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房地產(chǎn)新上任店長(zhǎng)工作計(jì)劃4篇
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)新上任店長(zhǎng)工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)新上任店長(zhǎng)工作計(jì)劃1
俗話說(shuō)新官上任三把火,我接任xxx區(qū)店長(zhǎng)一職,如果不能把銷(xiāo)售額提上去豈不是辜負(fù)了我們公司的栽培,下面是自己個(gè)人的工作計(jì)劃。
一、發(fā)揮集體力量
在我們店里老員工并不多,只有五個(gè)人,他們是我的根基,也是我起步的更本,作為店長(zhǎng)要做的一點(diǎn)就是讓這些人在自己的崗位上做出好成績(jī),當(dāng)然如何讓他們發(fā)出自己的光,不能靠他們的自覺(jué)更要靠我的努力,對(duì)于每一個(gè)人我會(huì)安排一個(gè)保底任務(wù),完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成任務(wù)的當(dāng)然會(huì)受到懲罰,激勵(lì)不能不斷競(jìng)爭(zhēng),提高能力,想要讓他們能夠獨(dú)擋一面需要更多的時(shí)間來(lái)給我?guī)椭,我不可能只靠著自己的這點(diǎn)力量就去做好自己的任務(wù),更多的還是看大家的努力情況,有實(shí)力的當(dāng)然給他們更多的有待,在我的店里,我只有一個(gè)原則,做的多少,拿多少,如果只想這混日子,不知道去多談客戶,不知道去找客戶的人,我不會(huì)留下他們哪怕他們是老員工也一樣,因?yàn)檫@樣的人只會(huì)啃公司,不能給公司創(chuàng)造任何的價(jià)值,不符合公司的要求。
二、擴(kuò)展店里人數(shù),招募新人
為了發(fā)展,我對(duì)于我們店里的人員不會(huì)只局限在老員工上面嗎,同樣還會(huì)吸納更多優(yōu)秀的新人,因?yàn)槲矣X(jué)得新人多才會(huì)讓我們有更多的收獲,一個(gè)店如果沒(méi)有新鮮血液的進(jìn)入就會(huì)讓我們停止不前,同樣不會(huì)讓他們有更大的動(dòng)力,畢竟不是每一個(gè)人都如此,所以招募新人也是讓我們店有更多的人來(lái)工作,找到更多的.客戶,同時(shí)也是其他員工工作的催化劑,讓他們知道努力前進(jìn),知道不斷奮斗追趕,這就是我們工作的要點(diǎn),同時(shí)也是我們工作的目標(biāo),有新人進(jìn)入我的選擇余地也就更多,不必要一直遷就其他人員,而是可以讓更多的人加入到我們部門(mén),讓更多的人成為我們的一員。
三、促進(jìn)新生代培養(yǎng)
我們店對(duì)于新人是采取一對(duì)一帶著工作,一個(gè)師傅教一個(gè)徒弟,當(dāng)然只要試用期結(jié)束,就成為一個(gè)合格的員工,工作滿一年就可以成為師傅,帶徒弟,徒弟取得的成績(jī),師傅可以從中有一定的收益,當(dāng)然徒弟在工作中遇到的一些問(wèn)題和困難也是需要徒弟去矯正和幫助的,既然是師傅就有責(zé)任做到這些,也是師傅必須要做到的工作,師徒一體,讓部門(mén)的人彼此關(guān)照,彼此幫助,留下更多的成長(zhǎng)空間,這就是我們的工作,同樣對(duì)于工作需要我們每個(gè)人都抱著一份責(zé)任心。
同時(shí)我會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)新人師傅的指導(dǎo)培養(yǎng)工作,讓他們有更大的動(dòng)力去完成我們的任務(wù),做好自己的工作,同時(shí)也會(huì)對(duì)每個(gè)人做好考核保證每一個(gè)人都努力學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)新上任店長(zhǎng)工作計(jì)劃2
剛上任店長(zhǎng),也是迎來(lái)了新的一年,從頭開(kāi)始,我也是要去做好計(jì)劃,把這一年的工作給做好了,把店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成好,同時(shí)也是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),來(lái)讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的,名列前茅的。
做好管理工作是我首先要做的事情,只有把店里面的情況熟悉了解了,把員工管理好了,那么我們才能做下一步的工作,去把銷(xiāo)售做好,如果一個(gè)店亂糟糟的,那么想要再去做好銷(xiāo)售就不是那么的容易了,只有店以及人員都是有條不紊的,那么才能在銷(xiāo)售上面更好的發(fā)力,對(duì)于店里面的資料也好,房源信息也好,都是需要做好整理歸類(lèi),按照銷(xiāo)售的要求去讓每一個(gè)人都清楚,同時(shí)對(duì)于員工,我也是要了解他們的情況,在銷(xiāo)售的過(guò)程中有什么困難也是要及時(shí)的去幫忙解決,讓他們專(zhuān)心于工作,去完成業(yè)績(jī)。
