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年度生產(chǎn)工作計(jì)劃

時間:2022-04-04 13:18:20 工作計(jì)劃 我要投稿

【必備】年度生產(chǎn)工作計(jì)劃4篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的年度生產(chǎn)工作計(jì)劃4篇,歡迎閱讀與收藏。

【必備】年度生產(chǎn)工作計(jì)劃4篇

年度生產(chǎn)工作計(jì)劃 篇1

  過去一年公司經(jīng)歷了巨大的起伏,在新的市場形勢和經(jīng)營環(huán)境中,公司的發(fā)展充滿了更多的挑戰(zhàn)。在行業(yè)市場持續(xù)疲軟,產(chǎn)品利潤逐漸微利化的情況下,除提出新產(chǎn)品增加新利潤點(diǎn)、提高營銷能力外,如何優(yōu)化公司內(nèi)部管理也是我們面前亟待解決的問題之一。

  不改革弊端永存,但改革必然是困難和痛苦的過程。擺在我們面前的是同樣的問題。如何開始新的工作我們必須改革,但不能大大改變,創(chuàng)新不能完全否定過去,至少80%的人必須更堅(jiān)定地落入現(xiàn)實(shí),實(shí)現(xiàn)更好的事情,而且20%的人創(chuàng)新,以新的視角

  20xx年,我的工作除了堅(jiān)持以職場職責(zé)為基本要求開展日常工作外,大體上還要從以下幾個方面加深

  一、推進(jìn)5S工作

  主要是各作業(yè)區(qū)、倉庫現(xiàn)場的設(shè)置和可視化管理。具體辦法如下:

  1、通過訓(xùn)練5s方面的知識,使全體人員確立基本概念和認(rèn)識

  2、爭取高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和參與,推動中層領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行,以指導(dǎo)的方式鼓勵員工

  3、從最基本的開始,逐步深化,去除現(xiàn)場不需要的東西,每天循環(huán)整理

  4、組織應(yīng)定期檢查,對存在的問題堅(jiān)決披露和公布,表揚(yáng)做得好。

  二、訓(xùn)練教育

  1、利用工作間隙,收集電氣行業(yè)規(guī)范和國家標(biāo)準(zhǔn)方面的一般基礎(chǔ)知識,組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)

  2、開展員工崗位技能培訓(xùn),鼓勵生產(chǎn)中的問題組織討論和分享各自的經(jīng)驗(yàn)

  3、部門間關(guān)系處理的成功與否,直接影響企業(yè)的運(yùn)營效率。要按照部門間合作和相關(guān)牽制的原則,保障公司流程的落實(shí)、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定。20xx年,盡可能組織多部門間溝通協(xié)會,讓普通員工直接參與,通過面對面溝通,增進(jìn)相關(guān)理解,減少公司內(nèi)部消耗。

  三、工藝質(zhì)量方面

  1、優(yōu)化組裝和接線外觀技術(shù)質(zhì)量,樹立示范和典范,逐步改善當(dāng)前部分落后工作習(xí)慣。必須與質(zhì)檢部合作完成。

  2、做好質(zhì)量表工作,把質(zhì)量問題責(zé)任交給人,給予好的獎賞、壞的懲罰和錯誤的懲罰。提高員工的質(zhì)量意識和質(zhì)量重視,使每個人都有質(zhì)量危機(jī)意識,體會到質(zhì)量既是企業(yè)的生存之本也是個人的生存之本。

  產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)的重要性,質(zhì)量決定著市場、利潤和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量只有一個部門是不夠的。質(zhì)量、技術(shù)、生產(chǎn)等有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)人共同關(guān)注,緊密合作才能真正得到保障。

  四、在成本管理方面

  1、制定年度設(shè)備維修計(jì)劃和成本預(yù)算,按預(yù)算控制費(fèi)用支出。

  2、同時加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)檢測和維護(hù),組織設(shè)備管理人員、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、質(zhì)量檢測負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用維護(hù)情況的檢測和監(jiān)督,使使用部門對儀器和設(shè)備進(jìn)行人員、負(fù)責(zé)人員的維護(hù)。過去的這項(xiàng)工作基本流于形式,破損修理,沒有破損也無法繼續(xù),今后要切實(shí)管理和控制。

  3、庫存成本的控制。持續(xù)減少庫存量,確保常備品庫存,確保不怎么使用的庫存。未列入賬簿的可用物資逐漸適用于下一項(xiàng)合同工程。嚴(yán)格管理非定額物資的采購申報(bào)和審查,減少不必要庫存的發(fā)生。

