出差工作計(jì)劃9篇
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的出差工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
出差工作計(jì)劃1
當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài),加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,人員流動(dòng)較大,老板是病急亂投醫(yī),許多“空降兵”高管對(duì)公司情況、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣,,管理層和一線人員處于“兵不知將,將不知兵”的尷尬處境。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么,只是簡(jiǎn)單的打電話溝通,看工作計(jì)劃,月底工作總結(jié)。計(jì)劃的真實(shí)性?管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,政策、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了。
業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高,有的業(yè)務(wù)員的銷量低?排除了片區(qū)自身的差異外,原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞,不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別,這種案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的業(yè)務(wù)水平呢?
業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高。跑業(yè)務(wù)很辛苦,是個(gè)良心活,公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管,作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下,依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,調(diào)整心態(tài)。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷:后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難,做出優(yōu)異的成績(jī);而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣,使人一步步走向末落。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題,也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò):“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,你才會(huì)有工作的激情!”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”,做業(yè)務(wù)亦是如此,人都是有惰性的。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠,許多公司后勤(特別是財(cái)務(wù))與銷售矛盾尖銳,業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言。如果一個(gè)人覺(jué)得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候,你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢?員工越有歸屬感,其忠誠(chéng)度就越高,公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,解除一線員工的后顧之憂,只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰(zhàn)。
許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,不了解市場(chǎng),工作方向不明確,工作無(wú)計(jì)劃,只是憑著感覺(jué)東一頭西一頭亂撞,隨機(jī)性拜訪客戶,根本談不上什么效率,費(fèi)用花了不少成效卻不大。作為管理層有責(zé)任,有義務(wù)去指導(dǎo)、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作。管理層要深入一線,對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么?保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要,公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢,管理層是做的預(yù)見(jiàn)性工作,要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半。
凡事豫則立,不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),一定要清楚這次出的目的是什么,工作重點(diǎn)有哪些,要做什么,怎么做,希望達(dá)到什么樣的效果,這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果。俗話說(shuō)“馬壯車好不如方向?qū)Α,方向錯(cuò)誤,再怎么努力都枉然。
其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,加強(qiáng)時(shí)間管理:
業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn):公司要嚴(yán)格出差制度,并輔之有效的出差報(bào)表工具,如工作日志,銷售報(bào)表等,并計(jì)入,做到獎(jiǎng)罰分明。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快,只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作,應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人。
公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),適當(dāng)放權(quán),柳宗元兩篇文章《種樹(shù)郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,忙忙碌碌為大事,以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé),自尊自大,親自去做那些微小瑣碎的事情,干涉業(yè)務(wù)員的,他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)餐具供貨商!的工作,并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作,以此夸耀自己的才能,卻丟掉了那些重大的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人。
英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò):世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率;世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì),我們要靠效率(對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng))掙錢,靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,事實(shí)證明,一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下,一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力、快速成長(zhǎng)的'公司。
①事前準(zhǔn)備需周到,在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,只會(huì)事倍功半,徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,隨用隨取。
②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū),抓好重點(diǎn),分清主次。
、蹖(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉,掌握好出發(fā)的時(shí)間段,避免在交通阻塞的時(shí)間出行。
、軐(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約,以確定客戶有時(shí)間接待你,熟悉客戶的時(shí)間安排情況,以減少等候時(shí)間,最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作。
、菰黾涌蛻舭菰L量,提高拜訪技巧。要提高自己的拜訪技巧,首先要做到細(xì)心、勤快、認(rèn)真;銷售技巧不在口頭上,而在于你的行動(dòng)中。
、薇M量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事,如上網(wǎng),喝酒、打牌等。
、哌m度休息消除壓力,做到勞逸結(jié)合。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,以為多做一點(diǎn)事情,多花一點(diǎn)時(shí)間,就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià)。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下,反而容易犯錯(cuò),也許隔天醒來(lái),又要從頭來(lái)過(guò);這個(gè)時(shí)候,選擇休息一天,或許工作效率會(huì)更高。而且,計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行,此時(shí)在時(shí)間表上留白,就有其必要性。
業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō),首先列出你必須做的事,這些是你今天的首要工作;然后再列出應(yīng)該做的事,以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間,再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上。記住,應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,可以延伸成一周的計(jì)劃,決定一周內(nèi)最重要及必須做的事。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行。
出差工作計(jì)劃2
12月為20xx年最終一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場(chǎng)上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和提議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確,F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作:
1:調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)
2:開(kāi)辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的`品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)貼合雙方利益的合作模式。同時(shí)期望這種模式能夠在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。
計(jì)劃行程:
3號(hào)由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見(jiàn)XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)
經(jīng)過(guò)與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路
5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。
因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,期望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情景,二尋找能夠合作的潛在客戶,預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周
12號(hào)-15號(hào)回程
1:邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2:深圳XXX超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)當(dāng)會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),
多方合作客戶的匯聚,期望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題
1:預(yù)先確定XXX公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排
2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1:我公司相關(guān)品牌資料
2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本
3:過(guò)往合作客戶清單(展示,不外借)
4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
出差工作計(jì)劃3
一、上午:了解情景
1、零件加工進(jìn)度檢查,部分零件的情景核對(duì)。
2、緊急零件的計(jì)劃安排加工.