帶出優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能是一名優(yōu)秀的店長(zhǎng),一個(gè)人的銷(xiāo)售是力量比較小的,但是一群人來(lái)做,那么銷(xiāo)售工作也是可以做的很好了,而團(tuán)結(jié)在一起的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大家也是會(huì)想辦法去擴(kuò)展房源,去開(kāi)拓市場(chǎng),讓更多的人知道我們店,來(lái)我們店租房買(mǎi)房,而在帶領(lǐng)之中,我也是要熟悉每一個(gè)員工的一個(gè)能力情況,對(duì)于優(yōu)秀的要予以鼓勵(lì),對(duì)于能力較弱的也是需要做好幫帶,經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)傳授工作,不能說(shuō),自己做自己的,不去考慮團(tuán)隊(duì),那樣就比較的分散了。在這一年里,我也是組織幾次團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的'一個(gè)培訓(xùn)工作,只有讓大家都有了默契,愿意進(jìn)入團(tuán)隊(duì)里面,那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是可以把工作給做好了的,既然做了這個(gè)店長(zhǎng),那么我的團(tuán)隊(duì)也是要帶出來(lái)。
完成銷(xiāo)售目標(biāo)是新年最重要的一件事情,其他的事情做得再好,如果最后的結(jié)果是銷(xiāo)售的目標(biāo)沒(méi)有完成,那么可以說(shuō)之前的一些事情都是沒(méi)有太大意義的,這一年里,我要努力的去把整店的銷(xiāo)售目標(biāo)分配好,然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去把銷(xiāo)售做好,同時(shí)在做好銷(xiāo)售工作的時(shí)候,我個(gè)人也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí),了解更多的銷(xiāo)售方法,技巧,知道更多的一個(gè)管理方式,只有自己變得更加優(yōu)秀,那么這個(gè)店長(zhǎng)的位置也是能做得更穩(wěn),并且能教給員工更多的東西,讓大家的能力進(jìn)去,一起去把工作給做的更好。
房地產(chǎn)新上任店長(zhǎng)工作計(jì)劃3
一、發(fā)揮集體力量
在我們店里老員工并不多,只有五個(gè)人,他們是我的根基,也是我起步的更本,作為店長(zhǎng)要做的一點(diǎn)就是讓這些人在自己的崗位上做出好成績(jī),當(dāng)然如何讓他們發(fā)出自己的光,不能靠他們的自覺(jué)更要靠我的努力,對(duì)于每一個(gè)人我會(huì)安排一個(gè)保底任務(wù),完成任務(wù)的有獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)有完成任務(wù)的當(dāng)然會(huì)受到懲罰,激勵(lì)不能不斷競(jìng)爭(zhēng),提高能力,想要讓他們能夠獨(dú)擋一面需要更多的時(shí)間來(lái)給我?guī)椭,我不可能只靠著自己的這點(diǎn)力量就去做好自己的任務(wù),更多的還是看大家的努力情況,有實(shí)力的當(dāng)然給他們更多的有待,在我的店里,我只有一個(gè)原則,做的多少,拿多少,如果只想這混日子,不知道去多談客戶,不知道去找客戶的人,我不會(huì)留下他們哪怕他們是老員工也一樣,因?yàn)檫@樣的人只會(huì)啃公司,不能給公司創(chuàng)造任何的價(jià)值,不符合公司的要求。
二、擴(kuò)展店里人數(shù),招募新人
為了發(fā)展,我對(duì)于我們店里的人員不會(huì)只侷限在老員工上面嗎,同樣還會(huì)吸納更多優(yōu)秀的新人,因?yàn)槲矣X(jué)得新人多才會(huì)讓我們有更多的收獲,一個(gè)店如果沒(méi)有新鮮血液的進(jìn)入就會(huì)讓我們停止不前,同樣不會(huì)讓他們有更大的動(dòng)力,畢竟不是每一個(gè)人都如此,所以招募新人也是讓我們店有更多的人來(lái)工作,找到更多的客戶,同時(shí)也是其他員工工作的催化劑,讓他們知道努力前進(jìn),知道不斷奮斗追趕,這就是我們工作的要點(diǎn),同時(shí)也是我們工作的目標(biāo),有新人進(jìn)入我的選擇余地也就更多,不必要一直遷就其他人員,而是可以讓更多的人加入到我們部門(mén),讓更多的人成為我們的一員。
三、促進(jìn)新生代培養(yǎng)