  4、錯誤成本的控制,主要是對加工、裝配失誤及其他裝配問題,根據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行整理,在完工分析會上進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)、技術(shù)與工廠討論,以減少問題發(fā)生的概率,降低錯誤造成的成本增加。

  5、優(yōu)化儀表的工時標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)員工實(shí)際完成的定額金額,參考行業(yè)儀表的工時工資水平,根據(jù)本公司的實(shí)際情況,適度降低一些箱型儀表的工時工資,在一定程度上降低工時成本。

  6、制定定額類材料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎勵和處罰方法,提高員工對材料的節(jié)約意識。

  7、生產(chǎn)過程中發(fā)生次品損失的,根據(jù)損失金額的大小,進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。旨在通過正負(fù)激勵建立成本意識。

  8、完善現(xiàn)場個人工具總帳,非法使用損壞工具,或者因保存不完善而丟失工具的,按一定比例處罰。

  五、加強(qiáng)管理(管理創(chuàng)造效果):

  1、首先要提高自己的管理能力和素質(zhì)。通常是通過自己在管理控制方面學(xué)習(xí)管理書,開拓管理思路,與感覺到更新管理理念的公司其他優(yōu)秀管理者進(jìn)行大量的溝通和管理體會交流,為自己取得長處,并根據(jù)本公司的實(shí)際情況,嘗試在日常的實(shí)務(wù)性工作中應(yīng)用一些管理方法,對本公司的部門管理不是知識,而是行為。管理要創(chuàng)造利益,不能有無為明智的惰性思想。

  2、定期組織各下屬部門負(fù)責(zé)人(特別是崗位)共同學(xué)習(xí)管理知識,共同學(xué)習(xí)的過程是思想統(tǒng)一的過程,讓大家樹立管理意識,加強(qiáng)執(zhí)行能力,團(tuán)隊(duì)一起提高是管理者應(yīng)該做的更多工作。

  3、對生產(chǎn)中發(fā)生的突發(fā)緊急事件,組織應(yīng)加強(qiáng)各有關(guān)部門及時參與,深入了解現(xiàn)場問題的本質(zhì),必要時由組織臨時洽談解決。

  4、對生產(chǎn)中發(fā)生的錯誤和錯誤,發(fā)現(xiàn)后一起處理。方式有漏洞的,應(yīng)立即通過程序制度檢查補(bǔ)充不足,具體依據(jù)是通過調(diào)查分析批評教育改進(jìn)制度的制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及程序監(jiān)督的執(zhí)行。

  5、在安全管理方面,安全生產(chǎn)部是口號,安全管理不采取形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織進(jìn)行每月安全檢查,及時發(fā)現(xiàn)反饋問題,追蹤整改和預(yù)防措施。對于安全責(zé)任事故,堅(jiān)決進(jìn)行四個方面:1)查明事故原因;2)處理責(zé)任;3)教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);4)制定切實(shí)可行的整改措施,切實(shí)落實(shí)。

  以上是我新年的工作計(jì)劃。

年度生產(chǎn)工作計(jì)劃 篇2

  一、總體要求

  在服從單位整體安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上,結(jié)合本部門自身工作實(shí)際,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”,增強(qiáng)車隊(duì)駕駛員安全行車責(zé)任意識,確保單位車輛和人身財(cái)產(chǎn)安全,為保證安全工作的順利完成,特制訂特制訂20xx年工作計(jì)劃。

  二、日常工作:

 。1)繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記,仔細(xì)核算。

 。2)堅(jiān)持安全檢查工作,保證無火險現(xiàn)象發(fā)生。

 。3)安排好每天的固定工作,調(diào)整好臨時出車任務(wù)。做好車輛相關(guān)的管理工作:

  1、做好車輛日常保養(yǎng)工作,

  2、做好車輛年度檢驗(yàn)工作,

  3、做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。

  三、年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃

 。1)貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的方針政策和法規(guī),宣傳貫徹運(yùn)輸中心各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。

 。2)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織本單位安全生產(chǎn)活動,宣傳安全生產(chǎn)法規(guī),提高全體職工的安全生產(chǎn)意識。

  (3)針對運(yùn)輸中心安全工作的薄弱環(huán)節(jié),加強(qiáng)安全防范工作,繼續(xù)堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、防范制度,確保安全工作萬無一失。安全生產(chǎn)檢查中,遇有發(fā)現(xiàn)重大事故隱患或違章指揮、違章作業(yè)時,有權(quán)制止違章,停止作業(yè),并及時向上級報(bào)告。