3、對(duì)方人員設(shè)備資源利用情景,管理體系的變化.
4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流,確定加工方案.
二、午時(shí):雙方交流會(huì)
1、雙方合作時(shí)間長(zhǎng),此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多,給了極大的支持,緩解了很大的配套壓力,表示感激。
2、突出優(yōu)點(diǎn),有爆發(fā)力,在每個(gè)月配套急缺件中,在緊急時(shí)刻時(shí)刻,尤其在20xx年連續(xù)4個(gè)月中,能沖出去出,保證了配套。給了很大的'支持。
3、管理工作上了很大臺(tái)階,如書面質(zhì)量信息反饋單,返修零件登記表,檢驗(yàn)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),把關(guān)嚴(yán)格。
4、進(jìn)期交付質(zhì)量有了很大提高,xxxx零件一次交檢合格率顯著提升,零件尺寸保證教好,外觀質(zhì)量大幅提高,尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯(cuò).
三、存在問(wèn)題
1、典型質(zhì)量問(wèn)題,如xxx出現(xiàn)大孔超差,問(wèn)題,重復(fù)問(wèn)題同樣出現(xiàn),挽救方案方案被否定,造成零件報(bào)廢,問(wèn)原因(技術(shù),加工,管理,檢驗(yàn))分析原因,采取措施,后續(xù)還有加工,如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析,制定措施.
2、進(jìn)度拖延遲緩。進(jìn)度遲緩,并不是因?yàn)榧庸に俣嚷,而是被滯留的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),反映出了(技術(shù),管理,設(shè)備上出了問(wèn)題)。如xxxxx零件,計(jì)劃300件,自20xx年9月10日開(kāi)始交付,至盡共交付4批66件,存在質(zhì)量不穩(wěn)定,零件出產(chǎn)困難,具體原因(工藝是否穩(wěn)定,設(shè)備資源缺失,加工有什么困難,技術(shù)上有什么難題,)說(shuō)了,有爆發(fā)力,但也期望組耐力持久的電池.
3、工作要雙向互動(dòng)。我對(duì)你提要求,定節(jié)點(diǎn),經(jīng)常檢查工作。反過(guò)來(lái),我們是合作關(guān)系,同樣要提醒督催我們的工作進(jìn)行。如技術(shù)問(wèn)題,信息反饋,你要及時(shí)提醒督催我們進(jìn)行,追蹤結(jié)果。雙方都多溝通,促進(jìn)工作順利進(jìn)行。
4、聽(tīng)取對(duì)方看法,想法,意見(jiàn),做到小問(wèn)題當(dāng)時(shí)定方案,能處理的當(dāng)時(shí)處理,處理不了的,隨后盡快協(xié)調(diào)解決。
出差工作計(jì)劃4
出差人:xx
區(qū)域:集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)
出行時(shí)間:20xx年3月23日——3月30日
出行省份:江蘇省
出行路線:南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港
隨同人員:xxxxx
出差準(zhǔn)備:
1.記事本和筆,名片,客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線,提前跟客戶聯(lián)系,以便到時(shí)能有效率的拜訪客戶。
出差目的:
1.考察長(zhǎng)期合作客戶的實(shí)力,(具體參數(shù):年銷售總額,總資產(chǎn)多少,在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好,百泰的優(yōu)劣勢(shì)有哪些,對(duì)此有什么提議。平時(shí)在哪里補(bǔ)貨,有哪些難題,需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù),提高其銷量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),(具體參數(shù):附近有多少珠寶店,什么牌子生意好,競(jìng)爭(zhēng)如何,補(bǔ)貨有哪些渠道,哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶,讓更多的加盟商與我司合作。
出差計(jì)劃行程設(shè)定:
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國(guó)各地都有周大生加盟店),此次與華東區(qū)一同出差走訪市場(chǎng),在協(xié)同華東區(qū)工作的同時(shí),建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主,在其基礎(chǔ)上考察市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的`優(yōu)質(zhì)客戶為基點(diǎn),串成主線路,在走訪客戶過(guò)程中了解市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù):略
從數(shù)據(jù)來(lái)看,南京市客戶有4家,南通市有3家,揚(yáng)州市1家,連云港市1家,淮安1家。
路線:南通-南京-揚(yáng)州-淮安-連云港。
具體出差行程報(bào)告,以回來(lái)上交的為主。也請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于此次的出行計(jì)劃給予指導(dǎo)意見(jiàn)!