我們店對(duì)于新人是采取一對(duì)一帶著工作,一個(gè)師傅教一個(gè)徒弟,當(dāng)然只要試用期結(jié)束,就成為一個(gè)合格的員工,工作滿一年就可以成為師傅,帶徒弟,徒弟取得的成績(jī),師傅可以從中有一定的收益,當(dāng)然徒弟在工作中遇到的一些問(wèn)題和困難也是需要徒弟去矯正和幫助的,既然是師傅就有責(zé)任做到這些,也是師傅必須要做到的工作,師徒一體,讓部門(mén)的人彼此關(guān)照,彼此幫助,留下更多的成長(zhǎng)空間,這就是我們的工作,同樣對(duì)于工作需要我們每個(gè)人都抱著一份責(zé)任心。
同時(shí)我會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)新人師傅的指導(dǎo)培養(yǎng)工作,讓他們有更大的動(dòng)力去完成我們的任務(wù),做好自己的工作,同時(shí)也會(huì)對(duì)每個(gè)人做好考覈保證每一個(gè)人都努力學(xué)習(xí)。
剛上任店長(zhǎng),也是迎來(lái)了新的一年,從頭開(kāi)始,我也是要去做好計(jì)劃,把這一年的工作給做好了,把店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成好,同時(shí)也是要帶出一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),來(lái)讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的,名列前茅的。
做好管理工作是我首先要做的事情,只有把店里面的情況熟悉了解了,把員工管理好了,那么我們才能做下一步的工作,去把銷(xiāo)售做好,如果一個(gè)店亂糟糟的,那么想要再去做好銷(xiāo)售就不是那么的容易了,只有店以及人員都是有條不紊的,那么才能在銷(xiāo)售上面更好的發(fā)力,對(duì)于店里面的資料也好,房源信息也好,都是需要做好整理歸類(lèi),按照銷(xiāo)售的要求去讓每一個(gè)人都清楚,同時(shí)對(duì)于員工,我也是要了解他們的情況,在銷(xiāo)售的過(guò)程中有什么困難也是要及時(shí)的去幫忙解決,讓他們專(zhuān)心于工作,去完成業(yè)績(jī)。
帶出優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能是一名優(yōu)秀的店長(zhǎng),一個(gè)人的銷(xiāo)售是力量比較小的,但是一羣人來(lái)做,那么銷(xiāo)售工作也是可以做的很好了,而團(tuán)結(jié)在一起的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大家也是會(huì)想辦法去擴(kuò)展房源,去開(kāi)拓市場(chǎng),讓更多的人知道我們店,來(lái)我們店租房買(mǎi)房,而在帶領(lǐng)之中,我也是要熟悉每一個(gè)員工的一個(gè)能力情況,對(duì)于優(yōu)秀的要予以鼓勵(lì),對(duì)于能力較弱的也是需要做好幫帶,經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)傳授工作,不能說(shuō),自己做自己的,不去考慮團(tuán)隊(duì),那樣就比較的分散了。在這一年里,我也是組織幾次團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)培訓(xùn)工作,只有讓大家都有了默契,愿意進(jìn)入團(tuán)隊(duì)里面,那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是可以把工作給做好了的,既然做了這個(gè)店長(zhǎng),那么我的團(tuán)隊(duì)也是要帶出來(lái)。
完成銷(xiāo)售目標(biāo)是新年最重要的'一件事情,其他的事情做得再好,如果最后的結(jié)果是銷(xiāo)售的目標(biāo)沒(méi)有完成,那么可以說(shuō)之前的一些事情都是沒(méi)有太大意義的,這一年里,我要努力的去把整店的銷(xiāo)售目標(biāo)分配好,然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去把銷(xiāo)售做好,同時(shí)在做好銷(xiāo)售工作的時(shí)候,我個(gè)人也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí),了解更多的銷(xiāo)售方法,技巧,知道更多的一個(gè)管理方式,只有自己變得更加優(yōu)秀,那么這個(gè)店長(zhǎng)的位置也是能做得更穩(wěn),并且能教給員工更多的東西,讓大家的能力進(jìn)去,一起去把工作給做的更好。
自成為二手房店長(zhǎng)以來(lái)自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處,得益于以往在售房工作中的.良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素質(zhì),只不過(guò)面對(duì)明年的二手房市場(chǎng)變化應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,更何況自己作為新店長(zhǎng)本就存在著經(jīng)驗(yàn)不足的狀況需要在后續(xù)工作中進(jìn)行積累,但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃才能夠使得房源成交量獲得提升。