 。4)掌握安全生產(chǎn)信息,預(yù)防、預(yù)測事故發(fā)生的可能性,提出防范措施。

 。5)及時為安全負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員改進(jìn)安全生產(chǎn)和操作方法提供資料信息,及時解決安全存在問題。

 。6)參加傷亡事故的調(diào)查,進(jìn)行事故統(tǒng)計(jì)、分析,按規(guī)定及時上報(bào),對傷亡事故和未遂事故的責(zé)任者提出處理意見。

 。7)遇有特殊緊急的不安全情況時,有權(quán)指令先行停止生產(chǎn)并且立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)研究處理。

 。10)重點(diǎn)做好“春運(yùn)”“五一”“十一”等重要時期安全工作,嚴(yán)格排查按要求配齊消防設(shè)施,并保證能有效使用,嚴(yán)格按要求規(guī)范、妥善保管。

  (11) 結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)開展各類安全演練。

年度生產(chǎn)工作計(jì)劃 篇3

  XX年度,煤礦公司將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持安全發(fā)展理念,加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管,以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點(diǎn),促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展,F(xiàn)將XX年煤礦安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下。

  貫徹落實(shí)區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神,圍繞安全工作中心,有針對性地提出一系列工作措施,特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實(shí)際,制定具體措施方案,抓好貫徹落實(shí),推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

  (一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系

  一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo),研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施,組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查,并實(shí)施安全考核。二、進(jìn)一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制,完善考核獎懲保障措施,公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制,對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進(jìn)行登記建檔,嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改,實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度,確保每個查及的問題和隱患落實(shí)整改到位。

  (二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

  公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況,開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控,對公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查,明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域,追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng),建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺,并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)”,努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和安全監(jiān)控科技水平。

  (三)、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

  一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員,完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度,并堅(jiān)持做好周檢工作,每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查,檢查覆蓋率達(dá)100%,對查出的'隱患進(jìn)行分類定級管理,及時抓好整改,發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作,每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》,每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時修改和補(bǔ)充,并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實(shí)際相符的圖紙,用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度,公司法定代表人每月下井不少于10天,煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天,礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度,各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井,深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié),并與工人同上班同下班,確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。

  (四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

  認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法,查找差距和不足,按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案,進(jìn)一步完善激勵和獎懲約束機(jī)制,形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度,安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井,實(shí)行分類指導(dǎo),加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù),嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰,確保XX年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

  (五)、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管

  強(qiáng)化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管,嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核,促進(jìn)安全有序施工建設(shè),確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗(yàn)收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo),明確期限,全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度,保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。

  (六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理

  嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度,建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作,完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙,采掘工程平面圖做到每半個月實(shí)測填圖一次,并實(shí)行季度交換制度。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理,完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng),積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè),提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理,強(qiáng)化密閉拆封審批制度,從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作,扎實(shí)開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作,摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患,實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井,一律推廣使用螺桿式空壓機(jī),提高安全保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革,淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備,積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備,提高采掘機(jī)械化程度,提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

  (七)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

  公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動,充分利用各種載體和宣傳方式,深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策,普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識,強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實(shí)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn),努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度,提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

年度生產(chǎn)工作計(jì)劃 篇4

  各位股東:

  大家好!

  今天我們一起來共同總結(jié)過去,商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻,我想在座的各位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機(jī)蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年,我國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊,從目前的市場情況來看,艱難的路可能還會更長。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn),我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心,頑強(qiáng)拼搏,苦練內(nèi)功,同舟共濟(jì)、共度時艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來,我相信:黑暗過去,黎明的早晨不久就會到來,柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實(shí)踐證明,只要大家精誠團(tuán)結(jié),任何困難都是可以戰(zhàn)勝的;堅(jiān)持就是勝利。

  下面,我就公司14年度的各項(xiàng)工作做一下總結(jié),同時就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵,不?dāng)之處請審議指正。

  一、20xx年工作總結(jié)

  (一)調(diào)整經(jīng)營策略,加強(qiáng)銷售管理,營銷取得重大進(jìn)展

  20xx年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是:合同量不足,產(chǎn)品交貨期短,產(chǎn)品成本居高不下,產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前,全體營銷人員毫無畏懼,堅(jiān)定信心,苦煉內(nèi)功,應(yīng)對挑戰(zhàn),真抓實(shí)干,各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。