出差工作計(jì)劃5
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫忙。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃;
二、行程工作時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃:
出行時(shí)間:11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市:南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的:
一:傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。
二:基本市場(chǎng)調(diào)查。
1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位,品牌認(rèn)知度,客戶評(píng)價(jià);
2.區(qū)域銷售情景,地市分銷商信息;
3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情景,市場(chǎng)占有率。
4.認(rèn)真聽(tīng)取客戶反饋,記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息
三:拜訪當(dāng)?shù)乜蛻,培養(yǎng)感情,了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀,加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四:傾聽(tīng)取客戶意見(jiàn),提議,幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五:空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。
出差工作計(jì)劃6
出差工作計(jì)劃安排
12月為20xx年最后一個(gè)工作月份,本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié),作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人,很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理,匯總市場(chǎng)上各辦事處,經(jīng)銷商,合作伙伴對(duì)公司過(guò)往一年的運(yùn)營(yíng)思路,產(chǎn)品特點(diǎn)的意見(jiàn)和建議,了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng),產(chǎn)品,合作方等全面立體的溝通了解,制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃,產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化,市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。
為更好的完善工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路,在確,F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上,做好兩手抓得準(zhǔn)備,一手抓現(xiàn)有市場(chǎng),爭(zhēng)取產(chǎn)品組合,市場(chǎng)結(jié)構(gòu),企業(yè)管理的全面優(yōu)化,一手抓品牌定位,經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。
重點(diǎn)工作:
1:調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)
2:開(kāi)辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作,目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的
櫥柜品牌有:亞新,金牌,好兆頭,威發(fā)-西門子,柏林-西門子。
計(jì)劃行程:
3號(hào)由XX出發(fā)前往XX,會(huì)見(jiàn)XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人
4號(hào)前往莆田會(huì)見(jiàn)柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系,是我方與對(duì)方合作的重要橋梁)
通過(guò)與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的`溝通交流整合,了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式,為義烏成功洽談收集思路
5號(hào)前往義烏,逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?疾炝x烏市場(chǎng),學(xué)習(xí)。
因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈,希望借此機(jī)會(huì),走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,二尋找可以合作的潛在客戶,預(yù)見(jiàn)時(shí)間一周
12號(hào)-15號(hào)回程
1:邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察
2:深圳XXX超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人,按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來(lái)我公司考察,目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作,這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì),
多方合作客戶的匯聚,希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量,品牌優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)前景的良好形象,為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問(wèn)題
1:預(yù)先確定XXX公司來(lái)訪時(shí)間,好確定實(shí)際回程時(shí)間,并及早做好相關(guān)迎接安排
2:年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間,櫥柜品牌成行是否有時(shí)間
上沖突,在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來(lái)我公司考察)
準(zhǔn)備物品
1:我公司相關(guān)品牌資料
2:我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本
3:過(guò)往合作客戶清單(展示,不外借)
4:我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)(以作備用)
預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元
不銹鋼銷售總監(jiān)XXX
20xx/11/28
出差工作計(jì)劃7
時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來(lái)月,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短。這三個(gè)來(lái)月中,我從了解產(chǎn)品,到聯(lián)系客戶,分層次的,井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月,是我不斷積累的三個(gè)月,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先,我得感謝公司各員工給予的幫助,也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。
出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù),我們必須要有充分的準(zhǔn)備,要做的主要工作如下、
1、備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁(yè)、企業(yè)登記證等)
2、準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。
3、出差時(shí)間安排
4、拜訪客戶時(shí)間的約定
5、出差報(bào)告
6、及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問(wèn)題
我們這次出差時(shí)間較緊,充分安排,把握時(shí)間