通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)二手房業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度從而對(duì)情況有著大致的了解,對(duì)于店長(zhǎng)而言二手房店的運(yùn)營(yíng)情況是我們需要隨時(shí)掌握的信息,無(wú)論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的信息都能讓我們對(duì)店長(zhǎng)工作有著更加詳細(xì)的了解,更何況對(duì)于自己的成長(zhǎng)而言唯有對(duì)這方面信息予以掌握才能夠有效提升店鋪管理方面的能力,畢竟對(duì)于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會(huì)大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L(zhǎng)工作起到增益的效果,只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟悉房源的同時(shí)提升自身公信力。
建立完整的激勵(lì)制度并根據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開(kāi)展相應(yīng)的培訓(xùn),為了提升二手房的提交量需要對(duì)店內(nèi)員工的工資與提成有著詳細(xì)的了解,可以對(duì)每名員工在制定好房源成交量的任務(wù),既要通過(guò)獎(jiǎng)懲制度的簡(jiǎn)歷提高員工的工作積極性又要借此機(jī)會(huì)為公司的發(fā)展帶來(lái)較高的效益,實(shí)際上為了提升員工的整體素質(zhì)還應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)與考覈才能夠創(chuàng)造不錯(cuò)的效益,至少為了團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。
指導(dǎo)員工的同時(shí)也要在工作中做到敢于承擔(dān)責(zé)任才能維護(hù)好相互之間的關(guān)系,至少在我看來(lái)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理而言唯有員工的能力得到提升才能夠起到全方位的發(fā)展,這樣的話帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到發(fā)展從而使原本的效益獲得提升便是理所當(dāng)然的事情,只不過(guò)為了在漫長(zhǎng)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)還需要在明年的工作中打好相應(yīng)的鋪墊才行,畢竟說(shuō)實(shí)話身為新店長(zhǎng)的自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的工作能力與性格特點(diǎn)并不是十分熟悉,所以在完成公司任務(wù)的同時(shí)也可以考慮以增加福利的方式在調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
對(duì)我而言明年的工作目標(biāo)便是通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理水平的提升從而帶動(dòng)房源成交量的發(fā)展,再加上有著前段時(shí)間的鋪墊應(yīng)該能夠通過(guò)工作計(jì)劃的落實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),只不過(guò)我還是希望能夠通過(guò)自身的努力成為令團(tuán)隊(duì)成員愛(ài)戴的好店長(zhǎng)。
作為集團(tuán)大公司,我們公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有分店,都有樓盤(pán),每個(gè)地區(qū)都有很多個(gè)店長(zhǎng),我也是其中之一,為了在房產(chǎn)銷(xiāo)售中占據(jù)有利優(yōu)勢(shì),規(guī)劃未來(lái)做好鋪墊很重要。
一、加強(qiáng)人員銷(xiāo)售能力
