銷售員年底沖刺工作計(jì)劃 4

  20xx年就要過(guò)去了,已經(jīng)到了年底了,今年一年就這樣消失在我的眼前。一年以來(lái),我走的不是很順利,一路上跌跌撞撞,好在自己有一顆堅(jiān)定的心,所以這條路走下來(lái)還算是成功的。面對(duì)這最后的一個(gè)月,我對(duì)自己的業(yè)績(jī)也有了一些期盼,希望我能夠通過(guò)自己的努力,在最后的關(guān)頭,給自己今年的工作做一個(gè)完美的結(jié)束。以下是我年底業(yè)績(jī)沖刺的一個(gè)計(jì)劃:

  一、做好準(zhǔn)備工作

  面對(duì)這最后的一次沖刺,首先就是要做好準(zhǔn)備工作,下個(gè)月很快就來(lái)了,這個(gè)月一過(guò),今年就算是真的過(guò)完了,因此在此之前,我會(huì)利用好這幾天的時(shí)間先做一個(gè)準(zhǔn)備工作,把自己拿得穩(wěn)的客戶先拿下,其他的客戶再做一個(gè)整理,然后慢慢的一個(gè)個(gè)去攻破,我相信這樣下來(lái),就算是大海撈針,我也相信一定會(huì)有一定的成績(jī)的.。在我手里的客戶,其實(shí)很多都是意向很足的客戶,其他有一部分的客戶是非?隙说模赃@個(gè)月我再努力努力,一定是可以取得一個(gè)還算不錯(cuò)的成績(jī)的,為最后的業(yè)績(jī)做一波沖刺。

  二、合理利用活動(dòng)資源

  這一個(gè)月的活動(dòng)也是比較多的,上旬有一個(gè)活動(dòng),下旬也有一個(gè),這兩個(gè)活動(dòng)之間的間隔差不多是一個(gè)星期的樣子,所以我也要做好準(zhǔn)備,好好利用這次活動(dòng),把自己的客戶給拿穩(wěn)了,能不能簽單也得看自己的能力了。所以這些資源我還是會(huì)好好利用起來(lái)的,爭(zhēng)取給自己最后做一個(gè)積累,做一次突破吧!我也會(huì)用心做準(zhǔn)備,用更好的實(shí)力和態(tài)度去迎接這兩個(gè)活動(dòng),為今年最后的這一個(gè)月畫上一個(gè)更加圓滿的句號(hào)。

  三、提高自我能力

  我自己的能力我是很清楚的,最后這一個(gè)月注定是很忙的,但同時(shí)也是很鍛煉人的,我相信我會(huì)在這一個(gè)月里得到不少的提升,同時(shí)我也會(huì)更加努力的去提升自己,把自己那一部分的工作更好的完成,希望我不辜負(fù)公司這個(gè)月給予我們的機(jī)會(huì)和平臺(tái),我會(huì)好好配合公司的計(jì)劃去為最后的業(yè)績(jī)做一波沖刺,爭(zhēng)取為我們部門創(chuàng)下更高的業(yè)績(jī)。

  時(shí)間真的太快了,有時(shí)候如果跑不快,是追不上時(shí)間這個(gè)節(jié)奏的,從而我們迎接的就可能是淘汰,因此在此之間,我想我會(huì)繼續(xù)保持這一份激情,繼續(xù)在這個(gè)平臺(tái)上去拼搏,在最后的這一個(gè)月,我會(huì)把握好自己的方向、繼續(xù)保持努力的一個(gè)狀態(tài),爭(zhēng)取拿下更好的戰(zhàn)果!

