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銷售員的周工作計劃

時間:2022-11-18 06:46:50 工作計劃 我要投稿

銷售員的周工作計劃2篇

  光陰的迅速,一眨眼就過去了,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的銷售員的周工作計劃,希望能夠幫助到大家。

銷售員的周工作計劃2篇

銷售員的周工作計劃1

  1. 每周至少打30個電話,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點打電話,下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項如:

  (1)要給部分客戶寄樣品,報價等。

  (2)重點客戶情況(用紅色字標(biāo)注)

  (3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)

  (4)信譽(yù)不佳客戶(沒事想辦法整他)

  2. 在這一個周內(nèi),主要做以下幾點:

  (一)、制定工作計劃

  1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

  2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重,有重點的突破。比如: 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

  二、計劃的.初步實施

  1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細(xì)說明和記錄,及時與經(jīng)理及同事溝通。

  2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由于是第一次做計劃,這個是必須的,以后幾周的計劃也有可能按照這個來)

  三、要達(dá)到的目標(biāo)

  工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做好每一件事。

  注: 以上內(nèi)容除每天基本工作外 (如:發(fā)布、刷新求購信息等)

銷售員的周工作計劃2

  1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部

  在全國各地開展公司銷售工作,工作周報、月報是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn),銷售員周報工作計劃。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的`合理性指導(dǎo),每一位駐外人員應(yīng)該高度重視,認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷售計劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

  2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

  (1)銷售量

  (2)回款情況

  (3)對客戶拜訪情況

  (4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

  (5)廣告和促銷活動效果

  (6)重點客戶情況

  (7)新客戶情況

  (8)異?蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

  (9)待開發(fā)客戶及其情況

  (10)競爭對手動態(tài)

  (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

  (12)問題與合理化建議

  (13)下個月的客戶開發(fā)計劃

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