子啊我們店里總共有某人。其中老員工某人,新員工有某人。彼此的工作能力并不同,想要在下一年中讓我們店取得好成績(jī)就必須要加強(qiáng)員工的能力培養(yǎng)和提升。我決定從分為四步來(lái)走,第一步就是老人帶新人,讓新人快速實(shí)用工作,工作時(shí)間超過(guò)半年的,且愿意在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去的就會(huì)著重培養(yǎng),讓他們走的更遠(yuǎn)更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導(dǎo)不斷的加強(qiáng)工作,讓新人接受更多的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也要催促。因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的想要做好就必須要讓新人在最快的時(shí)間蛻變。第二步就是做好升華提升,我會(huì)把員工劃分成為多個(gè)等級(jí),業(yè)績(jī)穩(wěn)定的,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的,和沒(méi)有業(yè)績(jī)的三部分人,對(duì)于這些人的培養(yǎng)也是不同的,對(duì)于穩(wěn)定的員工,就會(huì)鼓勵(lì),對(duì)于不穩(wěn)定的人就會(huì)找到他們的問(wèn)題,然后解決問(wèn)題,對(duì)于沒(méi)有業(yè)績(jī)的人通過(guò)比如辭退,減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。第三步就是提高團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感,在工作中遇到事情彼此幫助,培養(yǎng)大家的集體意識(shí),不要只重視個(gè)人得失,當(dāng)遇到客戶時(shí),一個(gè)人解決不了就可以共同合作努力拿下,可以共同分?jǐn)傋罱K的業(yè)績(jī),當(dāng)然最后的比列多少就看個(gè)人的最后付出和結(jié)果來(lái)計(jì)算,也可以彼此商量統(tǒng)一避免出現(xiàn)矛盾。第四步就是培養(yǎng)員工的責(zé)任意識(shí),基本的禮儀禮貌,在通過(guò)禮儀禮貌展示我們公司的形象,展示我們店的能力。
二、加升工作效率
對(duì)于客戶要求看房,要求面談,我們積極鼓勵(lì),不會(huì)有任何的排斥,總會(huì)第一時(shí)間去做好因?yàn)榭蛻粜枰氖钦鎸?shí)的數(shù)據(jù),想來(lái)看房說(shuō)明客戶有購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管事情多忙看房是第一位,必須要保證可會(huì)有需要的時(shí)候服務(wù)到位,有專(zhuān)人帶領(lǐng),這是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是工作的需要,雖然我們也有線上商城,但是更多的是要注重結(jié)果,不能為了一些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需要的人花費(fèi)時(shí)間。
通過(guò)工作讓員工選擇到真正能夠購(gòu)買(mǎi)得起的客戶。找到真正的客戶需要通過(guò)工作的積累,需要一步步工作慢慢總結(jié),當(dāng)然做為店長(zhǎng)在這個(gè)過(guò)程中我會(huì)主動(dòng)的去引導(dǎo)他們,讓他們找到并且找到這種感覺(jué)并一直工作下去。
每天的工作嚴(yán)禁遲到,每天每個(gè)員工都必須要 拿出自己的工作情況,證明工作程度,同時(shí)也方便讓我查看他們的工作情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題好解決問(wèn)題。
對(duì)于得到客戶認(rèn)可并且有成績(jī)的員工獎(jiǎng)勵(lì)并鼓舞,并且樹(shù)立工作形象標(biāo)桿,讓所有人想他學(xué)習(xí),讓我們的工作效率得到提升。
一名店長(zhǎng),必須要帶領(lǐng)自己的店員去把銷(xiāo)售做好,去在一年里完成年度的目標(biāo),作出業(yè)績(jī),而新的20xx年也是快要來(lái)了,作為房產(chǎn)銷(xiāo)售的店長(zhǎng),我也是要在這時(shí)候?qū)ξ襾?lái)年的一個(gè)工作好好的計(jì)劃下。
在銷(xiāo)售方面,我要根據(jù)我們店面的一些房源,做好銷(xiāo)售的規(guī)劃,把年度的目標(biāo)分解到每一個(gè)月,每一個(gè)人身上。大家一起努力,去把銷(xiāo)售做好,根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況,做一些促銷(xiāo),以及買(mǎi)房送禮,購(gòu)房有獎(jiǎng)的活動(dòng),來(lái)刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中,也是要多宣傳,讓更多的人知道我們店面,了解到我們店面是有哪些房源出售的,多和客戶去溝通,一些有意向的客戶要跟緊,了解他們的想法,對(duì)于他們的疑問(wèn)也是要去解決,盡可能的留住,讓客戶在我們店面購(gòu)買(mǎi)。