  銷售員年底沖刺工作計(jì)劃 5

  轉(zhuǎn)眼間年底已經(jīng)到來(lái),為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升,特制定銷售業(yè)績(jī)沖刺方案如下。

  一、明確執(zhí)行目標(biāo)

  作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人,要切實(shí)根據(jù)部門實(shí)際,廣泛聽取員工意見,作好詳細(xì)記錄的基礎(chǔ)上,不斷“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”各項(xiàng)工作流程,并盡可能地將工作目標(biāo)分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細(xì)枝末節(jié)上,通過(guò)層層分解,落實(shí)責(zé)任,理順流程,加強(qiáng)溝通,使執(zhí)行者一目了然,知道自己應(yīng)該做什么,不應(yīng)該做什么,要使員工在清楚“目標(biāo)、協(xié)同、運(yùn)作、績(jī)效、考核、收益”中,心悅誠(chéng)服地積極工作。

  二、確立可操作的執(zhí)行力

  討論決定了的事情,安排各部門知道什么時(shí)候工作時(shí)間開始,什么時(shí)候工作的結(jié)束,不能隨心所欲,時(shí)間就是效益,徹底糾正“議而不決,決而不辦”的陋習(xí),強(qiáng)調(diào)“時(shí)間”中把握“完美”,贊美“勤奮”中關(guān)注“效率”、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習(xí)慣,用80%的時(shí)間解決重要的事情,用20%的時(shí)間處理繁雜的.瑣事,把眼光放在部門未來(lái)的發(fā)展上,不斷理清明天、后天、下周、下月,甚至明年的計(jì)劃。

  三、管理人員參與到實(shí)施運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中

  親力親為地深入崗位、參與規(guī)劃、分析結(jié)果、把握成敗,對(duì)員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進(jìn)行全面的綜合了解,從中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)、預(yù)期與結(jié)果、設(shè)想與現(xiàn)狀間的差距,并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進(jìn)行修正。使我們重新理清思路、明確目標(biāo)、抓住重點(diǎn)、推進(jìn)工作。在促進(jìn)企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)程中是最最重要的工作。

  四、看待全局和解決問(wèn)題

  隨時(shí)幫助業(yè)務(wù)員解決問(wèn)題,對(duì)于業(yè)務(wù)員的問(wèn)題,及時(shí)地給予答復(fù)和解決。積極向業(yè)務(wù)員提供所需資源。業(yè)務(wù)員在執(zhí)行過(guò)程中,若缺少人力、物力或財(cái)力,我們調(diào)動(dòng)其他部門的資源予以支持配合,以提高執(zhí)行速度,如果有的部門資源不能滿足,可尋求外援(如從上級(jí)或同事那里請(qǐng)求支持)。

  五、培育鍛煉業(yè)務(wù)員

  設(shè)定業(yè)務(wù)員的目標(biāo)能力、計(jì)劃能力、領(lǐng)悟能力、指揮能力、判斷能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、壓力承受能力和溝通協(xié)調(diào)能力,在各項(xiàng)管理工作中切實(shí)做到有布置、有檢查、有考核、有獎(jiǎng)懲、有章必循、違章必究,并嚴(yán)格過(guò)程控制,確保目標(biāo)達(dá)到、計(jì)劃落實(shí)。做到清楚最理想的控制,讓部屬通過(guò)目標(biāo)管理方式實(shí)現(xiàn)自我控制,以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力。

  六、身先士卒、動(dòng)力無(wú)窮

  “言傳不如身教”,對(duì)于一項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行,我們主動(dòng)參與。得到的好處有:

  (1)發(fā)揮了榜樣作用:業(yè)務(wù)員看見上級(jí)身體力行,精神倍受鼓勵(lì),以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中。

  (2)具有良好的溝通效果:和業(yè)務(wù)員一起工作,拉近了和業(yè)務(wù)員之間的距離,增加了上下級(jí)之間的交流,執(zhí)行效果也會(huì)有明顯提高。

  (3)產(chǎn)生及時(shí)反饋效應(yīng):參與了執(zhí)行,可從中了解到這其中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題、哪個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問(wèn)題等等,惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā)、督促、指導(dǎo)和糾偏作用,才能有效實(shí)施預(yù)測(cè)、分析、判斷和防范能力。