  1.首先加強(qiáng)營銷管理,抓重點(diǎn)找賣點(diǎn),積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場,實(shí)現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元;與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐(520t/h)鼓引風(fēng)機(jī);與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260m2燒結(jié)用Y4-73No32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機(jī);與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同;與河南濟(jì)鋼簽訂的用于60萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同。新的客戶給予了新的要求,帶來了新的發(fā)展機(jī)遇,這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

  2.應(yīng)對市場的變化,積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來,努力增加市場份額;同時為了規(guī)避風(fēng)險,有選擇性的訂貨。在招標(biāo)過程中,對每一個項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查,充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠信度,做到心中有底;在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個條款,特別是對分期付款,付款時間、違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商,不盲目簽訂購銷合同,努力把風(fēng)險降到了最低限度,如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同,國宏化工352萬元合同,河北環(huán)科32.6萬元合同,四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同,鄒平齊星185萬元合同,對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷,形成了有利于我方的新約定。

  3.為了適應(yīng)殘酷的市場競爭,加強(qiáng)了對營銷人員的教育培訓(xùn),提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì),努力打造學(xué)習(xí)型、知識性型、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。目前,努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷部門已蔚然成風(fēng)。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高,尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感、吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。

  4.加大清欠的力度,緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90%的貨款都是過手的錢,真正能用的錢就是10%的質(zhì)保金,一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下,14年的清欠工作完成的較好,實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額,也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。

  (二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破

  企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有的市場,就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品,沒有創(chuàng)新,企業(yè)生存之路就會越走越窄,市場競爭力會越來越弱。銷售市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī),我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識到這點(diǎn),他們借金融危機(jī)變壓力為動力,變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部門一手抓市場,協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭,為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù);一手抓研發(fā),與清華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī),并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高、附加值高的專用風(fēng)機(jī)上。14年研制的7-27、7-45兩大系列16個規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30多臺。其中7-27系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(85%以上),實(shí)測值為86.4%。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個多月,從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史。技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)先進(jìn)的技術(shù),對我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造,取得了很大的進(jìn)展和突破,為研發(fā)100~120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作;也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。

  (三)克服實(shí)際困難,精心組織生產(chǎn),保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn)任務(wù)

  市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn),買方市場決定賣方市場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來,本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備,但整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服了各種困難,任勞任怨,沒有條件自己努力創(chuàng)造條件,實(shí)施精品工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下,他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式,保證了合同的一一兌現(xiàn),為企業(yè)贏得了客戶和市場;同時為保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部門對加強(qiáng)了對職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),組織了技能比武等各種活動,強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識,同時進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任,加強(qiáng)了質(zhì)量管理,使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。

  (四)改進(jìn)采購管理,降低運(yùn)營成本,保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

  “市場是殘酷的無情的;市場的需求我們左右不了,但我們能適度捂緊自己的錢袋子,扎實(shí)地做好本職工作,努力降低成本,就能渡過難關(guān)!惫⿷(yīng)處鄭處長是這樣說的,也是這樣做的。在他的帶領(lǐng)下,供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求,進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作。第一、以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn),對大宗的配套物資如電機(jī)、液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購;對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。1~12月份累計(jì)為公司節(jié)約采購成本82.58萬元。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn),對所采購的物資倉儲庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購計(jì)劃,既要保證滿足需要,又要減少庫存。同時完善了物資采購合同管理制度,增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系,為了得到供貨方的信賴,保證供應(yīng)的連續(xù)性,供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作,以廉潔自律的形象時刻維護(hù)公司的利益,得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。

  (五)協(xié)力齊抓共管,共度艱難時局,各項(xiàng)工作都躍上了一個新臺階

  企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺完整運(yùn)行的機(jī)器,機(jī)器上的任何一個零件出了問題,機(jī)器都會受損停下來,公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分,是一個有機(jī)的整體。哪個部門出了問題都會直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),造成經(jīng)濟(jì)損失。因此20xx年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果,是各個部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。

  質(zhì)檢處自改制以來,公司對其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整,他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件,從實(shí)際出發(fā),制訂、補(bǔ)充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定,尤其是加強(qiáng)了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控,使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實(shí)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變,產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高,客戶反映良好。

  售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸,對于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外,勤勤懇懇,忍辱負(fù)重,任勞任怨,跟蹤客戶,做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作,并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息,提出了許多合理化建議,在贏得了用戶的理解和諒解的同時,也為公司贏得了信譽(yù)和市場。