開(kāi)拓房源,只有店面的房源是充足的,那么客戶也是有更多的選擇,同時(shí)當(dāng)客戶想要在附近買(mǎi)房的時(shí)候,也是只能來(lái)找我們店面,所以新的一年我要繼續(xù)的開(kāi)拓房源,盡可能的把周邊的房源都收上來(lái),讓客戶知道我們店,會(huì)來(lái)我們店看房子。特別是附近一些優(yōu)質(zhì)的房源更是需要去搶到,不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給搶先了,同時(shí)對(duì)于業(yè)主,我們也是要提供更加優(yōu)惠的方式,讓他們把房源放到我們店面來(lái)。
店鋪管理方面,我要積極的培訓(xùn)店員,了解他們的工作情況,督促他們?nèi)プ龊娩N(xiāo)售的工作,對(duì)于有困難的也是要及時(shí)的幫忙,了解他們,讓他們?cè)敢鉃榈昝娑鲣N(xiāo)售,這樣更加的主動(dòng),而不是被動(dòng)的工作,那樣的話也是沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)辦法去把工作給做好的,特別是對(duì)于新來(lái)的店員更是要做好培訓(xùn),鼓勵(lì)他們?nèi)ヤN(xiāo)售,把工作給做好,管理方面我的經(jīng)驗(yàn)不是很足,我也是要去向其他的店長(zhǎng)學(xué)習(xí),多溝通,了解該如何的做好,爭(zhēng)取在新的一年管理上我是有進(jìn)步,并能把銷(xiāo)售給做好的。
個(gè)人也是要在新的一年多去學(xué)習(xí),無(wú)論是管理方面或者個(gè)人的成長(zhǎng),都是要努力的,既然作為店長(zhǎng),那么更是需要努力進(jìn)步,讓自己變得更優(yōu)秀,這樣才能把店員給帶好了,一起去把店里面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給作出成就來(lái),多去和其他店長(zhǎng)溝通,多看書(shū),在網(wǎng)上學(xué)習(xí)要用到的管理知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,團(tuán)結(jié)整個(gè)店鋪的一個(gè)力量,在新的20xx年一起去做好房產(chǎn)的銷(xiāo)售工作。
剛剛接手店長(zhǎng)的工作,也是特別的感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,愿意把這個(gè)門(mén)店的工作交給我來(lái)負(fù)責(zé),我也是感到特別的壓力大,責(zé)任是很重的,但是我還是有信心去把工作給做好,既然有這么一個(gè)機(jī)會(huì),那么我就要把握住,去把我們這個(gè)門(mén)店給做好,在新的20xx年里取得好的成績(jī),我也是對(duì)新年的一個(gè)門(mén)店工作做下計(jì)劃。
制定好新的一年的銷(xiāo)售計(jì)劃,我們是做二手房買(mǎi)賣(mài)的,當(dāng)然也是會(huì)有租售的業(yè)務(wù),在新的一年里,盡力的幫助業(yè)主找到買(mǎi)家和租客,盡量的縮減空窗期,讓業(yè)主能更快的出售或者出租,這樣我們的業(yè)績(jī)也是會(huì)有的,新的一年,除了原本負(fù)責(zé)片區(qū)的租售業(yè)務(wù),我們也是要開(kāi)拓新的客戶,讓附近的業(yè)主知道有我們這么一個(gè)中介,愿意把房子掛到我們這邊來(lái)租售,只有門(mén)店的房源增多了,那么客戶也是選擇的空間更大,更能找到合適的房子。只有客戶在我們這購(gòu)買(mǎi)了房子,或者租了房子,那么我們的銷(xiāo)售工作也是完成了。
管理好團(tuán)隊(duì),門(mén)店的員工之前是和我一起工作的,有新人也是有老員工,剛升任店長(zhǎng),我也是不太確定他們是否服氣,是否愿意聽(tīng)從我的話,來(lái)把工作給做好,在新的一年,我要積極的和大家溝通。了解他們的情況,管理好團(tuán)隊(duì),大家一起努力,去做好銷(xiāo)售的工作,只有大家把話給說(shuō)開(kāi)了,很多事情就好解決了,而且以前我的銷(xiāo)售能力也是得到肯定的,說(shuō)到底,門(mén)店也是憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,無(wú)論新老員工,只要業(yè)績(jī)優(yōu)秀,那么就是把工作給做好了的,所以在管理上,我會(huì)更多的以業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話,做得好和做的不好是一眼就可以看出來(lái)的,不會(huì)說(shuō)由于我是個(gè)新店長(zhǎng),就無(wú)法做好管理。當(dāng)然我也是要在管理上多去學(xué),多掌握一些管理的技巧。
個(gè)人來(lái)說(shuō),除了管理上面,其余的方面我也是要去提升,讓自己的綜合素質(zhì)更好,我是以業(yè)績(jī)能力突出,而被領(lǐng)導(dǎo)信任成為店長(zhǎng)的,但是其余的方面我還是做得不是那么的好,在新年里做店長(zhǎng)的工作我也是有很大的壓力,為了做好,我也是要努力的學(xué)習(xí),提升自己的一個(gè)管理水平,工作能力,讓自己能在新的20xx年里面去把我們門(mén)店的工作去給做好,并且在年底能完成一年的銷(xiāo)售任務(wù),去給領(lǐng)導(dǎo)交差。
