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市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃

時(shí)間:2022-09-16 08:47:45 工作計(jì)劃 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃范文

  時(shí)間流逝得如此之快,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃范文

  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

  一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

  2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

  3、市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

  4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選取。

  第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

  1、性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

  2、收入:月收入b1xx元以上

  3、消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,方便易得的物品

  4、生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

  5、區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

  四、商品定位

  1、商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,貼合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3、包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

  六、定價(jià)策略

  1、目的:

  爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

  2、其他廠牌:

 。╨)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣

 。2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺(tái)幣

 。3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣

  3、定價(jià):

  目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

 。ㄒ唬⿵V告:

  1、電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

  2、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

  3、報(bào)紙:工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

  4、雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

  5、車廂內(nèi)、外

  6、海報(bào)、dm

  7、氣球:做成水果形狀

  (二)促銷:

  1、試飲

  2、抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券

  3、贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品

  4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

  5、贊助公益活動(dòng)

 。ㄈ┬麄鲌(bào)道:

  所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報(bào)道。

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