  合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備,而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備,為了保證產(chǎn)品的加工精度,設(shè)備維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機(jī)、離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時的維護(hù),并對部分起重機(jī)、大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級和改造,從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),這是設(shè)備管理的最大成績,沒有他們背后默默無聞的艱辛付出,公司的生產(chǎn)就不能保證。

  企業(yè)改制以后,車輛承包到個人,車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個體戶。車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職,不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價、落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件,還要聯(lián)系安排車輛及裝車等,既是隊(duì)長,又是協(xié)調(diào)員,又是裝卸工。工作不分晝夜,無怨無悔,被評為20xx年度最感動人物理所當(dāng)然;我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。

  公司黨政等各職能管理部門,擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作,日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點(diǎn),為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真,在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中,他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策,熟知本職業(yè)務(wù),并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時,他們心系公司,經(jīng)多方面努力,成功為公司貸款1000萬元,從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題,也解了燃眉之急,為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,創(chuàng)造了必要的前提條件。

  二、20xx年工作思路及工作安排

  在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,企業(yè)改制成功,并解決了歷史遺留的諸多問題,使企業(yè)輕裝上陣。十年來的歷程,我們一路走來非常成功,也非常艱辛。從年產(chǎn)值20xx多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模,企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀,綜合實(shí)力有了明顯提高。機(jī)遇前所未有,挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜,我們?nèi)绾螒?yīng)對,企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。

  (一)20xx年工作思路

  1.以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,以企業(yè)經(jīng)營為中心,努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況,制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo),用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題,全面提高干部的管理水平和能力。

  2.結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策,加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,完善技術(shù)創(chuàng)新激勵機(jī)制,推動技術(shù)革新,走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。

  3.質(zhì)量是管理的關(guān)鍵,以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心,力爭用三年時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。

  4.建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度,完善現(xiàn)代化企業(yè)制度,進(jìn)一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。

  5.通過各種途徑和有效地管理措施,努力降低產(chǎn)品成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

  (二)20xx年主要工作安排

  1.今年的銷售合同計(jì)劃為7550萬元(其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬元)產(chǎn)品噸位2400噸,這個對我們來說不過是保生存略有盈利的一個計(jì)劃數(shù),即使這樣的目標(biāo)任務(wù),也需要我們下一番苦功夫,首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任,要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略,研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率,想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量,尤其注重價格和回款質(zhì)量)。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的,低價位是不得已而為之,有些是客觀條件所決定的,我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系,另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前,必須充分分析招標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié),要對整個過程要有全面預(yù)測,對于招標(biāo)方提出的問題及要求,如價格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等,做出及時準(zhǔn)確的判斷,從而提高中標(biāo)率。為了更好的適應(yīng)市場,應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作,使他們成為既有神通廣大的社會關(guān)系,又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德的有用人才,這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。

  2.在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面,技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向,采取走出去請進(jìn)來的辦法,加強(qiáng)對風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、先進(jìn)技術(shù)的消化吸收,以我所用。今年董事會已研究討論過,對技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)),以此推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

  3.今年的質(zhì)檢工作非常艱巨,今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了0.4%,要想確保提高這個數(shù)字,需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模,要逐漸加大對質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證工作,重在抓落實(shí),從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平,力爭用三年的時間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。

  4.“產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的,而不是檢驗(yàn)出來的”,這些話寓意深遠(yuǎn),可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任,也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理。我們這幾年來,為了確保產(chǎn)品質(zhì)量,掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝,并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí),我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會越來越高。

  5.企業(yè)的發(fā)展需要必備的硬件設(shè)施,更需要先進(jìn)的管理軟件來支撐,與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)相比,我們的生產(chǎn)裝備和條件落后很多,就管理水平而言更為之汗顏。為此,我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn),要用先進(jìn)的管理彌補(bǔ)硬件設(shè)施的不足。為了企業(yè)的生存與發(fā)展,要以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本,以企業(yè)經(jīng)營為中心,創(chuàng)新發(fā)展模式,緊隨市場變化的新形勢,努力加強(qiáng)學(xué)習(xí),切實(shí)提高企業(yè)的管理水平。

  回顧過去的一年,我們經(jīng)受到了考驗(yàn),同時我們也取得寶貴的經(jīng)驗(yàn),我相信,只要我們堅(jiān)定必勝信心,苦練內(nèi)功,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷進(jìn)取,在楊董事長及董事會的正確指引下,企業(yè)就一定能戰(zhàn)勝艱難險阻,走向勝利。

  請股東們審議!謝謝!

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