房地產(chǎn)新上任店長(zhǎng)工作計(jì)劃4
自成為二手房店長(zhǎng)以來(lái)自己從未在房源成交工作中存在著懈怠之處,得益于以往在售房工作中的良好作風(fēng)導(dǎo)致自己具備著良好的素質(zhì),只不過(guò)面對(duì)明年的二手房市場(chǎng)變化應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)的工作規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整才能夠適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,更何況自己作為新店長(zhǎng)本就存在著經(jīng)驗(yàn)不足的狀況需要在后續(xù)工作中進(jìn)行積累,但是本著穩(wěn)妥的作風(fēng)還是應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃才能夠使得房源成交量獲得提升。
通過(guò)學(xué)習(xí)加強(qiáng)對(duì)二手房業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉程度從而對(duì)情況有著大致的了解,對(duì)于店長(zhǎng)而言二手房店的運(yùn)營(yíng)情況是我們需要隨時(shí)掌握的信息,無(wú)論是店內(nèi)員工的工作職責(zé)還是房源與成交量的信息都能讓我們對(duì)店長(zhǎng)工作有著更加詳細(xì)的了解,更何況對(duì)于自己的成長(zhǎng)而言唯有對(duì)這方面信息予以掌握才能夠有效提升店鋪管理方面的能力,畢竟對(duì)于員工的工作指導(dǎo)而言需要具備會(huì)大量的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)τ诙址康觊L(zhǎng)工作起到增益的效果,只不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中自己也要懂得善加利用合適的方法才能夠在熟悉房源的同時(shí)提升自身公信力。
建立完整的激勵(lì)制度并根據(jù)員工們的工作表現(xiàn)組織開(kāi)展相應(yīng)的培訓(xùn),為了提升二手房的提交量需要對(duì)店內(nèi)員工的`工資與提成有著詳細(xì)的了解,可以對(duì)每名員工在制定好房源成交量的任務(wù),既要通過(guò)獎(jiǎng)懲制度的簡(jiǎn)歷提高員工的工作積極性又要借此機(jī)會(huì)為公司的發(fā)展帶來(lái)較高的效益,實(shí)際上為了提升員工的整體素質(zhì)還應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)與考核才能夠創(chuàng)造不錯(cuò)的效益,至少為了團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力與工作效率的提升而言這種做法是需要貫徹執(zhí)行的。
指導(dǎo)員工的同時(shí)也要在工作中做到敢于承擔(dān)責(zé)任才能維護(hù)好相互之間的關(guān)系,至少在我看來(lái)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的管理而言唯有員工的能力得到提升才能夠起到全方位的發(fā)展,這樣的話帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到發(fā)展從而使原本的效益獲得提升便是理所當(dāng)然的事情,只不過(guò)為了在漫長(zhǎng)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)還需要在明年的工作中打好相應(yīng)的鋪墊才行,畢竟說(shuō)實(shí)話身為新店長(zhǎng)的自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的工作能力與性格特點(diǎn)并不是十分熟悉,所以在完成公司任務(wù)的同時(shí)也可以考慮以增加福利的方式在調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
對(duì)我而言明年的工作目標(biāo)便是通過(guò)團(tuán)隊(duì)管理水平的提升從而帶動(dòng)房源成交量的發(fā)展,再加上有著前段時(shí)間的鋪墊應(yīng)該能夠通過(guò)工作計(jì)劃的落實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),只不過(guò)我還是希望能夠通過(guò)自身的努力成為令團(tuán)隊(duì)成員愛(ài)戴的好店長(zhǎng)。
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