1、提前預(yù)約(以一周為周期,實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶,貴陽(yáng)可行,其客戶量較大,可實(shí)行性高)
2、為了達(dá)到理想目的,將拜訪所有意向客戶,也將下達(dá)地區(qū)出差計(jì)劃安排、
重點(diǎn)拜訪客戶、六個(gè)
1、07月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士原來(lái)說(shuō)公司在開(kāi)展此項(xiàng)中現(xiàn)在說(shuō)也有做此工程,因是前期的服務(wù)工作做的較到位,只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的,此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),并讓其購(gòu)買我司樣機(jī)
2、07月04日下午拜訪貴陽(yáng)安防有限公司。左經(jīng)理現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的,問(wèn)其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程,七、八月份會(huì)有吧,四百來(lái)戶,他朋友是搞房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的,拿下應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題
3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板目前有銷售廣州安居寶,福州冠林產(chǎn)品,我說(shuō)發(fā)份彩頁(yè)先看看,他說(shuō)要真實(shí)物品,發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過(guò)去看下其公司,并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果,并促其購(gòu)買我司產(chǎn)品
4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理原來(lái)做的`是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品,問(wèn)其何時(shí)有單時(shí),我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適,有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的,平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福,此行促成購(gòu)買我司樣機(jī)5、07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理有問(wèn)過(guò)有多少代理商在做我司產(chǎn)品,很想做我司產(chǎn)品代理商,拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模,并達(dá)成合作意向,簽定代理合同
6、07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理既做工程也做銷售2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品,現(xiàn)做佛山家樂(lè)福廠家的,關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題,若實(shí)惠,也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì),并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī),促成商祺
以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的,合作希望很大,屬重點(diǎn)客戶
出差預(yù)達(dá)效果、
1、使客戶了解我司產(chǎn)品,消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮
2、獲得合作商的認(rèn)同,達(dá)到合作效果
3、挖掘客戶,使更多的合作商同我司合作
出行線路、
20xx年x月x日20xx年x月x日03廈門至貴陽(yáng)K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開(kāi)三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到
費(fèi)用情況、
1、車往返,以實(shí)際車票為準(zhǔn)
2、出差食宿、交通、按標(biāo)準(zhǔn)120元每天、
3、信息費(fèi)、按標(biāo)準(zhǔn)10元每天、
預(yù)借支費(fèi)用、
人民幣零萬(wàn)叁千零百零拾零元整(人民幣
部門、
出差地點(diǎn)、
申請(qǐng)人、
部門負(fù)責(zé)人簽批、
總經(jīng)理簽批、
申請(qǐng)日期、年月日
出差工作計(jì)劃8
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。
本計(jì)劃包括兩大部分:
一、出差工作計(jì)劃;
二、行程工作時(shí)間表。
出差工作計(jì)劃、
出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。
出行城市、南京無(wú)錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷
主要目的、
一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化,銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場(chǎng)調(diào)查。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位,品牌認(rèn)知度,客戶評(píng)價(jià);
2、區(qū)域銷售情況,地市分銷商信息;
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情況,市場(chǎng)占有率。
4、認(rèn)真聽(tīng)取客戶反饋,記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息
三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻,培養(yǎng)感情,了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀,加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。
四、傾聽(tīng)取客戶意見(jiàn),建議,幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見(jiàn)問(wèn)題。
五、空白區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā),提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。
出差工作計(jì)劃9
了解市場(chǎng),拜訪已知客戶,開(kāi)發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)
2、行走路線:由北向南,先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合,節(jié)省往返時(shí)間)
3、先到制品廠家集中區(qū)域,后到分散區(qū)域(用最短的時(shí)間了解更多的客戶)
4、先到規(guī)模較大的廠家,再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴(kuò)大企業(yè)知名度)
5、先拜訪老客戶,在拜訪新客戶(實(shí)現(xiàn)以老客戶帶新客戶,用最短的.時(shí)間增進(jìn)彼此的信任度)
6、拜訪客戶細(xì)則:了解規(guī)模(個(gè)體或是一般納稅人,有無(wú)分廠)
生產(chǎn)狀況(訂單狀況,制品種類、銷往地址)
用料狀況(用量、庫(kù)存、種類)
資金狀況(現(xiàn)款、欠款)
生產(chǎn)周期(有無(wú)淡旺季及具體時(shí)間段)
7、向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽(tīng)取客戶的看法、意見(jiàn),交流合作方式及可能的走向,雙方如何配合等,以便能與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。
8、拜訪客戶時(shí)間:齊市客戶交少,大約拜訪7天,大慶客戶較多,大約拜訪10天,盡可能的用最短的時(shí)間了解更多、更詳細(xì)的客戶信息。
以上為此次出差的計(jì)劃,情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。
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