  七、團(tuán)結(jié)協(xié)作

  由于每個(gè)人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質(zhì)的不同,并不一定都能做到“虛懷若谷,坦蕩待人”,要營(yíng)造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體推進(jìn)”的執(zhí)行氛圍,強(qiáng)調(diào)工作中的“責(zé)任意識(shí)、全局意識(shí)和使命意識(shí)”,按程序辦事,按制度辦事,按客觀規(guī)律辦事;執(zhí)行程序要對(duì)“事”負(fù)責(zé),而不是對(duì)“人”負(fù)責(zé);強(qiáng)化執(zhí)行遵從“程序、紀(jì)律、責(zé)任”的規(guī)范意識(shí),逐步淡化執(zhí)行屈從“權(quán)力、職位、個(gè)人”的影響力。遵守同一條規(guī)則,認(rèn)真“深化、優(yōu)化、細(xì)化、序化”,團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)尤為重要,管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序,更不能違反客觀規(guī)律,實(shí)現(xiàn)有序管理。

  八、建立科學(xué)的績(jī)效考核運(yùn)行機(jī)制

  隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴(kuò)大,企業(yè)不僅需要建立一個(gè)“公開、順暢、規(guī)范”的內(nèi)部溝通渠道,而且更需要建立一個(gè)有章可循的“以制度管人,而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕,而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的,它會(huì)導(dǎo)致管理流程混亂。因此,企業(yè)只有通過(guò)嚴(yán)格的制度管理,打破“人管人”的舊框架,實(shí)施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規(guī)范化,明確管理者的責(zé)、權(quán)、利,避免“多頭領(lǐng)導(dǎo)”。

  銷售員年底沖刺工作計(jì)劃 6

  為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作,保障銷售人員的利益,提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)以及工作的積極性,特制定本制度。

  一、適用范圍

  本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

  二、銷售業(yè)務(wù)提成比例

  公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素,制定銷售人員的提成方案,上報(bào)總經(jīng)理審批,提成方案的具體資料如下。

  公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量,平均每月xx個(gè)件。提成底薪xxxx元月,底薪發(fā)放有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn):銷售業(yè)績(jī)(60%),客戶資料收集(20%),市場(chǎng)分析(10%),客戶滿意度(10%),以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

  (1)若完成銷售業(yè)務(wù)量,則可獲得全部底薪的60%;若沒(méi)有完成銷售業(yè)務(wù)量,則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計(jì)算底薪。

  (2)公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn),設(shè)置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量xxx個(gè)(暫定,數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計(jì)劃而定)。若完成客戶資料收集量,則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶資料的收集量,則依據(jù)相應(yīng)比例而定。

  (3)市場(chǎng)分析所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)即為競(jìng)爭(zhēng)品牌資料分析表,依據(jù)表的'資料和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

  (4)客戶滿意度所占比例為10%,考核標(biāo)準(zhǔn)為無(wú)投訴,即可獲得相應(yīng)比例。

  三、提成申報(bào)審批程序

  1、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)。

  (1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績(jī)編制“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”。

  (2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”后,報(bào)人力資源部審核,并確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

  2、銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表的編制和審核。

  (1)人力資源部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核透過(guò)后的“銷售業(yè)績(jī)報(bào)表”,按照提成方案,計(jì)算編制“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”。

  (2)財(cái)務(wù)部審核完“銷售業(yè)績(jī)提成報(bào)表”后,報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認(rèn)。

  3、財(cái)務(wù)部匯總銷售信息,計(jì)算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

  四、提成發(fā)放規(guī)定

  當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成,如有銷售任務(wù)流程未完成,不得發(fā)放提成。

  五、附則

  1、本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財(cái)務(wù)部共同制定,最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

  2、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批通過(guò)后,自頒布之日起執(zhí)行。

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